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首页 淘宝开网店经验谈.。网店经营管理,进货,网店运营,网店规划,网店装修

淘宝开网店经验谈.。网店经营管理,进货,网店运营,网店规划,网店装修.doc

淘宝开网店经验谈.。网店经营管理,进货,网店运营,网店…

想好好爱你的猪
2017-08-31 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《淘宝开网店经验谈.。网店经营管理,进货,网店运营,网店规划,网店装修doc》,可适用于市场营销领域

淘宝开网店经验谈。网店经营管理进货网店运营网店规划网店装修淘宝开网店经验谈====QQ咨询【】====旺旺咨询【等待沉沦】======经验谈:到月日我们的淘宝小店开业整整个月的时间一个月里感觉很忙碌在我为自己的工作忙碌同时又要负责小店的其他事宜快递、提取和订货、产品质量的把关、市场的调查。。。很多零零散散的小事情。dd在负责他更辛苦全身心的投入经常工作到夜里看似简单的事情做起来却非常的艰难。一个月的时间里我们的小店有了一点点的小成绩得到了很多朋友的信任和支持。尤其是很多朋友和客户对dd的印象很好他比较坦诚、为人和善有耐心的解答、给了我很大的帮助很是感谢。淘宝上开店原本以为很简单实际上当操作起来的时候是问题不断。把一些想法变成现实很艰辛。不说人力上付出的也不说进货需要多少的资金单说前期开店的准备上就有不少的开销开始是没有想到的。店铺的设计和制作是要花钱请人做的如果没有精心设计的门面即使我们说破嘴皮是正品可能都不会有人相信。包装的纸箱、塑封胶、缓冲气泡纸、店铺的名片等、这些的包装的费用差不多元、旺铺的店面一年要元、图片相册上传元、还有拍照用的箱子也是多元为了开业增加一些吸引力花了多元买了一些小赠品。。算一算多元。然后就是店铺信用度问题我的店坚决不卖假货但是刚开始店铺本来就没有信用度所以对待每一位客户和朋友的时候都是在耐心的、真诚的解释从进货渠道到的介绍到产品的质量保证在到价格的优惠、礼品的赠送。。。每一个环节。。。直到今天多个信用度多笔出售记录真是不容易啊。最近的小店生意一般有时可能一天有单有时什么连个问的都没有。对淘宝运作体质和淘友的心态越来越了解也对一些店铺的运营模式慢慢的了解让我很感慨。我自己进购的东西往往比其他店铺的卖家还要贵一倍。原因不是我弄不到便宜货是因为便宜的东西多数是b货或者水货而且正是因为一些商品存在产地不同而让假货商有利可图很多淘宝的店主也被骗更别提消费者。很多钻石和皇冠的卖家可谓是货品琳琅满目多到爆便宜的跟不要钱一样。其实呢真假不用多说买回来试试就知道了。有的一些卖真货的店可谓交易量慢慢下降别说赚钱就是连基本店铺的维持都难淘宝这个平台太好了也太刺激了。当然不能否定淘宝上还是有很多店主很好的一直是正品真货也有良好的信誉度他们的价格明显要正常的多看着也靠谱。前些天我一直认为我拿货的渠道太贵看人家的店铺那么高的信用度那么多的好评而且销售量夸张价格也便宜。我自己连续够买过次东西dd的几个朋友也是在淘宝上买过几次东西这才知道原来那么多的问题也给了我一定的信心。先说我的购物体会我买过雅诗兰黛的ml的anr修复眼霜淘宝皇冠级卖家的元买入而且店主强烈说明是真货而且是店铺里面对此产品真假对比。问他他说不卖假货有实体店在天津红桥区。。。实际上拿到东西的时候我真以为是真品了对比了很多点之后知道味道的时候我才确定他是假货。跟我手上的雅诗兰黛的ml的货味道完全不一样眼霜膏体的颜色也不一样但是惊奇的是确实真的太像了除了瓶子包装文字的清晰度和质感有区别外瓶子的颜色深浅有些差异外其他都一摸一样包括编号底部磨砂的处理。。。事情的原委不多说最后与卖家理论他识相地退款了没有任何多余地解释与反驳(店主也是已经是心知肚明这是个什么情况)。但是看看他此产品的销售记录一个月销售了多件。唉。。。不知道多少人上当而且看着还有第次买的第次买的。。。