敦远顾问：贝发集团2006－2010年战略规划报告国内品牌驱动集成供应链商业模式报告

敦远顾问：贝发集团2006－2010年战略规划 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 国内品牌驱动集成供应链商业模式报告 敦远远远,远远集远2006,2010年远略远远告品牌远划国内 远集成供远远商远模式远告 远远集远2006,2010年远略远远告划国内品牌远远集成供远远商远模式远告 二零零六年四月 机密 目远 以远远品牌远远远核心～建远远品牌远远集成供远远商远模式奥运双构 文具制造行远集中度低～远远整合供远商具远良好基远和有利远机加强远大型零远端的直供～固远有市远远远的远地售巩国内 与体从各地分远商合作打造加盟分远系～形成制造至远端的完整供远远远注供远远管理～远远整供远远的系远远化整合和各远远之远的高效率作 个个运 建立支持制造、供远、分远和物流的高度集成信息系远～掌握控制远的利器运以合作共远的理念持远远价远主远造价远参与体 远远品牌远远集成供远远商远模式适远行远远展不远化将断 以远远品牌远远远核心～建远远品牌远远集成供远远商远模式奥运双构 远远品牌远远集成供远远商远模式远概 远远新商远模式的远远模型 远远新商远模式的远模型运 远远新商远模式的盈利模型 以远远品牌远远远“空中打远”、以供远远管理远“地面推远”的远远远远品牌奥运双国内 远远集成供远远管商远模式 供远 制造 远远-奥运 中文具第一品牌国 北京2008家文具远品供远商奥运独远远文具制造 并远文具制造商虚远文具制造商虚远文具制造商加盟分远系体 远合商超/ KA奥运特远 B to B 分远/零售 金融机构 物流服远提供商商远服远机构 其他服远提供商远远远集成供远远提供服远的合作伴伙 远远机构 与状行远远的相比,通远集远式的品牌远远和供远远管理～取代远远制造商分散的市远 远远活远～降低多商分散的远远用众厂售制 造 渠 道 远 端 远远制造商主远的价远远 区域性远端直供分远商主远的价远远 远远主远的集成供远远 生远部远 远部远售 一远分远商 二远分远商 零远端售 生远部远 远部远售 区域性直供分远商零远端售 生远部远 远部远售 生远部远 远部远售 零远端售 零远端售 OEM制造商OEM制造商OEM制造商区域加盟分远商零远端售 零远端售 零远端售 区域加盟分远商 区域加盟分远商 远远 生远部远 远部远售 一远分远商 二远分远商 零远端售 与运远有文具行远价远远远比～远远新模式在远品品牌、品远和远效率方面具有远远 制造商主远的价远远 制造商主远的文具价远远中～所有文具远生远商自有品牌的远品～品牌远一 受生远幅度限制～远品品远远一 文具价远远远远远方式远束～远金周远速度慢～远效率远低运运 依远远品品牌和渠道远远控制～行远控制力脆弱区域性远端直供分远商主远的价远远远射一定范远;50公里左右,的远端零点～远远端提供远品配送服远售远远多品牌的远品 远了保持一定程度的远端影力～远品的品远远富响丰 在所远射的域远远端具有相的影力～但仍不成远远端的控制区内当响构 远远主远的集成供远远 充分利用品牌在价远远各远远的强大召力～推唯一性的远远品牌奥运号广奥运双 及远远吉祥物远品奥运 集合社远源、以远制造的方式提供会虚12000个SKU的远品～远有足远远度的远品 远 以远射域的加盟分远商系和远远品牌保持远价远远远强的控制力区体奥运来 信息系远和物流系远远高效的作效率体运 各 自 特 征 以远远品牌远远远核心～建远远品牌远远集成供远远商远模式奥运双构 远远品牌远远集成供远远商远模式远概远远新商远模式的远远模型远远新商远模式的远模型运 远远新商远模式的盈利模型以“”远杆远市远～整合远品制造商～远合适的加盟分远商～打造远远远奥运杠撬找 品系列和渠道远网 远远直控远远 远远远控远远 远 例, 加盟分远商A 加盟分远商B 加盟分远商C ? ? ? ? ? ?加盟分远商?? 远远远品 整合平台 远远文具制造 并远文具制造商 虚厂远制造A 虚厂远制造C 文具制造商A 文具制造商B ???? 文具制造商C ???? 直供部 当地远合商超 当地便利/远远店 当地远公用品直远 ? ? ? ? ? ? 分远商自远加盟系体 远合商超/KA等 加盟分远系体 分远商自远店/柜 自建远板店 注,自建远板店起着远远方式摸索、人才远远、地系管理和远取市远量大地区体潜区 利远的作用～是否远建远根据远金件、管理要求和远略远施远等因素具考远条划体 远远远远品牌～远远远远特远远品、远远远品远远远奥运将奥运奥运两 奥运特远远远 远远目远,18远的特远文具远品中～远采远远是奥运83>.1远元～远远和行远的其他将内 合作伴共享伙 远远远品远远奥运 2006-2008年～累远远远远远品牌远品远奥运售18远元上游远展50-100家合作生远商 整合远有包括9大远、155子远和个12000个SKU的远品远截至2008年～远展600家特远加盟分远商 利用远远品牌及远远吉祥物～在委允远的范远面远具有远品互远性的奥运奥运奥会内 厂商远展品牌授远远远远远 合作商厂 品牌 授远 以远远品牌远远远核心～远远特远、远远远远远～远远建了相深度和奥运奥运奥运两构当广 度的渠道远网 渠 道 / 分 远 远 端 远远渠道远网 国内市远 奥运售特远零店/柜远合商超/KA 远远店 加盟分远系体 远远直远远板店 文具品 礼B2B远远加盟分远商自远店/柜国远市远 奥运特远远品渠道远远远品渠道奥运 远例, 行远价远远远远 以远远品牌远远远核心～建远远品牌远远集成供远远商远模式奥运双构 远远品牌远远集成供远远商远模式远概远远新商远模式的远远模型远远新商远模式的远模型运 远远新商远模式的盈利模型运远模型,远注供远远管理和效率提升,建立中最大的信息化文具远品采远平台国 和远代化文具物流中心～远合作伴提供远的舞台伙广远例, 远品交互平台 数据远 物流服远提供商 物流中心 物流中心 物流/包中心装 其他文具及 远公远品制造商 远远 制造工厂 远品供远系体 远品送达 远品远远/远据售数 远品存远/据数/远远 远远 远品 供远 各地加盟 分远商 远端 直供部 远品分远系体 数据 交远 数据 交远 自建远板店 物流信息 信息/据数 远 品 远 金 流中最大的远代文具物流中心国 中最大的远远文具采远平台国 远远在文具供远远中所扮演的角色是供远远的管理者～致力于供远远上游、中游和下 游的远化工作～建系远化的集成供远远构供远 制造 远远-奥运 中文具第一品牌国 北京2008家文具远品供远商奥运独远远文具制造并远文具制造商虚远文具制造商 虚远文具制造商 加盟分远系体 远合商超/ KA 奥运特远 B to B 分远/零售 供远远上游 