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关于对安徽白帝集团有限公司初步考察汇报

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关于对安徽白帝集团有限公司初步考察汇报关于对安徽白帝集团有限公司初步考察汇报 汇报人:李天媚 党美 2002年2月3-5日我们奉公司指示到安徽白帝集团有限公司进行了实地初步考察,现将考察情况简略汇报如下: 由于该集团正处于转制时期,企业主体模糊。 该企业名称:安徽白帝集团有限公司。是由乳品行政管理机关演变而成。属事业单位演变成具有独立法人资格的国有企业。地址:安徽合肥长江西路407号。公司法人代表:王光荣 于2000年7月18日改制。当时方案要组建4个子公司。 1 安徽白帝{乳品}股份有限公司 “该公司按股份制运行,但还无法律意义” 2 兴...

关于对安徽白帝集团有限公司初步考察汇报
关于对安徽白帝集团有限公司初步考察汇报 汇报人:李天媚 党美 2002年2月3-5日我们奉公司指示到安徽白帝集团有限公司进行了实地初步考察,现将考察情况简略汇报如下: 由于该集团正处于转制时期,企业主体模糊。 该企业名称:安徽白帝集团有限公司。是由乳品行政管理机关演变而成。属事业单位演变成具有独立法人资格的国有企业。地址:安徽合肥长江西路407号。公司法人代 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf :王光荣 于2000年7月18日改制。当时 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 要组建4个子公司。 1 安徽白帝{乳品}股份有限公司 “该公司按股份制运行,但还无法律意义” 2 兴达饲料有限公司 “该公司也在运作中,是安徽省第一家生产奶牛饲料的公司,提供给本公司的奶牛厂和社会上的产业化养牛的农户” 3 金牛实业公司 运作中 4 房地产开发公司 未组建 但安徽合肥奶业集团实际资产95%由安徽白帝{乳品}股份有限公司占有。 主管部门“我们的资料未 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 ” 企业资产 该企业称:安徽白帝{乳品}股份有限公司(我们将来合作公司)有4个奶牛厂,3个加工厂,1个销售公司共8个独立单位构成。 总资产原7200万元,(不含土地6000万元)总资产1。2亿 净资产近5100万元:评估2300万元,集团债务2800万元 总资产构成{由2001年3月31日评估}为:7116万元。其中固定资产4399万元,流动资产2108万元,净资产2281万元,长期投资657万元; 固定资产4399万元:机器设备928万元,房屋建筑2845万元,成母牛625万元{有2500头内部牛,2000头农民签 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的产业化牛。注:4个奶牛厂每头牛平均6850公斤/年。1厂7600公斤/年2厂7200/年3厂7000公斤/年} 收奶量2001年1万4千吨:收奶内部8300多吨+外部5000多吨。占合肥奶源的95% 市场销售 市场份额 白帝集团奶业销售市场覆盖安徽全省除淮北,XX,往南京,河南周边大小网点有680个,最高峰达85万/份(1份=200ML)与南京光明奶的商圈有一定的重叠,但是白帝是深入民心的地方知名品牌,地域优势很明显,有一定健全的地域营销网络。 安徽省奶业主要消费市场目前情况: 液态奶:合肥市30万份/天 芜湖市5万分/天 马鞍山市3万份/天 安庆市2万份/天…… 合肥市是全省最大的消费市场,占全省70%-75%的量,除合肥外有白帝15%的市场。在当地白帝集团奶业排名第一位。 安徽全省目前奶类消费45万份/天,白帝集团奶业占25万份/天,占有55%的市场份额 产品结构 白帝集团 奶业生产主要是液态奶,也加工生产部分奶粉。液态奶的品种,据介绍比较齐全;瓶`袋`IP`利乐包装都有;产品高中低档次都有;但除瓶装牛奶外,其它产品一般都不够高,质量也需要消费者进一步考验认可。 2001年统计资料显示,白帝集团的液态奶销量以200ML的瓶装奶为主,占全销量的70%。瓶装奶分为:酸奶和鲜奶。2001年销售酸奶3200万瓶占全年瓶装液态奶销量的53.54%,鲜奶2760万瓶占全年瓶装液态奶销量的47%{出厂价酸奶0.87元/瓶,鲜奶0.7元/瓶}还有十几种花色奶,学生奶,酒店奶,奶粉。