房地产活动总结报告

房地产活动总结报告 房地产营销活动总结 主题:“清茶淡话 XXX城茶文化现场展示会” 实施目标:以情感触动+利益激发带动销售热潮 活动内容: 1、“茶话” 主持人发表讲话。 ——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。 1)领导发表讲话，并简洁致辞。 ——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。 2)业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始。 ——以居住者的角度进行陈述，真实再现“德圣?博奥城”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。 2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演;并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴;参与观众可获赠名茶礼品。 ——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“德圣?博奥城”的亲切感。 3、“茶景”由置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境。 ——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动 主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对项目更直接和深刻的印象。 4、“茶具”由置业顾问组织观众观赏茶具;随后参观项目内部景观及样板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品。 ——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深项目在受众心目中的美好印象。 5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束;组织观众在场地内品茗、休闲;告知本次活动期间相关优惠政策;由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等 事宜。 ——活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。 活动二: 主题:名车豪邸沙龙鉴赏会 思路:名车与豪邸激情相遇，给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验，更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点，一面是傲然展现xx的尊贵、典雅和大气，所有活动都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。 1、大屏幕楼盘推介; 2、名车展览:奔驰、凯迪拉克、宝马、世爵等尊贵至尚的世界 名车; 3、名品车模展示; 4、汽车美容沙龙、高级车饰展示; 5、试乘试驾; 6、歌舞表演。 活动三: 主题:xx CBD生活总动员 活动思路:热烈的活动场面营造了项目销售现场的气氛，给看房的新客户以带动作用，以促进销售。 内容: 1、舞蹈秀:街舞、现代舞、伦巴等; 2、游戏活动:魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、侠客弹珠 3、比赛活动:花样投篮、百步穿杨 4、奇装异服歌舞表演 活动四: 主题:xx健康之旅 思路:拥抱春天、绿色和阳光，通过形式多样的活动，极大的激发业主们的参与热情，以倡导和谐家庭，健康生活为目标，营造和谐健康的社会环境。同时吸引更多的购楼人士莅临楼盘，进距离了解及感受各楼盘的高素质，直接突出自身优势。 