“世界经济的缩影”——日本综合商社

“日本流通领域的航母”——综合商社 日本综合商社,作为一种具有独特机能的贸易组织,在战后日本的高速增长期,曾发挥其综合性经营机能,为推进"贸易立国"国策,实现流通效率化和经济领域的开发,振兴本国贸易做出了巨大贡献并因此享誉世界。而在国内外社会经济环境急剧变化,贸易结构调整、金融自由化、情报信息高度发展的今天,综合商社又及时调整经营战略,迅捷地适应了经营环境的变化,在国际化经营中表现出色,显示出勃勃生机。 日本综合商社是集贸易、产业、金融及信息等为一体的,具备为客户提供综合服务的大型跨国公司。其规模巨大,机能广泛,经营项目多,交易金额大,其销售额约占日本国内生产总值(GDP)的20%左右,零售商购买的商品中有92%来自于他们。 最大的综合商社有6家,即:三井物产、三菱商社、伊藤忠商事、丸红商事、住友商社、双日。 综合商社的经营功能 日本综合商社能在市场流通中起主导作用,很重要的一点,是将内外贸结合起来,兼顾国际国内两个市场并日益增强在内贸市场中的地位。日本的综合商社发展已有100多年历史。虽然起步都从进出口开始,但在发展过程中都紧紧将内外贸结合起来,使商社在外贸和内贸中都发挥了重要作用。 虽然综合商社也参与生产、兴办企业,但商社正确处理对工业的关系,并不直接进行生产活动。它们主要通过提供良好周到的综合服务和少量投资参股,维持与生产企业的长期合作关系,目的是取得产品的贸易代理权。因为就综合商社本身条件来讲,受资金和管理人才诸多因素的制约,要取代生产企业直接进行企业的经营与管理相当困难。 增强服务功能,为企业提供全方位服务。综合商社以贸易代理为中心,发挥本身在资金、技术、人材和信息上的优势,广泛发展多种服务形式,为企业提供全方位服务,如贸易代理、融资服务、仓储运输服务、商业情报与信息咨询服务等。 1、代理费用低。日本代理费为2%~3%,而欧美代理费则高达20%~30%,这是日本商社得以长期代理出口的根本原因,因为商社出口代理规模大,价格也较低,可以获得规模经济效益。例如,日本的新日铁公司在澳洲开采铁矿,铁矿砂 交由综合商社全部代理进口,这样可以降低生产成本,生产出钢材后再交由商社代理出口,从而提高了出口竞争力。 2、为工厂寻找客户,推销商品。在日本中小制造企业较多,如果每个生产企业都自己出口,这些企业既缺乏国外客户,又缺少推销人才,从经济上看,很不合算,而综合商社具有客户和人才优势,又具有长期的固定客户关系,拥有从事国际商务活动的、经验丰富的人员,为制造商代理进出口业务,比生产制造商自己推销产品和代理进出口具有更大的优越性。不仅商品进出口如此,而且中小企业向海外投资建厂也是如此。 3、商社具有快速便捷的信息网络。综合商社拥有先进的通信设备,可以及时了解和掌握世界市场行情信息和商品消费需求状况。综合商社的分支机构分布于世界各大商业港口城市和中心城市,在当地设有代表处或代办处,形成了快速便捷的信息网络,当今,信息已成为综合商社极为重要的无形资源。 “中介服务”的本质特征和市场定位 日本著名学者小岛清则用“中介作用”对综合商社的经济实质进行概括,因为综合商社的6大经营职能:贸易代理职能、生产参与职能、金融服务职能、仓储运输职能、信息咨询职能和科技开发职能,以及国内国际两大市场经营体系和多元化的经营方向,都是从"中介作用"这一本质特征派生出来的。比如,综合商社参与生产企业和科技开发,其目的在于获取生产企业的贸易代理权,而非为了取代生产企业自己办厂。商社为中小企业提供金融融资服务,主要是出于贸易流通业务的需要,而非为了取代银行成为金融机构。就是说,综合商社所以是商社、而不是生产企业和金融、科研机构,归根结底在于综合商社的本质特征和市场定位是贸易中介服务。 三个关键步骤控制日本市场 1、掌握流通的主动权和主导权 通过构造一体化的物流体系,在高起点上介入流通过程。首先,综合商社通过投资,在一些大城市、沿海主要港口和交通枢纽地区建立大型仓储和运输设施,作为一级进口基地,再根据国内外市场供求关系变化,选择合适的时机和价位,组织进口,进行储备,适时地将储备产品运送到各地市场。其次,通过与国内流通企业特别是物流企业进行协作,对现有的物流资源进行重新组合和配置,构建多层次的包括全国性、县级、市级物流体系,形成一级进口基地→二级批发网→三级批发网→零售网的商流、物流周转网络。再次,综合商社还将自己的物流体系与各批发团地进行对接,加大了物流的扩散力和辐射力。 2、控制国内批发环节,广泛从事批发贸易 为了控制国内市场批发环节,综合商社通过流通系列化方式,将一些与自己联系密切的批发企业网罗到旗下,组成纵向性的流通体系。以加工食品为例,各大商社都建立有自己的食品批发机构,如三菱商事的菱食、三井物产的三友食品、伊藤忠商事的松下铃木等,这些综合商社的批发机构,都与各大超市和食品专卖店有稳定的合作关系,在加工食品市场上具有很强的产品竞争力。 3、加强对流通末端—零售领域的渗透 在20世纪80年代,日本各大垄断厂商开始建立自己的独立营销网络,综合商社垄断贸易业务的局面被打破。