消费者真的迷糊了吗只看便宜不看物品了吗我的进货价要高出他的买货价接近一倍。他的信用度是多所以我的眼霜问的人不多很正常。我理解。第次购物经验澳大利亚的一款番茄面膜一张买的。他的销售记录更是夸张一个月卖出去了百多片我拿到的和一个朋友从澳洲带回来的比较差的太多了。的这个印刷粗糙封面番茄的颜色很需字体。而且没有拆封的情况下摸摸面膜的位置形状都不对朋友给我的那个感觉面膜在包装里是一个没有凹凸的类似正方形很平整。而此款的面膜是凹凸感很强鼓瘪抹的很是清楚。。。其他的别的东西不一一的细说。总之又是一个假货。而这个店铺是双皇冠的信用度。第个卖家lamer我的lamer卖元可以说我镇店之宝了当初就是因为我能拿到稳定的货源而且我自己用过觉得非常对得起这个价钱所以才有信心开这个店。ml的网上有很多广州或者上海的卖家卖、的我卖过一个加入消费者保障的一个卖家的lamer。买之前看他的销售记录是天销售了个。拿到货后可想而知了。太不值得一提了从手感到质感我想一般人看看就知道了如果没有看过真的ml海蓝之谜也许他们并不知道是怎么样的。希望一些买家在买之前去专柜看看闻闻味道他的味道很特别闻过一次就不会忘记。真的ml的小盒子很精致大概g的重量瓶子的材质很好做工一丝不苟印刷也很好字体很有质感。在这一个月里让我最大的触动就是这个网络化妆品市场的假货劣质货如此猖獗!有几次都灰心地不想再继续了。在这个月里除了以上举例的三个假货之外还有很多很多不甚枚举的例子从网路三家店买来的Freeplus产品没一个真货得知朋友家直接在生产SkinFood与TheFaceShop的B货在淘宝论坛发抵制假货的帖子被删。。。。。。不亲身深入这个化妆品市场是不会真的体会这水游多深。但想想这个社会又有多少事情是能够真正的非常如愿和谐的呢所以还是选择坚持只是我们不是站在黑暗面我们做的不是见不得人的事我们没有理由该畏惧!至少我们对得起自己的良心!至少我们不会为了金钱利益而不顾自己的道德底线!不管再辛苦再艰难再费时费神我们都要一遍一遍的检查我们的货是否是正品每个品牌每个商品每个批次即使是元钱的国产面膜即使是元不到的查名一猫睫毛膏。我们不管产品贵贱只要它有人爱戴有好的口碑我们都愿意出售但是我们的底线是绝不容忍假货!====QQ咨询【】====旺旺咨询【等待沉沦】======综上所述。。。我对我们的店铺不抱有能赚多少钱能有什么样的信用度。我知道我永远卖不过卖假货的店铺看看他们的销售记录我真是羡慕。呵呵一天上百笔。这也远远迎合了上淘宝“淘宝”的人谁都希望便宜买到最合适的好货但是有时便宜不一定有好货。不知道我们的店铺能开多久如果有一天不开了其实也还好只能说我们不能适应“这时代的步伐”。经验谈:总结:在淘宝上大类商品很难找出独特的或者缺稀的货物让你卖了那么不妨从大类里找独特的商品去销售如果连独特的商品都找不到那么可以找不同于正规渠道的货源这个不是鼓励你卖次货假货这种行为是要严禁的相比于生意信誉更重要(你以为淘宝的评论机制是摆看的么)我所说的不同于正规渠道是指比如货尾出口。质量其实是和正品一模一样的但因为包装或者渠道的不同可能比专柜便宜很多现在其实已经不少人都是这样做的。因为这样就有市场中国现在还没到每个人能月均消费几千来买奢侈品的经济实力所以以上说明卖什么是一个值得研究的问题现在这个社会是细分市场的社会这是一个趋势要能抓到。网店不比实体有个样子给你看有商品给你摸所以信誉是最最根本的保障就这点来说网店的信誉的重要性比实体更甚。你认同吗无形的东西是需要尊重游戏规则的这个游戏规则就是市场规则不遵守的人只能被淘汰淘宝的信誉机制是个非常厉害的东东所以不要以为以次充好能得到小便宜那只会让你完蛋信么所以赚取眼球赚取人气是必须的一定要的。但如果只是这样的话除了能提高你的店铺浏览量就没有别的作用了但是只是提高浏览是没有收益的哦呵呵对的看看现在报纸上。电视上铺天盖地的广告也许会引起你的购物欲但促成你消费的绝对还是服务素质还是质量、还是售后。对不对同意的举手:)好接着聊一发不可收拾。