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进出口商品价格与核算.doc 进出口商品价格与核算 第九章 进出口商 品的价格与核算2011-10-221 开篇导读, ,开篇导读,? 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件， 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件， 但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、 但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、 费 用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。 费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授 如何正确掌握进出口商品价格的核算 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ， 如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理 运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。 运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。 ? 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题， 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题， 价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。 价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格 不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配， 不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其 他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中， 他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价 格制定方法，选用有利的计价货币， 格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣 金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格 金和折扣， 条款，对做好进出口贸易、提高经济效益， 条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要 的意义。 的意义。2011-10-22 2 引导 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 , ,引导案例,? 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价 为每件2.10美元， 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件 美元， 美元 共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about 件 国外开来的信用证中规定的金额为“ USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”(约4 200美元，CIF伦敦，减5% 的佣金和 美元， 伦敦， 的佣金和5% ( 美元 伦敦 的佣金和 的 折扣)。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时， )。该公 司将衬衫装船发运后 的折扣)。该公司将衬衫装船发运后、向银行 交单议付时， 需要缮制出口商业发票。 需要缮制出口商业发票。 该公司的经办人员认为信用证规 定了“ 的佣金和5%的折扣 净价就 是在4 定了“减5%的佣金和 的折扣”，那么 的佣金和 的折扣” 那 么CIF净价就是在 净价就是在 200美元的总价上直接减 美元的总 价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制 就可以了， 美元的总 价上直接减 就可以了 为: ? Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00………………………………………………………… ……………………………CIF London net:USD 3 780.00 ? 该公司蒙受了损失， 为什么, 该公司蒙受了损失，为什么,2011-10-22 3 第一节 商品价格制定的 基本原则和方法2011-10-224 商品价格制定的基本原则和方法? 