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应聘销售的面试技巧.doc

应聘销售的面试技巧

Rachel能
2017-10-23 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《应聘销售的面试技巧doc》,可适用于求职/职场领域

应聘销售的面试技巧应聘销售的面试技巧篇一:销售应聘面试答题技巧销售应聘面试答题技巧一、请简要介绍一下自己。这个问题是为了弄清楚两个事情:关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他她在说明自己的经验时所采用的策略我们就可以知道他她在绘声绘色地描述我们公司时所可能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情却又与当前的工作毫无关系这些都是危险的信息。我们能感觉到那么客户也必然会感觉到。二、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中,这个问题是看他她在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节我们还可以记下那些能够突出应聘者在设定目标和达到目标方面的能力的所有陈述。三、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作,我们不希望看到他她茫然地凝视和耸肩然后听到含糊其词地说:“你们在报纸上打广告我就来应聘了。”我们希望找到证据证实这个对下列情况有些基本的了解:我们的公司是做什么的,我们的销售对象是哪些,为什么说把我们的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战,当然我们也知道他她同时也在另一家或甚至多家公司进行面试不过我们希望看到他她的使命感和对这份工作感兴趣的适当暗示。如果我们没有发现表达出内心热情的事情或细节暗示我们就得当心:当客户问“告诉我你为什么为这家公司做销售”时他她也会这样吞吞吐吐地回答那就不是我们所期望的了。四、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。我们可以通过这样的问题来了解他她的真实情况。也就是我们可以找一个案例来证明他她的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。当然案例的细节应该是现在或过去我们的管理人员验证过的即使是应聘者经历过的案例与我们当前的某位销售人员有关的情况下我们所要求的应变能力也是显而易见的。为了衡量应聘者我们可以要求他们提供另外一个他她在其他公司的案例。我们要收集证据证明应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。如果他她结结巴巴地讲了一个我们勉强能听懂的故事那我们就不会相信他她有多强的销售能力了。五、就是那种在任何地方都可以销售成功的人在这个公司也不例外。当然绝大多数优秀的销售人员都会持有这样的观点。因此如果听到应聘者充满自信地做出类似的回答再加上举例说明那就可以考虑了。其二“根据我了解到的关于贵公司的一些情况我认为可以在这里做得很好我对此非常有信心。不过我对这份工作了解还不够多在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说还有许多事情我不知道我能否问您几个关于这份工作的问题,”根据很普通而又可靠的原则我们更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意我们纠正他的错误的人毕竟那也意味着他很可能不会介意客户挑他的“毛病”。如果应聘者能结合这两个方面来回答那就更加值得我们考虑了。六、如果你有机会把事情重做一遍你的做法会有什么不同,对于这个问题最不理想的回答是“没有”。这个问题要考察的是当不同的方法可能产生更好的结果时他她是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手如果他她不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训那么他她就不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。七、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗,如果应聘者看着我们的眼睛并告诉我们说:“没有”。那么我们要么是在和现代意义上的圣人打交道要么就是他她不想面对这个话题。如果他她回答“有”我们可以紧跟着问:“你能跟我们简单说说发生了什么,你是如何处理的吗,”不错的回答是承认人并不总是与他人和睦相处没有任何分歧的并且应聘者知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么最终把分歧的错误归到经理或老板那里。实际上我们也并不希望雇佣这样的一个总爱把分歧的错误推到领导者身上的雇员对吗,八、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。如果我们面试的是从事销售工作的新手我们可以改问这样的问题:“跟我们说说你是如何说服别人让别人去做你想做的事情的例子,”通过这两个问题可以了解他她的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。