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中民控股的多元化战略研究(可编辑).doc

中民控股的多元化战略研究(可编辑)

走得就是文艺范儿
2018-04-26 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《中民控股的多元化战略研究(可编辑)doc》,可适用于社会民生领域

中民控股的多元化战略研究(可编辑)厦门大学硕士学位论文中民控股的多元化战略研究姓名:彭雄文申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:翁君奕摘要年,一场源于美国次贷的金融风暴席卷全球,世界经济陷入严重衰退。作为一家在香港主板上市的公众公司,中民控股在这场危机中同样深受重创:股价大跌、经营业绩不如预期、资金短缺、战略管理的深层次矛盾开始暴露同年,四川汶川大地震爆发,北川天然气有限公司毁灭,四川其它片区天然气公司受灾严重,公司面临自创立以来最大的生存危机。本文以解决中民控股当前的战略危机为主线,从分析中民的经营现状、旧有模式入手,梳理了企业自成立以来的发展战略、成败得失通过、力模型、价值链、分析,论述了新阶段管道天然气、瓶装液化气、管道液化气、彩票等公司主要产品的业务发展环境通过运用多元化理论,波士顿矩阵等战略理论和战略分析方法,对中民控股的业务组合进行了全面解剖和分析,得出了新的公司总体发展思路:即在当前形势下,为从根本上解决企业危机,中民控股有必要实施战略转型:退出管道液化气业务、稳定瓶装液化气业务、适度扩张管道天然气和彩票业务、加快培育企业核心竞争力,为迎接企业下一阶段发展做好战略准备。与新的战略发展思路相适应,在分析的基础上,论文提出了中民控股新的企业愿景、使命、核心价值观、发展战略、竞争战略目标以及扩张战略的实现途径,阐述了解决危机的思想和举措。事易时移,变法宜矣战略只有符合企业实际,才会具有强大的生命力。成功起于庙算,信哉斯言。关键词:中民控股多元化:战略研究燃气彩票,,,:,,,,,,,,,,,,,,,,,’,,’:,,,:,,,,,,,,,,,厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下,独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果,均在文中以适当方式明确标明,并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范试行》。另外,该学位论文为课题组的研究成果,获得课题组经费或实验室的资助,在实验室完成。请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称,未有此项声明内容的,可以不作特别声明。声明人签名:彩彬乏茚月夥日厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文,并向主管部门或其指定机构送交学位论文包括纸质版和电子版,允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索,将学位论文的标题和摘要汇编出版,采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于:经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文,于年月日解密,解密后适用上述授权。、不保密,适用上述授权。请在以上相应括号内打配”或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文,未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的,默认为公开学位论文,均适用上述授权。声明人签名够却级岬年妒日第一章导论第一章导论第一节概述中民控股有限公司是一家在香港联合交易所主板上市的公共公司,股票代码。年月,公司在香港借壳上市。适应企业发展需要,年月日中民燃气控股有限公司更名为中民控股有限公司,专司国内燃气输配和彩票销售业务。通过投资,中民控股在全国多个省、市、自治区拥有多家子分公司,企业员工多人,为中国大陆余万用户提供了以天然气和石油液化气为气源的清洁能源服务。年月,为寻找新的利润增长点,公司开始投资国内彩票业务,未来预期彩票业务将为企业提供良好收益回报。经过多年发展,中民控股已经形成管道天然气、管道液化气、瓶装液化气、彩票等四个产品序列。管道天然气是指通过接驳中石化、中石油、中海油等上游企业天然气,经过城市输配管网,供应给千家万户。根据使用对象,管道天然气可分为居民、商业、工业、公福、加气站等用户管道液化气的使用原理、用户分类与管道天然气大体一样,所不同的是气源不一样。管道液化气气源供应按纯度可分为纯液化气、液化气掺一定比例的空气两种,前者投入少,但供应成本较高,后者前期投入大,供应成本相对低廉。