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联想一体机策划书.doc

联想一体机策划书

Aidan怡怿
2017-09-02 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《联想一体机策划书doc》,可适用于职业岗位领域

联想一体机策划书目录摘要一、市场营销环境分析,一,、宏观环境、微观环境,二,、SWOT分析二、STP战略与消费者行为分析,一,、市场细分,二,、目标市场选择,三,、市场定位,四,、消费者分析三、产品策略,一,、产品描述,二,、推广策略,三,、产品组合策略,四,、产品包装策略,五,、产品生命周期策略四、价格策略五、分销策略,一,、分销渠道管理六、促销策略,一,、广告策划,二,、营业推广策划,三,、公共关系策划七、行动方案,一,、营销活动程序安排及营销预算参考文献附件摘要如果说现在电脑一体机是在台式PC与笔记本之间市场夹缝中生存那么未来的电脑一体机发展将会让这个被撬开的缝隙越来越大。作为国内PC龙头企业联想的产品一直是人们所关注的联想一体台式机针对不同目标用户分为消费、商用、大客户一体台式机。自年开始联想一体机在销售方面已经成为联想的新增长点。从多次斩获国内外大奖的A系列到开创高性能一体台式机先河的B系列再到针对普通家庭户、甚至打入四到六级市场的高性价比,系列一体台式机联想让传统台式机变得更简约、更节省空间、更绿色环保为消费者带来了不一样的时尚生活。每个新的产品都需要一个好的宣传、好的形象。联想一体电脑出击PC电脑市场必须要有一个好的策划确保其每一步的精细工作落实每一个重点。虽然目前联想一体电脑要真正与台式PC、笔记本这样的成熟PC形态并驾齐驱还有待时日但联想一体机的未来的发展前景充满乐观却是显而易见的。联想一体电脑在日趋理性且需求多样的PC市场发展趋势下联想一体电脑必将在未来的PC市场中与联想台式PC、联想笔记本共同撑起PC市场的天空让我们拭目以待。关键词:产品组合P一体机电脑一、市场营销环境分析(一)、宏观环境分析()政治环境联想的政治背景雄厚国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。()经济环境分析我国当前的经济环境我们得到如下结论:金融危机导致整个经济环境缩紧但电脑连锁行业保持良好的增长态势进入年中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。企业内部宏观环境解析图()社会环境社会有产品需求中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道企业的价值也就体现出来了。()技术环境联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有多名各类计算机专业人才技术实力雄厚在计算机技术研究领域代表国家最高水平被称为中国计算机技术的“发源地”。(二)、微观环境分析、联想集团联想集团成立于年由中科院计算所投资万元人民币、名科技人员创办。年月联想集团完成了对IBM个人电脑事业部的收购成为全球个人电脑市场的领先者一年收入约亿美元服务于世界各地的企业客户和个人客户。新联想集团由原联想公司及原IBM个人电脑事业部所组成总部设在纽约同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心通过联想公司自己的销售机构、联想公司业务合作伙伴以及与IBM的联盟新联想公司的销售网络遍及全世界。联想集团的发展大致分为三个阶段:第一个阶段是创业和生存阶段从年到年柳传志凭借前瞻的战略领导完成了联想的资本积累第二个阶段是从年开始在解决生存问题之后联想尝试多元化发展战略产品规模迅速扩大直到年联想由一个小的公司迅速发展到一个大的公司这是一个急速发展的阶段年之后进入第三个阶段联想斥亿美元巨资并购IBM旗下PC事业部开始国际化战略发展。