九、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题你会怎么做,如果我们一定要问这个问题当然要问的更加客气些问这个问题的目的不是要羞辱这位应聘者而是要看他她对与客户交流中存在的压力如何反应。我们并没有说他她的回答有严重问题或者表现很差只不过给他她一些暗示。要看他她是以牙还牙还是从容机智的应答了。十、你对今后有什么打算,这个已经是销售经理用来了解应聘人员的稳定性的老生常谈问题了。它确实也很重要。通过这个问题的回答我们可以知道这个应聘者在工作中需要解决什么问题这个工作岗位是否符合他她的职业发展规划需要同时也可以感受到他她是好高骛远还是脚踏实地。十一、我们为什么要聘用你,这是一个似乎很有挑战性的问题也似乎是招聘面试主考官最得意的以为最能让应聘者通过“居理力争”反映出应聘者的说服力、感召力和实力。其实我个人认为最后这个问题倒是我们要问我们自己更合适我们为什么要聘用你呢,好好问问我们自己如果我们没有一个明确的用人标准对方怎么“力争”都难以撼动我们的决心。当我们的聘用标准相对清晰和明确之后我们必然知道“我们为什么要聘用你,”这个问题的答案全在之前的问答交流之中。以上是对销售面试过程中一些主要问题的分析当然问题不只这些。所有的问题都是要根据自己的招聘需要来设置。这些问题仅为大家提供一个参考如果通过这些问题所收集的信息能符合你的招聘标准则尽管放到你的面试提问中。相信提出这些问题很简单关键是看“主考官”的倾听能力、区分信息的能力和观察能力。能从不同的应聘者答案中听、区分和观察出有价值的信息是需要下一定工夫的。问问题可以照葫芦画瓢可是后面的倾听、区分、观察能力就不是能照样画瓢可以达到效果的了。篇二:销售岗位成功面试的技巧销售岗位成功面试的技巧随着金融风暴的袭击各行各业裁员的消息不绝于耳因此面试技巧就成了现下求职者面试之前必须温习的功课销售行业亦是如此这里为大家介绍一些销售员面试技巧希望可以帮助广大的销售员找到理想的工作。销售员的素质要求在进行销售员面试之前要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢第一你是否能承受很大的压力。第二你做事是不是只看结果不看过程因为销售员的工作往往看的就是结果。第三你的责任心是不是很强。第四你有没有强烈的欲望和工作的激情。第五你是不是一个有耐心的人。这些都是做为销售员所要经历或是面对的如果你觉得自己可以那么这些素质也是求职单位希望看到的。销售员面试技巧销售员要想面试成功第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息同时还要清楚的对自身做一个整体了解与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点做到这些才能知已知彼百战不怠。之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官对于求职的面试主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位所以需要求职者在这块要做一番准备了。)对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到但有备无患)。)找出自己适合这个企业的理由及自身的优势(主要是与企业有关的)适时的秀给考官看但要懂得分寸。、要始终保持积极乐观的态度即使被宣传退出。销售员面试中的一些注意事项:、第一印象是很重要的整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你其次如果能不经意间表现出销售员的好品质就更会受到对方的好感但千万不要刻意为之。、与考官对话态度要不卑不亢声音清楚洪亮同时也要主动出击有自己主见的人还是受人尊重的。、在面试中除了你的外表和语言外肢体和语音语调都在面试的成败中起了非常重要的作用。要知道面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握大家也就心中有数了!、现场面试结束并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时也不要患得患失而要立即重新投入新的战斗准备、准备、再准备!只有做了充分的准备了解了公司需求和自身发展的契合度并使自己成为他们不可或缺的人才是职业成功的关键。销售面试对于每一个销售人员来说都是通往另一阶段的必经关卡而销售面试技巧就成为顺利过关的法宝因些各中技巧不得不有所掌握。销售面试分三部分面试前面试中面试后技巧也各不相同举出一些面试技巧供大家参考。面试前的准备工作知已知彼百战不怠在这里也是适用的所以准备工作是必须的心里有底了自然面试的时候就从容很多。)要随时准备回答有关自己的问题例如经历学历兴趣嗜好工作经验及家庭背景等。你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。)除了要清楚知道你所应征的职位更要了解这份工作所要求的知识和技术事前不访温习一下。)对你所投考的工作和机构应尽可能多搜集些有关资料例如工作范围及性质要求的资料等。自于机构的业务范围组织机构和发展方向也需要有概括的认识。)带齐有关证书及推荐书以备主考人查阅。最好能准备好这些文件的影印本以便雇主保存。)面试前一晚应避免过分操劳最好能够早点休息。充足的睡眠能使人精神焕发信心倍增。)你的仪容往往影响主考人对你的第一印象因此要注意你的穿着打扮。衣着要整洁适当头发要梳理好指甲要干净化妆不宜太浓。总之外表得体自然会予人好感。)紧记面试的时间和地点在预约的时间前约分钟到达面试地点及早、计划行程提早出发可避免交通堵塞造成延误路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张而一个畅顺的行程都可以松弛你紧张的心情。