质量问题是直接的信任问题因为是网上开店一件商品摸不着啊OK、的我愿意冒险那么的呢问问自己所以对自己的货物的质量要有明确的了解以及信心这个信心了解不是说自吹自擂的。现在淘宝很多都是代销卖家甚至没看到过商品也照样图片介绍一起上有人卖就行我觉得这样是不能成功经营好自己店铺的也许你找的代销商品很好那么恭喜你你中头奖了如果不好呢你又不知道自己都不了解怎么会知道看看淘宝商品图片很多都是COPY的相同的图片下面是不同的品质所以建议大家多多少少都要入点货这个投资也许不大也许就可以让你对自己的货源有充足的了解不是吗这个费用是不能省的比如自己很喜欢的东西我都买着一套为什么把自己当消费者的角度去考虑换位思考是重要而关键的货物很多不可能都进压货是有风险的但是压、千的货我想是没有问题的。请朋友吃个饭都、百少抽条烟就回来了不是吗要做好某个行业必须有付出。所以这个是态度问题你认为呢不管实体还是网店回头客是卖家最喜欢的客人除了照顾生意回头客的存在是证明你的经营到位你的服务素质好有这么一群人认可你相比于交易额被认可的感觉更好就像《火影忍者》里说的一样:“人存在是不断为了获得他人的认可”我是推崇这句话的被认可确实是生活的动力其次回头客带给你的经济效益也是可观的他们更能带到潜在的其他客户他们也是你的活广告记得某个经济学家在电视上说:“面对铺天盖地的广告。老百姓现在宁愿相信口碑。”不是吗你朋友推荐你买的东西你多多少少会心动的。要想回头客多首先就是服务态度好一点售后多替买家想想花几十几百几千买回去的东西有问题是人都觉得不舒服吧淘宝的消费者保障计划是有门槛的虽然这个门槛不高但是对于新手来说好象遥不可及。那么我们自己有没有办法呢如果对自己销售的产品有信心其实也是可以承诺天退换服务的不用担心个别买家无理取闹毕竟是少数大多数人交易还是为了想得到自己心仪的物品而且出货时候多检查买家收货的时候多提醒这样就能避免很多问题的发生淘宝的投诉机制也是为了对付恶意交易的人手段还是很多的。就是说不要为了少数人而影响你的经营方针目光应该长远点。其实开网店一点也不比实体省事省心同样要付出艰辛的努力当然只是玩玩票的要求是不同的想在淘宝创业并获得收获的人必须要认真对待每天都有新人涌入每天也有无奈的人退出这里见证着辛酸苦辣怎么能说网络是虚拟的呢全是真实的。鲜活得很。淘宝是真实的在改变我们的生活也许这只是一个平台、只是一个跳扳但绝对是一片好的耕耘地见证着你我一起成长的岁月这些真实感受也许有错误的但是至少能表达下新手卖家的心情就算不能代表多数人至少还能代表自己。临别做做广告哈今天算是开张了希望自己能坚持坚持再坚持也欢迎朋友们指正交朋友第一生意第二。经验谈:淘宝网上教你如何购物~有部分买家都在为购物而苦恼不知道该相信哪个卖家是值得去信赖的哪些是不值得去信赖的但很多的买家不知道该如何去分辨~====QQ咨询【】====旺旺咨询【等待沉沦】======第一信用评价(点击看评价)当买家进入到一家店铺的时候首先要看卖家的信用评价如何(看清楚是否是卖虚拟物品刷出来的信用中差评也是要注意的看卖家如何对待这些中差评看清楚买家给卖家的评价通过其他买家的评价也是能看出整体店铺的服务和产品的质量是否值得买家去信赖~一个好的卖家会相当的重视评价的评语如果有中评那么看一下卖家是如何去处理的呢不要转头就走出店铺哦谁都会有犯错的时候所以不要因为这些就转头就走要先看看卖家是如何做解释的看完解释在做决定哦~)第二投诉和举报(点击信用评价查看)这一步就是教大家看一下店铺的真实率如果卖家没有投诉也没有举报那么买家们要给这个店铺加一分哦~如图那证明这个店铺目前还是不错的~反之出现了投诉或举报那亲们就要注意了~敲响一下红灯如果是信用炒作的处罚那亲们就要警惕这样的卖家了在自己的心中给自己加一分小心~如图其实两张图大家很明显的就恩那个看出哪家店铺要相对于好相对于值得买家去信赖~其实并不是这样的店铺就不应该去只要服务好产品不错大家一样可以去关注买家在交易的过程中可以问一下售后服务如果产品不符合要求要店家如何处理如果买家得到卖家的承诺的话那么就要保存好聊天记录以便保护到自