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方 价格制定是指在国际贸易中经过核算后， 报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。 报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。 价格制定是一个复杂的问题， 价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原 采用科学的方法。 则，采用科学的方法。 ? 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两 合同中的价格条款， 项基本内容，单价( 项基本内容，单价(Unit Price)是指单位商品 ) 的价格，总值( 的价格，总值(Total Value)是单价与成交商品 ) 数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。 数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们 在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。 在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。 在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容， 在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即 计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。 计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。2011-10-22 5 ? 例如:每公吨 例如:每公吨100美元 美元CIF伦敦。 伦敦。 美元 伦敦 ? USD100Per Metric TonCIF London计价 计价 货币单价金额计量单位贸易术语 ? 进出口商品价格的确定，有一些基本原则 进出口商品价格的确定， 可以遵循。 可以遵循。 ? 一、价格制定的基本原则 ? 1.参考国际市场价格水平作价。 参考国际市场价格水平作价。 参考国际市场价格水平作价 ? 2.要结合国别、地区政策作价。 要结合国别、 要结合国别 地区政策作价。 ? 3.要结合购销意图作价。 要结合购销意图作价。 要结合购销意图作价2011-10-22 6 二、价格制定的方法? 如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可 如何规定进出口商品的价格， 以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格， 以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格， 此外还可以将这两种方法结合起来作价。 此外还可以将这两种方法结合起来作价。 ? 1.固定价格作价。 1.固定价格作价 固定价格作价。 ? 2.非固定价格作价。 非固定价格作价。 非固定价格作价 ? ? 具体价格待定。 具体价格待定。 ? ? 暂定价格。 暂定价格。 ? ? 部分固定价格，部分非固定价格。 部分固定价格，部分非固定价格。 ? ? 价格调整条款。 价格调整条款。2011-10-22 7 第二节计价货币的选择 及风险防范2011-10-228 一、计价货币? 计价货币(Money of Account)是指合同 计价货币( ) 中规定用来计算价格的货币。 中规定用来计算价格的货币。这些货币可 以是出口国或进口国的货币， 以是出口国或进口国的货币，也可以是第 三国的货币，但必须是自由兑换币( 三国的货币，但必须是自由兑换币(见下 )。具体采用哪种货币 具体采用哪种货币， 表)。具体采用哪种货币，由双方协商确 定。对那些与我国签订支付协定并限定使 用某种货币的国家，可使用规定的货币， 用某种货币的国家，可使用规定的货币， 见表9-1。 见表 。2011-10-22 9 表9-1货币名称 英镑 美元 港元 瑞士法郎 日元 货币符号 , US $ HK $ SF J, , 简写 GBP USD HKD CHF JPY2011-10-2210 ? 一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争 一般情况下，出口贸易中， 取使用硬币( )(即币值稳 取使用硬币(hard currency)(即币值稳 )( 定或具有一定上浮趋势的货币); );在进口 定或具有一定上浮趋势的货币);在进口 贸易中，计价和付汇力争使用软币( 贸易中，计价和付汇力争使用软币(soft currency)(即币值不够稳定且具有下浮 )(即币值不够稳定且具有下浮 )( 趋势的货币)。 趋势的货币)。2011-10-2211 二、计价货币的选择? ? ? ? ? 在选择计价货币时要注意以下几个问题。 在选择计价货币时要注意以下几个问题。 (一)使用可自由兑换的货币 把握“进软出硬” (二)把握“进软出硬”的原则 (三)多种货币组合 (四)利用保值条款以避免计价货币汇率 变动的风险2011-10-2212 三、计价货币风险防范? ? ? ? (一)选择适当的货币 (二)通过金融交易进行保值 (三)通过业务分散化来减少汇率风险 通过支付时间的“提前错后” (四)通过支付时间的“提前错后”减少 汇率风险2011-10-2213 第三节计价货币的汇率折算2011-10-2214 一、将本币折成外币用买入价? 