中达电通：铸就品牌令人瞩目——访中达电通UPS产品处总经理徐宏璋先生

中达电通：铸就品牌令人瞩目——访中达电通UPS产品处总经理徐宏璋先生 中达电通:铸就品牌令人瞩目——访中达电 通UPS产品处总经理徐宏璋先生 r止业专PS应 在信息时代的今天,各种商业信息浩如烟海.面对多如繁星的企业,如何让用户对 企业印象深刻, 对公司产品更加关注,是时代对企业的要求,也是企业生存与发展的需要. 中达电通?? 铸麓品牌 令人瞩目 —— 访中达电通UPS产品处总经理徐宏璋先生 中达电通,一个在UPS业内 响亮的名字.作为国际着名电力 电子企业台达集团在中国大陆的 子公司,其UPS已经成为国内各 行业中有口皆碑的电源产品. 对于中达电通UPS产品处 本刊记者志文 来说,更是见证了台达UPS在大 陆14年的成长和发展历程,而近 年来中达电通在市场和宣传方 面的举措令人关注.为此,本刊 记者采访了中达电通UPS产品 处总经理徐宏璋先生. 图】中达电通总部大楼 树立品牌形象加大宣传力度 在信息爆炸和产品丰富的 经济和信息社会中,如何抓住消 费者的注意力这种商业资源,便 成为营销成败的关键."注意 力经济"的出现对营销的发展 有广泛的影响,只有被吸引,才 能有需求.近几年来,中达电通 为了更好地宣传推广,拓展市 场,在全国各地的宣传渠道明显 地增加了投入,采取"增大广告 投放+增加企业曝光率"的措 施,一改在产品宣传上比较低调 的形象.综观中达电通近年来 采取的立体宣传模式,具体有六 种举措: 田 (1)在中达电通的各个销售 区域举办一些与行业有关的技 术交流会. (2)在平面媒体上增加曝光 量.在传统媒体上(如杂志,报 纸)投入广告,这些专业媒体面向 专业人士,专注于电子行业的最 新信息传递,为行业用户提供最 新的产业信息,解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 和应 用案例. (3)与一些公关公司合作,提 供各类稿件,进行软文推广. (4)充分利用网络媒介,强化 形象.中达电通重新建立了台 达UPS的门户网站,以更系统更 全面的风貌呈现在用户面前,更 有力地展示企业文化,通过电子 邮件将最新的信息传达给客户, 以期帮助客户在更好了解企业 与产品的基础上增强对中达电 通的信心.并通过关键词的设 置,锁定目标客户,当客户上网 查找UPS的信息时,将在搜索结 果旁边找到台达UPS的网站链 接,点击后即可直接找到中达电 通的官方网站,了解更详细的内 容. (5)路牌的展示.2006年, 中达电通在苏,浙,沪,粤, 冀,鲁六省的高速公路主要路 段上树立了广告牌,形成独特的 风景线,给南来北往的客商留下 深刻的印象,扩大台达UPS的影 响力. (6)开展促销活动.如在全 囡 高速公路旁的台达公司路牌 国各地一些IT行业聚集的电子 商城开展台达UPS的促销活动, 大量摆放台达UPS产品的标志 物,加大了rr用户对台达UPS的认 知度.通过这些有效的措施,改变 了中达电通的相对平缓的市场节 奏,树立了良好的品牌形象,促 进了台达UPS产品的销售. 加强渠道建设推动业绩增长 强大的销售渠道和营销 能力是推动业绩增长的关键因 素.中达电通自成立以来在大 陆设立了34个分公司,营销和服 务人员已~s4oo多人.中达电通 业绩的成长,离不开经销商的努 力.多年来,中达电通始终在稳 步开展渠道建设,目前已经培养 了一批关系密切,能力出众的 经销商,而中达电通对代理商的 支持和管理力度也在加大,力图 建立一支大规模,竞争力强的 渠道队伍,并在品牌推广工作的 配合下,大力进军各个行业市 场. 2005年,中达电通举办了 有史以来规模最大的全国巡展, 走遍了全国30多个省会城市,向 各地行业用户展示了中达电通 的企业实力,对提升中达电通的 企业形象起到了巨大的推动作 用.2006年,中达电通一如既往 地深化品牌的推广,将其在各个 行业的解决方案和成功案例通 过行业媒体传递给用户,还将与 权威媒体合作,举办全国范围内 的大型市场活动,中达电通的名 字和企业标识频繁地,广泛地 出现在用户关注地平面媒体和 网络媒体上,这些工作对代理商 的市场开拓起到了推波助澜的 作用.无论是品牌推广,还是渠 企业专历PS 2006年中达电通全国巡展会场 道建设,台达UPS的宣传力度在 加大,节奏在加快,工作也更加深 入细致,"发展"和"变化"是台 达UPS近年来的主要市场特征, 这种求变,求新,全力进取的 宗旨将在台达UPS今后的市场 策略和渠道策略得以体现. 