小小绣花鞋

小小绣花鞋 20 动 保 障 惜 界 封 圈 故 目 持 黎 明 害骞花鞋 在很多人眼中,绣花布鞋已淡出了他们的视野.但在吉林 省长春市,有一家专营绣花鞋的特色店却名声在外,生意红火, 他们的绣花布鞋不仅卖到了北京,上海等地,还漂洋过海到了美 国,加拿大,日本,澳大利亚等国家,其销售额已经达到1000多 万元,安置农村剩余劳动力和下岗职工达500多人.重新挖掘 绣花布鞋商机的人就是长春市紫玉木兰工艺有限公司总经 理——郭丽. 弃教鞭阉商海失败中寻找新财路 郭丽的老家在农村,家里姊妹4个,她是老二.孩子多,要 上学,生活很苦.初三时,村子附近有家厂子雇人刷瓶子,她想 也没想就去了",天差不多能刷200个,挣3块钱,那对家里 也是很大的补贴昵."冬天刷瓶子,两只手都冻裂了,后来不敢 沾水,疼得厉害.读大学了,不到16米的她跟着一帮男生去工 地干活,"一天17元,特照顾我们."她是班里惟一到工地干活 的女生. 1996年,走出大学校门,郭丽走进了吉林市一所中学的大 门,父母很欣慰,这大学没白读,终于有份稳定的工作了.干了 仨月,郭丽辞职了,没敢告诉父母他们会疯了一样冲上来的, "100多元的工资太少了,什么时候才能攒几千块钱,把上学借 的钱还了啊?" 回到长春她到一家房地产公司做事,每月工资400元,还 是很难攒到钱.就在这时,一位亲戚说,让她帮忙收粮,一斤给 提一分钱. 一 心想赚钱还债的郭丽答应了,辞掉工作开始收粮.找车 皮上站台,装卸……能自己干的从不雇人,粮食洒了,一粒粒捡 起来不蕊浪费一分钱. 因为不熟悉这个行业,收来的粮食水分大,杂质多,还有土. 最惨的一次是运往南方一家酒厂的6车皮粮食,费了很大的劲 才凑够,没考虑运输时间,气温变化,等粮食到时,麻袋变绿色 了,从里面长出一层层绿毛.一股急火上来,急得她嗓子哑了,话 也说不出来. 歇了一段时间,郭丽又待不住了,跟别人合伙开起酒店,半 洋市场?文/张茁崔莹 年后倒闭,然后又办公司,依然没看到成绩. 三段不成功的经历让郭丽反思为什么会这样:一是没经验, 盲目跟风;二是定位不准;三是,市场没摸透. 1999年,一位从香港回内地探亲的亲戚临走时想买一双手 工纳的千层底布鞋,走了几家商店也没买到,只好带着遗憾回到 香港.这件事让郭丽产生联想:香港亲戚怀I13想穿布鞋,那么海 外华人和内地很多人就不想穿n-5,?上世纪七八十年代以前出生 的人,大多是穿着布鞋长大的,现在会做布鞋的人不多了,我只 要能把布鞋做得美观大方,舒适合脚,就一定会有市场. 自从有了做绣花鞋的想法,她有点着魔了."最爱穿的鞋是 妈妈纳的千层底儿,站得稳走得正踏踏实实闯天下f"那会儿, 这首歌正流行.很多中国人对布鞋有很深的感情,尤其是上世 纪七八十年代以前出生的人,谁没穿过妈妈做的千层底?"只要 把布鞋做得美观大方舒适,样式新颖,就一定会有市场." 当郭丽把想法向亲友们说了之后,满以为能得到赞同,没想 到却听到一片反对之声.郭丽心有不甘,决定进行市场考察.她 先后走访了长春,北京,广州多家商场的布鞋专卖店,惊喜地发 现布鞋不仅有销路,有的价格还挺贵.郭丽心想,这绣花鞋有啥 难做的,农村老家的人都会做啊!于是,她坚定了生产布鞋的决 心. \ 2000年,经过一番努力,郭丽的鞋厂挂牌了.她回到老家农 村找来12名做过布鞋的妇女,组织她们到一家鞋厂学习,回来 后就开始生产.工人们不分昼夜地纺麻绳,打浆子,裱袼褙,裁 样子,纳底做帮缉鞋口,两个多月的忙活,做成布鞋200多双. 可是,这批布鞋投放市场之后竟无人问津.原来一细看,这批本 以为是"精工细做"的布鞋有的鞋帮里出外进,有的鞋底纳得不 匀,有的鞋13蜿蜒曲折.这样的鞋作商品销售问题很多.郭丽一 算账,两个月的工人工资,房租及材料成本等,共两万多元赔进 去了. 学技术攻难关请教能人从头再来 初战失利,郭丽忍着内心的痛苦,含着眼泪坚毅地对工人们 说:"人们都说失败往往孕育着成功,只要大家振作精神,找到失 败原因,就一定会成功!"工人们在郭丽的鼓励和创业热情感召 下,低落的情绪渐渐高涨起来,有打算回家的也不走了,你一言 我一语地谈如何改进的想法:工序要改变农家传统做法;面料要 选好布料;花色品种要全;讲究造型,要美观新颖让人看了想买; 最关键的是聘请技术人员来指导. 郭丽找到原长春市布鞋厂的技术员,人家问她,"你的鞋楦 儿在哪JL?""鞋楦儿,啥是鞋楦JL?"一句话把技术员逗乐了,连 鞋楦儿都不知道你怎么做出规矩的鞋啊?做鞋得先做鞋楦儿, 她跑遍了长春,发现生产布鞋的厂子基本都停了,只能去沈阳 找鞋厂去做. 做成一只合适的鞋楦儿,她跑了20多趟沈阳. 