已知本币价格和银行的外币,本币买入价时，外 已知本币价格和银行的外币,本币买入价时， 币价的计算公式为: 币价的计算公式为: ? 外币价,本币价?外币,本币买入价 外币价,本币价?外币, ? 出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于: 出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于: 出口商原收取本币，现改收外币， 出口商原收取本币，现改收外币，则需将外币卖 给银行，换回原本币;出口商卖出外币， 给银行，换回原本币;出口商卖出外币，即是银 行买入外汇，应按买入价折算。 行买入外汇，应按买入价折算。 ? 例如，某公司出口一批玩具，价值人民币 000 例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40 客户 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 以美元报价。 元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入 价100美元,827.31元，卖出价100美元,829.69 美元, 元 卖出价 美元, 美元 美元 那么，对外美元报价应为40 元，那么，对外美元报价应为 000? ? ),4 (827.21/100), 835.53美元 ), 美元2011-10-22 15 二、外币折本币时，应该用卖出价 外币折本币时，? 这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价，现在 这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价， 根据外国客户的要求改报本币。 根据外国客户的要求改报本币。出口商将外币折算为本币 报价或核算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。 报价或核算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。 其公式为: 其公式为: ? 本币报价,外币报价×外币,本币卖出价 本币报价,外币报价×外币, ? 例如，某公司进口一批价值4 835.5.美元的货物，当时外 例如，某公司进口一批价值4 835.5.美元的货物 美元的货物， 汇汇率为买入价100美元,827.21，卖出价 美元, 美元, 汇汇率为买入价 美元 ，卖出价100美元, 美元 829.69元，那么，付汇时需向银行支付的人民币为 元 那么，付汇时需向银行支付的人民币为4 835.53×(829.69/100), 119.91元。 ),40 × ), 元 ? 出口商将外币折本币按银行卖出价计算的道理在于:出口 出口商将外币折本币按银行卖出价计算的道理在于: 商原希望收外币，现改收本币，则需用本币向银行买外币。 商原希望收外币，现改收本币，则需用本币向银行买外币。 出口商的买入外汇，即银行的卖出，故按银行卖出价折算。 出口商的买入外汇，即银行的卖出，故按银行卖出价折算。2011-10-22 16 三、以一种外币折算成另一种外 按国际外汇市场牌价折算) 币(按国际外汇市场牌价折算)? 这种情况是指在国际贸易中，当一国出口商报出一种外币 这种情况是指在国际贸易中， 设为A国货币)，外国进口商可能要求出口商改用其所 国货币)， (设为 国货币)，外国进口商可能要求出口商改用其所 希望的货币报价(设为B国货币)。这时出口商遵循的原 国货币)。 希望的货币报价(设为 国货币)。这时出口商遵循的原 则是:无论是直接标价法下还是间接标价法下， 则是:无论是直接标价法下还是间接标价法下，将外汇市 国货币视为本币， 场A国货币视为本币，然后根据前面已讲过的方法来计算， 国货币视为本币 然后根据前面已讲过的方法来计算， 即外币折本币，均用卖出价，本币折外币，均用买入价。 即外币折本币，均用卖出价，本币折外币，均用买入价。 ? 例如，某出口商品，对外报价每公吨 例如，某出口商品，对外报价每公吨300英镑 英镑CIF纽约。 纽约。 英镑 纽约 国外客户要求改为美元报价。当日银行外牌价为: 国外客户要求改为美元报价。当日银行外牌价为:100英 英 ),621.65元(卖出价); );100美 镑,618.54元(买入价), 元 买入价), 元 卖出价); 美 ),373.14元(卖出价)。则1英 )。则 英 元,371.27元(买入价), 元 买入价), 元 卖出价)。 美元。 镑,618.64元,371.27元,1.666美元。 元 元 美元2011-10-2217 第四节佣金与折扣2011-10-2218 一、佣金? (一)佣金的含义与表示方法 ? 佣金(Commission)又称手续费(Brokerage)，是 )，是 佣金( )又称手续费( )， 买方(如由他委托第三者采购)或卖方( 买方(如由他委托第三者采购)或卖方(如由他委托第 三者推销)付给“第三者”的报酬。佣金分“明佣” 三者推销)付给“第三者”的报酬。