智能卡停车场管理系统
（市场篇）
郑州市瑞琳特科密有限公司
目 录
一、停车场智能管理系统的行业发展史 2
二、停车场智能管理系统的行业特点 3
三、停车场智能管理系统的市场分析 4
四、我公司定位 6
一、停车场智能管理系统的行业发展史
每个行业及产品都有着各自不同的行业特点，停车场智能管理系统也不例外。
我国的汽车工业发展历程决定了智能停车场行业起步较晚，迄今只有短短的八、九年时间。早期的停车场还谈不上对收费进行有效的管理，最早见到的是用石头压住一根铁杆的原始收费方式，随着中国市场经济的迅猛发展尤其是南方及沿海城市的发展，商务用车、行政用车、私家车迅速增加，1995年第一套国外磁卡停车场管理系统在中国出现，并迅速蔓延，一度引领了停车场智能化管理的潮流，一时间国外众多知名品牌（如德国、美国、加拿大、荷兰等）纷纷在中国设立经销商，与此同时有国内企业逐步开始模仿国外产品并自己研发、生产出了国产的替代产品，此时属于停车场产品的导入期，存在着巨大的暴利空间，一套成本为几万元的设备可以卖到20万元以上，第一轮的市场淘金催生了一些生产厂家。
随着IC卡识别技术的迅速发展，此行业又开始了第二轮的重新洗牌，即感应IC卡替代了接触式磁卡，解决了接触式磁卡容易磁化、接触不良、识读率低等诸多问题，使智能停车场系统的设计及使用更趋于合理。同时国内厂家在经历了最初的“拿来主义”阶段后，不断探索，已形成了中国特有的管理模式。而由于国情不同，国外的停车场系统管理模式与国内相比，在设计理念、收费模式、人性化管理等方面存在较大差异，致使国外停车场在激烈的市场竞争中越来越
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现出价格和使用方面的双重劣势，市场份额急剧下降，直至退出市场，这个时期在国内涌现出了很多新生厂家，此阶段属于市场成长期，仍旧带有暴利性质，经过近六、七年的市场竞争，有部分公司已经脱颖而出，如捷顺公司甚至因此做到了超过3亿元的年产值，并建立了全国范围内的营销网络。
近几年来，电子技术、通讯技术、机电一体化技术发展的越来越成熟，房地产行业也在不断发展，智能停车场系统在全国范围内的推广力度也越来越大。在智能化普及最早、密度最高的广东省，以深圳、广州为例，市场已逐渐趋向于成熟，用户也较为理性，利润空间也保持在合理的范围之内。
二、停车场智能管理系统的行业特点
了解智能停车场的行业发展史是为了更好地认识行业、分析行业，从而找出行业发展的特征和规律
1、智能停车场行业隶属于安防行业中的弱电集成中的一卡通部分，发展至今还不到二十年的时间，由于发展历程比较短暂，行业内绝大多数厂家并没有在提升产品和管理的整体水平上投入太多的精力，行业竞争还不是很充分。
2、智能停车场系统带有工程安装的性质，难以形成真正的大批量产品化生产，所以大型的相关IT企业不屑进入此新兴行业，而在行业立足的都是中小型私营企业。
3、行业发展存在区域不均衡性，广东的智能化普及率很高，以深圳为例，在2004年深圳关内新建楼盘安装智能停车场管理系统的比例就达90%以上，而中西部地区的智能化普及率近几年也在快速发展。智能停车场管理系统国产化起源于深圳，内地停车场系统行业观念滞后于深圳1～5年不等。
通过以上分析可以发现以下一些特点：
1、该行业具有工程安装性质，相对于门禁、考勤小系统来说，其跟单周期和施工周期都较长，但同时利润空间相对比较大。
2、该行业目前准入门槛不高，市场秩序还不是很
规范
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，在终端市场竞争的大多数是中小企业，如果有强势企业借助自己的资金、人员、渠道的优势介入该领域，一段时期后有可能在市场上会有较大突破。
3、由于行业发展存在区域不均衡性，内地市场随着房地产行业的不断发展以及家用轿车的逐渐普及会呈现出非常大的市场潜力。
三、停车场智能管理系统的市场分析
1、市场容量
由于停车场行业发展历史短，且又是安防行业中的一个小分支，因而专注于该行业的研究资料与统计数据少之又少。
2、目标市场的分类
① 按市场地域划分可分为：
● 直辖市
● 大中型城市(主渠道)
● 小型城市
● 特殊行业（银行、电信、部队等效益较好的单位）
② 按用户类型划分可分为：
● 房地产开发商
● 物业管理公司
● 政府机关、大型企、事业单位等
③ 按产品应用划分可分为：
● 商用大厦、写字楼
● 居民小区
● 公共场所
● 景区园区
3、市场开拓
智能一卡通管理系统是以IC卡或ID卡作为信息载体，与读写控制器进行数据交换来控制相关设备，以达到对人或车辆的智能化管理。相对于门禁、考勤、收费等小系统，停车场在设计、施工及使用过程中都更为复杂一些，所以客户在选择过程中程序会复杂一些，大多数客户都要参观工程实例。
一般来说，进入一个正在成长期的行业，以相对较低的价位和较高的性价比进行初期的市场切入是比较迅速有效的。建议科密公司以低价或关系切入市场，迅速树立工程实例，以此作为根据地，进行市场拓展。
4、销售注意事项
公司凭借多年打造的营销网络和较强的人才、资金、技术优势，拓展到关联度较高的系统集成和一卡通领域，可以最大程度地实现公司品牌的延伸。但要想在一个新的行业里立足并获得发展，除了正确的决策，较强的执行力度外，还要对该行业进行潜心的研究以获取对行业的足够了解。
①公司从事系统集成，与停车场等一卡通管理系统一样带有工程性质，跟单、施工周期较长，客户内部决策的关系较复杂。对此要有足够的心理准备。
② 近年来智能停车场系统的利润空间在逐渐走低，所以控制履约过程中的风险越来越重要。要在签单、施工和收款等环节把握好。
③ 停车场系统的目标客户一般分为开发商、物业公司、系统集成商、工程商或其他直（间）接用户。
④ 进入市场的初期，工作重点应放在产品、人员、市场之间的相互磨合上，在向客户推介系统时应尽量以标配功能与
标准
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软件为主来引导之。
四、我公司定位
浙公网安备 33021202002483