己的权益~例如:产品质量有保障吗,如果质量有问题退货邮费怎么处理,你们的售后服务都有哪些,卖家在这些都回答你的同时那么买家就要做好保存了如果确实喜欢的话那买家就可以自己决定是否要买~第三店铺的服务店铺的服务可以分为客服服务电话服务售后服务客服服务:可以从店铺的评价咨询还有回复的态度这些就可以知道该店铺的客服服务怎么样,一个优秀的店铺定会有出色的客服服务出色的服务也能看出一个店铺的经营态度负责真诚~大家跟我看一下以下几个差评看到这三个评价大家一定也都觉得服务很伤人吧~买家如果想要保护自己的权益那么前提也要在购物之前先看好对方的服务服务决定了一切如果买家买到了不合适的宝贝要求换货而卖家不同意也不退货那么这可就亏了哦~解决的方法就是投诉了但是这期间耽误了买家的时间也浪费了钱~售后服务没有了保障这样会损害利益~如果一个店铺即使信誉很低但是服务很好而且好评率不错评价里面说质量也不错而一家店铺的信誉高服务确如此吓人中差评卖家如此不看重那么可想而知这个店铺的经营方式如何客服的素质如何售后服务大家也能从评价里一眼看出~这值不值得大家去信赖所以买家不要只去看信用有的时候也要去看看整体的评价店铺的服务评价产品的评价这才能确定一个店铺是否值得买家去信赖~如果看到这样的评价心里肯定会给该店铺加分吧~====QQ咨询【】====旺旺咨询【等待沉沦】======作为买家首先要看的的确是信誉度但是看信誉度的前提也要看看其他地方这样也不会错过一个好的卖家同时也会买的放心买的开心~"第四提示点很多的淘友们都收到中奖信息但是请大家看清楚在点击如果站内信通知那么发件人是“淘宝网”那么这才是真的其他的一律是欺骗消息请淘友们注意~有部分卖家也存在骗子所以大家当点击网页购买的时候也要注意淘宝网的官方地址wwwtaobaocom只会是这个不会出现其他的大家在点击网页的时候注意不要被骗子所欺骗~格外提醒:卖家信用固然重要但是服务不可忽略评价不可忽略无论自己信用如何都要做到服务第一服务好的店铺买家应该去光顾这样才能发展起来~服务不好的卖家只能去改进自己的服务不要有让买家看走眼服务好的店铺买家都不会错过~经验谈:宝网店销售方法大致分种:,尽量低价争取更多的信用再逐步提高一点价格和量大降低进货价这属于坐等生意,主动出击是利于一切机会到处宣传寻找客户这二者诚信服务是一样的。我有几个淘友关系很好其中一个钻作小家电另一个钻作服装他们都是属于坐等生意我们个都是不到半年升钻奠定成功网店基础目前大家都犹豫着全职网店。作小家电的那个作的是大名牌小电器元的东西利润才元而多元的东西利润基本在元之间利润超过是他的梦想他每天的生意现在稳定在个客户成交天天忙着进货发货小家电月利润大概多。那个作服装的春节前月利润已经超过元了(这是她开店的第四月只有一个一钻网店的利润)为了争取淘宝促销活动和推荐位现在她开了个网店都是钻石了钻的主店现在每月可以卖掉件衣服不过她目前忙别的事情所有的货都下架了她每天的网店工作就是除了申请参加促销活动就是更换服装样式、不停的发货也是属于坐等生意。我呢作茶叶的从年月份学会写精华帖子吸引发展客户到现在个月时间发展了多人的客户群现在每月大概以人的速度发展新客户我周销售常超过左右这个月利润一般在左右我如果坐等生意除了老客户有成交新客户也许一个也没有我是主动出击是利于一切机会到处宣传寻找客户。今天我详细综合总结一下我们的网上销售经验希望对大家有些帮助。作为商人当然要想尽一些办法寻找客户获得利润但我提醒大家别违法、也别违反淘宝的规则。下面是我们的淘宝网店销售秘笈。、在淘宝社区多学习遇到所有不懂的社区搜一下相关的帖子淘宝合适生意人网上销售自学成才淘宝社区的帖子涵盖了全部网上交易经验和注意事项。、现在龙卡办理方便在别的网站发帖子发展客户引导他们到淘宝交易也方便多了禁用词语网站的比如你产品的专业网站、同城人浏览高的网站等。、群发:旺旺群发和站内信群发。其实这也是网上销售的一个很重要手段对老客户发放产品信息效果很好但别滥用。我由于有人的茶叶客户群新产品一到我群发就可以卖掉几十斤。