鞋楦儿弄好了,接下来是布料,绒线……她又开始往苏州, 广州跑.她又从毛泽东,周恩来,邓小平诸位伟人当年穿布鞋的 照片联想到,做这样布鞋的人一定是技术最高超的了.经过多 方寻访,终于找到了北京唯一一家指定给国家领导人做布鞋的 内联升鞋厂.可是,人家有规定,"技术不外传",就连车间都不 让随便进.郭丽使出了"软磨硬泡"的招法,一连半个月天天到 厂笑面相求.厂长终于被她的创业热情感动了,破例让她进车 间看工人做鞋,又指派专人给她讲授技术.郭丽不仅学到了技 术,还从这里学了一些先进的管理方法. 为了尽快让工人们掌握制鞋技术,郭丽每到一个城市就专 去鞋店,买了30多双各地生产的布鞋,回来一层层拆开,琢磨, 从里到外研究人家的工序,做工,样式,再与学到的技术结合起 来. 新的一轮生产开始了.郭丽从苏州,广州等地购进优质布 料,绒线,鞋底全是最好的白布,经过两个多月重新做出300多 双样式新颖的布鞋,并注册了"紫玉木兰"的商标.郭丽先在地 处长春闹市的欧亚商都,卓展两家商场设立了布鞋专卖店,又 向亲朋好友赠送百余双各式布鞋,通过他们试穿,广泛征得了 对布鞋质量,样式等方面的意见,也打出了"紫玉木兰"的知名 度.一些老年人穿着郭丽鞋厂生产的布鞋说,多年不见的布鞋 又回来了,有人还将"紫玉木兰"布鞋作为礼品馈赠亲朋. 郭丽根据市场反馈的信息,对制鞋工艺,款式和颜色进行 了改进:既有刚学步幼儿的虎头娃娃鞋,年轻姑娘的高跟布鞋 和小伙子的皮鞋式样的男布鞋,又有中老年人喜爱的"千层 底",新娘子的红花布鞋,以及各式布拖鞋,红橙黄绿蓝靛紫七 色缤纷,满足了现代人的时尚需求.她将实用性和艺术性结合, 使老布鞋摆脱了过去单一的乡土文化背景,开发生产出"千年 古韵","深邃民间","花开富贵"等多个系列图案的布鞋. 土布鞋新时尚迈出创业的大步伐 鞋生产出来了,该找销路了. 首先到长春各大商场,商场经理看了鞋说:"你可真晦气, 这不是人死时才穿的鞋吗,赶紧走,赶紧走!"郭丽哭着离开了, 那会儿她真的有点不想干了,回去一看到工人在那一针一线地 做鞋,她擦干了眼泪,挺起了胸.之后,郭丽决定跑展会,长春民 间艺术博览会,天津民间艺术博览会,北京民间艺术博览会,广 州商品交易会. 这些年,她带着"紫玉木兰"布鞋多次参加长春,天津,北京 等地民间艺术博览会和广州商品交易会.有一年广交会,起初, 她定不起展位,就在朋友的展位旁摆上几双鞋,出人意料地受 到了中外客商的喜欢.一位加拿大客商经过讨价还价,以每双 4.5美元与郭丽签下了150双鞋的订单,虽说成交金额很小,但 一毕竟让土布鞋闯入了洋市场.接着,一位美国客商要与郭丽签 订大数额的合同,这事让郭丽既高兴又犯愁:"老外要的布鞋款 式新数量多,自己厂子的规模小产品少,如果签了合同不能按 时交货那是要赔款的呀."她只好婉言拒绝,但她多了个心眼, 记下了那位美国客商的联系电话.一年后,郭丽与那位美国客 商通了电话,并同他成为长期合作伙伴. 广交会上国内外客商对"紫玉木兰"布鞋的青睐,让郭丽进 一 步看到了其中蕴藏的发展机遇.她决定扩建厂房,增加人员, 扩大生产规模. 厂房盖好了,郭丽琢磨起生产模式,由于绝大部分工人都 在农村,也不可能过来打工,她想到了"公司+农户"的生产模 式.先培训技术人员,采取统一工序,标准统一购料,下发,统 一 回收,验收,按计件付酬的做法. 一 年后,郭丽与那位美国客商通了电话,同这家公司签订 了300双布鞋的合同,并成为长期合作伙伴.之后与德国,日 本,菲律宾,捷克,意大利,尼日利亚等20个国家都建立了长期 的贸易合作关系. 现在,要做完一双绣花鞋,得在咱吉林省走上一圈:打浆子 在辉南,包底在农安,纳底在白城,镇赉,缝合在双阳…… 经过几年艰苦拼搏,郭丽成功了.她的"紫玉木兰"工艺有 限公司从2000年的12名工人增加到现在的1000多人,并有 了40多人的技术骨干队伍,年生产300余种款式的布鞋30多 万双,总产值3000多万元.70%的产品远销美,德,法,意,日, 韩等18个国家和地区,国内1O0多个加盟店遍布各地. 2006年,"紫玉木兰"公司获得中国民间艺术协会,联合国 教科文国际民间艺术组织共同主办的"第三届中华民间艺术精 品文化奖".几年来,郭丽也先后获得"吉林省创业先锋","吉林 省巾帼创业带头人"等称号. 郭丽下一步的打算是:2008年要在长春市绿园经济开发区 建一处占地2万平方米的分厂,以"紫玉木兰"绣花鞋为龙头, 开发"长白风情","迷人长白","神秘长白"三大系列旅游工艺 品,将东北特有的风情,迷人的神话传说及扎龙木等自然景观, 展现给世界. 21 男 动 保 瞳 世 界 封 面 故 栏 目 持 黎 明