中民控股的管道液化气用户均使用纯液化气气源瓶装液化气流通流程可归纳为:从炼油厂或液化气批发企业采购液化气,企业自建或租赁配气站,建立门店,以零售和批发的方式直接向终端用户或者二级液化气企业销售瓶装液化气就世界范围而言,彩票按玩法可分为七种类型,在线视频彩票是即开型彩票中的一个分支,它借助计算机网络技术将彩票的发行销售与视屏彩票终端、专用网络以及视屏游戏相结合,购买方便,投注及时。企业在目标城市设置销售厅、用户通过购注即可在计算机上参与游戏。经过多年关注与策划,中民控股拟投资国内视频福利彩票系统以及设备供应业务,经营牌照正在审批过程之中。中民控股的多元化战略研究第二节中民控股目前的发展战略以及存在的主要问题年,一场源于美国次贷的金融风暴席卷全球,世界经济陷入严重衰退,中民控股同样也深受影响。公司战略不适应新形势下企业发展需要,长期重发展轻管理的后遗症开始显现,年公司面临前所未有的困局。一、目前的发展战略以及存在的问题中民控股目前的发展战略发轫于年月。其核心是通过城市燃气项目并购,以股票置换被并购企业资产,取得一家香港上市公司控股权,完成在香港主板借壳上市,通过规模优势整合燃气企业,创造良好业绩,吸引投资者以增发股票和发行可转债等方式,争取一家或多家风险投资,募集企业发展资金,积蓄力量,并购具有广阔发展前景的大型燃气企业,打造一家万用户,亿元市值的专业燃气上市公司,最终成为中国大陆燃气市场的领先者。当前实施的战略奠定了中民控股发展的基础,就企业过去所处成长阶段来说,该战略总体上是成功的,但也存在过于重视并购和资本运作,轻管理的倾向。一旦国际资本市场风云突变,从风险市场引资失败,企业内部燃气企业又不能及时提供充足的现金流,企业将面临严重生存危机。二、中民控股目前存在的主要问题资金不足年四川大地震严重影响了企业正常生产经营。四川地区主要企业绵竹、汉旺、北川等天然气企业都在地震重灾区,管网等固定资产受损严重,短期内无法恢复供气能力,此外重建须投入大笔资金福建地区大部分城市主管网还没有完全建成,工程前期投资支出大,收取的用户接驳费不足以满足工程建设需要福建燃气行业价格倒挂,以年为例。管道液化气年均采购价元方,年均销售价元方,每销售一方气平均亏损元,企业自我造血功能不足年源于美国的国际金融危机严重冲击了国际金融市场,中民控股在这场危机面前也没能独善其身,股价全线下跌,最低时股价甚至只有港币。公司于年与美林签订协议,发行可转债万美元。协议规定,最低换股价港币,年是最后转换期限。年,美林依协议将万美第一章导论元转换成股票并成功变现,截至年,还剩余万美元可转债有待处理。从目前全球股市低迷的状况来看,中民控股股价位短时间内回归每股港币难度很大,如到期股票转换目标无法实现,美林要求还本付息,公司将面临沉重的还债压力燃气行业主要资产是管网,深埋地下,国家政策不允许以此向银行抵押贷款,导致中民控股融资困难,难以通过金融机构获得资金支持。联邦制管理模式水土不服中民控股的管理模式源于查尔斯汉迪的代表作《工作与生活的未来》。查尔斯指出:出于平衡全球化和本地化、平衡规模效应和灵活性的需要,一种类似于联邦制国家运作机制的“松紧性组织”正在成为大型组织演进的趋势。汉迪阐述了联邦制组织的一系列基本特征:权力补贴、“大号的甜甜圈”、高度扁平化等。查尔斯认为要让联邦制组织发挥效力,需要认识到它不仅是一种结构,同时还是思维方式的变化,关系到如何看待组织成员和他们的能力,如何让他们工作的问题。联邦制管理模式在并购初期发生过重要作用,但项目公司主要领导和财务负责人主要由原加盟企业负责,中民控股不派人和少派人员参与当地企业管理,北京总部对地方企业不了解或了解不深刻,中央和地方博弈,管理难度高企业监管不到位。制度缺失,管理不完善企业管理流程和制度不健全,除财务制度和品牌外,中民控股没有制订和形成完整的制度体系,各加盟企业各吹各的调、各有各的做法。附属企业在材料采购、工程建设等方面浪费严重燃气企业抄表收费不及时,少抄、漏抄、用户偷气现象时有发生。营运管理人员缺乏,营运管理不到位,与同行业差距明显拉大中民控股的经营管理模式基本上沿用了旧有加盟企业的原有做法,没有实施有效整合。北京总部营运管理人员严重缺乏,部门小,人员少人,营运管理缺思路,缺办法、公司管材等大宗材料采购不统一、气源没有实行集中采购,没有享受应有的价格优惠,与同行业的差距越来越大。以中国燃气为例,年中国燃气成立,其成立时间仅比中民控股早一年。附表是财年,中民控股和中国燃气主营业务收入对照表,如表所示,财年中民控股主中民控股的多元化战略研究营业务收入占中国燃气同期收入的,财年随即缩减到一年时间差距增加了个百分点。寰中国燃气和中民控股翼年燃气销售收入对照表单位:港币万元中国燃气,抵十民控股,,图中国燃气和中民控股财年燃气销售收入增长趋势对照图单位:港币万元公司缺乏工程部等相关机构管道燃气与老百姓的日常生活息息相关,技术要求高,工程投资大,有必要设立统一的工程管理部门。建立统一的技术标准、统一的质量监管、统一的招投标文件、统一的工程管理模式、统一的工程建设支出审核、统一的工程完工竣工验收等工程建设管理体系。由于北京总部没有设立相应的工程管理部门,工程管理不到位,工程建设支出超标,工程建设浪费严重时有发生。第一章导论产品单一,抗风险能力差中民控股的主要产品是天然气、液化气,其发展受气源、经济发展水平、老百姓消费习惯、政府政策、房地产开发进度等多方面因素影响。以管道燃气开户为例:通水、通电、通气是国家对房地产商硬性要求之一。