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进口红酒营销方案.doc

进口红酒营销方案

天天彩虹相见
2018-12-13 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《进口红酒营销方案doc》,可适用于市场营销领域

进口红酒营销方案进口葡萄酒营销方案:进口葡萄酒渠道运作四方式<xml:namespaceprefix=ons="urn:schemasmicrosoftcom:office:office">面对中国这么大的市场以及潜能无限的消费量外国人迟早都会来做生意的尤其是这本来就属于舶来品的葡萄酒。问题是进口酒来了国内葡萄酒企业怎么办,是热烈欢迎,还是坚决抵抗,还是不管不问各做各的生意,国内葡萄酒企业无论打算怎么面对外资葡萄酒企业有一点是肯定的就是要了解人家外资企业如何进入我国的葡萄酒市场从哪些点切入大概会走哪些路线对国内企业会产生哪些方面的影响在这其中还会出现哪些新的机会„„从整体上来看外资葡萄酒企业在大举进入国内葡萄酒市场时必然伴随着采取一系列的动作例如在产品、品牌、资本运作、渠道布设、产能布局、原料基地等方面将会采取很多策略。这里笔者就外资葡萄酒企业在渠道运作方面做一些介绍。比产品更重要的是品牌而比品牌更重要的是渠道。渠道是市场营销活动的基础所在若是没有渠道作为基础性的支撑再好的产品再大的品牌都是白搭。在笔者所接文章来源华夏酒报触过的外资葡萄酒企业高层中皆明确表示出对渠道规划和建设工作的重要性。那么这些外资葡萄酒企业究竟会采取哪些方式来切入或是构建自己的渠道体系呢,方式一:与国内酒企合作直接找到国内现有的大型酒企(不局限于葡萄酒企业)合作一般合作形式是合资。具体的市场动作分为两块:一是利用外资企业在国际市场的分销渠道将该厂家的产品打向国际市场(这条对那些一直就想把自家产品打入国际市场的厂家老板们很有吸引力)二是将该外资企业在国际市场所投放的产品或是在国际市场所经销的产品通过中国酒企在国内市场的销售渠道进入中国市场。当然这里面也存在一定的风险性。国际市场的渠道必然是牢牢地掌握在外资老板手中对于国内厂家来说别说掌控估计连想染指都难。而国内市场的渠道外资老板断然不会放过一定会借助新产品进入的机会趁机全面进入。至于后果如何还不好说。方式二:借助香港贸易商借助在香港的企业级经销商在内地建设分销渠道这也是当前许多国外企业开发中国市场最常用的方式例如:我们在内地市场经常能见到的各种香港老板开的洋行。在外资老板看来中国人对中国人的沟通应该是容易的。更重要的是香港的这些大型经销商往往都是企业级的规模且专业性很强与国外企业的对接很方便从沟通到合作的效率也能稳定在一个较高的水平。方式三:收购现有经销商从成本的角度来说直接收购现有的经销商经济成本和时间成本上要比自己开发培养经销商便宜得多。从笔者接触到的实际案例来看外资老板一般采取大区域、专渠道的收购策略。即使在某大范围的市场区域内以地级市为单位在当地寻找合适的经销商以股份收购的形式展开合作。同时渐进地把品牌、产品线、市场运控体系等融入进来然后再以区域大网络的形式进行整合。一旦取得该区域的渠道控制权之后除了自己产品的顺畅销售还可以挟渠道以令上下游。方式四:开设直营销售机构直接在各重要市场开设营业性机构面对本区域的渠道和终端市场这个方法最简单但外资老板的采用率反而是最低的。因为这里面不可控的因素太多了在对市场的了解、人员的选择、运行模式、与对手的竞争等方面都存在许多具体而现实的问题。更为关键的是国内渠道市场的水之深绝非是两三年内外资老板能搞明白的。笔者认为若直接开设直营性机构直接和中国本土的经销商分销商及零售商打交道绝对是下下策成本高风险系数高收益率又无法得到保障。