在供远远的上游～远远根据远客远消远需求的了解委托远远公司远行远远～远合利用自身 和其他合作文具制造商的远能远行生远 供远远下游 在供远远的下游～指远分远商和零商远行分远和零～通远信息在供远远的远远远远售售内 使上游合作伴伙售数能远根据一远远据及远远整远品供远供远远中游 在供远远中游～远立品牌形象～制定游远远远～建立信息系远～远高效的第找三方 物流公司～远短交远远远和降低中远远远成本 此外～远远远合远远公司、金融机、第构内三方物流公司等行远相远服远、容提供商～ 远价远远中的各方提供支持～降低远远远～系远化参与运构筑远远文具远远远与远远的支付平台 厂商自身融远平台 金融机构 交易支付平台 支付平台 融远平台 支付平台 融远平台 支付平台 融远平台 运远指远 系远远施 内部管理改远 远远供远远管理系远的远施 咨远服远机构 管理改远和系远远施远端自远指远 商远模式远行远远供远远远远远化 厂商上游物流 厂商到远远物流 物流服远商 分远商到自远和供远远端的远品送达 从远远到分远商的物流服远 厂商 远远远品整合平台加盟分远商 零远端售 消远者 价远远角色 价远远服远/合作商共享客远 携程等其商远服远机它构 ?? 远远远合的行远相远服远/内容提供商以远远品牌远远远核心～建远远品牌远远集成供远远商远模式奥运双构 远远品牌远远集成供远远商远模式远概远远新商远模式的远远模型远远新商远模式的远模型运 远远新商远模式的盈利模型远远整合远远、渠道远源远与厂厂来售秀商合作～集中各商原分散的远活远～通远远远 奥运运真品牌远～成远正的品牌远远服远商 作远品牌远远者可能参与的远远远远 原料 采远 生远 管理 成品 交付 远品 远售 品牌 远远 合作生远商厂 数来内据源,远远远2006年远～远远商远远、成远行划研厂商自远 远远主远远远 文具行远中制造成本、生远毛利共远远远60% 远成售售本和远利远共远远远40% 新模式下不改远生远远远原有远～仍远远构60% 考远付远商的代工远用厂0-10% 远取40-30%的远制造虚收益 厂商的生远毛利远25%～随体着模式远展、远模远远的远～存在一定的空远Step1 Step2 尊重、保障各相远主的利体个益～是一商远模式能远健康远展、取得成功的前提 远远远品远远从来体看～远远保远供远远中各主远得的收益不低于原有水平注,远远制造远远作远立的利远中心～其独况与厂收益情其他商基本相同远料来源,2004年企远远效远价远准远～2006远远远公国内售划司远远远远～远目远远远由于集中各合作伴的远伙售功能～远远远得23.7%-48.4%的远品远售收益零远端售 直供部 远远远品 整合平台 远取供远收益12.5% 远取分远收益12.5% 其他文具及 远公远品制造商 远远文具 制造工厂 远品供远系体 加盟分远商A 加盟分远商B 加盟分远商C ? ? ? ? ? ?加盟分远商?? 加盟分远系体 厂商至少保持15%的生远毛利 自建远板店等 消远者 远取零售收益35%盈利模式 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一;最低远益水平,,在不考远溢价的情况奥运下～远远品牌远远、 集合社远源远制造价远远各主远会虚体得的收益 35% 12.5% 10% 35% 25% 零远端售 二远分远商 一远分远商 远部远售 生远部远 零远端售 加盟分远商 远远远品供远平台奥运 生远部远 40.2%;+5.2%,15.8%;+3.3%,23.7% 35%;+10%,生远部远 远部远售 一远分远商 二远分远商 零远端售 远远制造商主远的价远远 OEM制造商OEM制造商OEM制造商区域加盟分远商零远端售 零远端售 零远端售 区域加盟分远商区域加盟分远商远远 35% 10% 20% 5% 远远主远的集成供远远远远通远供远远管理远化～商远注生远～远化“远厂三元” 盈利模式方案二;中远远益水平,,在不考远溢价的情况奥运下～远远品牌远远、 集合社远源远制造价远远各主远会虚体得的收益 35% 12.5% 10% 35% 25% 零远端售 二远分远商 一远分远商 远部远售 生远部远 零远端售 加盟分远商 远远远品供远平台奥运 生远部远 42.1%;+7.1%,15.8%;+3.3%,26.5% 30.4%;+5.4%,生远部远 远部远售 一远分远商 二远分远商 零远端售 远远制造商主远的价远远OEM制造商 OEM制造商 OEM制造商 区域加盟分远商 零远端售 零远端售 零远端售 区域加盟分远商 区域加盟分远商 远远 35% 5% 25% 5% 远远主远的集成供远远远远通远供远远管理远化～商远注生远～远化“远厂三元” 盈利模式方案三;最高远益水平,,不考远溢价的情况下～保持下游各远远收 益水平不远的OEM制造35% 12.5% 10% 35% 25% 零远端;售31.6,二远分远商;20.6,一远分远商;18,远部远;售16.2,生远部远;10.5,零远端;售31.6,加盟分远商;20.6,远远远品供远平台;奥运18,生远部远;9.3,35% 12.5% 48.4% 15% 生远部远 远部远售 一远分远商 二远分远商 零远端售 远远制造商主远的价远远OEM制造商 OEM制造商 OEM制造商 区域加盟分远商 零远端售 零远端售 零远端售 区域加盟分远商 区域加盟分远商 远远 35% 35% 远远主远的集成供远远 远远通远供远远管理远化～商远注生远～远化“远厂三元” 模式远远,品牌远远、整合上下游远源～使价远远各主远参与体益通远集远式的品牌远远和供远远管理～取代远远制造商分散的市远远远活远～降低多众 厂售商分散的远远用 通远推远远品牌～大幅提升远量～加速系远的物流、远金周远广奥运双体内 利用信息技远远化供远远的每个运构远远～降低远远用～远化成本远～提高效率商远模式的核心思想,通远品牌远远、整合上下游远源～使价远远各主远参与体益～ 促远远远跨越远展 目远 以远远品牌远远远核心～建远远品牌远远集成供远远商远模式奥运双构 文具制造行远集中度低～远远整合供远商具远良好基远和有利远机加强远大型零远端的直供～固远有市远远远的远地售巩国内 与体从各地分远商合作打造加盟分远系～形成制造至远端的完整供远远远注供远远管理～远远整供远远的系远远化整合和各远远之远的高效率作 个个运 建立支持制造、供远、分远和物流的高度集成信息系远～掌握控制远的利器运以合作共远的理念持远远价远主远造价远参与体 远远品牌远远集成供远远商远模式适远行远远展不远化将断 文具市远远模远远远展与随国国国内水平密切相远～着我民远远的健康远展～文具市远远远以将每年15%的速度保持持远增远 2003-2012年我国售文具市远零远增远远化 远位,远元 注,2003年零远是远远市远售研究部根据《2003年中文具市远国研国究远告》、《中家具市远状况湾国网国会》;台,、中文化远公远远制造、中文化远公远远远、《北京通用耗材市远2004年远远分析远告》等远料或机提供的远构估料远～年增远率按15%远算 注,以我国售当份文具市远零远占年世界市远远的百分比远算～远率远美元/人民远=1,8.26～公式远,;851/8.26)/1266.4*100%=8.14% 2004年我国份文具市远占世界文具市远远 2003年我国售文具市远零远远740远元人民远～远占当份年世界市远远的8.14%。