管道燃气企业受房地产业影响较大,如果房地产业不景气,房地产商开工不足,将直接影响当地楼盘交付进度,从而对管道燃气用户的发展产生直接的影响。年中国大陆楼市普遍低迷,老百姓持币观望,楼盘成交量低,中民控股向房地产开发商收取的管道燃气初装费显著减少,企业主营业务收入下降燃气进价特别是液化石油气受上游企业影响较大,国际市场油价上扬,单位进货价格也会水涨船高,年国际油价呈直线飙升,最高达到每桶美元左右,受此影响,国内进货价格普遍高企,以深圳华安码头挂牌价为例,最高曾达到元吨,平均挂牌价元吨。中民控股的管道液化石油气集中在福建片区,其单位售价由政府物价部门制订,企业不可随便调价。价格倒挂,高进低出,加重了企业亏损彩票因还在申请牌照,该项业务还没有进行。产品单一、不可预测因素多、受上游企业影响大、企业抗风险能力差,这些都制约了企业进一步发展。第三节相关理论和方法综述指导思想:建立企业独特竞争优势,保证公司长远发展。论文研究方法遵循战略管理逻辑以及上述指导思想,从多元化战略研究的角度分析企业目前的战略困境,梳理企业成败得失,提出企业新的发展思路。多元化战略又多角化战略,是指企业同时经营两种以上基本用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的,包括产品的多元化、市场的多元化,投资区域的多元化和资本的多元化。实施多元化战略的企业可以进入密切相关的企业,也可以进入完全不相关的企业可以扩展到以现有能力为主要成功因素的生产经营中,也可以寻求进入可以应用现有技术秘诀并可能产生竞争优势的其它产品市场可以在小于全部年收入和利润的的小范围内或在高达全部年收入和利润的大范围内实现多元化可以进入一个或两个大规模的新业务或很多小的经营领域,还可以与其他组织合资进入新的经营领域。中民控股的多元化战略研究在上世纪年代率先提出,多元化概念由伊戈尔安索夫随后彭罗斯在其专著《企业成长理论》专辟章节分析了多元化战略问题。钱德勒在《战略与组织结构》中提出了与多元化战略相适应的“事业部制’’的分权模式。年,哥特在其《美国产业的多元化和一体化》指出多元化不仅包括企业产品的多元化,还应包括市场多样化,总的来说,世纪五六十年代,是企业多元化问题研究的开端阶段。年,鲁梅尔特认为:多元化的实质是延伸到新的领域,要求发展新的能力或者增强现有能力,一种新的业务活动可能与现有活动有各种各样的关系,但仍然需要掌握不同的生产技术,不同的营销理念和方法,以及新的投资决策、计划和控制的办法。赖利,研究了年美国强调查,描述了企业多元化经营战略的差异。,,在赖利研究的基础上,提出了多元化战略的测量方法。可以说这一时期是企业多元化问题的发展阶段,人们多从既有的多元化企业各种表现对其进行测度和绩效评价。近期,在多元化战略研究领域出现了重新考虑相关性含义的趋势,。波特,使用五种竞争力模型、公司地位、价值链分析模型对多元化战略进行了分析,提出了“目标集中战略。巴尔尼,提出多元化拓展方向必然是与资源相关的。,提出了内部资源整合理论。马凯兹在《多元化、归核化与经济绩效》一书中,正式提出了归核化的概念。,,,,讨论了整合视角下的多元化展露问题。由于此阶段多表现出对企业经营的理性思考,因此这时期及此后就被称为对企业多元化的反思阶段。多元化战略可以分为两类:相关多元化战略和不相关多元化战略。相关多元化战略又称同心多样化战略或集中多元化战略,是指增加新的、但与原有业务相关的产品或服务的战略,她强调的是产品或服务在市场、技术等方面的共性。相关多元化战略包括低度多元化和中度多元化,低度多元化包括单一业务型企业和主导业务型企业。单一业务型企业是指主导业务销售额占总销售额以上的企第一章导论业,主导业务型企业是指某项业务的销售额占总销售额一之间的企业:中度多元化是主导业务销售额低于总售额的,并且各项业务之间以某种方式相互关联。相关多元化战略的优点是便于企业发挥所长,降低企业经营风险,其缺点是可能导致企业精力分散、从而影响企业核心业务的竞争力。相关多元化战略的适用条件是指企业拥有强有力的团队来管理规模日益扩大的企业现有产品处于产品生命周期的衰退阶段,而新的相关产品可以弥补企业现有产品生命周期的波动企业参与竞争的行业属于零增长或增长缓慢的行业,而企业又有资源和能力以高度竞争的价格提供新的产品来促进现有产品的销售,从而极大的促进企业发展和利润增长。不相关多元化战略又称复合多元化战略,是指企业增加新的与原有产品或服务、技术或市场都不相关联的产品或服务的战略。实施不相关多元化战略的企业其主导业务的销售额占总销售额的比例低于。不相关多元化战略的优点是可以提供不同的产品或服务,共享企业资源、分散企业经营风险,增强企业整体抗风险的能力,其缺点是增加企业管理难度和成本,须大笔现金支出,如果没有充分准备,很容易在短期内崩溃。不相关多元化战略的适用条件是指现有产品已经饱和,主营产业面临销售额和利润共同下降的趋势,企业有机会收购一家不相关却有良好投资机会的企业,并且与被并购的企业已经存在资金的融合。在研究中,论文还使用了波士顿矩阵等战略分析方法。波士顿矩阵又称市场增长率一相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等,它由波士顿咨询集团,创始人布鲁斯亨德森在世纪年代初率先提出。