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网店经营模式.doc

网店经营模式

橘子花未开
2017-10-13 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《网店经营模式doc》,可适用于高等教育领域

网店经营模式你是不是正在打算在淘宝开一家网店,你已经拥有了一家网店你用劲各种方法推广却业绩平平,你是不是总能听到身边经营网店成功的案例,这些都是为什么我却要问你你选择了适合自己的店铺经营模式吗,在淘宝网随便逛逛你能够轻易地找到那些成功的卖家他们都选择了各种不同的店铺经营模式。店铺经营模式实际上就是卖家的商业模式选对了适合自己的商业模式就是成功的一半。本人分析了淘宝上多家店铺的经营模式对目前淘宝的网店经营模式进行了分类基本上目前淘宝网店的经营模式有以下六个:批发零售模式、分销模式、特产模式、专业产品模式、实体店网店模式和虚拟产品模式。对于这些经营模式我会分别从合适的人群、可行性、成本、成功概率等几方面详细为大家解读。一、批发零售模式这是最为经典的传统网店经营模式。比如你去服装市场或工厂以低价批发一定量的韩版夏装然后通过淘宝店以零售的价格出售你赚取的是批发和零售之间的差价。你需要一件仓库或你家的阁楼去库存这些服装这也是问题之所在。你担心的问题除了场地以外就是产品和资金的积压问题。目前大量的淘宝卖家都选择了这种经营模式。我认为它适合以下人群:生活在一线城市的年轻人比如广州、深圳、上海、温州等这些城市有很多各种类型的大型批发市场和工厂比如深圳华侨城的数码市场义务的小商品市场广州白马服装市场汕头的玩具厂等对于那些新加入网络营销的人这也是一个首选的经营模式。这种经营模式可行性一般因为你需要仓库需要稳定的进货渠道。关于成本方面很显然你需要一定资金的投入和周转。由于淘宝有大量的买家你的这种零售模式能够让你有可观的利润。但是由于同时存在着大量的同类产品你却面临着巨大的竞争。阿里巴巴网上进货渠道的建立使得更多的人能够从网上批发产品到淘宝上零售这种模式也是批发零售模式的一种延伸。二、分销模式成功的淘宝卖家需要扩大经营寻找分销商就是一个非常有效的方式。比如我认识的一个朋友她以前就在淘宝网上卖包包产品都是从广州鞋包市场批发的年初她觉得搬迁至内地为了继续经营网店她就在淘宝上找了一家做新秀丽品牌包包的皇冠店铺分销他们的产品。目前有越来越多的人在选择这种模式。对于那些已经在淘宝有一定经验和信誉的卖家(供应商通常要求钻以上)可以选择这种模式。由于你只是分店产品推广、商品文案等大量前期工作都是主店或供应商完成的你可以专注于做店铺的推广和促销活动。所以对于那些没有太多业余时间的兼职卖家这是一个不错的店铺经营模式。这种模式可行性高不需要仓库不需要发货有稳定的货源。由于不需要库存成本相对是比较低的。但是分销是有压力的。往往供应商会要求你有一定量的出货而出货的量是和进货价格挂钩的。所以如果你没有达到供应商的要求有可能会被取消分销的权利另外你除了面临行业竞争以外你还要和供应商的店铺竞争因为他们有更高的成交量和信誉等级。三、特产模式新疆人能够在网上卖什么,当然不是哈密瓜~答案就是干货~这就是特产模式。利用当地特产在淘宝网上销售能够吸引很多忠实的买家。只有部分人才能选择特产作为经营模式。比如武汉的鸭脖子、安溪的铁观音、宁夏的枸杞子、杭州的丝绸等等。如果你生活在这些以某种特产闻名的城市不妨把你们那里的特产放到网上卖。这种模式对于大多数人可行性不高。它需要稳定的货源需要有竞争性的价格需要一定的仓储能力。经营这样的特产品淘宝店可以说成功的概率非常高。刚才提到的在网上卖西部干货的网店很多都已经是皇冠了由于这些特产由原产地通过淘宝店销售到全国各地这中间可以赚钱相当不错的利润。四、专业产品模式你是无线电爱好者吗,或者你喜欢搞收藏,或者你是摄影发烧友,你不妨去淘宝网开一家专业产品店比如无线电、航模、收藏品和摄影器材等。你一定是某方面的专家通过网络你可以和爱好相同的人交流和交易。我有一个朋友他是一个工程师他就在淘宝网开了一家工具店这可不是一搬的工具市场上很难买到都是些稀奇古怪的工具。这种模式只适合那些发烧友或某个行业的专家。本人就是通过这种模式开始自己的淘宝生涯的。我喜欢数码产品比如各种PDA,单反相机等把这些东西拿到网上和一些和我有相同爱好的人交流即可以增加这方面的知识又可以顺便成就生意。成本依赖于你的爱好领域比如某些收藏品就非常贵。当然发烧友通常不计较成本。利润当然很不错所谓物以稀为贵嘛。这样的经营模式成功的概率也是很高的。五、实体店网店模式如果你已经有一家实体店那么去淘宝网开一家网店再容易不过了你只需要学习网上交易方面的知识就可以了。比如你在北京拥有一家服装店铺由于夏季即将过去还有部分夏装积压在仓库这个时候网店发挥作用因为南方的气温还很高那些区域的买家仍然有购买夏装的需求。这种模式当然只适合那些已经有实体店的商家。通过网络营销能够降低库存拓宽区域市场从而驱动产品的销售量。网店的成本显然应该低于实体店基于实体店的操作经验在淘宝网很容易成功地销售自己的产品。六、虚拟产品模式淘宝网有很多虚拟产品店铺比如QQ币、充值服务、软件等这些产品不需要发货成交快递。很容易在短期内做到一定的成交量和信誉等级。我个人认为这种模式适合那些在校的学生。因为它进入门槛低成本低店铺容易打理。但是由于淘宝官方对于这类店铺有很多限制比如很多推广活动都明确不让这类店铺参加。所以这种经验模式也很难获取较好的利润。

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