利乐枕 定户+超市 250ML 需求量大,天天生产(假期除外)学生奶旺季3-4吨/天 淡季1-2吨/天 销售公司 分3个科 管理分,一个总经理,每个科:一个经理`副经理`科长`副科长及销售人员 一科负责合肥市占全公司60%以上的销量 日供应16万份 销售科长:胡科长。销售经验丰富,30多岁,由最基层做起的,根据介绍现在白帝公司所用是层销制:统一出厂价给网站,网点,零售价由网点自己控制,但差距不大。 5种方式销售 1, 每天早上4点由厂的送奶车(7部解放货车)配送奶到50-60 个奶点。 占销售的10%左右 2,50-60个个体户自己到厂里取奶 占销售的10%左右 3,26个奶站经销部。其中4个包括房屋都属于白帝,22家为租房。每个奶站均有两个正式工。会计一个销售员一个零时工1-2个。固定资产有电话一部,保鲜冷藏库一个“3-4万元” 可以摆放7000份牛奶(NZL-16M3L)保鲜展示柜一个(共有400-500台,分布于超市,酒店,奶点) 4,超市 2-3万份/天白帝牛奶进入了60多家超市,销售以星期1-2最少,星期5-6日最多。弊端:屋顶盒包装的保质期短,进入5天就要撤柜,走量不大,回厂还要还原再加工,包装损失大,不是天天生产。2-3次/周。每次0.5-1吨。根据市场需求2吨/周(机器闲置很大) 二科负责外地市场 日供应4.5万份 5,1-2万份/天送奶上户(刚刚开始不久) 三科负责奶粉,学生奶,酒店奶 奶粉有8个品种达400吨销量 学生奶3-4万份/天(11.19.2001参加上海亚太奶地区学生奶计划) 酒店奶:由白帝生产,1吨/天,但另有指定销售公司 企业人员 白帝集团现有员工930人(其中白帝奶业有限公司有845人),离退休员工400多人,聘用人员200多人。实际共有员工1500人。离退休员工占集团正式员工人数43%,负担偏重。内耗很大。 企业班子 白帝集团企业领导班子主要有两位:董事长兼总经理王兴荣与副总经理张华。由于企业由管理机关演变而成。领导由公务员变成企业人员,公务员下一级绝对服从上一级在该企业班子中仍很明显,一句话,一切王兴荣说了算。 绝对当家 王兴荣,男,40岁。性格内向,稳定、自恃,绝不主动急于向交谈者介绍情况。他在场,他方的人包括张华副总有话也不会轻易讲。王总是白帝集团绝对当家。他整体形象给人感觉朴素,但地域主义,较而且深谋老算。 地域主义 王总 一方接待人全抽“皖烟”牌地方烟,13元一包,号称全国销量第六位。而且衣着很都很朴素。从这一点及王总对上海光明奶业合作态度显示出其地域主义很重而且深谋老算。 深谋老算 王总讲,上海光明奶业要与他合作,当地政府也支持,但上海光明奶业开出合作条件他不能接受。上海光明奶业开的什么条件他不说,他想在我们公司面前指高自己,我们分析他可能意识到同上海光明奶业合作对他企业生存有危险性。 光明模式 上海光明合作模式,据白帝集团介绍为:用别人已有的奶厂资源,打自己的招牌发展。这种消灭别人、壮大自己合作策略曾让成都牙膏厂覆灭,成都牙膏厂停止生产自己品牌效力多等,帮上海生产中华牌等上海品牌,成都牙膏厂生产的上海品牌在成都等市场代替了成都牙膏品牌后,上海牙膏厂就不委托成都牙膏厂生产上海品牌,成都牙膏厂饮止渴也就破产了。显而易见地域主义较强的王总不会易与上海光明乳业合作的。 影响力 王总与当地政府之间关系。王总讲,与上海光明合作,政府支持,但最后还是由我们企业自己决定。这说明政府是企直接在介入白帝集团经营发展,有着直接影响力,按中国国情,在关键时刻有决定性影响力。王总讲,最后还是由我们企业自己决定,这说明,从政府部门出来的王总与政府有亲密关系,他的意见与建议能得到政府有关部门重视。白帝集团副总张华心态,可以说是广大白帝的反应。张副总30几岁,80年代畜收专业毕业,当过乳牛场场长,有个读初二的小孩。本人衣着朴素。王总在场时一言不发。王总不在时,很健谈,急切、主动与我们交流。很崇拜私营企业,和对新希望的发展很关注。这在一定程度说明,张副总与广大员工急切盼望与我们新希望这类企业合作,改变白帝集团旧的传统动作机制,这种心态是积极的。 因为资料不齐,还可能有出入,请原谅~
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分类:企业经营
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