新手啥也不懂淘宝宣传试乎只有旺旺一条路最容易当然旺旺广告太多巧用广告词就很关键。利于淘宝活动介绍我茶叶请人回帖我现在这样作的旺旺广告最多。旺旺聊天寻找客户我比较喜欢回答新手发的问题帖子加上发帖多了很多新手问我都比较耐心回答他们的问题告诉他们我的一些经验也获得不少客户。前天我遇到一个卖妈妈作的酱的小孩专门找人旺旺聊天找客户他居然卖到心了。(这个大家别滥用小心投诉你滥发广告)。、写帖子我觉得这个比较重点我自己开发的第一个客户就是写了一个精华帖子从此我有灵感就写帖子个月我写了几个精华帖子我的大部分客户是我写精华帖子和回帖吸引来的。我的帖子被经验居在我的淘宝那儿的淘宝大学被推荐过(一天万的点击),在旺旺下载的页面被推荐过(共有万的点击了),在淘宝社区首页、旺旺焦点被推荐过(一天只有点击),也在论坛置顶过,都可以吸引到很多客户、回帖吸引客户我觉得我上钻石后就明显感觉到我回帖越多生意越多很多客人主动说看到我回帖不错并且被我签名下面的文字广告吸引来的。签名的图片和描述要具有***性还要贴近生活别人一看就可能有购买欲望是最好的个人空间要升级和整理好你的产品帖子最好放第一(我在这方面也吸引了很多客人)。、淘宝广告:广告有淘宝社区首页广告、支付宝社区首页广告、站内信广告、论坛广告要想作广告就要有银币我几乎积极参加淘宝一切有银币奖励的活动。赚的银币我全作广告了当然也全部试过淘宝所有的广告。、很多客人有目的买东西一般就搜想要的宝贝这样人气宝贝排名对部分商品特重要我的产品估计大家只会看看第一第二页的商品就是前名。再就是关键词和地名搜索了商品的名字的关键词就很重要了。常观察自己的产品的人气宝贝排名存货多的估计卖的好的尽力让买家拍这些尽量让个宝贝总在首页为佳。坐等生意的卖家被搜到就是获得客户的最关键的途径客人都是自己这样搜过来的。那个作小家电的只有低价竞争一条路作服装的只有服装样式和低价条路。为了增加橱窗位让产品更多机会被买家搜索到开几个店也是无奈之举。个一钻网店加起来个信用加起来就有个橱窗一个钻网店也是个信用才个橱窗。所以坐等生意的卖家增加橱窗位产品种类和产业样式也是必需的。、多同卖相关产品的卖家和家附近的卖家交流发展代理和生意合作伙伴也寻找兼职销售这样可以扩大销量啊。我开始发申通快递元后来月发货件申通降到元后来作小家电的提醒我作到圆通元的快递现在我和他联合发货就做到圆通元的快递了等到我们附近的其它卖家和我们一起联合发货圆通元的快递费就成现实了。、关注和争取一切淘宝推荐机会,这是客户群暴涨的好机会这方面的成功的帖子很多比如疯狂购和旺旺推荐大家在社区搜一下可以学到很多。我上过一次疯狂购天获得一百多个客户发货多件。我是连续申请了次才成功的。那个作服装的淘友个店很快上钻石都是参加淘宝促销活动的成绩。(淘宝促销活动推荐服装的版面是最多的)、很多人说宝贝上架时间错开啊、友情连接啊、装修店铺啊、产品图片和优美的描写啊等等这些对坐等生意的也许有用。我觉得这些对我的产品吸引客户帮助不大。我很了解摄影但拍不好我的茶叶图片我就从网上下的图片产品文字描述是我一个喜欢我茶叶的客人帮我写的(他是大学教授我不懂茶叶仅仅懂点销售所以我不会写)我仅仅仔细写了我觉得有用的店铺公告和留言的注意事项。、也许买茶叶的客人喜欢品茶聊天我在线就有很多生意不在线几乎无生意。我常常一天成交几个新客人这样我会旺旺聊天一天忘记吃饭等生理活动哈哈。我现在网店月利润超过元后我就坚定的和老板说了开始全职网店。我们个在这点上感觉是一致的不过他们人的客人聊天远不及我和客户的深入的朋友关系。、旺旺全部功能的掌握:我用的最多的是快捷键、贴图、焦点和看客人个人卡片大概估计客人的喜好。客人多的时候你就发现这些功能太重要了。在验证设置中别设置加我为好友还需要我验证有一次我不小心点了这个天无生意:客人无法旺旺与你沟通啊。有时候你还要留意一下你商品的旺旺灯是否亮着这方面造成生意大幅下降的帖子也很多。