而面向新世纪联想将自身的使命概括为四为即为客户:联想将提供信息技术、工具和服务使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩为员工:创造发展空间提升员工价值提高工作生活质量为股东:回报股东长远利益为社会:服务社会文明进步。未来的联想将是"高科技的联想、服务的联想、国际化的联想"。联想一体台式机始终以“终结者”的不羁态度行使着“先驱者”的厚重使命。早在年联想一体台式机就一举终结分体台式机时代领先开辟了PC新局面。年月联想一体台式机再启新章以触控应用、真D、TrueTV等强大娱乐功能率先开启一体台式机一机多能新时代。而在全球IT行业正加速步入移动互联时代的背景下联想又革命性地推出了家庭云中心。作为家庭云中心的联想终结者B最高配备TB海量存储空间以磅礴云海之势吐纳传输成为家庭数据存储中心。从此用户不必再为PhonePad有限的存储空间而精打细算直接将热门剧集、高质量音乐、高清电影存放到云中心利用移动终端随时无线调用。不管在书房、在床上、在阳台甚至在卫生间你都能访问到所有存储内容。、竞争分析()行业潜在新加入者的威胁新的竞争者进入某个细分市场会增加新的生产能力和大量资源并争夺市场占有率。关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入这个细分市场。这方面主要受到规模经济、渠道建设、预期的报复等因素的影响。可能的进入者:首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头随着中国市场的诱惑力渐大也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。再次就是自主创业进入中国PC市场。其最大的竞争对手主要是惠普一体机和苹果一体机。但两者的电脑售价太高并不为大众所接受导致市场较为局限这无疑给了联想这一本土老大哥一个很好的机会。()行业内竞争决定现有企业竞争激烈程度的因素行业集中度高增长速度快随着技术的进步成本并没有过多变化各产品有着明确的定位用户转变通常基于对于现有品牌的失望行业内生产能力提高电脑行业应是高利润高风险。()替代品大市场有足够的需求支持专业化这使得PC专业化销售市场从综合性市场中分析出来并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展。但是中国加入WTO之后国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。如果现有企业能发展相似的竞争优势的话其替代效应将是比较小的。因此从目前总体上来讲替代品的威胁是中等的。()供应商讨价还价的能力多数PC中的硬件都是由供应商提供而不是由生产厂商生产。PC生产厂商议价能力强。但供应商多在国外对于中国PC市场本地品牌有着明显优势。()顾客的讨价还价能力对于低价品顾客讨价还价能力越强就如中国国产电脑薄利多销以价格作为竞争优势。对于高价品顾客讨价还价能力弱多为价格的接受者但会在性能满意度等其他方面进行改进。(三)SWOT分析优势(S)劣势(W)联想集团拥有三个生产基地年产规模没有核心技术紧跟为万台电脑实现大规模生产有效的inter潮流降低了成本可以对抗价格战公司员工众多全体员工严格按照高标准和技术参数进行常温综合素质有待提高测试、高温测试等测试程序确保每一台出资金与渠道和国外竞争厂电脑产品质量和优秀品质对手相比有着巨大的差距庞大的研发体系确保每款电脑款式新营销手段过于单一难以颖功能齐全在国际市场前进虽然并购了IBM的个人本土化企业使联想更加了解消费者需PC业务但没有进行充分的求顺利适应市场变化整合对联想整体的发知拥有强大的销售网络对终端控制进一名度低和宣传力度不够。