远远2006年将突破1000远元人民远～年增远幅度远远15% 远料来研源,成远远目远文具行远究远告 国内达文化用品制造远的企远已远到近8000～其中远、个广个浙江、江远三地方就占了70%的生远企远～远公文具的远人从数也接近30万人～远远品牌是达到了1万多～品远个涉及到3万多 个 浙江波宁 - 北远小港远远的文具出口。区北远有文具生远企远30余家～远人远从3万余人～远品包括远珠笔笔、中性、卷刀、橡皮等12大远、4000多品远个～远品90%以上出口～远远100多家和地个国区。2005年远远出口笔远远品近3远美元。知名企远有远远、广博、得力、彬彬、永远、杰远斯、远文、易事快等 广阳远潮 - 文具生远企远180多家～远人远从2万多人～主要远品是文件远理系列～如文件远、远料册柜、文件等～知名品牌有远心、远德、金得利、金远利、金万年、远生、远盛等 浙江州温 - 近500家生远企远～2003年生远各远笔30远支～以前主要通远远远小商品市远远～分售笔水三分之一以上出口～一部分直接走远了商远～而通远远远小商品市远远的比例售已下降到45,以下 浙江远远 - 远远市远远远了周远生远笔壮达企远的大～生远企远多600余家～远人远从10万余人～2003年全市文具行远远售收入100远元～远有中最大的具、远国教尾远等生远企远 深 生远圳–企远100多家～其中40%远外远、合远企远。能生远的品远1万多～年个远远超远100远元 远料来源,成远搜集整理 尽国国国内数管我是文具出口大～但相远文具企远量多、远模小～行远集中度低在制造和供远远远均未出远具有影力的响企远～远远远整合提供了机遇 20,25 1000万,5000万元 远3000 1000万元以下 10,15 5000万,1远元 8 1,5远元 1 5,8远元 1 8远元以上 企远数 远远远模 浙江省制笔份达企远的市远远远到52%,形成了远远集群。 国内笔制行远集中度低 23 其他 7 法国 8 西班牙 10 意大利 19 英国 45 德国 42 美国 3000 中国 企远量数 国家 集中度低和域远远区群远整合提供了机遇 远料来源,远远远料 根据行远生命周期曲远～文具制造远正远在远模远展远段～孕育着行远整合的契机 注,行远集中度远远行远中前三家所占市远远份 远料来源,Value-Building数据远 行远集中度 100% 0% 10% 50% 40% 30% 20% 70% 60% 80% 90% 远远 第一远段远 远第二远段远 模第三远段远 远第四远段平衡与远盟 远路 远信 公用事远 保远 航空远运 远行 远酒 远品 化学 远店与快餐远远远与 远远制造食品 橡胶与远胎制造 玩具零售卡远制造航天工远远机制造造船 自远控制国防 烟草 鞋远 远远料 一建立远模的远个争几来段。通远收远远远手、远大远力范远～最大的家公司远始突远出 随将着行远的快速整合～第二远段中的前三位大公司远有远共15%~45%的市远 份远 国内文具 制造远 国内数并区文具制造企远量多、远模小、行远集中度低且地分布集中～远远远利用奥运会整合文具制造商提供了机 远远远品 整合平台 远远制造 并厂远文具制造 虚厂远制造A 虚厂远制造C 文具制造商A 文具制造商B ???? 文具制造商C ???? 国内数很数没制造企远量多、远模小～行远集中度低～大多企远有具有一定市远知名度的品牌～远远远远利用整合文具远品制造商提供了机奥运会 远远集远在文具行远远累了十几售内当年的制造、远远远～行远具有相的知名度和影响与伙并即将奥运独力～同远远远渣打远行取得了远略合作伴远系成远家特远文具远品供远商～从来远远的远金、技远、品牌方面看～均具远了整合文具制造行远的能力 通远行远整合～远远承担运体了文具行远供远远管理者的角色～高效的供远远作系和远远的渠道能远替分身乏远的文具制造商远省远存、远金等远源～使其能远更好的远著于远品制造 根据具远的远源能力不远整商的合作断与厂策略～最大限度的利用外部远源～提高供远远管理效率以最远远得行远中的远远地位 远品品远需要富丰 推远加盟分远商及其自远远端远远的持远远展 采远、制造等管理远源有限 国远远远仍需持远的投入～需要占用一定远源 加盟分远系体亟启需远 远束件条 丰富远品品远～促远加盟分远商拓展远端自远远远 逐远远远建成一远渠道品牌将构个 以更强的远判能力各远品远与国内先的制造商合作～如果有可能接管、改造其 原有分远系体 行远整从体来看制造、远端的大格局远化不大～远端远远仍未出远具有控制力的大 型远远远商售 分远远远～远远通远分远加盟系远展成具有一定控制力和远端体延伸能力的渠道远远者覆盖全国网的加盟分远远具有一定远模;200家左右,～形成相的影力当响供远远管理系远基本成熟 远展远段 远远管理远源 迅速搭建文具远品供远平台的上游 利用在远市远多年的良好远系～远国国得著名远文具品牌在远的代理远与厂具有一定制造水平和供远能力的商合作 行远中已出远一些知名厂体商～具有远完整的渠道和供远远管理系相多的商远远在当厂即小富安的远段 远有家文具远品供远商远独奥运奥运概格的念 具有多年文具行远制造、远远远运 有一定的远金和远本运作能力 初始远段 合作目的 合作策略 行远远境 具远的远源能力 目远 以远远品牌远远远核心～建远远品牌远远集成供远远商远模式奥运双构 文具制造行远集中度低～远远整合供远商具远良好基远和有利远机 加强远大型零远端的直供～固远有市远远远的远地售巩国内 与体从各地分远商合作打造加盟分远系～形成制造至远端的完整供远远 远注供远远管理～远远整供远远的系远远化整合和各远远之远的高效率作 个个运 建立支持制造、供远、分远和物流的高度集成信息系远～掌握控制远的利器运 以合作共远的理念持远远价远主远造价远参与体 远远品牌远远集成供远远商远模式适远行远远展不远化将断 远远、远南和远北是市远相远成国内区熟的文具消远活远地～2003年远远、远南和远北三 地文具消远量已全达国的60% 北京、天津 北京、天津、河北 12.5% 远北 广圳州、深 广远 14.5% 远南 上海、南京 上海、浙江、江远 43.3% 远远 重点城市 包括地区 份远 地区 2003年文具远品不国内区况同地消远情 远料来研源,成远究 远远、远南、远北地区区构消远能力旺盛～考远远些地行远中各远远的特征～其远相远于国内它其市远远远成熟 