波士顿矩阵提供了一个如何确定最优产品和分析竞争性产品或业务的组合框架,是制定公司战略最流行的方法之一。波士顿矩阵将代表市场吸引力的行业成长率和代表所处竞争位置的相对市场份额作为分析产品或业务组合的两个维度。按照这两个维度,公司所有产品可以分为四类:金牛产品市场增长率低,相对市场份额高,通常具有较多的现金盈余,这是公司产品或业务组合必不可少的部分明星产品市场增长率和相对中民控股的多元化战略研究市场份额都很高。该象限的产品一般须投入大量的现金维持其快速增长,净现金流通常为负问题男孩,又称幼童产品,市场增长率高,相对市场份额低。通常收入较少但有一定的增长趋势,其增长潜力并不明显,加速增长须投入大量的现金。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才能采用扩张战略,否则采用收缩战略瘦狗产品市场增长率和相对市场份额都很低,现金流通常为负,对于这类产品应当选择放弃。第四节章节结构安排根据多元化战略的指导思想,第二章从中民控股的业务环境入手,深入分析了燃气和彩票业务的内外部环境,通过、力模型、价值链、分析,论述了新阶段企业发展的内外部业务环境第三章中民控股业务组合分析,则运用多元化战略的理论,对现有业务进行了评价分析第四章中民控股的多元化战略调整,结合上两章的论述和分析,得出了新的公司总体发展思路,有针对性的提出了新的企业愿景、使命、核心价值观、发展战略以及适度战略扩张的实现途径,阐述了解决危机的思想和举措。第二章中民控股的业务环境分析第二章中民控股的业务环境分析第一节中民控股的燃气业务环境分析一、燃气行业外部环境分析一行业背景根据中国国家统计局发布的年国民经济和社会发展统计公报》所提供数据,年中国大陆国内生产总值初步核算值达到万亿元新高度,约合万亿美元,与上年相比,增长,位居全球第三。按年底全国人口总数亿计算,人均人民币万元,约合美元,中国已提前迈入中等收入水平国家行列。另据年月中国社科院发布的《城市蓝皮书》显示,截至年末,中国城镇化率达到,城镇人口亿万,建制城市座。其中百万人口以上特大城市座,超大城市座,城市化进程进一步加快。中国经济的发展、城市人口的增长,城市化率的提高,为城市燃气的快速发展提供了充分的可能。年,中国大陆天然气供应总量亿立方米,和年相比,增加亿立方米,增长,预计年中国的天然气年供应总量将超过亿立方米,这是个巨大的市场前景年全国液化气供应总量为万吨,比上年减少万吨,降低,液化气的供应呈明显下降趋势,液化气在城市燃气消费中所占比重较之去年显著降低,但在可以预见将来,由于能源匮乏,液化石油气将仍然是我国城市燃气的主要气源之一。人工煤气属于国家限制类能源,其市场前景看淡。余年间,中华煤气、新奥、港华燃气、中国燃气、中民控股等燃气企业初步确立了在中国大陆燃气市场的主导地位,品牌知名度大大提高,市场所占份额大。各大公司掀起的燃气并购运动还在全国持续进行,城市燃气行业总体水平实现了历史性跨越,这在过去是不敢想象的。二分析政治、法律以及政府因素分析减少环境污染、发展清洁能源是国家既定的战略目标。随着经济的发展,城中民控股的多元化战略研究市燃气事业受到国家越来越多的关注和重视。年月日国家发改委发布新的《外商投资产业指导目录》,将原禁止外商投资的电信和燃气、热力、给排水等城市基础设施首次列为对外开放领域,自年月日起施行。年月日,建设部下发了《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》,文件规定:市政公用设施建设将公开向社会招标选择投资主体,原市政国企、外资、民资在同一平台上竞争。与此同时,《中华人民共和国燃气法》也在加紧制定中。建设部颁布的《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》表明:社会资金、外国资本可采取独资、合资、合作等多种形式参与燃气等市政公用设施的建设,天然气开采的力度越来越大。与此相适应,这一时期国家出资建设了大量输配管网以满足城市燃气输送需要。著名的西气东输管线工程于年月正式启动,年月开工,年月日全线建成投产,年输天然气亿立方米第二条西气东输管线正在建设之中。为拓展新的能源供应渠道,经中国政府批准,中石油,中海油分别与澳大利亚、印度尼西亚政府谈判,签订引进液化天然气合同,目前从上述两国进口的液化天然气已开始供应广东、福建等能源匮乏省份,这打开了解决中国大陆能源供应的新思路,与中亚国家特别是哈萨克斯坦的天然气供应谈判进展顺利,燃气行业前景光明。随着燃气行业改制,地方政府在引进投资者,出售燃气企业股权的同时、还会出售城市燃气特许经营权,其年限一般在年以上,从事燃气行业,政策的稳定性和可预见性都很高。经济因素分析据统计,年中国社会事业加快发展,人民生活水平进一步提高,年中国大陆城镇人均可支配收入元,实际增长,农村居民人均实际收入元,实际增长。经济的发展,老百姓消费水平的不断提高以及中国的城市化进程每年以一个百分比递增的现实预示着中国燃气发展的高潮即将到来。以四川地区为例。一个三口之家月均用气量方,按当地民用气每方售价元计算,月均燃气消费支出元,燃气消费占老百姓消费支出的比重相当低,性价比优势十分明显。