、常看看淘宝首页、社区首页、旺旺推荐和社区置顶处积极参加淘宝活动同时了解同行的情况特别是淘宝推荐促销的情况(我的同行被淘宝推荐的时候我的生意也明显随之变好哪怕同行的首页和旺旺推荐一件也卖不掉我的生意也特好。这和你的产品质量、价格及人气宝贝有关。)、拳头产品多样话这方面我做的不好我个推荐位才个宝贝但我正在努力发展多个产品有多个拳头产品出现在淘宝不同产品的人气宝贝首页带来的人气是加倍的。小家电成交容易利润太低服装利润不错成交也比我的茶叶容易很多这者是我考虑上的产品。、好评这是个矛盾的问题坐等生意的好评越多会更容易吸引新客户和提高利润上钻后价格高客人也接受比如作那个钻小家电的价格增加就是他利润翻倍的事情可是他梦寐以求的事情他的同行钻价格高他生意好过他倍。我呢:好评等于公开我的客户群我很多在淘宝买茶叶多次的常客都不喜欢好评是由于卖茶叶的群发广告太多只要买家好评也许会被几百个茶叶卖家加为好友天天受到大量群发骚扰。由于我现在不存在好评的信用问题客人不评价的一般我不会评价。我是生意人我的目的是客户和利润不是钻石。好评的广告词我们人都写的很详细。,加入消保计划啊押金又不多至少说明我是诚信想最好网上服务的并且获得淘宝推荐的机会多我是月号通过的。加入消保最明显卖家权益是参加淘宝促销活动一般要求是淘宝价格的折以下大家在淘宝生意不错的大多作的是淘宝最低价格如果再折我那个作小家电的肯定会倾家荡产(每月万成交折他肯定亏万元哈哈)所以他从来参加不了淘宝促销活动。、进入商城更利于服务商城促销活动容易申请到旺旺推荐效果是淘宝最好的不过我还得增加一点销量办公司才划算我还得努力。办公司需要的办公场所租金(广州最少每月)和注册资金(广州最少元财务公司才帮你作)这和我开网店的低成本运作优势又有点矛盾。我也咨询过花元就可以办到的个体户营业执照加入商场淘宝回答必需要有淘宝开网店字样执照的经营范围必需和淘宝你卖的商品一致。个体户营业执照必需要有淘宝开网店字样这一点禁用词语有点难度这是我们人最关心的问题:大家都开始感觉人打理网店忙不过来了====QQ咨询【】====旺旺咨询【等待沉沦】======。淘宝网店每天成交个亿网上销售方法每个优秀卖家当然百花齐放。我们属于淘宝典型的小卖家尽力总结的经验也许还很幼稚。也许大卖家和练武功差不多:练武最高境界是摘叶伤人也许大卖家随手一抓满地是客户和利润我就献丑了。写下此帖希望和大家共同学习进步。下图附我的一点成绩也许我成绩一般但茶叶在传统商品中利润肯定是最高的之一在淘宝的我的行业里面我肯定还算是个佼佼者吧。经验谈:对于我们新手来说掌握淘宝宝贝搜索排名算法就可以知道如何让自己的宝贝尽可能的出现在淘宝的搜索结果中,因此假如针对淘宝搜索结果的排名算法对宝贝信息进行修改、对店铺进行推广或许亲会收到意想不到的效果哦。一、淘宝搜索基本算法淘宝的排名规则对淘宝卖家提高产品销量起着至关重要的作用。如何让自己的产品在淘宝的站内搜索排名靠前怎么样让发布的产品能够在同类产品的名靠前怎么样让别人找到你的产品针对这些问题我先来分析下淘宝的搜索排名规则具体如下:在淘宝首页搜索”宝贝”的默认显示结果为“人气”搜索结果。“人气搜索结果”是综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、天售出量、宝贝浏览量、收藏人气”等因素来竞排的。依据多次搜索结果测试“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为:成交量>收藏人数>卖家信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间在淘宝首页搜索“店铺”的默认显示结果为“信誉”搜索结果即以卖家信用等级从高到低排序。在淘宝社区各板块的网页右上角搜索结果为“人气”搜索结果。在淘宝首页左上角“我要买”的默认搜索结果影响商品排名的关键因素有两个分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。