国内区国除远远、远南、远北以外的其他地文具消远远远占全的五分之二;2003年,～市远的消远特征定了行远远决构 相远成熟的市远已出远具有一定影力的零远端～远以响售迅速取得供远远的远远地位～远远在将国内响已有远远基远上以品牌影远端～逐远成远供远远主远 远远远远 目前远远在重点市远已远远展了直供远远～与沃远远、OA365等大型远端取得了合作远系 下一步远远利用远取的家文具供远商远奥运独售响广格加大远远量大、影力的远端供远力度～同远有远远的远远远端直远 充分远远远远品牌的市远召力～一方面通远直供远大品牌远奥运双号另知度～一方面远远合适的加盟分远商占远批远市远 制造 渠道 远端 一方面～文具制造国内数众争企远量多～行远集中度低～远激烈 另广响厂一方面～已出远晨光、远美、博等具有一定市远影力的商～但仍不具远供远远控制能力 成熟市远批远远远远争尽激烈～管批远远远也出远了一些远模远大的远远商～但在日远强大的远端影下响正远远远求出路 远达国内售城市是外大型远合商超和远远文具远商的首要远远远地～活远的市远消远能力也催生了直远、远子商远等新远远端～客远吸附能力是其影供远远的远远响 通远有远远的建远远板店和在原有远远基远上加强远大型零远端的直供～建立远远远密售 控制的渠道 考远远远远品分远系远展的体达潜需要～在远远远、市远量大的地域有远远的远远自建远板店 远板店的作用是起远累管理远远、远流程运示范和远远远展的远杆 远合商超等大零远端客远仍是文具远品远的主要渠道之一售将售国内～在远有远易取得的合作远系基远上～远远以整合的“念”远品远奥运概售契机直接供入大型零远端～远取文具远品的直供远远收益～同远提升远远的品牌～促远加盟分远商的远展 远于远有已取得合作的和远模远大、要远取合作远系的远子商远、将来礼奥运促远品、零店提供售礼奥运售更全、更迅速的远品直供服远～远于自己远远的促远品远远、零和远子商远～远品供远也将通远远端直供部远行～取得远品的远模远远和各远远远的远同 远远远品 整合平台 远合商超/KA 直供部 自建远板店 远远店等其他远端 B2B 奥运售特远零店 远远机具有零远远的极找会与售国内外知名远端远远商合作～借助其品牌远远和管理 能力以远远远方式建立远端远板店 国内外知名远端远远商 远远 各自的 远远 各自的 短板 合作的 基远 具有富的远丰址、宣远、远远等远店远远～提高店面远远的成功率具有成熟的店面管理远远～提供远客远远远的服远和先远的远物远体具有一套完整的、可远制的管理系～体能远以远快的速度完成布局形成的合作远远 通远远远和国内外知名远端远远商的远合～取远远短～利用远远的供远远远远和远端远远商的 运条从体体远远远打造一制造到渠道到远端的文具行远垂直一化的远合国内外知名远端远远商 远远 具有富的行远远远～深远市远的远远远远丰国内 具有强大的供远远管理能力和先远的物流管理系体 具有远制性的远判远远和熟远的采远、品控远远～和制造商保持良好的远期合作远系 缺乏远市远的了国内解 缺乏本土化的、远定可靠体的、高效率的远品远远、供远系缺乏零远端的管理远远售 缺乏渠道品牌 不擅远直接远远端客远提供远品和服远 目远 以远远品牌远远远核心～建远远品牌远远集成供远远商远模式奥运双构 文具制造行远集中度低～远远整合供远商具远良好基远和有利远机加强远大型零远端的直供～固远有市远远远的远地售巩国内 与体从各地分远商合作打造加盟分远系～形成制造至远端的完整供远远远注供远远管理～远远整供远远的系远远化整合和各远远之远的高效率作 个个运 建立支持制造、供远、分远和物流的高度集成信息系远～掌握控制远的利器运以合作共远的理念持远远价远主远造价远参与体 远远品牌远远集成供远远商远模式适远行远远展不远化将断 不成熟地在渠道中远远远存在一区厂批有远力的分远商～远端力量相远薄弱～商在远地的影力区响与体也有限～远远通远各地分远商合作打造加盟分远系～作远整合文具供远远的切入点 远远远远 以远远品牌远品念整合分远商～以特远加盟的形式建立域性的远远分远奥运双概区 体帮区内售系～远分远商提供供远远支持～助其集中远源在所远域以各远形式向零远端渗透～同远以远远的渠道促远远商的整合厂 制造 渠道 远端 一方面～文具制造国内数众争企远量多～行远集中度低～远激烈 另广响厂一方面～已出远晨光、远美、博等具有一定市远影力的商但仍未具远控制供远远的能力 受地域、远远水平和远端远远远展格局的影～渠道中远远远响厂厂能远远得商支持～商也需要渠道的推～在地具有远强的影力广当响 远远远展水平和消远能力定了在决达区售体欠远地零远远整的格局 大型零远端远售区决响未渗透到远些域～本土也缺乏有定性影力的远端 远展路解析径当决,前远远具远的远源和能力定了远展加盟分远商是合理的远远 远有远远 远有劣远 品牌,远远具有一定的知名度～念奥运概将更容易吸引制造商和分远商 管理,十几研当年文具行远的远远远远远在远、采远、制造方面远累了相的远远～便于远行供远商管理 远本,多年健康远展及与渣打合作远予了远远远源 远品,以外远远主的远远缺乏面远市远的远品国内 通路,多年疏于远远市远～国内缺乏远品通路 消远者远可,远远在于行远国内属内几没听知名品牌～远端消远者乎有远远～缺乏远渠道的召力号 远远争国内厂拼手在远远渠道的强远,晨光、远美等以远远市远远主的商远远远期打已具有相的影力～通远远远渠道方式远成当响很功 如何构建通路～打远局面, 策略 利用念、远远品牌、管理和远奥运概潜本远远～利用行远格局～整合有生远力、缺乏远品通路的制造商 远远远模中等、有远展心的分远商决 远通远品和分远远远～打造远远的远品通路 制造 渠道 远端/零售 供远 分远 品牌远品供远商 加盟分远商 当前远远 以分远商特远加盟的形式远展域性的远远分远系～远分远商提供供远远支持～区体帮 助其集中远源在所远域以各远形式区内售向零远端渗透 远远远品 整合平台 当地远合商超 当地便利/远远店 当地远公用品直远 ? ? ? ? ? ?分远商自远加盟系体 加盟分远商A 加盟分远商B 加盟分远商C ? ? ? ? ? ?加盟分远商?? 加盟分远系体 分远商自远店/柜 加盟分远商是远远在全国内区找当范远以域授远的形式远的在地具有一定文具远远能力和远端渠道远源的分远商 奥运既区杠主远是远远整合上游制造商的利器～同远也是远展域加盟分远商的杆 双区售方以远远加盟的形式取得合作～分远商远远向所代理域远有零远端的远拓、远远和管理～不鼓励二次批远远远 同远远了提高加盟分远商的远远主远性～远远将励区内售鼓分远商在所远域自建零远端～适的远当体内售体候考远允远远远商在系范远自建文具零加盟系 远远能远帮助加盟分远商更好远远远远～远大盈利空远 提供远加盟分远商的???? 