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[考试]印度化工外贸.doc

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上传者: 脆弱的阳光灼伤双眼 2017-11-15 评分 3 0 40 5 183 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《[考试]印度化工外贸doc》,可适用于考试题库领域,主题内容包含考试印度化工外贸印度化工外贸与阿三做化工外贸的规律我从事化工外贸年接触的都是印度客户了解印度阿三和中国玩法不一样说明如下:、印度客户大多都是个人外贸符等。

考试印度化工外贸印度化工外贸与阿三做化工外贸的规律我从事化工外贸年接触的都是印度客户了解印度阿三和中国玩法不一样说明如下:、印度客户大多都是个人外贸类似中国的SOHO挂靠在贸易公司里不领取底薪基本都是靠佣金讨生活的。所以竞争激烈他们都是通过某些奇特手段拿到某些大公司实验室的研发项目报料单(采买单子)开始遍发询盘奇特的询单由此而来比如g乙酰氯kg碘化钾等等根本不懂在其自己国内可以便宜购买。不过透过一些奇特询盘你可以知道他们在研发什么产品甚至可以知道他们采用的工艺路线。、印度下单前会给你发个PI简易合同合同签订后印度客户付款都需要账期没有账期前TT付款的很少付款过程不会经过印度客户而是由他们的上家最终购买公司来给中国公司付款而由他们的上家付佣金给他们有时也由中国的公司付佣金给他们。、印度客户一般都要样品文件也要很多大致需要的文件列表:COA产品的分析报告MOA产品的分析方法MSDSorSDS化学品安全说明书Flowchart产品生产的流程图OrganizationChart公司的组织机构图SupplierQuestionnaireorSupplierSurvey供应商问卷有的甚至还购买工艺技术。例如:(likeCOA,MethodofAnalysis,RouteofSynthesis,Solventandcatalystlist,impurityprofile,MSDS,VendorQuestionnaireetc)翻译:分析方法合成方法溶剂和催化剂名单杂质分布安全说明书供应商问卷调查等)。、印度客户不像欧美客户一定要GMP他们比较少需要这些一般他们也要来中国进行工厂审计(实际上是观光随便工厂都比印度工厂好)不是很严格而已。、以上都是大多数印度客户特点如果你有幸接触到印度大公司那他们的规则估计和欧美一样。、印度客户都是排比式询价例如:gkgkg吨吨货柜货柜吨吨最后下单只要个样品g估计你要吐血了。统一的说法都是目前开展一个新项目后续会大量。、印度客户都是侧重价格低以价格为王其次是注重关系他们问到你的价格后再把你的信息提供给他们自己的中国长期合作商让中国人来问你讨价还价。对于印度客户价格没有最低只有更低。、印度买家一般都是中国供应商先给产品的COA再拿去给他的上家看去攻关然后才会有消息。、印度买家需要佣金或礼品礼品需要定期送或签订单子后送和其搞好关系很必要。、账期问题:前TT,后TT都是付款提货DA加天数LA加天数都是不确定的付款方式还有DP等更不靠谱的。、印度人砍价不是拦腰砍是从脚底板砍说出的目标价格让你眼镜掉地上。、印度客户的口音很重没有sl之分没有td之分。国内工厂的奇葩行为汇总:、你先定下来我再给你产品分析质检单(你不给COA客户无凭据无法去工作上家怎么会认为产品合格会下单吗是你会吗)、我不报价不能报价需要知道你的最终客户(这能告诉你么告诉你我贸易公司还怎么做想的美)、不报价你的量太少了我没有库存(客户要是采购亿吨你做的出来吗客户就需要这个数量难道你买东西一次买年的数量)、COA随货走不给COA(分析报告单)基本是骗子。掌握印度市场特点也可以做的很好时间::点击:以下引用另外一个人的总结(很显然不是化工产品的贸易化工产品是换LOGO的俗称换唛头)很有道理在此引用表示感谢~本人是做印度市场为主最近看了一些帖子说印度市场难做价格低廉客人难磨但是我觉得只要深入这个市场扬长避短好好分析这个市场在面临全球金融危机的情况下这个市场还是可以做一做支撑下工厂。本人从年做印度市场从第一个印度客人到目前有几个印度客人并在印度建立了经销体制本人也每年至少次去印度本行业的印度客人也基本是我的好朋友。个人认为印度市场关键是要掌握好印度市场。印度市场特点:印度市场很大人口也多但是竞争激烈而且进口商也比较多同一个行业(本人的行业比较小‘)一个地方可以有个左右的大的进口商他们面临同一个市场在如此竞争下那么他们的价格竞争也是比较激烈他们竞争激烈的情况下自然是让供应商买单降低价格所以大家都会觉得价格怎么这么低关键是进口商多中国供应商也多所以在供过于求的时候价格自然低。唯一能取胜你的价格只有最低你的产品至少要比其他供应商低人家用铜你可以用铝塑料人家是塑料全新你可以加的碳酸钙价格第一质量能用就好了。印度客人比较注重外观也比较相信台湾、韩国等地的产品他们认为台湾、韩国的产品并相信品牌所以你的产品第一次冲进市场一定要有冲击力所谓冲击力包括价格、外观、产品质量等在你有价格和好的外观后就是等冲进市场的机会了。印度市场的客人都比较喜欢逛ALIBABA国际站有机会你可以上ALIBABA国际站在你收到相对的专业的寻盘后那么你就要主动攻击宁可不赚钱也可以冲你的目标是冲进市场在找到第一个客人后因为你低廉的价格和好的外观产品肯定能在印度卖的比较好因为产品有你的LOGO所以人家也比较容易找到你你就可以和客人说我和谁谁在做他们进口商有一个习惯觉得他们竞争对手在做的肯定的好东西然后去市场调查接下去你就可能会受到第二个第三个客人你按照这个方式你尽量把你的产品冲进印度市场。在做了一段时间后你的产品就会在市场里有点名声。这个时候在你接到大量定单的时候你面临的就是客人的压价。他们会说我是你老朋友老客人为什么你给别人比较便宜同时叫你不要卖给别人。这个时候你不要听他们因为他们的货可能还大部分在渠道里最终的客人对产品还没认知度。在产品在印度市场销售一定时候后你也会在这么多客人中了解哪些客人是好的哪些客人付款脾气如何客人的实力如何。这个时候你就要选择一些相对有潜力和实力的客人你要给他们一些支持在发货的时间上发货的价格上等要有一定优惠。慢慢的这些客人会越来越大也淘汰一些不好的客人。这个阶段比如在新德里的一个市场可能会有个在GUJRAT也有个那么你就要控制库存量随时和他们保持联系确认是否有库存。他们也许会和你商量说把货只卖他们这个时候你千万别被听他们他们会说只要都卖给他他会把价格提高但是这个是不可能的等你全部卖给他们后就会被他们牵着鼻子走。所以你要控制库存量比如一个市场卖给A后那么就要计划好一段时间后等A货快到时候你再卖给B那么等A快卖完了B的货到了你不要同一时间卖给A和B这样市场会竞争。这样A和B等于在一起买你的货。印度人相信品牌热中代理商的那块牌子所以你在年终时候可以般一个代理商或者授权经销商的牌子给他们。他们会很高兴和你合作。印度人一般很多有PARTNER不是兄弟就是亲戚来的时候个人一起来。他们一般都吃素带他们吃吃PIZZA带他们去MASSAGE带他们去KTV当然可以按照客人的大小来区分接待的级别印度人还是会跟着你的。目前本人做了快年的印度市场大概一年多万人民币销售到印度欢迎大家一起交流作者:cn原帖地址:

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