除此之外,由于巨大的价格优势,压缩天然气、压缩液化气作为汽车燃料受到消费者青睐,这也为城市燃气的发展提供了广阔的发展前景。第二章中民控股的业务环境分析为稳定经济形势,年我国通过连续次降息,银行贷款利率已经降到左右这么一个很低的水平,对于中民控股这种资金需求量大、管网前期建设投入较高的企业来说,企业可以通过财务杠杆的作用,利用间接融资缓解企业自身资金压力。社会文化因素分析随着中国社会经济的发展和转型。环境污染问题日趋严重,富裕了中国老百姓对生活质量的要求也越来越高。工业用煤和生活用煤因其对环境的大规模破坏和污染而日渐被人们所摒弃。液化石油气,特别是天然气因其清洁,环保,无污染,热值高取得了政府和老百姓的广泛认同,成为城市生活品位的象征。国民燃气消费心理的转变、政府的大力推动,中国燃气供应商服务方式和经营理念的转变,有力地促进了中国燃气事业的发展和进步。技术因素分析城市燃气是指供城市工业和居民生活所用的燃料气。城市燃气由气源、输配和应用三部分组成。燃气包括以煤和重油为原料提取的人工煤气、液化石油气、天然气和矿井瓦斯等。燃气构成中,人工煤气呈下降趋势,天然气和呈增加趋势。在今后相当长的一段时间内,一种气源为主,多种气源并存将是是中国城市燃气发展的主要特点。煤炭是人工煤气的主要原料,近年来,国内煤炭价格上涨加大了煤制气企业原材料采购成本,增加了企业经营的难度中国液化石油气用户近年来虽然市场分额有所降低,但仍然是燃气市场主要气源之一。这是因为工程具有投资省、建设快、少污染等优点,加之国内生产量不断增长,广东等沿海发达地区与中东产油国建立了长期的供求关系,可以以国际市场价格价进口,对城市燃气事业起到了良好的推动作用,也使成为发展城市燃气的一种可替代能源。并由此形成了一个经济比较的对比指标。即凡单位燃气价格低于价格,项目工程应是可取的。高于价格,则工程项目不可取。这也是市场经济条件下中国燃气事业的一个重大进步,为向国际接轨埋下了伏笔。当然工程的缺点也应考虑。国际上价格最低的是天然气,进口受经济规模限制,只有达到一定的规模后才有经济价值,因登陆后要配之以管道运输,投资较大,通常都是结合发电和地区性的环保要求来进行论证,这也是所以成中民控股的多元化战略研究为过渡性气源的主要原因。近几年来天然气作为城市气源发展较快,是值得优先使用的一种城市燃气气源,但天然气气源在中国分布不均,大部分集中在我国西北、西南地区。近年来,天然气在城市燃气消费中所占比重逐年增大,成为老百姓首选的消费能源。我国是能源匮乏的国家,立足国内,积极向国际能源市场寻找资源是中国政府的必然选择。寻求海外合作,建立稳定的能源进口渠道,加大四川、新疆、陕西等天然气富集区的天然气勘探和开采的力度,铺设遍布全国的天然气输送管线都是这种战略选择的必然结果。三竞争因素分析迈克尔波特在其经典著作《竞争战略》中,提出了行业结构分析模型,即所谓的“力模型”。他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这大竞争驱动力,决定了企业的盈利能力。对比这种力量的作用,可以分析中民控股的行业竞争状态:中国是世界上最早使用燃气的国家。世纪年代以来,随着经济的高速发展,城市燃气事业在全国迅速得到普及和推广。各地多方筹措资金,陆续上马了一批城市燃气项目,燃气企业呈现遍地开花的发展态势,全国燃气事业有了较大发展。管道燃气具有自然垄断的特点,管道燃气项目投资大,进入门槛很高,地方政府的管道燃气特许经营权一般只授予一家企业。管道燃气项目是关系国计民民生的基础性产业,与老百姓生活密切相关,进入不容易,除非股权变更,退出更难。瓶装液化气项目投资少,见效快,技术简单、操作方便,对这一块,国家已完全放开,市场处于完全竞争状态,进出门槛都很低中民控股的管道燃气项目一般都与地方政府签订有年或以上特许经营权协议,是其业务所在地区的独家经营企业。在湖南、贵州、云南等地,中民控股也开办了一批瓶装液化气企业,形成了一定规模,初步具备了抗风险的能力。天然气是一种矿产资源,深埋地下,勘探和开采都需要专门的设备和人员,资金投入大,一般企业难以介入,同时限于国家的产业政策,天然气开采和燃气输配管网的铺设以及下游天然气企业的供应和配送主要由中石油、中石化公司以及中海油负责液化气是一种炼油产生的副产品,当然也有一些伴生液化气,石油的采购和提炼都由上述三家企业所属炼厂负责,其它资本很难介入。谁控制了气源,谁就控制了下游燃气企业发展命脉,其议价能力极强。一般来讲,管道燃第二章中民控股的业务环境分析气企业的原材料采购主要分为燃气、管网、灶具采购三种。完成市政管网铺设的天然气企业,燃气采购成本一般占企业总成本的或以上,天然气以及液化石油气上游企业供应渠道单一,下游企业基本没有议价能力或者说议价能力较弱。管网和灶具全国的生产厂家较多,可选择的余地较大,企业可以货比三家,议价的空间比较大。瓶装液化气企业可从炼厂或二级液化气站采购,有一定的议价能力,液化气罐国内生产厂家较多,下游企业议价能力较强。管道燃气用户申请开户时一般须缴纳一定金额的接驳费或者说燃气建设费,管道企业负责组织施工,铺设庭院管网、安装煤气表、煤气灶,上述工程完工后,用户资料转入客户服务部,进行正常供气,用户按月缴纳煤气使用费。