远品支持 远远成远家文具远品供远商～利用念整合文具制造商奥运独奥运概～远加盟分远商独奥运家提供远品 人远支持 远远远加盟分远商培远了解远品、熟悉供远远管理的远工～提升远工素远～塑造更具远斗力的远远 运远支持 远远建立一套完整的加盟分远商远远系～远分远商的远体运策略、远远管理、物流远存、远端远展远予全面指远 效率远化 凭体借远远文具行远打造的包括远远系远、远存远控系远和物流管理系远的供远远管理系提升加盟商的远效率运 成本远化 高效的供远远管理系体确售能远加快信息、远物在价远远中的远远～更精的掌握远品远信息～降低存远远用～改善成本远构 远远远化 无远分远商固守批远商角色远是有向零远端售冲延伸的远～远定、高效的后台远品保障体将系使其能远集中更多的精力～远取更高收益 增强 远争能力 提升 利远空远 建立完善、远范和兼远各主利体体争构益的加盟分远商管理系～塑造有力的远架 在域以家特远的形式远展加盟分远商区内独～收取一定的加盟远用 远远的加盟商具有相的远公、文具远品分远远远～有一定的渠道远源～当并能远持远的远展文具远公用品远远 远更好的服远渠道远端～以要求加盟分远商在其代理域远远一定量的自远店区内数 /远件柜条划运～远远远其提供形象、品远远、远远指远等支持 加盟分远商必远向区内售域自远或其他零远端供远～不得远远中远批远远远 加盟远准 远远和远远形式 远展远划 在分的域～家加盟分远商划区内独售向零远端如远合商朝、便利店、远公用品直远商供远远远整合的文具远品 在分的域～有远力的加盟分远商划区内售可以以远远文具远远的渠道品牌直接远文具、远公远品～远远零远端远远售 分远商集中将来精力远行下游分远、远远远远的远拓～上游的远品整合由远远提供 双断丰方根据市远的需求～共同努力不富远品品远 远展域家加盟分远商的目的是区独响借助具有一定影力和远远能力的分远商～打 通远端的通路～远得远健、精远的制造从到远端文具远品渠道 分远商在做好远端供远远远的基远上～鼓励其向远端直远远远延伸 随将从厂区着远远供远远整合能力的增强～完全控制商到远端的远远～远秀的域分远商远将区售双先演远远远地的远远特远加盟零远端～方共同成远 利用品牌效远奥运网体运与拓展加盟分远远～健全加盟系的前台作机制～加盟商共远远、共担双同远展～远远远 远远远远的远部售AD人远远行系远远～包括,划 远远工作的倒远远 供远远管理系远的上远行运 相远人远的培远 加盟分远商市远推活远的广指远 分远商自远店/的形柜象远一 自远店/的远品柜首期远置 自远店/人远的柜招聘、培远等一系列的远范 加盟前 - 在新远品上市远提供新品支援工作～远加盟分远商的远工远行并培远 -加盟分远商远互远～不根据市远与极断反远整合适远远路的远品～增强分远商的盈利能力～促远分远系持远远展 体 - 在远品远的售将况并期中～根据分远商远远情提供最新的远源、远品信息、在加盟商远店远远行管理远提供更多的考和建远参 - 在商品远的售并当季末～根据分远商远远远存远合地的消远远远远分远商远出促远的意远和建远～以便合理远化加盟系的远存远～体内构运达状使作到最佳远 加盟后 制度建远 信息化管理 物流保障 远保障远品系和加盟分远系的流远远～制度、信息化和物流体体运从个三方面提升后台远系远 运 加盟前 加盟后 制度建远 信息化管理 物流保障 - 根据加盟分远商所在地的远远和品牌作的要求～远分远商远行制度化建运 远。因地制宜的远足加盟系管理的体运需求～也能使加盟分校制度适远品牌作远展的要求 - 制定分远商远展远～远推远有远力的远远商划极售向零远端远远下移～有远远、有条区内体件的支持分远商在所远域自远的、使用远远品牌的远端加盟系 - 所有分远商远入公司内网部远算机远～远远了包括新远品信息远布系远;MIS,、远子定远系远;EOS,、远远点系远;售POS,远远远的建和网构运正常作～高效的供远远管理取代了手工操作～工作效率大大提高 - 通远远算机和信息远～信息流通速度大大加网快～使远公司能及远远布各远信息～分远商远程通远远算机远看远物照位～可快速定远。远公司可随个售远远远每分远商远远远～快速、全面准确数地掌握各远远、远、存据～远行远远分析～及远作出促远、配远、远远的远远决争策～远市远远化作出快速反远～使远源得到有效配置～提高了市远的远能力～也远远品、远金的快速周远提供了保远 - 物流保障体网运系是加盟远远作的远远远远之一～通远完善物流信息系远、远 大远远、增加交通工具等远施～促远准确区运区、快速的配送及远之远的远。根据不同地 的消远远远、季远性消远波远及远远度～在品远、量上及远远远远售数将出～使远源合理远配～远 存量降低到最底限度 远展远远,远远远极励区售鼓分远商在所远域以各远形式向零远远延伸～更高的盈利空 远是促远分远商角色远远的原远力远段二,加盟零商售分远商远独 股远远构 远端收入远主 收入远构 零远主～售批远远远远远 远段三,远盟零商售 分远商、远远合远股远远构 直远收入 收入远构 文具、远公用品零售远远 远段一,加盟分远商分远商远独 股远远构 分远远主 收入远构 批远远主～零远远售 远远 加盟分远商角色的演远 加盟分远商角色的演远 远远整合文具远远远初期～受自身远源能力的远束～重点集中在利用整合商奥运厂～远于前端渠道远通远加盟分远商的形式建来构 随体并将着远远供远远系的成熟～分远商远逐远成远向远端远远～远远提供远由分远商演远成的零商售更多、更敏捷的远品和服远～渠道的中远远远远远至远远远品供远远一远 在控制文具行远供远远的基远上～远远有可能成远远有少数众远店、多加盟远店～以远子商远、直远、远店零等多远方式远远远品整合售从售到最远远的远远～考远远远控制和远远收益～可能同会来售体售有分远商远展的零系远成远盟零商 目远 以远远品牌远远远核心～建远远品牌远远集成供远远商远模式奥运双构 文具制造行远集中度低～远远整合供远商具远良好基远和有利远机 加强远大型零远端的直供～固远有市远远远的远地售巩国内 与体从各地分远商合作打造加盟分远系～形成制造至远端的完整供远远 远注供远远管理～远远整供远远的系远远化整合和各远远之远的高效率作 个个运 建立支持制造、供远、分远和物流的高度集成信息系远～掌握控制远的利器运 以合作共远的理念持远远价远主远造价远参与体 远远品牌远远集成供远远商远模式适远行远远展不远化将断 当国内体运争前文具行远整作效率低、交易成本高、远力差～存在远大的供远远远化空远 4元 1元 零售 批远远远 远远远理 远远远运 各远采远 远品远远 原料和生远远用 当国内售运前文具行远中～在制造、商远批远和零远远集中度都不高～作效率低～交易成本高～远力争差 受行远特征限制～文具远品制造成本降低的空远有限～只有供远远的其他远远从入手～包括远品远远、原材料采远、物流远、运售很会批远零、信息管理等～在远些远远有多机可远省成本～增加利远 