内容: 1、健身操表演，瑜伽表演; 2、饮食、塑身、美容等等专业知识讲座; 3、“趣味摊位游戏”:投掷飞镖竞赛、趣味拼图游戏、高尔夫球推杆等; 4、抽奖:健身卡。 活动五 主题:xx极品之夜暨臻品御鉴会 内容: 1、冷焰火燃放 2、歌舞晚会(萨克斯、伦巴等歌舞表演，品牌服装秀) 3、各式主题式品尝会 极品咖啡区:从上岛到星巴克，从拿铁到蓝山，为客户表现出浓厚的咖啡文化; 红酒、鸡尾酒吧:花式鸡尾酒及花样调酒表演; 化妆名品展:香奈儿、CD等化妆名品展 Golf区:专业人士现身指导从铁杆到木杆，从挥杆到推杆，从练习场到18洞 4、意外惊喜:两轮大抽奖，奖品有高雅的艺术品、工艺品及香水、情侣表等时尚、尊贵物品。 活动六: 主题:家居鲜花秀 时间:母亲节 内容: 1、插话讲座:现场教授插话技巧; 2、客户DIY插花为自己插的花命名，后集中展览，活动结束后可将自己的作品带回家; 3、时值母亲节，现场小朋友的作品可赠送给妈妈。 活动七: 主题:xx 陶艺鉴赏活动 思路:为业主们创造一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境。通过本次鉴赏活动增强业主及意向客户对项目的信心，深度挖掘潜在客户资源。 内容: 1、陶制品展; 2、陶艺协会老师演示拉胚工艺; 3、软陶制作活动; 4、制作好的软陶经过彩绘烘烤，加工为成品，作为美好的记忆最终交还给每位来宾。 活动八: 主题:xx欢乐儿童节暨Family Fun Day 思路:把儿童作为服务对象，通过关爱儿童活动的举行提升项目及企业的形象，将服务观念深入到项目营销的理念中，从服务购房者升级到儿童身上，用细节服务带动营销。 内容: 1、Cook出真爱”的蛋糕制作活动和童趣果汁DIY; 2、趣味家庭游戏比赛:亲子表心意、坐花轿、背背夹等小游戏 3、比赛结束后，咖啡平台享用自助茶点和BBQ。 活动九: 主题:xx 啤酒节自助音乐会 思路:通过大型活动，一方面营造人气，建立企业品牌的口碑宣传效应，一方面尽可能的吸引有效的客户群。 时间:6月或7月 内容:主会场分表演区、游戏互动区、啤酒畅饮区 1、卡拉Ok动感音乐会; 2、啤酒竞饮比赛; 3、斗地主大赛; 4、幸运大抽奖活动。 活动十: 主题:xx 中秋佳节温馨浓情夜 思路:让客户通过传统中国情节的找寻，感受浓郁的中国精髓，从而促使潜在客户消费。 内容: 1、月亮气球升空; 2、亮灯:宫灯、花灯、纸灯、十二生肖灯龙凤组灯等; 3、中华绝技表演:捏面人、剪纸、竹编、太极拳、京剧演唱、变脸等; 4、游园活动:艺术签名、人像素描、陶艺制作等; 5、猜灯谜等互动性抽奖活动。 活动十一: 主题:xx 盛装舞步，马术文化节 思路:马术表演是一项贵族的休闲活动，尤其是跨栏表演、盛装舞步、更是起源于欧洲的上流社会活动，同时，马术又是一项健康、时尚的运动。 内容: 1、马术游览胜景:马车接送来宾; 2、马术优美长廊:马术运动的起源、历史、名骑师、名马; 3、名师教练策骑:策骑及合照留恋; 4、马术乐趣一刻:快马加鞭、马到成功、精彩一刻、百发百中等游戏。 活动十二: 主题:xx 红酒之约名流盛宴 思路:名盘、名流、名师、名模共同演绎的时装盛典。 内容: 1、开幕:在音乐中红酒注入中空冰雕，项目logo逐渐呈现，焰火表演; 2、迷你小酒庄品红酒及美食; 3、文艺表演:经典时装展示; 4、慈善拍卖捐赠。 活动十三 主题:xx GolfShow 邀请赛 思路:通过高尔夫这项高品质运动，以球会友，将xx所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而 合，从中也为xx找到与之身份匹配的尊荣人士。 内容: 1、高尔夫球赛，赛后评出总杆、净杆冠亚季军及最远距离、最近旗杆奖; 2、一部分不参加正式比赛的客户，在高级职业教练的现场指导下练球; 3、比赛结束后颁奖晚宴:世界知名高尔夫运动品牌服装秀、颁奖、抽奖及歌舞穿插进行。 篇二:房地产沙龙活动总结 房地产沙龙活动总结 一、活动背景: 房地产业在我国还是一个新兴的行业，起步于20世纪80年代中期，到现在仅有20多年的历史。但无论是从理论上，还是从实践上看，房地产业都具有很大的发展潜力，是一个具有很高成长性的行业。