创业者的龙门客栈

创业者的龙门客栈     如果身在创业圈而不知道车库咖啡，你就太OUT了。仅仅一年的时间，车库咖啡成了早期创业者的摇篮和温床，创业者在这里创建团队，在这里办公、成长或者解体;这里也是投资人和创业者互相拣选的市场，各路投资人在这里与创业者交流想法、影响创业团队、找项目。走进车库咖啡，就像走进了一个充满生命力但有序的创业者市集。对创业者和投资人来说，所要付出的成本仅仅是一杯咖啡。     龙门客栈     车库咖啡在中关村一个不算太好找的地儿，即便如此，每天也是人流不断。车库咖啡于2011年4月开业，已经运营一年有余，如今在京城创投圈颇有些名气，这也让苏下定决心认真经营。     “我是投资人出身，之所 以开这个咖啡厅，是因为我做投资时为了见创业团队到处跑，效率非常低，也很累，于是就想能不能有个地儿，我们不用再到处跑。”确实，咖啡厅开业后，随着知名度的提升，创业团队不断涌入，投资人只要到苏这儿，就可以轻松而高效地见上N个创业团队。     “刚开始做的时候没想过商业模式，就觉得有价值有意义，用这种方式对接创与投够快够高效。当然，最重要的是我觉得这件事值得我去付出。”     在车库咖啡，你只要点上一杯咖啡，就可以免费办公，大声嚷嚷和讨论;可以围观别的创业团队开会，忍不住还可以插插嘴，开放性十足;每天午间有半个小时的分享，创业团队可以走上讲台，宣传自己的创业项目、需要的资源、需要的人等。苏说，“我们白天只安排半小时，主要是怕打扰其他创业团队办公，晚上我们的活动比较多，不仅是创业团队，也有投资人和成功的创业者来分享经验等。”     这里人很杂，有时来一拨人走走看看问问就走了，也不知道是干啥的。就像徐克电影中的 龙门客栈，有些鱼龙混杂的味道，但不乱。苏说，“最早的时候，我们主要靠微博和口碑传播，后来有媒体关注我们，人就越来越多了。”一年多过去了，如今有35个创业团队相对稳定地长期以车库咖啡为办公地，100多家投资机构来观摩过，多家创投机构有人常驻车库咖啡看项目。     江湖中人     苏就像是《新龙门客栈》中的金镶玉，只不过是男儿身。     “所有的创业团队来这儿基本都会和我聊天，聊得很深入，我很清楚他们的项目特点和资源特性。今年4月车库咖啡周年会，我们请回来300多个创业团队，我基本都聊过。”苏要做的就是进行资源匹配，基于自己对每个团队的资源特性的了解牵线搭桥，让他们从车库咖啡找到自己想要的东西。“其实，很多创业团队缺的不是钱，而是人是技能，而这一点车库咖啡很有优势，这儿的创业团队干什么的都有。”苏说，“你想都想不到，我们咖啡厅的招聘墙都那么活跃。”在车库咖啡，团队之间主动互相了解和介绍，团队之间互相 帮忙介绍投资人，成功案例很多。一个著名的游戏公司高管二次创业，到车库咖啡一周就拿到了投资，现在，这个团队天天到车库咖啡办公。     “最初都是我帮他们介绍，后来他们相互之间的互动也越来越多。当然，我来对接的效率最高，效果也最好，但我毕竟精力有限。今年又来了一个合伙人，现在主要是他在负责这个事。”     在车库咖啡，创业团队之间因交流引发团队重组和共享资源调配的情况相当频繁，完全超出苏的预期。 同时，车库咖啡知名度越来越高，价值链想象空间越来越大。而苏最没预料到的是，创业团队之间互相帮助的热情如此之高，形成了大家都愿意分享和帮忙的氛围。苏说:“超出预期也难受，不知道怎么走下一步。原来我只打算花半年时间建立咖啡厅的游戏规则让它自己运转，现在看来做这个事不能退。”不能退，意味着要有好几年的时间扔进去，那就是事业了，这才是苏真正的压力来源。     车库咖啡的流动性开放性决定 了这儿不断有新的东西进来，每进来一个人就意味着一种资源的注入。创业者是最活跃的化学分子，一触即发，是最容易发生化学反应的群体。苏说:“开业几个月后发现，他们真的是激情四射，有好多奇怪的idea，我是一个比较热心的人，这里汇聚的都是和我类同的人，很多创业者之间互相帮助，完全不求回报。”在车库咖啡常常出现这样场面—哦，你是那谁～那啥是你做的,～他们极为惺惺相惜。     价值在，钱就在     目前车库咖啡提供的服务主要有三类。     首先是资源匹配，也即通过各种方式让创业团队之间互相了解促进交流，包括午间的分享，车库咖啡团队的私下搭桥，以及创业团队之间本身的交流等，当然，促进他们和投资人的对接也是必不可少的。     其次是线上产品。目前，车库咖啡的王章在线有个产品墙，主要提供给早期创业团队做项 目展示，为期六个月。上线不到一个多月，已经有百余个项目在展示，最多的一个产品一周获得上千的IP浏览量，这对创业者来说是很实惠的展示地。苏说:“定这个方向是因为模式比较简单，运营成本低，而且也是有需求的，早期团队产品要上线推广很难，我们就帮他们做一些事儿。盈利方式也很简单，产品墙上线一周已经有一万多IP浏览量，有流量我就可以做广告啊。另外很有趣的是，很多创业团队主动来帮我做网站的功能，说我做得不好，要帮我改，我们就完全众包。你觉得有什么不好就提意见，就去改好了，反正也是大家在用。”     三是创业服务部，这要收会员服务费。现在是一年1200元，会员可以获得价值上万的创业服务包，如车库咖啡和阿里云在战略合作提供的阿里云产品的免费使用，还有如法律和财务服务，甚至包括印名片等。