现在还没法判断这几种形式分别会给现在的经销商和厂家带来些什么。不过作为经销商都将是外资争取的对象。当然在与外资葡萄酒企业的合作过程中我国的葡萄酒市场最终从哪些点切入走哪些路线能够获得什么样的机会又将是以什么样的身份出现是被利用的工具还是与外商形成良好的合作关系最终必然是由经销商手里所掌握的渠道质量来决定的。总而言之作为厂家面对外资的竞争首先在资本层面肯定不是对手战略层面也不是对手最大的优势就只有在于对中国市场及渠道的了解上以及与现有渠道商的关系上。机构定位:国际顶级品牌手工业生产者核心产品:雕塑全球顶级葡萄酒品牌《论语卫灵公》人能弘道非道弘人《论语泰伯》士不可不弘毅任重而道远。弘道传媒源自中国香港的国际化顶级品牌手工制造者坚守智慧产业的纯手工生产年坚持以手工雕塑顶级品牌塑造顶级葡萄酒品牌的亚洲区整合营销传播运动帮助拉菲、红颜容、白马等数十个世界顶级名品葡萄酒品牌行销中国是进口葡萄酒品牌最贴心的良师益友。宗旨:大道非空万花幻有弘道解惑自圆其说。策划为谋设计为兵~相辅相成方成势~我们坚信任何品牌都可以成为神迹我们就是为了创造神迹而出现的人。公司致力于品牌的创造和推广。李鹏飞简介弘道营销策划有限公司策略总监中国葡萄酒营销网总编。荣获“寰球品牌金曲奖”年度“优秀品牌专家”奖项法国波尔多年亚太地区“十大优秀葡萄酒控盘手”。年酒类市场营销策划经验。曾为张裕、长城、王朝、威龙、新天、民权、法国、澳大利亚、葡萄牙、意大利、西班牙、智利、加拿大等众多企业及国际组织进行策划。中国葡萄酒“酒窖”文化概念引导者、领路人中国葡萄酒里庄园概念的提出者和实践者WWH概念的首创者特许经营酒庄概念的首创者高端商务营销的推动者和实践者曾任职外资企业市场主管、国内知名企业的副总经理、全国市场总监、策划总监、项目总监国内多家企业品牌顾问《酒界论道》《中国葡萄酒营销》《红酒侍》《贵族》等多家媒体机构的专栏作者、特约评论员。咨询电话:邮箱:hongdaoyingxiaocomhongdaocehuacomQQ:以下红色的为简历模板不需要的可以编辑删掉~谢谢XXX个人简历基本信息姓名:xxxx婚姻状况:未婚照出生:政治面貌:团员户籍:性别:男学历:本科民族:汉丏业:英语学位:毕业学校:教育背景片吆林工程技术师范学院外国语言文学系主修课程大学英语精读,大学英语泛读,英语口语,英语听力,英语写作,英语口本科阶段主修译,翻译学,词汇学,语法学,英美概况,英国文学,美国文学,语言学,日语,中外名胜。特长及兴趣爱好除了有丏业的英语方面知识外,我在校生活部工作一年,在系宣传部和秘书处各工作一年。为全面发展,大三上学期,我加入系文学社,参于了我系《心韵》杂志的创刊和编辑工作。在这些活动中锻炼了我的领导和团队协作能力,学会了更好的与人相处,这些在我以后的工作中一定会有很大的帮助。计算机能力能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。获国家计算机二级等级资格证书。外语水平通过英语丏业四级考试,能熟练进行听说读写译。奖励情况优秀学生会干部,师生吅唱比赛一等奖普通话水平测试等级证书英语丏业四级证书实习经历有就填写,没有就删除掉自我评价不会写自我评价的可以访问本人性格开朗、稳重、有活力,待人热情、真诚。工作认真负责,积极主动,能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神,能迅速的适应各种环境,并融入其中。我不是最优秀的,但我是最用功的我不是太显眼,但我很踏实希望我的努力可以让您满意。联系方式电话:Email:QQ:

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