在经济危机席卷全球的形势下，国家出台各种政策刺激经济拉动内需以保障国民经济正常运行，其中刺激和支持房地产业的政策更是引起极大争议。尽管这些政策取得了一定功效，但房地产领域的一些问题尚未根本解决，主要是少数大城市房价上涨过快，住房供应结构不合理矛盾突出，房地产市场秩序比较混乱等问题。国家制定房地产政策的初衷何在,各方具有怎样的利益冲突,我们如何在这种情况下规避风险,大学生作为未来祖国的生力军，终有一日要走出象牙塔，踏上社会，找到属于自己 的工作，面对房地产这个极热门但是风险有很高的行业，大学生应该如何选择,为解决同学们的这些困惑，公共管理学院本科生分团委将举办一场全国著名房地产老总和房地产资深教授的访谈交流活动，使同学们对中国未来的房地产行业有清醒正确的认识，从而建立自己正确的人生规划，真正选择属于自己的行业，摆脱在就业创业方面的困惑，更好地为中国的房地产业、为中国乃至世界的经济贡献自己的力量。二、活动信息活动主题“直面房产精英，眺望发展前景——解读中国房地产专题沙龙”时间2009年11月5日地点浙江大学国际会议中心223团队人员浙江大学公共管理学院本科生分团委相关数据上座率80活动用时140分钟宣传周期一星期三、活动纪实他是中国同方联合控股集团董事长，以四百元开启人生的财富之路，在股市最火时毅然转战房地产。 他是“求是强鹰”导师，浙江大学城市与房地产专业教授，他的土地资源管理的课堂座无虚席。 今天我们很荣幸的邀请到这两位嘉宾——朱志平先生、于伟教授与我们一起直面房地产。 11月5日的晚的国际会议中心，因着他们的到来，坐满了热情的同学。两位成功人士像好友一样亲切，遥远的距离感在开场的顷刻间冰消雪融。他们与房地产有着不解之缘，话语里自然不时的流露出对这一行业的热爱与娴熟。谈起自己的过去，是关于房地产的机缘与传奇;分析当前政策，是条分缕析的清醒与理智;展望未来行情，是积极乐观又雄辩有力的自信。他们虽然站在不 同的立场，代表不同的群体，观点有一定的分歧，但是一点点、一条条都是源于广泛的学习与实践，是客观的剖析与深入思考的结果，跳出了自身身份的局限，站在更广阔的空间直面房产。 他们不否认泡沫的存在，却能从泡沫中看出发展的契机;他们不否认房价的高度，却认为这是经济发展的必然，是政府财政的需求，是人们传统观念的产物，也是房产商的无奈。他们理解政府的困难，理解政策的矛盾，也许政策并没有给他们带来多少利益，但是这也是由客观环境决定的;他们直言不讳，并不逃避现阶段形势的严峻。他们认为下一轮政策调整幅度不会过大，因为这关系到政治稳定、民生财政等各方利益。 通过与他们的交流，我们提升了对房地产业的关注度和了解度，特别是对当前房地产市场的发展现状有了一个正确理性的认识，也能更好的认识中国的经济及整个社会的发展趋势。我们提高了对社会问题的敏感度，并能将朱总提出的人才需求、于教授提出的成才要求联系自身实际，更合理地制定自己的人生规划。我们在社会经济问题方面有了更高的热情，有了一定的经济方面的素养，相信这 也会促进我们更加全面和谐地发展。 同时，这次活动也促进了业界和学界以至政界的对话，搭建沟通桥梁，促进学界研究的深入，业界经济效益和社会效益的提高，促进政府政策的合理化。朱志平先生与于伟教授在活动结束后互换名片，结下了深厚的友谊。 这次活动是精神与物质的双丰收～～访谈流程1.反映房价过高的幽默FLASH(3分钟)2.开场白3.反映房地产现状的三段小视频(10分钟)4.针对房地产的知识提问(3个)5.展示介绍两位嘉宾的PPT6.嘉宾于伟教授、朱志平先生登场7.访谈交流时间(90分钟) 第一部分:就嘉宾成长中何时接触房地产以及为何选择房地产作为终身职业或研究方向展开访谈，也可以谈谈这么多年在房地产方面碰到的挫折和取得的成就。 (20分钟) 第二部分:两位嘉宾分别谈谈对目前房地产的看法，对当前国家房地产政策的理解与分析以及房地产对大学生就业的影响。