佣金分“明佣”和 “暗佣”两种，在价格中体现佣金的为明佣，在价格中 暗佣”两种，在价格中体现佣金的为明佣， 看不出含佣，但实际上含佣的为暗佣， 看不出含佣，但实际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣 价。 ? 含佣价(Price including Commission)是指包括佣 含佣价( ) 金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两种方法。 金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两种方法。 ? 1.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。 在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“ 和佣金率 和佣金率。 在价格条件后加上代表佣金的缩写字母 ? 2.以文字说明来表示。 以文字说明来表示。 以文字说明来表示2011-10-2219 ? (二)佣金的计算方法 ? 佣金计算有关应用在实际业务中，一般按成交额 佣金计算有关应用在实际业务中， 为计算佣金的基数，用公式表示: 为计算佣金的基数，用公式表示: ? 佣金,含佣价×佣金率 佣金,含佣价× ? 由此又可得出两个公式: 由此又可得出两个公式: ? 净价,含佣价×(1,佣金率) 净价,含佣价× ,佣金率) ? 含佣价,净价?(1,佣金率) 含佣价,净价? ,佣金率) ? 具体到某一贸易术语: 具体到某一贸易术语: ? FOB含佣价,FOB净价,(1,佣金率 含佣价, 净价, ,佣金率) 含佣价 净价 ? CFR含佣价,CFR净价,(1,佣金率 含佣价, 净价, ,佣金率) 含佣价 净价 ? CIF含佣价,CIF净价,(1,佣金率 含佣价, 净价, ,佣金率) 含佣价 净价2011-10-22 20 ? 但CIF有其特殊性，所以上述 有其特殊性， 有其特殊性 所以上述CIF含佣价的 含佣价的 公式也可以表示如下: 公式也可以表示如下: ? CIF含佣价,CFR净价,(1,佣金率 ,( 含佣价, 净价, ,佣金率),( ,(1 含佣价 净价 投保加成率) ，投保加成率)×保险费率 ? 1.净价改报用佣金价 净价改报用佣金价 ? 例:某商品 某商品CFR价2 000美元，试改为 美元， 价 美元 CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。 价 并保持卖方的净收入不变。 ? 解:含佣价,净价?(1,佣金率), 含佣价,净价? ),2 ,佣金率), 000?(1,4%), 083.33(美元) ),2 ? , ), (美元)2011-10-2221 ? 2.调整含佣价的佣金率 调整含佣价的佣金率 ? 例:已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净收 为 美元， 已知 美元 入不变，试改报为CFRC5%。 入不变，试改报为 。 ? 解:先把 先把CFRC3%价改为 价改为CFR价 价改为 价 ? 佣金,含佣价×佣金率,1 200×3%,36(美元) 佣金,含佣价×佣金率, × , (美元) ? CFR价,CFRC3%价,佣金,1 200,36,1 164 价 价 佣金, , , 美元) (美元) ? 再把 再把CFR价改为 价改为CFRC5% 价改为 ? 因为 因为CFR含佣价,CFR净价,(1,佣金率 含佣价, 净价, ,佣金率) 含佣价 净价 ? 所以 所以CFRC5%,CFR净价,(1,5%),1 225.26 净价, , , 净价 , 美元) (美元)2011-10-22 22 二、折扣? (一)折扣的含义及表示方法 ? 折扣(Discount)是指卖方按原价给予买方一定 折扣( ) 百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。 百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。 国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、 国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折 季节折扣、现金折扣、特别折扣等。 扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。 ? 在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣， 在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣， ? 与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常 与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示， 应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见， 应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特 地加列“净价”字样。 地加列“净价”字样。2011-10-22 23 ? ? ? ?