步加强凭借业界领先的高科技、信息化手段为其顾客提供售前、售后、全程服务的专业化的IT产品服务拥有较高的品牌知名度。机会(O)优势机会策略劣势机会策略(SO)(WO)随着人们生活水平的提高一体企业应该把在巨大的市机将成为消费时尚并逐步取代组装握好巨大的市场潜力下发展好机。场研发高端产自身的品牌引导竞争加剧一些运营能力不足的品其相关产品的发厂家将被淘汰。在相同行业展AMD系列CPU的应用将给电脑竞争力不大的市提高自身产市场注入新的养料。场环境下致力发品的研发能力和数码科技技术的大量应用将更展自己的特色产营销能力加刺激消费者更换电脑和购买电脑。品利用政策的台湾调研预计明年联想一体机利用好政府支持不断提高企出货量预计将达到万台从而超相关政策的支业的发展空间。越苹果成为全球最大一体机厂商。持发展企业产品。威胁(T)优势威胁策略劣势威胁策略(ST)(WT)国外著名电脑厂商在华建立基好好利用自提高自生品牌地竞争将更加激烈。身的优势积极的研发力度国内厂商自相残杀价格战频繁应对国内其他电加强销售和研发人员的培训导致电脑行业平均利润下降市场价脑品牌的竞争格体系混乱。国外大厂商目前也纷纷开拓广阔的销售加入降价行列甚至接近国内厂商的渠道。报价市场竞争进一步加剧。借鉴其他电大量新兴品牌电脑厂商产生造脑一体机品牌宣成市场混乱。传推广以及分销PC机以外的产品没有竞争能渠道策略。力。惠普与苹果的的一体机也相当的出色惠普一体机在整体色调搭配方面做的十分出色钢琴烤漆材质令机身通体呈现出镜面效果配合漆黑底色显得更加时尚前卫。且在配置方面惠普采用了英特尔酷睿处理器及独立显卡等让整部机变成了一部可以遥控的媒体娱乐中心。而苹果是延续了其品牌一向定位高端市场的策略产品性能优秀在图形处理和游戏娱乐方面表现出色。二、目标、机会分析与战略选择(一)营销目标:继续保持联想一体机市场份额领先苹果及惠普。(二)机会分析与战略选择联想一体机的目标是家庭学生根据现代家庭的教育观环保观分析最为适合其打入市场的战略是差异化战略。(三)营销战略:选择“差异化”战略差异化战略选择理由联想一体台式机产品具有独有的四大优势:首先联想B、C两大主流系列产品通过了由国家电子计算机质量监督检验中心颁发的MTBF(平均无故障运行)万小时的认证卓越品质毋庸置疑其次联想在一体台式机的台式机、笔记本两大产品架构上共同发力为消费者提供多样的产品解决方案并着力改善国内消费者关心的升级、散热问题让产品拥有卓越性能第三联想率先为一体台式机赋予了更多时尚娱乐化应用例如将D与触控两大最新技术和一体台式机相结合缔造完美时尚娱乐应用体验第四联想围绕一体形态展开了简约而富于创意、个性的工业设计让每一台一体台式机都有与众不同的个性外观。三、消费者分析与STP战略(一)消费者行为分析、调查人群特点分析()年龄以下消费者年龄比例图分析通过这一数据分布可以看出一方面本电脑市场主流消费群体的年龄分布较为集中局限于岁之间的用户累计占据了整体市场八成的比例。而岁以下以及岁以上的市场普及率较低。另一方面年轻消费者是购买笔记本电脑的主力军年长消费者的购买倾向明显减弱。()职业分析职业分布图学生生产、销售人员技术人员其他调查研究显示学生电脑用户所占比例较高达到了。而工作人士所占比例为其中包括销售人员、公关文职、技术人员等。()购买目的分析据调查显示九成的购买者表示买电脑的主要目的就是上网、玩游戏、看视频、学习等。()而购买人群中有表示会选择笔记本电脑而购买的价格普遍在这一系列占了而的用户则会选择元以上的电脑。综合数据资料还可以看出的用户选择去专卖店购买剩下的则选择订购或由他人代购。而他们所了解的电脑信息则来源于上网查询朋友介绍及到电脑城了解。()顾客的选择消费者品牌选择图联想宏基惠普苹果华硕戴尔其他的顾客表示购买联想的原因是因为它的品牌信誉、售后服务及性能分别是和。