凭借技术实力拓展国内市场 中达电通依托台达电子集 团的雄厚实力和技术优势,产品 线比较齐全.台达品牌的UPS, 始终定位于服务高端用户,因为 中达电通不但具有领先的技术 开发能力,同时在质量上也以追 求卓越为目标.台达UPS是市 场上少数在大中小功率市场都 有竞争力的品牌.先后开发了 S系列,L系列小功率UPS,N系 列7,11kVAUPS,以及NT系 列大功率并机,产品线覆盖了从 小到大所有的功率范围.台达 的单相机,三相机性能优良, 品质可靠,是目前国内能够和欧 美等国际知名品牌机抗衡的产 品.由于台达集团在江苏吴江 建立了规模庞大的生产基地,拥 有技术先进,产量大增,价格 低廉的优势,使台达UPS产品具 有强大的竞争力. 台达中小功率UPS在国内 有口皆碑,大功率UPS的销售也 屡有建树,中达电通在主要的行 业用户中进行宣传推广,让用户 对台达的产品有深刻印象;并举 办行业交流会,邀请行业用户和 渠道,宣传产品的技术和特色, 让用户感受到台达UPS优良的 性能品质;另外由于台达的产品 技术是自主开发,技术先进,品 质优良,具有很好的性价比优 势.所以台达大功率产品在用 户中也广受欢迎. 追求卓越品质打造服务品牌 中达电通依托于台达电子 的技术实力和国际化背景取得 了良好的业绩.台达UPS产品 不但具备卓越的品质,更拥有周 到的售后服务,对中达电通而 言,质量和服务是一体的.由于 用户的设备大多可靠性要求非 品种齐全的台达UPS产品 图 常高,用户需要的不仅是一个性 能优良的产品,还包括长期的技 术支持,良好的售后服务等. 为了能向用户提供优质的服务, 与用户保持密切联系,在建立完 善的销售网络的同时,中达电通 致力于建立完善的售后服务网 络.中达电通的经过专业 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 的服务工程师能在短时间内对 用户的要求作出反应.为了保 证用户获得高效率的服务,中达 电通在设立分支机构的同时,还 在上海,北京,沈阳,杭州, 郑州,广州和重庆等地建立了 客户服务中心.这些客户服务 中心专设中达电通的办公室,由 中达电通派出的专职服务人员 直接负责处理各项服务工作,以 确保这些服务能完全按中达电 通服务总部的意志进行运作. 顾客和厂商已经普遍意识 到服务不仅体现在售后,售前, 售中的服务也相当重要,相对售 后服务而言,售中,售前的服务 更具个性化,人性化等特点. 服务靠经营创出品牌,服务经营 的品牌可以为厂商创造出增值 的利润,是厂商全方位综合竞争 的利器. 把握用户需求挖掘市场潜力 随着国内经济的快速增长, 各行各业也得到了蓬勃发展, 各行业用户对不间断电源的需 求上升.对于国内UPS市场而 言,UPS厂商谁能更好了解市 场,谁的解决方案更具针对性, 谁就能获得客户的青睐.用户 的需要就是企业立足的根本,台 达UPS的设计以用户需求为导 向,灵感从用户中来,所以台达 UPS产品在行业市场中备受青 睐.电信,金融仍然是需求最 大的两个行业,而随着政府机关 的信息化办公需求以及制造业 固 中达电通服务网络 的迅猛发 展,现已紧 随电信和金 融之后,前 景可观.中 达电通将加 快进军这些 行业市场, 把握用户需 求,锁定这 些用户.同 时还关注分 布广泛但需 求潜力巨大的分散行业用户,如 交通,能源,石化,科研院校 等比较活跃的潜在市场,中达电 通将挖掘这些市场的潜力,提升 台达UPS的销售份额. 增加市场份额力争名列前茅 徐宏璋总经理认为国内 UPS市场未来的总体发展态势 还是比较乐观的.因为国内 UPS市场在2008年前后将迎来 又一次小高峰,市场增长率将会 更高.这主要是综合国内外经 济发展趋势,各行各业信息化 建设以及奥运工程进展情况做 出的判断.而UPS市场的竞争 会进一步加剧,如果不能明显地 提高品牌知名度,扩大市场占有 率,UPS厂商将面临来自竞争对 手的巨大压力.而一些新的品 牌还在陆续进入国内市场,中达 电通的主要任务就是如何发展 自己,以提高产品的竞争力, 提高渠道的渗透率,占据市场的 主动,最终达到增加市场份额的 目标. 对于中达电通产品处未 来的发展,徐宏璋总经理表示, 中达电通会在加强宣传推广的 力度,招揽人才,增加渠道和 提升品牌等这些方面做出更多 的努力.台达UPS产品要在石 化,制造,医疗,交通,教育 等行业占有一定的比例,希望在 五年内中达电通名列国内UPS 厂商的前茅.?