XX年销售部工作计划
XX年销售部工作计划
细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点大客户上门推介、组织客
投标和集中营销活动等,标形成持续的市场推广攻形势势。
巩固现金管理市场场领先地位。连续分层次次、深化推广现金管理服务,努力提高产品的服客户价值。要通过抓重客点客户点扩大市场影响,增强现金管理的品牌效增应应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、重集集团客户进行调查,深化化分析其经营特点、模式,想象切实的现金管式理理
方案
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,主动进行营销。。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解挖决存在的问题,决
提高客户贡献度。今年争取新户增增现金管理客户1852002户。。《XX年下下半年工作计划》由找范文网原创首发,机密范数数据纯属虚构,转载请注明出处。注
深化开发公公司无贷户市场。中小企企业无贷户,这也是我行行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展产提提供重要来源。XX年在去年开展中小企业“在弘弘业结算”主题营销活动基础上,动
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总结经验,深深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公果司司无贷户市场营销在量上增长,并注意改善质上量,要优化结构,量
提高优质客户比重,降低筹优资成本率,增加高附加资值产品的值销售。要重点抓好公司无贷户的开户抓营销,努力扩大市场占营比比。要加强对公司无贷户户维护管理,深化分析其结算特点,其
进行全产品营销,扩大我行的结品算算市场份额。XX年要努努力完成新开对公结算账户账358001户,结算账户净增长结2724304户。
做好系统大大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区针财财政所未在我行开户的现现状,通过调用各种资源进行营销,源
争取全面开开花。并借势向各镇区其他政府分支机构张开其营营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中存型型企业、名牌企业、世界界10强、纳税前80000名、进出口前73343强”等10多户重点客户挂牌认购工作,点锁定他行目标客户,进锁行重点攻关。行
加强服务渠道管理,深化开展务“结算优质服务年”活“动动。
客户资源是全公司司至关重要的资源,对公客户是全公司公
的优质客户和潜力客户,要利客用对公统一视图系统,用在全面在提供优质服务的基基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。性
要建设好三个渠道,
一是要按照总行要求“二二级分公司结算与现金管管理部门至少配置3名客客户经理,每个对公业务网点应当根据业务发务展
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展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较户丰富的网点应丰恰当增配,,”构建起高素质的营销团队。销
二是加强物理网点的建设。目前,理由由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模品式式的差异,对公客户最常常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点渠建设,在贵宾理财中心建改改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满意客客户的需求。各客
行部要制定详细的网点对公业制务务营销指南,对不同网点业态点对公业务的服务内内容、服务要求、服务行行为
规范
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流程
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