面试中的迎战工作首先销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员企业的考察涉及方方面面除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外更注重“软件”资质如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。其次招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中除了传统的口试和笔试外还加入了管理游戏和情景模拟面试法这样对求职者的考察会更加全面。销售员面试技巧一:给人第一印象要留好面试时给考官的第一印象非常重要开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说着装应与企业性质、文化相吻合与职位相匹配。不论去什么公司正装不仅正式大方而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生服装也要以大方简洁为主。此外女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅细节之处处理好如头发、指甲、配件等都应干净清爽显示出干练精神的良好印象。销售员面试技巧二:千万不要紧张面对掌握“生杀予夺”权力的面试官多数人都会表现出紧张来这是面试的大忌。对大多数人来说面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法:面试前努力全身心放松面试时用深呼吸的方法保持平静或用心理暗示的方法来使自己放松如在心里默念“我很放松我尽力就行了”。只有放松才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住心情放松、心态平和、充满自信这样不仅能给考官留下好印象也有利于保持头脑清醒、思维敏捷在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。销售员面试技巧三:自我介绍重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目求职者在回答时一定要注意所述内容要与简历相一致若自相矛盾只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时不妨坦诚自信地展现自我重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息因此在许多情况下在听取你的介绍时考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以在进行表述时要力求以真实为冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色基础顾及表达的逻辑性和条理性避免的表现肯定是令考官们赞赏有加的。销售员面试技巧四:如何应对面试提问下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题:)请告诉我你最大的优点你将给我们公司带来的最大财富是什么)你最大的缺点是什么)如果我录用你你认为你在这份工作上会待多久呢)人们购买产品的三个主要原因是什么)关于我们的产品生产线和我们的客户群体你了解多少)关于销售你最喜欢和最不喜欢的是什么为什么)若受到奖励你有什么感想)你最典型的一个工作日是怎样安排的)为取得成功一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质你为什么认为这些素质是十分重要的)电话推销和面对面的推销有什么区别为使电话推销成功需要什么样的特殊技能和技巧)在你的前任工作中你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的)若你给新员工上一堂销售课程你在课堂上要讲些什么为什么)请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。)讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大完成任务的时间又很短你用什么办法以确保达到销售任务目标的)你是否有超额完成销售目标的时候你是怎样取得这样的业绩的)一般而言从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间这个时间周期怎样才能缩短)你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人)如果你愿意的话请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信你所推销的产品是值得我花时间聆听的。销售员面试技巧五:肢体语言成功的变数肢体语言有什么妙用我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中用词内容占肢体语言占剩下的来自语音语调。因此在面试中不妨谨记以下这些小细节仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!面试后的善后工作很多朋友面试之后就没什么事了但是应聘还没有结束善后工作还是需要您来完成的。)在面试后的一、两天内你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为你所花费的精力和时间为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣你有关的经历和你可以成功地帮他们解决的问题。)