而同比下有的顾客表示联想跟同类品牌相比没有突出优势的顾客认为其价格太贵及可供选择的产品不够多。而其不足之处有的顾客认为其性能不足的顾客认为其价格应该进行适当的调整的顾客认为应该在散热功能上继续改进。()消费者价格预算图千以下千千千以上()而在最后的一个问题中是询问用户对联想电脑的宣传、生产、销售、售后服务等环节有什么样的想法和建议有用户认为联想应该在更多的地方设售后服务站、提高其性能、进行多种促销活动及开发多色彩设计。、消费者总体分析一体机作为一种新兴产品生存在台式机和笔记本的夹缝地带其市场占有率也相对较低但根据各项资料可知联想电脑一体机代表了国内一体机的一流水平在当前市场上联想惠普苹果是占主要位置的其中联想一体机占了近成的市场关注度。但是由于消费者的传统心理对于这种新型产品在一定程度上还未接受一体机对其也抱有一定的顾虑首先就是一体机的技术层面还不够成熟如散热。其次就是它的价格与普通消费者的价格承受力有很大差距。所以我们锁定的具体人群是:以文化水平层次较高且经济条件较好为主打人群且家中拥有子女子女的身份以学生为主。由于学习的需要性拥有使用权而家长则拥有购买权以家长的购买角度看较支持消费这类实用性较强的消费品。而一体机是目前新出的一类产品主要针对的是以家庭为主的客户群满足各种影音娱乐需要。综合来看现有的消费者是一些有一定的文化程度且经济条件较好的家庭或是一群不甘落后的时代追随者且购买人数相对较多随着时代的发展一些中产阶级的消费也会往这方面考虑家庭中的独生子女他们的身份以学生为主。由于学习的需要家长较支持其消费这类实用性较强的消费品联想电脑一体机可集成电视功能代替电视使用给家居提供更多便捷空间。且现代人喜欢简约节省空间绿色环保的产品。抓住这类消费者即抓住了市场。(二)、市场细分、市场选择与市场定位根据前期市场调研与分析可以分析出以下图表、市场细分层次细分类型职业白领、蓝领、学生等年龄中学生、大学生、青年人()一体电脑因其时尚、易用、占用空间小的特点正在被越来越多的消费者所熟知。据权威调查机构发布的报告称在中国市场经过年多的培育和。一体机以突破性的市场推广目前在整个台式机的出货比例中已经达到了发展步伐给PC市场注入了新鲜活力为广大渠道商们增添了新的可观的利润空间。()按照职业公司将消费者分为以下几个阶段:白领、蓝领、学生。联想电脑不断细化市场推出新的产品类型以填补市场的空白并维持自己的市场份额。、目标市场选择:青年人、中学生、大学生以及时尚潮流的年轻人、目标市场的选择:联想一体机实行“城市包围农村”策略即先将产品成功打入最、线繁荣的城市全国电脑汇市场然后销向、线及更往下一级的城市。让联想一体机真正的做到从走遍中国这一策略。主推青年辅推家庭以追求时尚、环保的新一代青年人为主导。、市场定位:家用、学生用中高档电脑。联想电脑一体机具有占用空间少性价比高扩展性强存储安全省电、静音等诸多优点其次工业设计出格外漂亮、时尚的产品是电脑换代的上乘之选。所以其主要针对的是以家庭为主的客户群。市场定位图:三、产品策略、产品定位:联想一体机产品环保时尚设计个性。()就目前的趋势所知传统的台式机十分普遍最终会不会被一体电脑取代目前来看还不得而知。()现代家庭的教育观念环保观念则为联想进入家用电脑提供了一个很好的机会。因为联想一体机的独特优势就在于此。()一体电脑特征分析节省空间:可节省的桌面存放空间还有多种放置方式如升降底座显示器悬臂挂壁等。超值组合:拥有多种功能集摄像头、无线网线、音箱、蓝牙为一体。联想率先为一体机赋予了更多时尚娱乐化应用。方便易用:从拆想到开机时间大大缩短提手设计方便搬运且易拆装的结构可支持物理加锁确保机器安全。联想的个性设计就是让每台一体机都有与众不同的个性外观。节能环保:联想B、C两大主流产品已通过了国家电子计算机质量监督检验中心颁发的MTBF万小时认证通风系统为上下循环比台式机的直来通风方式更有利于硬件。