如前文所述,管道燃气企业具有自然垄断的特征,一般还和政府签署有特许经营权协议,基本上是独家经营,其建成的管网除非毁损,房屋改造,一般不得任意拆除管道燃气的销售价格须经政府有关部门批准后执行,客户不具备很强的议价能力瓶装液化气销售价格随行就市,客户选择余地大,有一定的议价能力。我国的城市燃气行业所使用气源因历史和地理位置各有不同。在东北,煤制气、焦炉气、浅层煤气是主要气源华北、西北则以液化气、天然气为主,川、渝地区天然气是其传统气源中南、东南沿海则从区外购进燃气以及从海外进口液化气、天然气供应给千家万户。正常情况下,液化石油气进货成本价格高于天然气,液化石油气作为炼油产生的副产品,相对天然气而言,燃烧不稳定,热值低,天然气用户转换使用液化石油气成本高,天然气清洁、无污染、绿色、环保,使用成本低,顾客接受度高,因此,管道天然气用户客户忠诚度最高,管道液化气用户其次,如果条件成熟,管道液化气可置换成管道天然气而不是相反,人工煤气和矿井瓦斯是国家限制使用的淘汰气源,不具备替换上述两种气源的能力。年中国大陆中华煤气、港华、新奥、中国燃气、中民控股等全国性品牌脱颖而出。群雄割据,三、四个燃气企业一马当先的市场格局初步形成。大的燃气公司雄踞一方,在自己所负责的供气范围独家经营,品牌知名度高、技术力量强、资金雄厚,营销模式先进、所占市场份额大。地方燃气企业规模小,历史包袱重,营销手段落后,抗风险能力差。从全国范围来看,市场整合、跑马圈地远没有结束。中民控股在中国大陆的主要并购竞争对手是以中华煤气、新奥等为代表的全国规模的燃气企业。对比地方政府推行的改革改制政策、重商主义的中民控股的多元化战略研究招商引资方向,港华等燃气企业显然具有更强的比较竞争优势。中民控股须从市场的夹缝中寻找生路。二、燃气行业内部环境分析一价值链根据对燃气行业的产业价值链进行分析可以得出以下论断:燃气行业价值链较短,上下游之间的关联度非常高在整个产业价值链中,气源是关键,产量和价格是整个产业的核心指标。管道燃气行业的基本活动一般包括城市燃气规划、城市管网勘探设计、施工管理、营运管理等几个方面。国务院《燃气管理条例》征求意见稿第八条规定:国务院建设主管部门应当会同国务院有关部门,依据国民经济和社会发展规划、城乡规划和能源规划,组织编制全国燃气发展规划并组织实施:县级以上地方人民政府燃气管理部门应当会同有关部门,依据国民经济和社会发展规划、城乡规划、能源规划以及上一级燃气发展规划,组织编制本行政区域的燃气发展规划,报本级人民政府批准后组织实施燃气发展规划一经批准公布,应当严格执行因经济社会发展的需要确需修改的,应当按照原审批程序报送审批燃气发展规划的内容应当包括:燃气气源、燃气种类、供气方式和规模、燃气设施布局和建设时序、燃气设施建设用地、燃气设施保护范围、燃气供应保障措施等。显然城市管道燃气的建设只有获得政府部门的核准,才有建设的可能,这是一个增值的过程。勘探设计是管道燃气建设的核心,配气站、管道的布局、走向、是否符合规模经济、是否为最优设计,是管道燃气企业最终是否产生效益的前提。施工组织管理是确保施工质量、工程造价是否合理,是否符合成本最优原则的基础。营运管理是收取燃气使用费,价值变现的过程。管道燃气企业的建设首先需要供应商提供、储气罐、管道、灶具等,管道建成后,须向上游企业争取气源,这是整个价值链的开端,优秀的供应商不仅能提高产品质量,也能降低产品成本。只有形成规模效应,由集团统一采购,同一竞价、才能整合资源、大幅度降低采购费用。因此中民控股如在并购的基础上,整合国内燃气市场、建立统一、规范、高效的运作体系,可以形成规模效应,提高企业经济效益。第二章中民控股的业务环境分析管道燃气终端市场是指燃气通过管道,经过降压、加臭等环节进入消费领域的过程。中民控股如加大营销力度,提高居民开户热情,扩大城市居民气化率,寻找新的利润增长点,培植工业用户、商业用户、公福用户、城市和汽车加气用户,以规模效应稀释管理和营运费用,可建立比较竞争优势。汕分析分析包括企业优势、劣势、机会和威胁四大组成部分。分析实际上是归纳和概括企业内外部条件的各方面内容,进而分析组织优劣势、面临的机会和威胁。其中,优劣势的分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境变化对企业的可能影响上面。企业在维持竞争优势的过程中,须认识自身的资源和能力,采取适当的措施,促进企业可持续发展。中民控股的优势企业管理层熟悉燃气市场和国际资本市场,金融创新意识强城市燃气行业是事关老百姓生活的基础行业,国家、地方政府高度重视,政府支持力度大开门七件事:柴、米、油、盐、酱、醋、茶。燃气是老百姓生活必需品,潜在的客户群体庞大,用户忠诚度高管道城市燃气具有自然垄断的特征,在单个区域内事实上处于独家垄断的地位燃气行业的收入主要来自两块:接驳费、燃气销售费,价格由政府物价部门制定,但企业在政府定价中的作用在逐步加强,企业投资回报率比较稳定,行业净利率一般在或以上,居民用户是城市燃气事业的客户主体,燃气供应是个连续不间断的过程,现金流比较稳定企业管理层熟悉燃气市场和国际资本市场,金融创新意识强,熟悉国际资本市场运作规律,并为企业所用。企业员工专业知识强,具有多年从事燃气行业的经验,专业水平高,竞争能力强人才为立国之本,本固邦宁。