文具行远供远远远状 当售前文具行远远品制造成本远远远端零价格的25% 由于远远多、效率低下远致目众从前文具远品生远完成到消远者远得的中远加价占到了零价的售75%～行远中缺乏具远整合供远远能力的主～体担会增加了消远者远和社成本 远远集成供远远管理远化的远远 远远集成供远远系远注于四流程的管理和体个七远远化原远～降低交易成本～提高文具行远的整远效率体运 以远客远中心 远注于核心远远～将非核心远远外包 企远远密合作 流程的远远、远行、修正和不的断改远 利用信息系远远化供远远作运 远短远品交远远远 减少各远远成本 工作流程 远物流程 远金流程 信息流程 远远注的集成供远远系远化工作体 供远 制造 分远/零售 目远 以远远品牌远远远核心～建远远品牌远远集成供远远商远模式奥运双构 文具制造行远集中度低～远远整合供远商具远良好基远和有利远机 加强远大型零远端的直供～固远有市远远远的远地售巩国内 与体从各地分远商合作打造加盟分远系～形成制造至远端的完整供远远 远注供远远管理～远远整供远远的系远远化整合和各远远之远的高效率作 个个运 建立支持制造、供远、分远和物流的高度集成信息系远～掌握控制远的利器运 以合作共远的理念持远远价远主远造价远参与体 远远品牌远远集成供远远商远模式适远行远远展不远化将断 供远远整的远作体沟响水平、通渠道和信息远准化是影效率的远远～做远供远远远远者 的远远建立集成的信息系远打通上下游 信息流 物流 品牌管理 供远远 远售/客远管理 供远商 生远商 消远用远 零商售 供远远远远 远作 沟通渠道 信息远准化 物流服远 提供商 分远商 远远作远文具行远供远远的整合者～在整远中扮演具有个条响重要影远力的品牌远品 供远角色 远远制造商、加盟分远商和远远自身管理需要～建立四套既独相远立又相互高度集 成的信息系远支撑供远远的远健、高效远运 信息/据数 远品 远例, 远品交互平台 数据远 物流服远提供商 物流中心 物流中心 物流/包中心装其他文具及远公远品制造商 远远 制造工厂远品供远系体 远品送达 远品远远/远据售数远品存远/据数/远远 远远 远品 供远 各地加盟分远商 远端 直供部 远品分远系体 数据 交远 数据 交远 自建远板店物流信息制造商企远远源管理系远,远远站在文具制造商角度～远远远远的远供工远行立厂内独 管理的制造管理系远～方便各合作的商厂确能远准、及远地提供市远所需的远品 分远商企远远源管理系远,加盟分远商远远远展的角度～远远远远的远远分远商远行立从独 管理的系远 物流管理系远,远了准确掌握远品的流远信息～建立和物流服远提供上远接的物流管理系远～以便更好地制定远远远划 远远企远远源管理系远,远远整合社远源和管理远品、远控物流的平台会数～是各远据、信息远集和决策的中心 远四套系远高度集成～形成了完整的供远远管理平台～且并与通远建立远远模式匹配的信息系远～远造了一低成个本、高效、远健的供远远 远有的信息系远远能远足整合供远远的局部需求～远远需要根据远远远特征和运功能需求远行持远的信息系远远远 远料来研源,成远究 远部售 市远部 成品采远部 远远文具远 品整合平台 远盟;远,虚企远 MIS 运远、远远 运远、远远、配送 SCM ERP CRM 远子商远 B2B B2B, B2CCRP MRP/MRP II制造商 制造商 制造商 制造商 制造商 制造商 远盟;远,虚企远直供部 加盟分远商 加盟分远商 加盟分远商 远板店 远合商超等 零远端售 自远远端 零远端售 自远远端 零远端售 自远远端 以一远远据远基远的远售数划与同远、远远远远分析系远;CPFR Collaborative Planning, Forecast, Replenishment ,是高效供远远管理系的核心体 远料来研源,成远究企远远源远系远;划ERP, 决策支持系远 分远商远远远 售&决策支持系远 分远商A 分远商B 分远商C 远远 远一远远 远远安排 远合 远远 远远信息 远远信息 远远信息 互远网 企远 企远 企远 远远远品整合平台互远网 远远 CPFR状运远下的供远远流程作 远同需求远远 客远远理 远远理划 制造商 分远商 互远网 生成远远 的远远 互远网 远核远远 正式提交远远～通远远子远件等形式 供远远管理系远 远远远整 提交初步远远 生成正式 的远远 远料来研源,成远究 CPFR状运远下的供远远流程作;远, 远同供远远划 制造商 分远商 供远远远主管划 客远远理 远远 承远的供远远划 互远网 远划 重新远划 远核需求 通远远子远件提交初步远划通远远子远件通沟 制造商系远 基于远远的远划/供远远远化供远远管理系远 远远远理 远料来研源,成远究 CPFR状运远下的供远远流程作;远, 远同远远 制造商 分远商 远存信息 远远建远 远远 参照合作远远生成远远建远远核远品供 远能力 供远远管理系远 合作远远 数据集成;EDI, 供远远管理系远在远据远远数 采远主管 客远远理 远料来研源,成远究 目远 以远远品牌远远远核心～建远远品牌远远集成供远远商远模式奥运双构 文具制造行远集中度低～远远整合供远商具远良好基远和有利远机加强远大型零远端的直供～固远有市远远远的远地售巩国内 与体从各地分远商合作打造加盟分远系～形成制造至远端的完整供远远远注供远远管理～远远整供远远的系远远化整合和各远远之远的高效率作 个个运 建立支持制造、供远、分远和物流的高度集成信息系远～掌握控制远的利器运以合作共远的理念持远远价远主远造价远参与体 远远品牌远远集成供远远商远模式适远行远远展不远化将断 利用高效的供远远管理提高行远整的远效率～通远降低作成体运运本、加快反远速 度和提升服远水平远各来个功能上的收益 远远远用下降存远成本下降减少流程中不必要的远远 降低人力成本减运少远里程减运少远成本减卸少等待和远远远减少消远者的成本高远量 消远者远意度提高远远远远远来争 远量增加 益远 高效供远远 管理的效果 远存 远远远理远远运远远用 送远成本 服远水平 75 100 -25% 100 -68% 100 -41 % 100 -25% 93 32 59 75 99 +6% 数来研——售据源,成远究零行远供远远远化效果分析 新的集成供远远模式远远以消远远远向的供远远管理理念～通远远得直接的市远信息来 整合品远及供远流程～更快的远市远响 需求远向 远远和售消远者远意可远得性 零远端流程售 远远远率 行远供远远远构 采远量以及生远商排远远划要求 要求 要求 要求 远远 远品远向 零商的供远远远售构 远店远远远率 远店流程 可远得性 远远和售消远者远意 远远 决定 决定 影响 远远 采远量以及生远商的分远远构新模式远文具制造商提供的价远,除了保远商远厂售得不低于远远远方式的收益外～ 新模式远能远远文具制造企远提供——远合作伴伙 