耗电仅为台式机的三分之一且辐射更小且有潮流外观时尚而又简约。提供云服务:此外其内部集成了很多个人化的软件包括文件管理、私密文件柜、金蝶友商网等。联想在一体台式机的台式机、笔记本两大产品架构上共同发力为消费者提供多样的产品解决方案并着力改善国内消费者关心的升级、散热问题让产品拥有卓越性能、产品生命周期的策略制定根据一体机电脑市场现状的分析目前国内市场的一体机电脑产品存在以下几个特点。产品技术处在完善之中并且有很大的发展空间由于技术的改进和生产规模的扩大生产成本持续下降市场需求在不断增长销量也在增加竞争者多导致利润也会因此下降因此可知国内的一体机市场具有明显的成长期产品的特点。根据联想一体机的自身特点及战略目标的要求设计的产品策略如下以更新换代为主要策略以创新为主改进一体电脑的设计及产品此外应该优化供应链降低产品成本更为注意的是要整合服务体系提升服务质量。此处还可以采取差异化具体如下:()对首要目标市场给予相应购机优惠主要采取快速渗透策略以较高的促销费用和较低的购机价格推出学生优惠机型用最快的速度打入市场。()对次要目标市场除了给予一些老客户回馈外从产品包装、售后服务方面展示该市场时尚又不失稳重个性又不乏合作精神的气质。()对其他目标市场宣传导向突出一体化电脑的操作易、故障少的重要作用让人产生购买一体机电脑的欲望让已拥有其他电脑及产生购买一体机电脑欲望的人对联想一体机的省电、环保耐用及操作难度低等人性化设计产生好感。、产品组合策略)产品组合至尊型D触摸板B系列及至尊型A系列等B、B、A等系列等组装一体机电脑B、C、B系列等)用一个三角形表示联想一体机的产品组合在底部的是低价位大批量的产品而在顶部的就是高价位小批量的产品。)联想一体机的性价比较高但却有针对各级消费市场推出的不同主打产品联想一体机定位于中高端市场因此其必须要站稳自己的市场地位且在不损伤品牌形象的前提下进入此市场争取覆盖目标客户群。、产品包装策略:采用系列包装)一体机应该在产品的包装塑造上加大力度。它可以在包装外型上保持同样的色彩同样的图案或是同样的符号使消费者极易联想到这时同一公司的产品。这样不但可以介绍包装设计成本增强公司声势还可以对新产品上市起到更重要作用。四、价格策略:采用成本导向定价法、联想一体机采用成本导向定价法以一体机的成本为定价的基础再加上预期利润来确定价格的方法。、联想一体机的价格都属于中高端为主在这两个细分市场中中端市场是购买力最旺盛的一个细分市场在这部分市场采用认知价值定价策略才能实现预期的定价目标。、高端市场是增长较慢、相对稳定的一个市场购买力比较成熟在这部分市场上我们树立品牌形象引导产品和技术创新发展获取较高的利润充分满足消费需求。产品价位调整价位调整原因低端产品的价位已经吸低端产品保持价格不变引了近三成的消费者且元以下价格适合人心所以不需改动中端产品调整下降度为中端市场购买力旺盛元元进行调价可以吸引更多的消费者高端产品的关注率仅次于低端市场发展潜力高端产品调整下降度为巨大所以进行适当元以上元的调整可以让消费者的心理得到更大的满足价格定位分析表五、分销策略、分销渠道结构:分销商各级代理商经销商用户制造商制造商分销商各级代理商经销商用户用户分销渠道模式图分销渠道模式图、渠道管理)联想主要的分销渠道是在全国各个省市开设多家直销店直销能减少流通的中间环节使企业直接面对市场对销售情况有第一手把握。)联想作为市场领先者能保持和不断增长市场份额是与联想具有一流的分销渠道和渠道管理办法紧密相关的。它是通过销售渠道的管理将生产商代理商、经销商与零售店消费者之间的价值链连接起来实现销售增值。六、促销策略、促销目标:增加销售量扩大销售吸引新顾客巩固老顾客树立企业形象提升知名度应对竞争争取客户。、促销方法()广告策划广告主题:此次推广以“联想一体机让生活更美好”为主题实施一系列方案以提高联想一体电脑的知名度与美誉度消除消费者对一体机散热、性能、价格的误解正确认识一体机至扩大销量享受生活时尚提倡节能环保。