关键词搜索机制:)第一关键词第二关键词=第一关键词特殊字符第二关键词即紧密排列规律搜索时特殊字符将被忽略搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连)。例如:标题一“〈自然风尚〉日韩百搭单品天然黑胆石珍珠项链”标题二“〈自然风尚〉日韩百搭单品天然黑胆石珍珠项链”,我们搜索“珍珠项链”的时候两个标题都可以搜索到。)第一关键词空格第二关键词=第二关键词空格第一关键词即顺序无关规律用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分(即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况)关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。例如:搜索“珍珠项链”那么标题为“〈自然风尚〉日韩百搭单品天然黑胆石珍珠项链”和“〈自然风尚〉日韩百搭单品天然黑胆石珍珠项链”这两种情况都将被搜索到。二、淘宝卖家应对的优化策略搜索规则了解后我们可以从“宝贝标题、上架时间、橱窗推荐、浏览量、收藏人气、销售量”等几方面的优化来提升产品的搜索排名。几个方面来应对搜索机制优化我们的宝贝:等效搜索词规律告诉我们在宝贝有多种属性的时候应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。宝贝是否能够被搜索到取决于宝贝的标题里是否含有关键字以及关键字是否正确组合。紧密排列和关键字组合是门学问它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。换位思考。在给你的某一个宝贝起名字的时候你不妨换位思考假如你是买家想买这个产品你会通过淘宝搜索什么样的词汇来找到她你能想到的也是很多人都能想到的那么请把这个关键词用在你的标题上。多用特价、促销等吸引消费者眼球的词汇买东西相信你也想在有活动的时候来购买那么请不要吝啬特价促销超值、上市促销价新品上市等等词汇这些词汇能大大提高你的成交率。淘宝规定宝贝的标题最长不能超过个字节也就是个汉字在组合理想的情况下包含越多的关键字被搜索到的概率就越大。三、淘宝搜索高级技巧淘宝高级搜索页搜索所得出的结果和首页搜索的结果很大差别搜索不再以剩余时间为主要的排名依据通过分析结果得到以下一些规律。首先通过高级搜索页搜出来的结果默认显示的是“人气宝贝”列表中的宝贝这个列表的排名显然不是以剩余时间来排序的经过测试我们发现影响人气宝贝列表排名的因素主要是浏览量、售出量、卖家等级(信誉值)这几个因素。淘宝经过一定的权值计算后给出了最终列表的顺序。并且这个顺序十分不稳定顺序经常发生变化这主要是由于商品浏览量的变化导致的。由此可以说明浏览量对排名因素的作用高于其他因素。此外页面上还有“所有宝贝”选项经过分析所有宝贝选项卡中的商品排列顺序完全符合第一点中的三条规律四、淘宝商家应对的优化策略实际进入高级搜索页来搜索商品的买家相对较少大部分买家一般都在首页搜索栏进行搜索。并且在高级搜索页面进行第二次搜索时实际上采用的仍然是首页搜索的机制所以在考虑店铺优化时可先暂时规避因为高级搜索规律所带来的复杂度集中考虑普通搜索的三个规律的优化策略。、====QQ咨询【】====旺旺咨询【等待沉沦】======标题的充分利用首先举一个简单的例子。假设要卖珠海火星湖折扣电影票应该如何发布呢可以选择的商品标题常用有“珠海家园电影票火星湖折双钻信誉”(以下称第一种标题)或者“珠海家园火星湖电影票折双钻信誉”(以下称第二种标题)。买家一般会在首页的搜索栏里搜索“火星湖电影票”或“火星湖电影票”且以无空格的前者居多。以带空格的“火星湖电影票”搜索时两种标题都能被搜索到。而根据上述紧密排列规则用不带空格的“火星湖电影票”(紧密排列)作为关键字时搜索结果将不含拆分于是第一种标题被漏掉了我们的宝贝没有被搜索出来这是个失败的标题。再来看“珠海电影票”的搜索根据顺序无关规律搜索的结果中将包含拆分并且拆分以后的关键字顺序不影响排名第二种标题仍然能够被搜索到。