(二)折扣的计算方法 折扣,金额× 折扣,金额×折扣率 折实售价,原价× 折实售价,原价×(1,折扣率) ,折扣率) 某出口商品对外报价为FOB上海价每打 美 上海价每打50美 例:某出口商品对外报价为 上海价每打 折扣， 元，含3%折扣，如出口该商品 000打，试打算 折扣 如出口该商品1 打 其折扣额和实收外汇各为多少, 其折扣额和实收外汇各为多少, ? 解:折扣,含折扣总金额×折扣率,1 折扣,含折扣总金额×折扣率, 000×50×3%,1 500(美元) × × , (美元) ? 折实售价,原价×(1,折扣率), ×(1, 折实售价,原价× ),50× ,折扣率), , 3%), ),48.5(美元) ), (美元) ? 实收外汇,1 000×50,1 500,48 500(美元) 实收外汇, × , , (美元)2011-10-22 24 第五节出口货物价格核算2011-10-2225 一、出口货物的价格构成? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用(人民币费用、外币费用) 在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用(人民币费用、外币费用) 和预期利润三大要素。 和预期利润三大要素。 成本( (一)成本(cost) ) 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格， 出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商向供货商采购商品的价格， 也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。 也称进货成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。 费用( (二)费用(expenses/charges) ) 业务中经常出现的费用有如下几种: 业务中经常出现的费用有如下几种: 8.垫款利息(interest) 垫款利息( 垫款利息 ) 1.包装费 1.包装费(packing charges) 包装费( charges) 9.业务费用(operating charges) 业务费用( 业务费用 ) 2.仓储费(ium) 保险费( 保险费 ) 5.港区港杂费(port charges) 港区港杂费( 港区港杂费 ) 13.佣金(commission) 佣金( 佣金 ) 6.商检费(inspection charges) 商检费( 商检费 ) 7.捐税(duties and taxes) 捐税( 捐税 ) 预期利润( (三)预期利润(expected profit) ) 预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。 预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。262011-10-22 二、出口货物的价格核算内容及要点? (一)出口货物的价格核算要点 ? 1.成本核算 成本核算 ? 例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民 例如，某公司出口陶瓷茶杯， 的增值税)，退税率为8%， 币90元(包括 元 包括17%的增值税)，退税率为 ，实 的增值税)，退税率为 际成本核算如下: 际成本核算如下: ? 计算公式:实际成本,进货成本,退税金额 计算公式:实际成本,进货成本, ? 退税金额,进货成本?(1，增值税率)×退税率 退税金额,进货成本? ，增值税率) ,90?(1，17%)×8%,6.15元 ? ， ) , 元 ? 实际成本:90,6.15,83.85元 实际成本: , , 元 ? 陶瓷茶杯的实际成本为每套 陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。 元2011-10-22 27 ? 2.运费核算。我国出口货物绝大多数是通过海洋 运费核算。 运费核算 运输的，除了大宗初级产品采用租船运输外， 运输的，除了大宗初级产品采用租船运输外，多 数采用班轮运输。采用班轮运输， 数采用班轮运输。采用班轮运输，根据货物是否 装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。 装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类。分别介 绍如下: 绍如下: ? ? 件杂货运费构成:基本费用，附加运费。附加 件杂货运费构成:基本费用，附加运费。 运费一般以基本运费的一定百分比计收。 运费一般以基本运费的一定百分比计收。 ? ? 集装箱货海运费的构成:A.件杂货基本费率， 集装箱货海运费的构成: 件杂货基本费率 件杂货基本费率， 附加费(拼箱); 包箱费率(整箱)。 );B.包箱费率 附加费(拼箱); 包箱费率(整箱)。 ? 以上运费在班轮运价表中可以查到，常见的计费 以上运费在班轮运价表中可以查到， 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 为，表示重量和体积哪个数量大，船 公司以重的或体积大的作为计收标准。 公司以重的或体积大的作为计收标准。2011-10-22 28 ? 3.保险费核算。采用CIF或CIP术语时，出 保险费核算。采用 术语时， 保险费核算 或 术语时 口方要对保险费进行核算。