广告方式:可以是杂志、报纸广播电视。也可以是派发宣传单举办推广会。另外还可以利用门户网站以座谈会的形式全面的介绍联想一体机解答消费者的疑难问题。从根本上解决消费者对一体机的误解。广告实施计划广告目标:加强新产品宣传使新产品能迅速进入目标市场。扩大或维持产品目前的市场占有率。加强企业或产品的知名度以配合人员推销活动。介绍新产品的新用途劝诱潜在消费者提高其对广告产品的认识增强购买信心。广告对象:家庭、时尚一族广告活动时间:年月年月广告活动区域:全国一线城市(北京、上海、天津、广州、重庆、深圳)广告活动内容、在报刊登广告全面介绍联想一体机的各大优点特别要从消费者担心的散热、性能、价格上作详细的解答并用具体数据和实例说明增加可信度。、在百度门户网站插入联想一体机专访视频目的也是使潜在顾客认可一体机从而购买一体机。、地铁平面广告公交画片广告广播频道广告、电视广告广告宣传创意及建议:视频广告、电视广告优势:视听结合,声相具备收视率高,传播范围广诉求力强,印象深刻,更有利与感性诉求的表达传播速度迅速,不受时空限制劣势:受收视环境的影响大不易把握传播效果。费用昂贵。一是电视广告片本身的制作成本高播放费用高。)推广目的:一体电脑“下乡”拓展三四级城市的一体电脑市场即“城市包围农村”策略:先将产品成功打入最、线繁荣的城市然后销向、线路城市。通过一定量的宣传一体电脑因其时尚、易用、占用空间小的特点正在被越来越多的消费者所熟知将有较多的消费者接受新产品所以建议目前对于一、二、三级城市来讲一体机在一到三级城市中占到~联想已经有了一定的市场占有率。但是对于三级城市以下的客户群来说他们对一体机这样的新选择可能还没有完全的适应与接受需要投资去引导三级城市以下用户接受一体机。人们可能还处于传统观念没有真正适应一体机的新方式需要通过媒体等去引导他们的认知度。)营业推广策划组织成立推广小组在人流量大的地方或是十字路口举行推广会地点在火车站电脑城一带在栅栏上插一排排小红旗、氢气球并现场派发宣传单让消费者更好地了解一体机。派送联想一体机的宣传小册。开办分期付款服务这样即有利于引导消费者又可以开拓市场。赠送设备将设备装置赠送给购买本产品的有关客户。附加产品及抽奖活动:购买联想一体机的顾客都将得到联想贺新年精美礼品一份还可参与抽奖活动。)公关关系策划联想一体机可以通过积极参与各项社会公益活动借此扩大知名度树立良好形象赢得社会各界的理解和信任进而是消费者更加信任一体机这一产品。同时也要要求公司员工要维护形象观念。开展公共关系活动如公关部门可以写一些有关一体机资料和一体机的雇员新闻通过新闻媒介向社会公众介绍企业和一体机这样不但可以避免自吹自擂之嫌还可以达到比产品广告更为有效的效果。进行赞助、捐献活动。举行产品展览会或研讨会。七、行动方案、目的:为了使联想一体机在市场上占领更大的市场提高其知名度、确定组织“联想一体机”是一种方便携带上网的计算机功能而它的市场地位占有较高的信誉度那么对联想企业在国内发展将具有战略性的意义所以为了让消费者更好地接受这一产品从而起到很好的预计效果我们决定成立专门的机构对联想一体机的营销进行管理与控制。成立的专门机构包括市场调查人员、资料整理人员、总负责人人组成的“联想一体机”营销小组他们这次的任务是能够及时对市场做出调查预测做出能满足消费者需求的决策与产品的安排。“联想一体机”营销小组是一个独立的部门是由营销经理直接负责与其他部门的关系就是互相合作共同完善。