所以应该选择第二种标题。等效搜索词规律告诉我们在宝贝有多种属性的时候应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。紧密排列和关键字组合是门学问它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。当然仅仅用第二种标题还是远远不够的。综合所有规律宝贝是否能够被搜索到取决于宝贝的标题里是否含有关键字以及关键字是否正确组合。淘宝规定宝贝的标题最长不能超过个字节也就是个汉字在组合理想的情况下包含越多的关键字被搜索到的概率就越大。第二种标题总共个字节(半角符号一个字节)浪费了个字节大约个汉字这种浪费是很可惜的。、标题关键字的分割如果一点都不分割标题会使整个标题看上去一团糊涂比如“珠海家园火星湖电影票折双钻信誉„„”这么多字没有一个标点符号完全不断句虽然有利于增加被搜索到的概率但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦所以少量而必要的断句是应该的。而且断句符号的选择也是门学问经过测试在使用半角都好的情况下搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句进而硬性割裂而使用其他一些符号比如^或者是半角空格虽然标题看上去有断句但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律忽略这些特殊符号的存在。第二种标题除了增加字数以外还有改进的余地那就是把中间的半角逗号全部替换为符号如此一来本来搜索“家园火星湖”时因为逗号分割而不被搜索出来的标题由于被忽略也将能够被搜索出来。这样不仅在标题上断句分明使人一目了然而且在搜索时等同于没有断句的情况。用一个玩笑做例子如果你的宝贝标题是“珠海家园咸猪肉荣获国家优质奖”那么搜索“猪肉荣”的买家也能搜索到你的宝贝无关乎他崇拜他的黄飞鸿你卖你的咸猪肉。、排名尽量靠前经过上面这些优化步骤相信你的宝贝一定能够被淘宝的搜索引擎亲密接触到点击进来并产生效益。假设我们的宝贝排名是页第个哪个买家有这个耐心翻页区找我们那可怜的宝贝不用着急关于排名我们还有好办法。理解以下搜索结果排名规律可以知道淘宝的默认排名制度是轮流坐庄制也就是说剩余时间越少排名越靠前考虑到选择“橱窗推荐”商品会在搜索结果中第一优先并且我们在发布商品的时候增加剩余时间趋近于的频率我们在选择宝贝有效期的时候一定要选择天。关于橱窗数量规则和获得橱窗奖励的办法我们可以参考官方公告、什么时间发布商品最合适乍一看这个问题很难回答但换一种问法什么时候上网购物的人最多生意最好做当然是周六日啦!我们发布的宝贝要正好在周六日的时候排名最靠前也就是剩余时间最短!因此可以选择在周日的晚上:来添加商品那么一周以后的周六宝贝的剩余时间就剩下天多如果同类商品不是很多基本上就是可以排名更加靠前买家第一眼就可以看到在辅以一定的价格优势点击率就上去了。经过一周时间宝贝才能排名靠前等待的时间实在太长而排名在前面的时间又那么短暂有什么別的办法吗淘宝规则不允许重复发布商品否则会被管理员删除我们可以围绕主要关键字来构造同一个商品的不同名称进行发布只要保证关键字和实际的商品对应就可以获得买家的访问。间隔一定时间发布不同名但实质相同的产品就可以带来点击率的增加。每隔一天发布一种同样不同名的宝贝就能使这宝贝每天都在搜索结果中占据有利排名从而规避因为天时长带来的大部分时间宝贝排名靠后的情况。当然重复商品名称和内容需要构得相当巧妙否则会被删除。====QQ咨询【】====旺旺咨询【等待沉沦】==========QQ咨询【】====旺旺咨询【等待沉沦】==========QQ咨询【】====旺旺咨询【等待沉沦】======

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