如果两星期之内没有接到任何回音你可以给主试人打个电话问他“是否已经作出决定了”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。)面试看起来很成功但结果你还是落选了。对此你不要大惊小怪。面试时大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺以便今后改进。一般来说能够得到这样的反馈并不容易。)如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选但最后决定尚未作出那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。)每次打电话后你还应该给他人寄封信哪怕他们已经暗示你可能落选了。这样做的原因是:a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b)你又发现了一些新的理由、成绩或经验有必要让他们知道。得到一次面试机会不容易不要轻易放弃希望。例:面试后的感谢信尊敬的高利斯先生:感谢您昨天为我面试花费的时间和精力。和您谈话觉得很愉快并且了解到许多关于贵公司的情况包括公司的历史管理形式以及公司宗旨。正像我已经谈到过的我的专业知识、经验和成绩对贵公司是很有用的尤其是吃苦钻研能力。我还在公司、您本人和我三者之间发现了思想方法和管理方法上的许多共同点。我对贵公司的前途十分有信心希望有机会和你们共同工作为公司的发展共同努力。再一次感谢您。希望有机会与您再谈。本文由职友正装整理:zhiyoucn关注职友关注大学生就业学习求职技巧与面试礼仪、学会着装技巧与人际交往篇三:销售类面试技巧专业人员服务成绩考核表年度月评语:考核者:评分标准:分优秀~分良好~分中等到~分及格分以下不及格销售类面试的四大技巧对以销售为主的企业一般都会问求职者以往最好的业绩以及应聘者是怎样达到这个业绩的所提问题关注的是应聘者的热情和韧性热情是指你对销售的热情态度韧性更多的是指能够吃苦、不轻言放弃。对于刚刚走出校门的大学生来说可能没有销售方面的经验。但是可以通过显示对应聘公司的了解让面试官感到对销售、对企业的热情。另外还可以通过校内、校外实习经历体现出自己在销售这方面的能力让考官感到自己有潜质去做销售。对于能不能吃苦问题光说自己不怕苦肯定是不行的应举出一些实际的例子譬如暑期打工的时候推销过保险或者做过直销等事例。下面我们谈一些面试中要注意的具体细节:一、完整的个人介绍这是面试的开场白也是面试时你对自己以前工作的总结在这时面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力记得刚来临沂面试销售人员时让他们介绍自己大部人都说我的情况在简历上写着呢。我说那如果买房的说你介绍一下你们的房子你也说都在资料上写着呢你(转自:wWwcDfDs千池锝范文网:应聘销售的面试技巧)自己看吧那行吗,所以销售人员是靠嘴和思维吃饭的一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码这点切记。二、符合自己特色的形象包装当接到面试通知或你想去面试时首先要对自己的外表做一番修饰这就是要给面试官留下一个好的印象比如女孩子要略施粉黛这样会很自然切不可浓妆艳抹这是大忌不要戴超过样的首饰这样会分散面试官的注意力认为你会是一个“花瓶”不要穿露带装不然会不庄重。男孩子不要留长发不要有胡须等只要干净自然就好。总体来说就是要符合自己的特点因为做销售的的首先是推销房屋那么在推销工作前首先就是要把自己推销出去。因为面试官会从你的外表首先给你打个印象分这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败~三、镇定的神情得当的举止很多时候尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张有时语无伦次有时紧张的手脚都在发抖其实大可不必这样其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少而是你个人的修为和内涵也就是说发展潜力如何,没有做过销售的并不是坏处因为你只要有潜力那么经过培训之后再加上个人的努力说不定你也会成为行业的精英。所以放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。四、摆正心态不骄不躁对于已经具备一定销售工作经验的求职者现在的经验已不是什么重要的资本了而是看你的心态如何如何正确评价自己,记得有一次有位做过销售的人进门时还在用手机发信息落座时跷起了二郎腿说话也漫不经心。的确该求职者从外表到穿着都是出色但就是他的言谈举止让他失败了因为这是一个人长期形成的惯性一般是无法改变的。以上面试技巧和知识在面试时需要注意的一些基本要素如果想成功面试有时还需要你对这个公司或者项目有一个初步的了解还可以了解一下这个项目的区域环境是怎么样的另外最好比约定面试的时间提前早到分钟左右这样既可以在等待时多了解一下该公司的人员工作状态也可以让自己的心情在这段时间内得到放松。转自网络篇四:销售面试技巧自我介绍销售面试技巧自我介绍销售是一个富有挑战和技巧的岗位很多刚毕业的大学生都愿意尝试销售行业虽然销售所需要的人才很多但是并不是所有的人都可以通过销售面试的尤其是一些大企业的销售更是难上加难。要想获得好机会你必须学习好销售面试技巧自我介绍。