、策划进度表:工作时间地点查找联想一体机的网上、电脑城搜集资料信息资料小组讨论策划书的基本构成部分市场调查进行联想一体机网上调查到各电脑市场了调查同类竞争对手的价解竞争对手的价格格及促销活动并且观察和促销策略消费者对于计算机促销有何反应广告方案的确定小组成员各想出两个广告方案然后选出最佳方案推广活动电脑城一带范围报纸、电视等广告计算广告所需的成本媒体策划书的修改方案的最终确定、营销活动程序安排、营销预算)各大报纸:从寒假开始直到新年在报刊登联想一体机的五大独特优势重点从散热、性能、价格三方面详细介绍联想一体机以及对一体机未来的发展趋势进行预测。版面规格:通栏彩色预算:万元)一体机推广会:在电脑城一带布置好场面把联想的标志加上去形成一道亮丽的风景吸引行人的注意力搬展台摆部分一体机推广小组成员接待顾客解答顾客的问题根据其具体需要推荐合适的机型。另外在会场附近派人员发放联想一体机宣传单。还可以请街舞协会的会员跳街舞诠释联想一体机的时尚、个性魅力。推广会总预算:万元派发联想一体机小册子元舞台装色元奖品、礼品元总计元)派发联想一体机小册子:与推广会一并进行组织推广小组向有兴趣买电脑的顾客派发联想一体机小册共万份。与宣传单相结合掀起购买联想一体机高潮。预算:万元)奖品、礼品预算:万元后备资金:万我们相信通过传达联想一体机系列的独特卖点和形象特征可以建立和市面上其他电脑一体机的差异化提高联想电脑一体机系列的知名度使联想电脑一体机系列成为家用消费者的首选。传递联想“轻巧时尚迷你时代潮流”之品牌理念同时也提高联想电脑一体机系列的知名度。参考文献与附件:、王丽丽市场营销策划M北京:高等教育出版社:、车慈慧市场营销M广东:广东高等教育出版社:、百度文档、联想官方网站、附件:关于购买联想电脑的调查问卷附件:关于购买联想电脑的调查问卷您好~我们正在做一项关于购买联想电脑情况的调查该次的调查仅作为课程学习资料使用绝不用于商业请您抽出宝贵时间客观地回答以下问题我们将非常感谢您的支持~第题您的性别:A男B女第题请问您的年龄是:A岁以下B~岁C~岁D以上第题请问您的职业是什么,A学生B商务白领C公务员D财政、金融和保险工作人员EIT人士F其他第题购买电脑的目的(可多选)A上网B玩游戏C看电影、电视D学习E其它第题您对市面上的电脑了解多少,单选题A精通其道B略懂一二C知之甚少第题根据您的需要您会选择什么样式的电脑,单选题B笔记本电脑A台式电脑第题您有意购买或者目前使用的是何种品牌的电脑单选题B宏基C惠普D华硕E戴尔F神舟A联想G苹果H其他第题如果购买电脑您的预算是多少,单选题A元以下B~元C~元D~元E~元F~元G元以上第题您购买电脑的信息来源,多选题A上网查询B到电脑城了解C电视、报纸和广播等广告媒体D朋友介绍E其他第题您会选择何种方式购买电脑,单选题A网上订购B直接去专卖店购买C其它第题购买电脑时,您最注重的是单选题A品牌和产品质量B外观尺寸C价格D功能E性价比F优惠活动G服务(包括购买服务和售后服务)H其它第题如果您不打算购买联想电脑主要是什么原因,单选题A价格太贵B可选的产品不多C跟同类品牌相比没有突出优势D其他第题相比较而言您觉得联想电脑的优势在哪几方面,(限选三项)A外观B性能C价格D售后服务E特色服务(如人脸识别等)F品牌信誉G便携性H散热I其他相比较而言您觉得联想电脑的不足之处在于,多选题第题A外观B价格C性能D售后服务E品牌信誉F散热H其他第题您希望联想电脑以哪种方式进行电脑促销,单选题*A赠送礼品B分期付款C直接降价D其他第题您认为联想机的质量保证度为单选题*A很不满意B不满意C一般D满意E很满意您是否看好联想电脑市场:单选题第题A是B否再次感谢您填写这份调查问卷感谢您对此类问题的关注和帮助通过填写这份调查问卷您对您对联想电脑的宣传、生产、销售、售后服务等环节有什么样的想法和建议,全文最大的问题是排版格式不统一按教师要求修改后把老师标注的三次修改意见(挑重点部分即可)写到论文修改记录上并填全并夹到打印好的论文交到李荣斌老师处即可记得要按小组成员人数打每人打印一份。

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