公司主要管理团队来自港华等燃气企业,对燃气企业并购规律了解清晰,企业财务团队多次参与港华燃气上市公司中报和年报审计,熟悉中国大陆和香港会计制度,与德勤等会计师事务所建立了良好的沟通关系,了解审计规律以及财务管理规范。中民控股的多元化战略研究激励机制健全合理,极大调动了员工的创业积极性传统上,我国企业经营者薪酬体系主要有“工资奖金和年薪制两种形式。工资奖金中的奖金尽管和企业业绩挂钩,但却是一种短期激励,只评价和奖励过去一年的经营行为,因而容易导致经营者的短期行为。年薪制下经营者的收入也和业绩挂钩,但缺乏公正性,并且年薪和业绩挂钩的系数过于保守,年薪总额并不是完全随业绩同步变化,缺乏财富效应,激励效果也不明显。中民管理层获得上市公司控制权后,经上市公司董事会批准,决定将期权作为员工薪酬的重要补充,扩大期权发放范围,企业中层以上干部都可根据业绩获得数额不等期权,企业的发展与员工利益息息相关。企业管理文化先进,员工向心力强公司成立之初,公司创始人亲自撰文,提出了《北京中民燃气有限公司管理层加强工作和生活修养的倡议》。倡议指出:关于工作需要有实事求是的工作态度养成遵守制度和纪律的习惯培养敬业精神加强工作的计划性勤于总结经验注意工作方法勤动手,勤动脑培养对数字的敏感习惯。关于生活,则指出希望员工秉承己所不欲,勿施与人的古训,要前半夜想想自己,后半夜想想别人,要严于律己,宽以待人着装要正规,希望员工成为中产阶级雅皮式,而不是如流氓无产者的嬉皮士,既给自己信心,也给别人信心。关于理论修养,则强调战争中学习战争,游泳中学会游泳读书过程中要注意做读书笔记新的理论问题和业务难题,要秉承开放的态度,充分讨论:接受新信息,学习新知识,不断提高自己的业务水平玉不琢不成器,人不学不知义,不断挑战自我,不断进步。这给企业文化建设指明了方向。政府大力支持,为企业跳跃式发展提供了可能北京中民燃气有限公司是民政部中民集团成员,品牌号召力和公信力强,提高了企业并购成功的可能性。中民集团的官方背景,有利于获得地方政府和被并购企业的认同,减少并购阻力,为企业做大做强提供了广阔的发展空间。中民控股的劣势公司品牌知名度不高,市场认知小年,如前文所述,中国大陆燃气市场瓜分豆剖,初步形成了中华煤气、第二章中民控股的业务环境分析新奥、港华等在国内居领先地位的燃气企业集团。相对于这些燃气大鳄,中民燃气品牌知名度不高,市场认知少,这些都增加了企业发展的难度。资金短缺,限制了企业发展。以中民控股的国内全资子公司北京中民燃气有限公司为例,成立之初,企业注册资本只有万美元,并且没有一次到位,这对于一个以投资并购为企业发展手段的公司来说,显然远远不够。一些有发展潜力的中型以上燃气企业,因为并购资金短缺的原因,不得不放弃,目前现金不足并没有从根本上解决。管道建设周期长、投入大,一些取得特许经营权的城市因资金短缺,城市管网的铺设存在被迫停顿的现象。现有人员还不能完全满足企业发展需要,特别是经营管理方面的人才短缺从年公司成立到年经过并购,公司初步实现当初预定的战略目标,绵竹、盐亭、潼南等川、渝公司陆续加盟,一个专业的燃气企业集团初露曙光,但人才储备不足,特别是经营管理人才奇缺的矛盾比较突出。集团公司缺乏统一的经营管理制度、工程技术制度、缺乏正常的考核机制。中民控股可以获得的机会年以来中国政府对节能减排的力度进一步加大。当年国家颁布《中华人民共和国循环经济促进法》,明确规定,国家鼓励和支持企业使用高效节油产品。高耗能产业必须在国家规定的范围和期限内,以天然气等清洁能源代替燃料油,停止使用不符合国家规定的燃油发电机组和燃油锅炉。年月,投资亿元的西气东输二线开工建设,预计年底全线贯通,建成后年输气能力将达亿立方米年从印度尼西亚进口的液化天然气将供应福建全省,合同期年,第一期预计可年接收天然气万吨,第二期规划年接收万吨液化天然气。国家的大力扶持预示着天然气行业发展高潮即将到来:根据国家统计局发布的统计年鉴统计,液化石油气在城市燃气中的消费量从年的万吨上升到年的万吨,年均增长。在天然气供应无法到达的城市,仍然有较大的发展前景。中民控股的燃气业务覆盖全国多个省市自治区多个城市,其中仅在福建全省即拥有多家企业,拥有良好发展前景。中民控股的多元化战略研究年,尽管经过市场整合,中国大陆的燃气市场出现了一定程度的集中,中华煤气、新奥、中国燃气占据了有利的市场地位,但港华、新奥的并购是全国性的,特别是省会城市的燃气企业是其关注的主要战略目标,在广阔的中小城市,燃气并购才刚刚开始。从事并购需要投入大量的资金和人力,大公司对对中小城市燃气企业的投入力度明显不如大中城市,这给中民控股无疑提供了一个极好的商机和市场切入点。前面已经论述。管道燃气企业的收费主要有两种:接驳费和燃气销售费。接驳费收费标准和单位燃气售价由政府物价部门核准后执行,但如果物价波动大、原材料进货成本增加,可以申请政府支持。此外如果延伸燃气行业经营范围,如经营燃气灶具、提供旧有燃气设施更换服务、收取管道维修费、开设燃气汽车加气服务等,培养新的利润增长点,这些都可给企业发展提供新机会按照建设部制定的行业规范,新建楼盘必须提供水、电、气等基础设施才能交付使用,这都给燃气行业的发展提供了有力支持和庞大商机。按保守估计,在现有基础上,中国的城市化至少还有年的高速增长期。这意味着到年,至少有亿中国公民居住在城市,按经验值计算,可开发的燃气居民用户将达到将近亿户,这决非一家一户燃气企业可以完成。