可能大家觉得自我介绍不就是介绍自己的日常生活和个人资料吗没错自我介绍就是简单介绍自己的情况但是同样的自我介绍为什么有些人面试可以成功有些人面试失败有些人面试可以获得高薪而有些人薪资待遇比较差呢归根结底还是面试过程‎‎给面试官留下的印象不是很好。销售是一个需要有毅力和拼搏的职位所以建议面试销售过程中要主要体现这两点接下来给大家举一个例子。您好我毕业于xxx学校xxx专业学生我叫xxx我很喜欢销售这个岗位在我的认知里面销售就是一个把自己和产品销售出去的一个过程过程很重要过程可以积累和学习与人交流的技巧当然结果更为重要。因为销售的最终目的是把产品销售出去给自己和公司带来利益。我不能说我是一个能言善辩的好手但我是一个善于察言观色的人知道什么时候该说什么什么时候不该说什么这在交流中显得更加重要。另外我是一个性格开朗活泼爱笑的女生对于客户我也是绝对可以保持热情和亲和的。听有些前辈说销售是一个又苦又累的活但是我觉得这是一个富有挑战的岗位我喜欢挑战的感觉这样让我更加有成就感。现在的我有一个拼搏和挑战的心但是专业销售技能可能还需要向您向公司同事学习希望您可以给我一个成长的机会谢谢。篇五:销售人员招聘与面试技巧销售招聘与面试技巧课程大纲:一般招聘流程招聘面试技巧优化招聘流程招聘面试的重要性是什么,招聘与面试是人力资源管理中非常重要的一个环节只有招聘到合适的人你才能通过以后的培训、绩效等措施让他为公司作贡献。招聘与面试技巧不仅仅是人力资源部招聘专员所要掌握各部门主管都需要具备这样的能力。招聘的一般流程是怎样的,一、招聘的一般流程一般来说首先是确定空缺职位对所空缺职位进行职位分析然后寻找招聘渠道收集挑选简历接下来就是人事部门选拔用人部门面试确认是否录用通知录用到新员工走进公司这样招聘流程就走完了。、确定空缺职位产生空缺职位有两种情况一是现有人员流失包括员工主动离职和在优胜劣汰的竞争中被动离职的员工。当销售主动提出离职时要分析他离职的原因是因为当时压力大还是因为不想继续这份工作,还是其他原因,如果压力大主管要与其进行沟通引导其缓解压力看是否还有离职意愿。对于那种不是真正想离职的员工主管要进行挽留。对于真正想离职的销售就趁早办理离职重新招人。因为销售如果自己主观意愿不强就很难有好的业绩出来。二是新开了一个渠道或者渠道扩张也会产生职位空缺。在你决定招聘新人之前你需要考虑以下几个问题:)你是否真正存在空缺职位,)你充分了解现有员工的技能和才干了吗,正确发挥他们的作用了吗,他们的工作饱和度如何,)你尝试了各种满足人力资源要求的其他方法了吗,比如合理的排班、渠道借调员工。、职位分析什么是职位分析呢,所谓职位分析就是通过对职位的研究确定该职位的任务、职责、与其它职位的关系以及该种职位的工作环境和任职要求。你认为携程优秀的销售是怎样的,通过分析携程优秀的销售的一般特点为:)个人情况:家庭条件相对较差家庭情况相对较差年龄在岁左右非本地户口学历不高)有一定的语言组织和表达能力人及沟通能力较好)有组织纪律性踏实勤奋吃苦耐劳)精神面貌好积极乐观抗压性强)成功欲望强渴望拿)认同公司企业文化认同携程销售模式高薪、招聘渠道)广告招聘。这是企业常用的一种招聘方法其形式有在报纸、杂志、电视或网上作招聘广告。广告的内容一般包括招聘职位、招聘条件、招聘方式及其他说明广告必须符合有关法律并要求引人注目。广告招聘的优点是:信息面大影响广、可吸引较多的应聘者缺点是广告费昂贵由于应聘者较多招聘费用也随之增加。)人员推荐。一般指本企业员工推荐或关系单位主管推荐。这种招聘方式的优点是:由于是熟人推荐所以招聘应聘双方在事先已有进一步的了解可节约不少招聘程序和费用缺点是由于是熟人推荐有时会有碍于情面而影响招聘水平。如果此类录用人员一多易在企业内形成裙带关系给管理带来困难。)内部晋升选拔。当企业内部职位发生空缺或企业业务发展需要增加人员时采用内部晋升选拔有利于调动企业内部人员的积极性给职工以更多的发展机会。由于‎‎是从内部人员中招聘企业对之了解可减少招聘风险费用也低。据有关资料表‎‎明,的美国公司采用内部选拔为主的政策。)从应届毕业生中招聘。每年有大批应届生毕业为企业招聘工作提供了大量的人选。职工招聘对象中有二类人员:一类是经验型另一类是潜力型应届生属于后者。一批青年人进入企业给企业注入了活力带来了生气由于他们缺少实际工作经验故企业必须投资进行培训。)职业介绍所与人才交流市场。职业介绍所又称猎头公司为企业选拔中高级管理人员、技术人员提供了服务。人才交流市场则为企业招聘一般人员提供了方便。比较适合携程销售招聘的有网上招聘、内部员工和朋友推荐也可以尝试一些职业介绍所。二、招聘与面试技巧、面试方法)结构式面试此类面试要先制定好所提的全部问题然后一一提问。这样有准备的系统式的提问有利于提高面试的效率了解的情况较为全面可靠性和准确性较非结构化面试强面试考官易于控制局面谈话方式程式化不太灵活。)非结构式面试面试者在面试中可随时发问无固定的提问程式。面试者会提出探索性的无限制的问题鼓励求职者多谈面试没有应遵循的特别形式谈话可向各方向展开以根据求职者的最后陈述进行追踪提问。这种面试可以了解到特定的情况但缺乏全面性效率较低构化面试耗时时间长。面试人的技能要求高。)混合式面试将结构式面式与非结构式面试结合起来称为混合式面试这种方法可以取二者‎‎之长避二者之短(所以是常用的一种面试方法。从一次性面试的人数来分招聘方法又可分为单独面试和集体面试。单独面试的有点是面对面地沟通容易深入的了解。缺点是比骄耗费时间可比性较差容易先入为主。集体面试的有点是节约时间一组人又很好的比较。为了提高招聘效率可以选择集体面试。、携程销售面试考评维度形象气质积极性和求职意向工作经验和销售技能成功欲望对公司的认可度个人品质和心态、面试注意事项我们可以从面试前、面试中、面试后三个环节来把我面试的注意事项。面试前注意的问题

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