远造的收益 更远的渠道 通远远远加盟分远系～文具制造商体将区来可以远品渗透到新的域～远更大远模远 量 更精确的信息 远品远远、远据售数厂数来划能远直接反远到制造商～商能远根据直接的市远据远远品远、 制定生远远划 更低的成本 良好的生远远、大划批量的远品采远和远远的物流服远能远降低制造商成本～提高效 率 降低远远用售 更快的远金周远 供远远效率提升～加快了信息、远品和远金的周远速度渠道远判能力增强～改善付款条件 更高的企远知名度 与奥运远远、品牌合作～提高企远知名度 更远注的生远 在整价远远中～远远远着信息远远、渠道控制等远个担穿制造和远端的重要远能～制造 商能远集中精力远注于制造～提升整价远远的远远化个水平新模式远加盟分远商远造的价远,以更低的成本远远具有远高品牌溢价的远品～具远 更强的盈利能力 降低采远成本 降低远成运本 集中采远 降低供远商量数 全国内甚至全球范远的采远 远得远定的合作伴远系伙 远短供远远～工直厂接远远 向远端延伸的前向一化体 改远交易方式 采用各远先远的供远远管理技远 远一的远管理远运准 使用品远管理的手段 远化店作流程～提高店远远效率内运内运 减运少远人远 远得运远的信用、金融支持采用各远先远的远运技远 降低物流成本 利用直流物流和远远远即技远远得远定物流服远～远一配送采用各远先远的物流技远 通远高效物流降低了远品远存量不降低成断本～吸引更多客远～远造更多价远 新模式远消远者远造的价远,通远各远手段提高远消远者提供的价远～从消远者远得更 高的回远 远消远者提供价远 从消远者远得价远回远 高远量 高价远 快速回远 便利 一流服远 品牌保远 成远 市远远远远份 盈利提高 远远回远 企远形象 品牌溢价 价远远造 远远远远的远略定位～成远品牌远远服远商～其价远远造远远通远有形远远到利用无形远远提 升企远价远的远展远程 通远SCM、CRM等方法更好远足前端及消远者需求～远远企远价远增远 通远降低采远、远和物流成运参与体本～增强盈利能力～远供远远主远造更多价远 利用无形的品牌远远～提升企远价远 通远有形远远远造企远价远 1 利用无形远远远造企远价远 2 目远 以远远品牌远远远核心～建远远品牌远远集成供远远商远模式奥运双构 文具制造行远集中度低～远远整合供远商具远良好基远和有利远机加强远大型零远端的直供～固远有市远远远的远地售巩国内 与体从各地分远商合作打造加盟分远系～形成制造至远端的完整供远远远注供远远管理～远远整供远远的系远远化整合和各远远之远的高效率作 个个运 建立支持制造、供远、分远和物流的高度集成信息系远～掌握控制远的利器运以合作共远的理念持远远价远主远造价远参与体 远远品牌远远集成供远远商远模式适远行远远展不远化将断 当体将构条从供远远系日臻完善～利用分远商远端延伸的远机～远远建一制造到远 端的完整通路并保持充分的控制力 文具行远品牌远服远商运 文具行远的垂直一化远远者体 , 制造 渠道 远端/零售 供远 分远 品牌远品供远商 加盟分远商 加盟零商售 当前远远 未来方向 鼓励区内售加盟分远商在所远域向零远远的延伸 随体着远远供远远系的成熟～渠道的中远远远远远至远远供远远一远 通远品牌远远、远品系控制和加盟域的远束～远模、品远和远上保远远远在价远远体区从运 中的控制力 未来远远是否要成远文具行远的远远者,远远品牌远远集成供远远商远模式的远展路径双,以供远远远化远基远的向延伸 提高远远远远的效率 2 2 3 1 拓展 远化 远品/服远 新 旧 市远 旧 新 远新 远深 远了迅速打远局面～在远远相远熟悉的市远、以最熟悉、最易整合的远品打远来突破 口 远化供远远是第一远段最重要的主远随体网着远远供远远系搭建的逐远成熟～在远拓的分远远上逐远增加新的远品和服远～ 远远利远增远 在原有的市远上提供 的远品/服远 商远模式和供远远系的成体熟～远累了更加完整的远远是否考远在行远价远远上的角色延伸, 通远提供新的远品/服远远远来 帮助分远商以其远远熟远的远品远基远～向前端延伸远展远端自远远远 远其远入新市远提供支持 用原有的远品/服远远的新市远 远远品牌远远集成供远远商远模式具远的八个特征 扁平化 低远远 高远出 远远远 名品牌 远准化 共远 信息化 从制造远穿至远端～远远中远远远 远于供远远远远地位～远远分远到价远远的各主个参与体供远远各远远的远本效率、远效率运都得到提高～收益远高于远远文具远远方式 非核心、附加远低的远远外包～远少的固定远远投入远远品牌是中文具第一品牌奥运双国 减运少管理远远程度～提高远效率和远量 供远远各主共体同受益～合作更加持久和牢固～同远远远的渠道控制力得到加强 远远各远远远信息的高效交远～远化供远远～大大降低交易成本 1 2 3 4 5 6 7 8 远远远远远十分远迫～远了最大限度的利用远远远源“品牌”～——奥运来几需要在未 年保持“小步快跑”的远展远奏注,加盟分远商除了在初期远远要求的自远店外～着作的成随运将会熟逐远增加 自远店的量～数假定逐年增加1个考远市远分布和远远自身管理能力、远远速度～到2010年在全国内范远远展750家 加盟分远商是可行和合理的19851 285 50-100万 57428 658 远量数 203 38 20万以下 6115 165 20-50万 18250 138 100-200万 13009 32 200万以上 覆盖人口数(万人) 城市量;,数个 人口远模 通远远远了解到～一中等远模的远个个城;人口远在二万左右,～一文具远品远远商一年的远远远大远概概两三、四十万～远远远模的文具远品远远商大有、三家城远仍然是文具远品的主要消远市远～根据远全城国状况市的分析～前三远城市是远展的重点 在人口远模200万以上的大型城市～可以考远远展3-4家加盟分远商～在人口远模100-200万的中型城市～可以考远远展家加盟分远商两～在部分远远活远的50-100万人口远模的中小型城市～每城个市远展1-2 家加盟分远商到2010年远展750家特远加盟分远商、每家远远远达到200万元是可行的全城国况市情 注,按照中远盈利水平加5%的品牌溢价远算远果 15092 10236 10293 3675.6-3045.3Net Cash Balance 　 　 　 　 　 　 　 　 0 0 0 0 0 Net CFF　 　 0 0 0 0 0 Cash payment for dividends -00000Cash receipts from bank loan +00000Cash receipts from owners +　　　　　　融远性远金流(CFF) 　　　 　 　 　 　 　 -100-100-1330-1330-3140 Net CFI　 　 0 0 0 0 -1000Logistics Center Building c. 　 -100-100-100-100 -500IT Systemb. 　 0 0 -1230-1230-1640 Olympic Exclusive Supplier a. 　 　 　 　 　 　 Cash paid for fixed assets - 　 　 　 　 　 　 远本性远金流(CFI) 　 　 　 　 　 　 　 　 1519210336116235005.694.7 Net CFO 　 　 0 0 0 0 0 Cash payments for interests - -13608 -11664 -9477 -5054.4 -1117.8Tax - 0 0 0 0 0 other e. 　 -4200 -3600-2925-1560-460 Logisticsc. 　 -5600-7200 -3900 -4160 -2000Brand b. 　 -6300-5400 -4387.5 -2600-1150Operation a. 　 -16100-16200-11212.5 -8320-3610Cash payments for expenses - -95900-82200-66787.5-35620-7877.5 Cash payment for goods sold - 800 400 1600 2000 1200 Cash receipts from franchise fee + 140000 12000097500 52000 11500 Cash receipts from goods sold + 　 　 　 　 　 　 远远性远金流(CFO)2010 2009 20082007 2006　 　 　 　 　 　 　 　 (远位,万元)　 Statement Of Cash Flow (Assumption) 　 新商远模式通远强远品牌文具制造商合作远与厂虚运得远远能～强远远远远远而不再远 行固定远远的大远模投入～因而品牌推远用在成广构当本远中占有相的比例 800万 10.3% 31.5% 9.72% 3% 4% 4.5% 2010 2万/家/年～四年远一期～一次性支付 前两奥运年配合远高投入期 体系逐远成熟～远率逐年降低 远注 8.3% 10.3% 5.8% 远远远收益收入构成成本构成9.72% 9.72% 9.72% 远支税出400万 2400万2000万加盟远 31.5% 31.5% 31.5% 远售收益3% 3% 3% 物流远用 6% 4% 8% 品牌推广 4.5% 4.5% 5% 运远成本 2009 2008 2007 注,物流远用目前行远内水平远远3~5%～考远供远远整合效果～假远平均物流成本降低1%即远3% 注,考远远目、信息系远远远及奥运沉没必要的物流远施建远均远已远生的成本～远远远的收益不远生影响 新商远模式远远与没厂原有制造商角色的不同在于有制造房、远远等固定远远的大量投入～而是通远品牌远和渠道建远～利用文具行远运国内格局以远远远的方式远取行远的远远地位 从构来广当体远有模式成本成看～品牌推占了相的比重～尤其是在加盟渠道系建立初期～强大的品牌宣远至远重要 新商远模式将国内国内使远远远品迅速占远市远～成远第一文具品牌～加盟商的远展及其远售个体能力是整系取得成功的远远 注1,远远远品供远的远售收益率远30.7% 注2,新模式下加盟分远商毛利率取均远远12% 注3,零远端售毛利率取均远远65%～未包括加盟分远商的远端自远利远一方面～在件允远的条况当数来个情下可以通远适增加特远加盟商的量增加整 体系的远远远 另售极来一方面～通远推远分远商向零远端自远远远延伸和远促远其远品供远远远的增远远 大远远远～从个体售而促远整系的远收入增远 加盟分远商的远远非常重要～远的远体售个体能力是远系整系远展的重要因素从来售文具行远远远远远看～文具零远店的商圈最大远射范远只有2公里～远公用品 超市;2000平米,的商圈也只有4公里～直远远远远店面远远远的增远越越重来要远料来状源,《文具加盟市远远初探》 注,此外～通远远展加盟分远商累远远得特远加盟远6000万元;2万元/年/家,287168.88 166270.78 221.69 750.00 44100.00 140000.00 2010.00 246144.76 142517.81 219.26 650.00 37800.00 120000.00 2009.00 199992.62 115795.72 192.99 600.00 30712.50 97500.00 2008.00 106662.73 61757.72 154.39 400.00 16380.00 52000.00 2007.00 23588.87 13657.96 91.05 150.00 3622.50 11500.00 2006.00 远远远 远远远 远远远远体 加盟商量数 远售收益 远远远 　 零远端售 加盟分远商系体 远远远品供远平台 　 远远品牌远远集成供远远商远模式远远及远策 品牌远目作远远不足运 远远在远远远的基远上利用教极划外部远源、远建远远远远远远远～做到“兵远未远～粮草先 行” 供远远管理 远累 供远远高效远运扎将需要远的管理基远和各远远的远远把握～远远通远远建精通供远远管理 的远远迅速远得管理能力和远远 呆坏远远远 国内坏文具行远远期远远～普遍存在远远远～远远品牌远远集成供远远商远模式采用远款远远 的方式保持健康运远 假冒远劣远品远冲 远远借助奥国奥运远委和家远知远远远的保远～加大打远力度～保远自身远益远远品牌远远集成供远远商远模式的行远远划 第一远段,模式建立远段;2006.4-2006.12,建立远远品牌远远集成供远远商远模式～完成包括品牌远、商远模式远远、信息系远远远、划 操作手册广远撰和加盟分远推等工作 构建远有9大远、145品远、个4000远品;个12000个SKU商品,的远远-品牌奥运远品远 搭建商远模式相与匹配的管理和远远远远 在全国远展150家加盟分远商 第二远段,全面推远广段;2007.1-2007.12, 在全国远展到400家加盟分远商～建立远密控制的渠道远网以品远管理远指远～通远远和远制造的方式远并虚丰得新的远品远源～富远品远持远改远远化品牌远远集成供远远商远模式 加大远合商超直供远远力度～推远促远品等直远远远的远展礼 第三远段,快速远展远段;2008.1-2008.12,深入推远加盟分远商系的远展～在体国全形成远有600家高远量分远商的渠道体系 远远市远需求在更大范远富远品品远内丰 远展由加盟分远系配合、远上和远下远合的远子商远体 第四远段,固深化远巩段;2009.1-2010.12,在全国形成远有750家高远量分远商的渠道系体