(50分钟) 第三部分: 两位嘉宾对未来房地产行业的展望以及对浙大学生的寄语(20分钟)8、现场互动环节现场的同学可在得到允许的情况下对两位嘉宾进行提问(20分钟)9、活动结束，组织有序退场四、活动意义及反馈本次访谈交流活动针对关乎国计民生的房地产行业发展的相关问题，邀请中国同方联合控股集团董事长、第三期求是强鹰导师朱志平，进行业界和学界的深度交流论谈，帮我们解惑答疑，剥开层层迷雾，使大家以一个新的视角正确认识和看待房地产行业的发展状况，为自己今后的就业选择有更加清晰的认识，并充分运用自己的专业知识技能，尝试为房地产业的健康发展建言献策，锻炼自己的综合思维能力，加强对专业知识的实际运用 能力，提高对社会热点问题的关注力度，培养良好的社会责任感，有利于综合素质的培养，培养良好的分析问题、解决问题的能力。五、活动经验1、活动创新这次活动，采用了多种形式。幽默而又经典的FLASH的播放，现场房产知识问答等，活跃了现场气氛，丰富了大家的相关知识;PPT中对两位嘉宾的介绍，增加了大家对嘉宾的了解，拉近了嘉宾与观众之间的距离，提高了大家的参与兴趣和参与热情，使得活动迅速进入了高潮。紧接而至的访谈环节，从主持人和嘉宾之间的互相交流，使大家对嘉宾有了更进一步的了解，也使同学们开阔了眼界，增长了知识与见识。而后面的互动交流环节，更是让同学们有机会各抒己见，通过与嘉宾的直接交流，解决心里的疑惑，对房地产行业及国家的政策等有更加深入透彻的了解和把握。整个活动中都洋溢着同学们的热情与激情，传达着嘉宾的敏锐与智慧。 本次活动分工明确，负责迎宾、宣传、 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 、PPT播放、主持工作的同学们各司其职，使整个活动显得井然有序。 虽然朱志平先生因交通情况来的稍晚，但及时播放FLASH缓解了现场同学的焦虑，调动了现场气氛，使嘉宾和同学们都迅速投入到活动中，收到了意外的良好效果。 活动结束后退场有序，没有发生秩序混乱情况，也是因有专门人员的及时合理引导，值得学习。2、不足之处此次活动，因宣传力度有所欠缺，宣传范围不足，相对来说就削减了一定的影响力。以后遇到此类活动，可在更多的学园进行宣传，如在醒目位置悬 挂横幅，在宿舍楼下张贴海报，使全校同学对活动内容有深入了解。 另外，当天在现场的物品准备不够充分，接线板、嘉宾展牌没有及时带来，使活动较匆忙，以后应提前做好准备或列好所需物品清单，避免遗忘。 因缺少对活动时间和嘉宾的工作情况的考虑，使活动没有非常准时的开始，以后开展活动时应对此引起重视，充分考虑各种突发状况，提前想好应对措施。 篇三:2011年房地产策划工作总结 2011年度工作总结暨 2012年运营攻略 2011年时间终点的“警报”已经拉响，,在即将踏入2012年之际，促使自我向时间发起最后总攻，力争以最大的收获对这一年的工作绩效画上一个圆满的句号。回首在2011年走过的历程，感慨甚多，它伴随着对策划认知高度的提升与工作中存在的一些“缺陷”共同走过。回顾半年的工作经历，有业务上的“丰满”(基本能够独立完成本职工作)，也有专业的“骨干”(工作中存在的不足)。 6月1日，这是一个特殊的日子，是我走进华西希望集团.南部县美好家园房地产开发有限公司的起始点。短短的6个月时间，在策划专业方面跨进了一大步。在这期间，我被公司求真、务实、团结、激情、创新的工作作风及团队进取、吃苦的精神深深所感染，而公司极具潜力的发展前景、远见卓识和领导的魅力更给我 留下了深刻印象。 六个月的时间，在整个团队的配合和协助下，策划工作进展顺利，基本达到预期目标，下面是我个人对策划工作状况的简单回顾: 2011年，策划工作主要表现为;充分利用现有资源、项目优势，营造奥体中心项目营销氛围，整合南部及周边城市资源，现将本年度工作做以下几方面总结: 一、2011年策划工作完成情况: (一)项目前期策划完成情况; 1、6月上旬完成了新世纪购物中心尾盘营销策略报告初稿;奥体中心体育场运营 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 初稿。6月中旬至下旬，到经营管理公司熟悉 业务，协助杨经理进行招商，询价等工作。 2、7月份完成了置业团队组建方案初稿，协助公司领导一起审查三千越甲对奥体中心的策划方案以及对新世纪购物中心互联网招商攻略，完成了新世纪购物中心活动策划方案的初稿。 