根据商务部《反垄断法》定义,所谓经营者集中,是指以取得企业财产权和经营权为目的的合并、股票买入、营业权买入等活动,其实质在于控制权的取得,实践中最常见的方式是企业并购。因此从燃气行业走势来说由一家或少数几家企业垄断国内燃气市场的局面违背市场竞争的规则,决非政府所乐见。这也为中民燃气介入燃气市场提供了政策保障。中民控股需要避开的威胁燃气市场领先者的正面竞争年,中华煤气、新奥燃气、港华燃气等公司已经完成在中国大陆市场布局,在城市燃气行业树立了正面的品牌形象,其业务遍布全国各地,国际资本市场高度关注,各企业先后与中国大陆银行以及海外银行签订了长期信贷协议,并不断创新资金引进模式,投融资能力强,企业盈利水平高,更受待改制燃气企业青睐。港华燃气深耕东北燃气市场,中华煤气主攻华东,取得南京城市管道燃气特许经营权,在无锡以大手笔完成了燃气企业收购新奥则在安徽、青岛等地第二章中民控股的业务环境分析大有斩获。中民控股如果与这些燃气企业正面竞争,如羊入虎口,结果可想而知。避开正面,攻其侧背,在上述企业投入力量薄弱的地区建立根据地,迅速壮大自己,消除正面竞争和威胁,企业才有可能创出一条新路。燃气市场气源短缺风险中国是能源匮乏的国家,世纪年代,我国就已经成为世界能源市场纯进口国。兴办从事终端燃气市场配售业务,一般须考虑气源、经济发展水平、城市人口、政府支持力度、环境保护、投资规模大小、国家平衡产业布局的需要等多方面的因素。如福建、广东等地既非天然气、也非石油主产地,但从环境保护、改变民用能源消费结构,淘汰煤炭、木材等高污染、高破坏能源考虑,地方政府和民营资本也先后投资,陆续兴建了一批燃气企业,但燃气进货成本高。福建安然的天然气进货渠道在新疆,企业通过气槽车向福建转运,运输成本甚至高过天然气单位成本,采购成本高企,燃气企业价格倒挂,亏损严重。显然成立燃气企业,必须考虑多方面的因素,气源问题在其中占有相当突出的地位。燃气市场安全风险安全重于泰山。城市燃气事故是指由燃气引起的泄露、中毒、火灾、爆炸等造成人员伤亡和经济损失的事故。城市燃气生产单位向城市供气的压力和质量须符合国家规定的标准,无臭燃气要按规定进行加臭处理在使用发生炉、水煤气炉、油制气炉生产燃气及电焦油器时,其含氧量须符合《工业企业煤气安全规程》的规定凡有液化石油气充装单位的城市,必须设置液化石油气瓶定期检验站气瓶定期检验站和气瓶充装单位须同时规划、同时建设、同时验收运行气瓶定期检验工作不落实的充装单位,不能从事气瓶充装业务气瓶定期检验站没有过经省、自治区、直辖市人民政府劳动部门审查批准,取得资格证书后,不得从事气瓶检验工作城市燃气经营单位须制定用户安全使用规定,对居民用户进行安全教育,定期对燃气设施进行检修,并提供咨询等服务居民用户必须严格遵守安全使用规定城市燃气经营单位须对单位用户进行安全检查和监督,对操作和维修人员进行技术培训使用燃气管道设施的单位和个人,不得擅自拆、改、迁、装燃气设施和用具,在卧室等地安装燃气管道设施和使用燃气等。违反上述规定中民控股的多元化战略研究都极易产生安全事故,给企业和用气单位造成重大人身和财产损失,酿成不可挽救的严重后果,从事城市燃气行业的企业和个人不可不慎。第二节中民控股的彩票业务环境分析一、彩票业务的外部环境分析一行业背景中国的彩票事业兴起于世纪年代中期,随着改革开放的逐步深入,彩票逐渐成为为社会公益事业筹措资金的主要方式之一。福利彩票和体育彩票是我国当前最重要的两大彩票。经过多年发展,中国彩票已开始走向成熟,具有强大的影响力。彩票品种不断增加。从单一的传统型发展到传统型、即开型、即开传统结合型和电脑型等七大类,数十个品种,上千种票面。电脑彩票的玩法也从单一排列型玩法发展到排列型、组合型和数字型等多种玩法,从简单设奖到复合设奖,从每周一次开奖到每周多次开奖,从准热线到热线、电话投注,彩票的玩法更加丰富多彩,越来越贴近市场:随着技术的发展,彩票行业已经基本完成福利彩票销售系统的全热线操作:投注终端存在的数据安全问题得到解决、数据处理速度有了极大的提高、可以在全热线系统中运行更多的电脑彩票玩法,丰富了电脑彩票品种、实现数据的实时传输及处理,最大限度地延长彩票销售时间。相当多的省市还开通了电话、手机投注,通过手机短信及互联网查询彩票开奖、中奖信息等也已经成为轻而易举的事情。从年至今,现代技术设备全面应用,新型玩法层出不穷,中国彩票进入高速发展时期。这一阶段的重要特点是,财政部全面接管彩票的管理工作,确定了现行的彩票管理体制,建立和完善了彩票的管理制度两大彩票发行机构全面应用现代彩票技术设备,不断改进发行销售方式,全力丰富彩票品种。分析年月日,中华人民共和国颁布《彩票管理条例》,明确中国的彩票分为体彩和福彩两种。该条例对彩票管理体制、彩票发行和销售、开奖兑换和第二章中民控股的业务环境分析资金管理以及彩票违法行为等作了明确规定,对彩票事业发展将产生巨大的推动作用。根据国家统计局年的数据显示,目前我国的人口结构正处于消费的黄金时期,分析我国目前的人口年龄构成,岁人口数量占总人口比例的,占总人口最大比例。从消费模型来分析,这部分人群正处于消费品消费的高峰时期,在财富积累和消费需求

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