计算方法如下: 口方要对保险费进行核算。计算方法如下: ? 保险费,保险金额×保险费率 保险费,保险金额× ? 保险金额,CIF(CIP)价×(1，投保加成 保险金额, ( ) ， 率) ? 一般投保加成率是 一般投保加成率是10%，保险金额的计算 ， 以CIF(CIP)货价或发票金额为基础。 ( )货价或发票金额为基础。 ? 4.佣金核算。佣金是付给中间商的报酬，佣 佣金核算。 佣金核算 佣金是付给中间商的报酬， 金的计算通常以发票金额为准。 金的计算通常以发票金额为准。其计算公 式同前。 式同前。2011-10-22 29 ? 5.利润核算。利润是商人的收入，它的核算方法可以某一固定数额作为单 利润核算。利润是商人的收入， 利润核算 位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。 位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。采 用利润率核算利润时，应注意计算的基数，这个基数可以是某一成本， 用利润率核算利润时，应注意计算的基数，这个基数可以是某一成本，也 可以是销售价格。计算利润的依据不同，销售价格和利润额也不一样， 可以是销售价格。计算利润的依据不同，销售价格和利润额也不一样，现 分别举例说明。 分别举例说明。 ? 某公司实际成本为人民币 某公司实际成本为人民币180元，利润率为 元 利润率为15%，计算价格和利润额。 ，计算价格和利润额。 ? ? 以实际成本为依据: 以实际成本为依据: ? 销售价格,实际成本，利润额,实际成本，实际成本×利润率,180， 销售价格,实际成本，利润额,实际成本，实际成本×利润率, ， 180×15%,207(元) × , ( ? 利润,实际成本×利润率,180×15%,27(元) 利润,实际成本×利润率, × , ( ? ? 以销售价格为依据: 以销售价格为依据: ? 销售价格,实际成本，利润额,实际成本，销售价格×利润率 销售价格,实际成本，利润额,实际成本，销售价格× ? 等式两边移项得: 等式两边移项得: ? 销售价格,销售价格×利润率,实际成本 销售价格,销售价格×利润率, ? 销售价格×(1,利润率),实际成本 销售价格× ),实际成本 ,利润率), ? 销售价格,实际成本,( ,利润率), 销售价格,实际成本,( ,(1,利润率), ),180,( ,15%), ,(1, ),211.77(元) ,( ), ( ? 利润,销售价格×利润率,211.77×15%,31.77(元) 利润,销售价格×利润率, × , (2011-10-2230 ? 6.盈亏核算。盈亏的核算实际是成本和收入 盈亏核算。 盈亏核算 的比较，成本小于收入则为赢利; 的比较，成本小于收入则为赢利;成本大 于收入则为亏损。 于收入则为亏损。外贸企业的盈亏核算也 就是出口总成本与出口销售外汇净收入的 比较， 比较，它是考核企业经营管理水平的重要 指标。对外报价和磋商交易前， 指标。对外报价和磋商交易前，应做好盈 亏核算，以便决定是否组织成交。 亏核算，以便决定是否组织成交。2011-10-2231 ? 盈亏核算的指标主要有以下几种。 盈亏核算的指标主要有以下几种。 ? ? 换汇成本:换汇成本即出口商品获得每美元的成本， 换汇成本:换汇成本即出口商品获得每美元的成本， 也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额 美元所耗费的人民币数额。 也就是出口净收入 美元所耗费的人民币数额。换汇成本 如高于银行外汇牌价，出口为亏损;反之则为赢利。 如高于银行外汇牌价，出口为亏损;反之则为赢利。其公 式为: 式为: ? 换汇成本,出口总成本(人民币),出口销售外汇净收入 换汇成本,出口总成本(人民币), ),出口销售外汇净收入 美元) (美元) ? 出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。 出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。 出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外 出口销售外汇净收入是指出口商品按 价出售所得的外 汇净收入。 汇净收入。 ? ? 出口盈(亏)额:出口盈(亏)额为出口销售人民币 出口盈( 出口盈( 净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为赢利; 净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为赢利;反之 为亏损。其公式为: 为亏损。其公式为: ? 出口盈(亏)额,(出口销售外汇净收入×银行外汇买入 出口盈( ,(出口销售外汇净收入 出口销售外汇净收入× ),出口总成本 价),出口总成本2011-10-2232 三、FOB，CFR和CIF对外报价 ， 和 对外报价 核算2011-10- 2233 四、不同贸易术语之间价格核算2011-10-2234 第六节 买卖合同中的价格条款2011-10-2235 一、价格条款的主要内容? 在国货物买卖中，进出口商通常采用固定 在国货物买卖中， 作价方法，因此， 作价方法，因此，价格条款一般包括两项 内容:一是货物单价( )，二是 内容:一是货物单价(unit price)，二是 )， 货物总值( 货物总值(total amount)。 )。 ? 单价表述四要素包括货币名称、单价金额、 单价表述四要素包括货币名称、单价金额、 计量单位和贸易术语。 计量单位和贸易术语。 ? 总值是指单价同成交数量的乘积，即一笔 总值是指单价同成交数量的乘积， 交易的总金额。 交易的总金额。2011-10-22 36 二、制定价格条款的注意事项? ? ? ? ? ? ? ? (一)根据商品质量和档次定价 (二)根据成交数量定价 (三)根据时间差调整定价 (四)根据付款方式调整定价 根据品质、 (五)根据品质、数量机动幅度制定相应条款 (六)根据汇率浮动情况制定保值条款 (七)加列银行费用条款 (八)密切关注市场价格动态372011-10-22 案例回放与分析, ,案例回放与分析,? 结果这张发票是错误的。这个公司的经办人员由 结果这张发票是错误的。 于对国际贸易中的商品价格表示方法以及计算方 法缺乏了解，所以在这笔业务中该公司有损失。 法缺乏了解，所以在这笔业务中该公司有损失。 ? 按商业习惯做法，在缮制出口发票时，它在总金 按商业习惯做法，在缮制出口发票时， 单价×数量)中先扣除5%优惠 折扣) 优惠( 额(单价×数量)中先扣除 优惠(折扣)得出 一个毛净价;然后在此基础上再扣除5%佣金 佣金， 一个毛净价;然后在此基础上再扣除 佣金，得 出净价。在既有折扣又有佣金的交易中， 出净价。在既有折扣又有佣金的交易中，应先扣 除折扣，然后再扣佣金，因为折扣部分是不应支 除折扣，然后再扣佣金， 付拥金的。两种计算方法相比较， 付拥金的。两种计算方法相比较，该公司由于业 务员的业务不精，致使公司损失了10.5美元。 美元。 务员的业务不精，致使公司损失了 美元2011-10-22 38 [篇末点述 篇末点述] 篇末点述? 本章讲授国际贸易商品价格的构成，商品价格包 本章讲授国际贸易商品价格的构成， 括单价和总值两项基本内容， 括单价和总值两项基本内容，其中单价条款是重 单价通常由计量单位、单位金额、 点。单价通常由计量单位、单位金额、计价货币 和贸易术语四部分组成， 和贸易术语四部分组成，根据贸易需要还可以包 括佣金和折扣。 括佣金和折扣。在规定合同价格时要注意商品价 格的作价原则、计价货币的选择、 格的作价原则、计价货币的选择、价格的换算方 法以及出口价格的核算，以保障出口商品“ 法以及出口价格的核算，以保障出口商品“有利 可图” 可图”。在贸易中在制定价格条款时要注意结合 经营意图、 经营意图、研究市场价格的变动情况并将价格条 款正确表示。 款正确表示。2011-10-22 39 [相关专业词汇 相关专业词汇] 相关专业词汇? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Money of Account计价货币 计价货币 Money of Payment支付货币 支付货币 Commission佣金 佣金 Discount, Allomission含佣价 含佣价 Net Price净价 Price净价 Unit Price单价 单价 Amount金额 金额 Total Value总值 总值 Price including Discount折扣价 折扣价2011-10-2240 [课后训练 课后训练] 课后训练? 一、思考题 ? 1.国际贸易中单价一般是由哪四项内容构成的, 国际贸易中单价一般是由哪四项内容构成的, 国际贸易中单价一般是由哪四项内容构成的 请举例说明。 请举例说明。 ? 2.在国贸易中有哪几种计价办法,应如何运用, 在国贸易中有哪几种计价办法, 在国贸易中有哪几种计价办法 应如何运用, ? 3.在选择使用计价货币时，应如何防范货币风险, 在选择使用计价货币时， 在选择使用计价货币时 应如何防范货币风险, ? 4.佣金和折扣的含义分别是什么, 佣金和折扣的含义分别是什么, 佣金和折扣的含义分别是什么 ? 5.佣金的表示方法有哪两种,举例说明。 佣金的表示方法有哪两种, 佣金的表示方法有哪两种 举例说明。 ? 6.折扣可以如何表示,举例说明。 折扣可以如何表示, 折扣可以如何表示 举例说明。2011-10-22 41 二、 案例分析 安全事故典型案例分析生活中谈判案例分析管理沟通的案例分析股改案例分析刑法学案例分析 ? 1.我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时， 我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时， 我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额 进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系: 进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系:表示愿为 推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5% 推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予 的佣金。不久， 的佣金。