3、8月份完成了9月16日国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场现场包装所需物料设计的更改;完成了美好奥体不夜城DM单、招商手册、手提袋、扇子设计的更改; 4、9月16日前，协助天天广告圆满完成了国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场、美好奥体步行街现场包装以及项目户外(单立柱、道旗)的推广。 5、10月，完成了美好奥体步行街DM单、抽纸盒、档案袋等设计更改，新世纪购物中心交房策划报告。 6、11月完成了美好奥体不夜城销售部现场的布置、挂历、台历、纸巾包设计的更改以及户外(落地看板、奥体中心体育场、美好奥体步行街围栏)广告、娱乐、经营场所X展架广告的布置与落实。 7、12月完成以下物料的设计、制作:户外落地看板广告的更换、房交会会刊、现场展厅喷绘、DM单、宣传车喷绘、空飘、奥体中心会员卡，美好奥体不夜城销售部X展架、现场协助工程办理交房事宜等。 (二)、工作中存在的不足: 由于工作做得不够全面,在2011年工作中仍存在以下的不足: 1、日常工作中与其它同事的沟通欠缺,工作开展得还不够充分; 2、对集团的发展史及企业文化了解不够深入; 3、岗位专业知识还须提升,与领导简单沟通较少，没有100%领会到领导的真实想法，实际工作中走了一些弯路。 二、2012年策划主要工作安排: 针对2011年工作中存在的不足,为了更好地完成2012年度的工作,将重点做好以下几个方面: 1、完善南部房地产市场数据库整理工作，建立健全奥体中心项目市场推广数据库”，并进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解，建立完善市场项目数据 库。 2、继续奥体中心所有项目整合营销推广 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，完成项目的策划、包装、收集、汇总等工作;推进正在准备的策划方案，做好房交会、项目开盘的准备工作。 3、结合公司规划，组织相关人员研究制定策划工作规划，有效整合相关优势资源，形成对外开展策划工作的合力。 4、建立健全策划 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，实施策划工作 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，充分发挥策划部门的作用，整合工作资源，提升策划业务能力。 5、继续协助销售部根据市场动态做好营销方案的调整，充分利用各方平台，认真筛选，提前做好项目营销的对接洽谈工作，扩大奥体中心项目对外宣传影响，提高公司形象，提高营销成效。 6、更深入了解公司的发展历史与企业文化,使自己更好地融入公司这个大家庭; 7、加强与同事之间的沟通,以利于工作的更高效开展。 8、坚持原则、落实制度,履行岗位职责; 9、做好保密工作，涉及到公司机密内容决不外泄。 10、协助其他部门的工件，做到分工不分家，落实个人责任制，团结奋进、共同进步的工作作风。 11、要做好广告预前刊评估工作，要“以四俩搏千斤”的方式来应对广告燃钱的残酷事实，以少量的广告投入量来达到最大收获成效。 12、要深化BSC(绩效管理和绩效考核) 、SWOT(竞争优势， 竞争劣势，机会和威胁)、5S(整理、整顿、清扫、清洁、素养)、PEST(企业所处宏观环境分析)、价值链、战略、目标、策略、企业愿景、工作理念、职业素养、团队、鱼骨图(质量管理)、头脑风暴(智力激励法)管理理念，提升个人的综合能力与综合素质，达到复合性能力的高度。 根据以上总结情况和2012年度工作的安排，我作为策划执行人，要充分发挥个人职能，努力学习专业知识，让自己提高更快、更强、站得更高、走得更远，做好组织、协调、策划、督促等工作，在房地产市场处于疲软的状态下，开展有效的营销策略，逐步有序的完善推广工作，提高项目的知名度、信誉度，达到热销有目的。 以“整合营销，提高品质内涵，加大信誉度”来逐步建立新的客户群，从而提高南部房地产市场的占有率。 陈良敏 QQ:871590257 2011年12月28日