苏说，“这个是超值的，第一期先招50个会员，之前我们有调研，需求很大，我们就是要整合更多的资源为创业团队降低创业成本。”     苏补充说，“其实车库咖啡提供的最大的价值是创业精神，这里有很多共鸣，创业者的创业热情不断受到强化。有的创业者两三年都没收入，但 他分享创业经验的时候其实是在影响其他人，他的存在就是在激励别人，你的感觉不一样。创业团队就是非常活跃的化学分子，他们很少有沮丧的时候，大家都互相激励。与创业精神相比，我觉得其他的服务都次要多了。”     事实上，车库咖啡就像是一个创业资源池。创业者能够以很低的成本在这里获取创业资源的支持，他们都愿意来这里。来这里的每个人其实都代表着一类资源，这就形成一种良性循环。资源汇聚之后，车库咖啡通过线上或线下方式让他们实现资源匹配和社交。苏说，“很多创业者到这里之后，见投资人都见烦了。我喜欢创业者，喜欢他们的坚持和执着劲，我自己也是钻牛角尖的。有一个哥们从大公司出来一年多没有任何收入，一个人躲在家里写程序，目的就是要开发出能够真正按类别排列搜索资料(material)的工具。 一年多没收入啊，现在东西出来了。前段时间来我这呆了一个月。我特别欣赏这样的人。这种人没有人能说服他，没有钱能打动他，他非要把他要做的事做成了才罢休。”     目前，车库咖啡的收益来源不多，主要是咖啡和广告，车库咖啡的楼梯上有创业团队的广 告，但金额不大。苏说，赚钱都是随着价值提升而不断产生的。他开玩笑地说，我们的“手模墙”也是盈利方式啊。“手模墙”是车库咖啡周年庆时，让一些创业团队创始人做的手模贴在车库咖啡的墙壁上。苏开玩笑地说，“五年十年后这些公司做得很大了，这得多值钱啊～”目前，车库咖啡的盈亏还没有持平。     苏说，美国有类似的模式，他们有三层结构“咖啡+孵化器+基金”。“但美国的模式在建立之初和我们目的就不一样，他的目的是直接投资，我的目的是做平台。国内的创投孵化器形态就那么几种，我们发展快是因为我们这个形式还没有，定位非常清晰，只做创投服务。但美国的创投服务形态有几十种，细分市场特别多。比如，有的就免费提供办公场地，但要求你是知名公司的副总，他们只有一个条件，就是你上市时，他要5%的优先认购权。当下中国科技创业崛起，但我们的创投产业链不完整，严重脱节，国内的创投服务市场空间足够大，我们的未来也就有足够的想象空间。”     赢在未来     车库咖啡现在的设想是，将线 上和线下两个平台建立好运行规则，线下建立服务俱乐部，线上产品达到标准就进入良性循环，不需要太多人去参与。其实目前线下已经很活跃了。车库咖啡的理想状态是将网站做成一个非常简单的产品展示墙，由车库咖啡帮创业者做人工分析，帮创业者之间找到合作点，在后台让他们产生关系，是一种基于创业产品的社交模式。最终和咖啡厅的连接点会减少。     创业团队之间互相也许可以看到表层信息，但对所有产品和团队的深层理解沉淀到车库咖啡这个场所，这里的信息量最大最丰富，也最深。由此，也只有车库咖啡有能力将创业项目信息的不对等打通。苏说，现在对于创业者来说，钱真的不是太重要，资源打通更关键，他们要做的就是基于产品的社交，让更多的人知道你的产品。这对早期创业者信心的建立是很重要的。这样一个出发点是独创的，因为投资机构只为自己投资的企业做资源匹配，车库咖啡却为平台上所有的创业者服务，这样的回报更长远。只要其中有一些企业做大了，就是车库咖啡的无形资源，他们成功了，车库咖啡就成功了，新的创业者自然会被吸引过来。     “来我们这边买杯咖啡办公创业，来购买我们的会员服务，或者在车库咖啡楼梯上贴广告、做做线上产品的广告，这些都是可以盈利的点。甚至，我们还能成立小的跟投基金或连投资金，去投资一些企业。这些都是可以尝试的商业模式。最主要是你的价值能否做得足够大，这个盘子能否持续不断地吸引人、注入新的东西。”苏说，“最通俗点地说，五年后我这要诞生一堆上市公司，你说我还能不挣钱,到那时，光名气就值很多钱呢。商业模式不用去想，自然就衍生出来了。还是老话，金钱永远为价值付出，关键在于车库咖啡对创业者有没有促进能力和促进作用。”显然，在车库咖啡，最核心的资源是创业团队及其携带的资源。     对于国内不断出现的类似的咖啡厅，苏说:“没关系，大家都做起来才好。”其实，咖啡馆只是一个外在形式，背后的“真身”是创业服务。“我对自己有信心，原来做投资也不算失败，只要有热情，就不会太差。 我原来是做投资的，以为自己有很多资源，现在发现其实都是空的，只有用心去做才是真的。”     关于车库咖啡     车库咖啡不是普通的咖啡厅，而是为早期创业者提供开放式的办公环境，并与早期投资机构对接。在国外，已经有比较成熟的北美的 SUMMIT(thesummit-sf.com)、GitizinPlace(t.cn/hgZmzw)、RocketSpace(rocket-space.com)等，在这几个平台上，都出现了一些不错的团队。国内同类模式有位于上海的“新单位”。这更像是一个创业孵化器，虽然对于车库咖啡，短期内入不敷支的情况会存在，但从长远看来，只要有价值存在，只要能帮到一些创业者，真正孵化出一批创业型企业。那盈利只是个时间问题。