不久，该公司经该中间商中介与当地的用户达成 CIF5%总金额 000美元的交易，装运期为订约后 个月 总金额50 美元的交易， 总金额 美元的交易 装运期为订约后2个月 内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后， 内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该 中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2 美元。 中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金 500美元。 美元 我出口公司复称: 我出口公司复称:佣金需待货物装运并收到全部货款后才 能支付。于是，双方发生了争议。 能支付。于是，双方发生了争议。 ? 试问:这起争议发生的原因是什么,我方公司是否有失误, 试问:这起争议发生的原因是什么,我方公司是否有失误, 应接受什么教训, 应接受什么教训,2011-10-2242 ? 2.某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨 某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨 400欧元 欧元CIF汉堡，而我公司对该产品内部掌握的 汉堡， 欧元 汉堡 价格为FOB中国口岸每公吨人民币 980元。当 价格为 中国口岸每公吨人民币1 元 中国口岸每公吨人民币 时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入价 时中国银行外汇牌价为每 欧元的买入价 728.09元，卖出价 元 卖出价730.28元。我公司备有现货， 元 我公司备有现货， 只要不低于公司内部掌握价即可出售。 只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品 自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币 600元，保险费为每公吨人民币 元 保险费为每公吨人民币100元。 元 ? 试问:我方能否接受,为什么, 试问:我方能否接受,为什么,2011-10-2243 三、技能训练? ? 1.计算操作 计算操作 港元CIF香港，客户要求改报 香港， (1)公司向香港客户报水果罐头 )公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱 箱 每箱132.6港元 港元 香港 CFR香港含 佣金价。假定保险费相当于 香港含5%佣金价 价的2%， 香港含 佣金价。假定保险费相当于CIF价的 ，在保持原报价格不变的情 价的 况下，试求: 香港价应报多少, 出口200箱应付给客户多少佣金,? 箱应付给客户多少佣金, 况下，试求:?CFRC5%香港价应报多少,?出口 香港价应报多少 箱应付给客户多少佣金 某公司出口200箱可收回多少外汇, 箱可收回多少外汇, 某公司出口 箱可收回多少外汇 美元CFRC2%纽约。请计算 纽约。 净价和佣金各为多少, (2)我国某出口商每千克 )我国某出口商每千克300美元 美元 纽约 请计算CFR净价和佣金各为多少, 净价和佣金各为多少 如果对方将佣金增加到3%，我方同意，但出口净收入不能减少，请问CFRC3%应 如果对方将佣金增加到 ，我方同意，但出口净收入不能减少，请问 应 如何报价, 如何报价, 上海每件50美元 折扣， (3)出口商品对外报价为 )出口商品对外报价为FOB上海每件 美元，含3%折扣，试计算其折实售价是 上海每件 美元， 折扣 多少, 多少, 元人民币， (4)某外贸公司出口一批商品，国内采购价共 000元人民币，加工费支出 500 )某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10 元人民币 加工费支出1 元人民币，商品流通费是1 元人民币， 元人民币， 元人民币，商品流通费是 000元人民币，税金支出 元人民币 税金支出100元人民币，该批商品出口销 元人民币 售外汇收入为2 美元( )。试计算 售外汇收入为 000美元(USD 1,CNY 8.273 6,8.276 8)。试计算: 美元 , , )。试计算: ?该批商品的出口总成本是多少, 该批商品的出口总成本是多少, ?该批商品的出口销售换汇成本是多少, 该批商品的出口销售换汇成本是多少,2011-10-22 该批商品的出口销售盈亏率是多少, ?该批商品的出口销售盈亏率是多少, 44?? ?? ? ? ? 2.业务操作 业务操作 ? (1)下面是我国某公司出口合同的单价，根据 )下面是我国某公司出口合同的单价， 通则》 《2000通则》分析错误，并写出正确的英文单价。 通则 分析错误，并写出正确的英文单价。 ? ?每码 元CIFC香港。 每码3.5元 香港。 香港 ? ?每箱 每箱100英镑 英镑CFR英国。 英国。 英镑 英国 ? ?每打 美元 每打6美元 美元FOB英国。 英国。 英国 ? ?每双 瑞士法郎 每双10瑞士法郎 瑞士法郎FOB净价减 折扣。 净价减1%折扣 净价减 折扣。 ? ?2 000日元 日元CIF大连包括 佣金。 大连包括3%佣金 日元 大连包括 佣金。 ? (2)某公司出口 某公司出口350件服装到美国洛杉矶，成交价 件服装到美国洛杉矶， 某公司出口 件服装到美国洛杉矶 格每件125美元 格每件 美元CIF洛杉矶，如价格中含有5%佣 洛杉矶，如价格中含有 佣 美元 洛杉矶 金或给与5%的折扣 请填制下表。 的折扣， 金或给与 的折扣，请填制下表。2011-10-22 45