另一方面,由于股票市场和公司债务市场逐步完善和健全,一般性生产企业调剂资金的直接渠道也变得多元化,这些企业对从银行、综合商社等间接融资方式的依存度大大降低。为此,综合商社将市场开发的重心由原来的位于经济 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 上游的大型生产厂商,向经济流程下游的流通领域特别是零售领域延伸。 战略转型适应时代发展 20世纪九十年代,日本综合商社顺应经济全球化发展和信息技术带来的挑战,以及日本经济结构改革的需要,积极调整经营战略和模式,努力扬长避短,重点拓展新商业领域、强化资本运作和经营风险管理,完成了经营战略的又一次转型。在保持原有功能的基础上及时创新,积极运用新的金融技术和信息技术创造新的经营模式。 在功能和模式创新方面,著名的三井物产、丸红都普遍采用了“FILM”功能以加强企业竞争力,即积极利用IT技术构筑全球信息网络,强化信息收集分析功能(IT),扩充物流技能(LT),提升金融机能(FT)和营销技巧(MT),压缩亏损资产规模和有息借款规模,展开“现金流通”经营,规避经营风险,改善资本运作效率,强化收益能力,开拓高端技术领域和环保领域的商机等。 1、新信息功能 在原有的信息功能基础上,除了广泛快速地收集与经营投资有关的经济信息,逐步涉足信息通讯行业,采用新的计算机、网络和通讯技术,开发新的信息技术产品和服务,扩展信息技术领域的服务。 2、新金融功能 FT业务包括私人股份投资、企业并购、资产管理、融资和租赁等。将新的金融股工具引入到公司业务当中,包括杠杆并购和风险投资,而不仅仅停留在商业贷款和流动资金融资的水平上。这些新的金融手段拓展了业务范围,通过适度增加风险取得比较高的收益。 3、市场营销功能 综合商社利用销售渠道和市场信誉优势,采用适应时代需求的市场策划和促销等手段,借助新的电子商务平台将产品推介到目标市场上。 4、新物流功能 综合商社把计算机和互联网技术引入到物流系统的管理中,使原来的入库、包装、报关及运输等环节联系得更加紧密,信息的快速准确传递使厂家和仓储发运中心协调得更加高效,物流功能的提升直接提高了综合商社为厂家和商家的服务水平。 综合商社作为一个开放性的综合体,始终能凭借集中与灵活权变的行为方式所发挥的多功能综合有序的运作,将社会经济活动中的供求双方紧紧地联系起来。 怡亚通深度380,打造中国“快消品流通领域的航母” 国务院研究室综合司司长陈文玲在首届中国流通发展与改革高峰论坛上说到:“中国改革开放30年,已经成为制造业的大国,但是在流通发展上仍然严重滞后。”对比日本发达的中间流通业,中国中间流通环节的缺失成为了发展的瓶颈,中国市场迫切需求类似日本综合商社的平台的出现,来打通上下游的流通渠道。 在快消品领域,怡亚通深度380欲通过打造多维价值平台,突破传统经销商经营模式,成为中国快消品流通领域的——“综合商社”。 1、布局全国,铺建快速流通渠道 深度380目前在全国120个城市建有平台,覆盖各类型渠道,门店数达到35万家,终端渗透从国际大卖场到城镇小店。铺建了多层次包括全国性、县级、镇级的流通体系,使商品能够快速有效得到达市场。 2、聚焦规模化经营,共享运营成本 深度380聚焦食品、日化、母婴和酒饮4大行业,与百余家顶级知名企业携手布局全国市场。以行业聚焦提高专业化运作程度,与多品牌合作扩大规模化效应,进而在经营运作过程中,从人力、物流、信息、交易等上形成共享机制,降低客户与自身的整体运作成本。 3、信息化服务功能,提升整体效率 深度380从建立初期开始就持续对信息化进行投入,目前已开发有分仓信息化分拣系统、PDA数字化移动终端管理、SD多功能深度分销系统、另外终端数据分析看板系统也正在研制当中。信息化的运作,使深度380与传统分销对比,降低了40%的成本,效率增加200%,并保证了与客户信息数据的有效对接。另外,海量信息数据的持续更新,将为客户发现最佳业务增长方式提供最全面、最具综合性的市场分析及营销解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 4、资本运作,金融功能渗透 将金融体系引入深度380的运作系统,为下游客户提供信用服务,另外将项目运作资金打包进行银行保理,有效的降低资金的风险成本。 5、打造专业化团队,全面提升管理水平 深度380的核心管理层普遍拥有超过10余年的从业背景,具有丰富的分销经验,另外还通过启动“猎鹰 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ”和校园招聘,从外部整合优秀的分销团队和大学生加盟,并创办供应链大学,打造管理人才梯队,不断注入可持续发展的动力。 怡亚通深度380在延续最初的商业模式的基础上,时刻保持着与时俱进的步伐,积极深入到互联网电商的新兴渠道中,成立电商事业部应对来自新一领域的挑战。 菲利普·麦克威说过:中间商不属于制造商所铸成的锁链中被雇佣的一个环节,而是一个独立的市场,并成为一大群顾客购买的焦点。