杭州米特拉电器有限公司
时间就是金钱，效率就是生命～
杭州米特拉电器有限公司
“五一”促销活动
方案
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“五一”是国家法定三大节日之一，也是2013年度第一个销售高峰期，五一销售的好坏，直接影响着全年的销售量，因此各个厂家对于五一黄金周的销售都尤为重视，米特拉也将在五一之前出台强有力的
活动方案
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，为2013年度的销售打下良好的基础。
一、经济形势:
由于国内泡沫经济的破灭，国家对房地产市场的管控，包括国家对货币的
紧缩政策。以及出口市场的不理想，致使国内各行各业内、外销都严重低迷，
业，私营企业面临严重的生存危机。 中小企
二、行业形势:
空气源生产企业，大多为中小型企业，企业规模小，抗风险能力低，销售
地域广、销售量低，经营费用大，利润薄是目前行业的特点，因此企业都面
临界严重的资金链断问题、亏损问题，市场竞争更为激烈，为了生存，为了
回笼资金，很多空气源品牌陷入了更为激烈的更为极端的销售模式。比如降
价几乎接近成本线销售，或是为了回款，返利几乎把毛利点全部打掉。等等
各式各样的回款手段，以解决资链问题。企业表面风风火火，其实企业内部
已经腐烂，走入恶性循环。
很多原来比较好的空气源市场，由于恶性竞争和很多品牌售后服务的不完善，
使得很空气源市场被做死，区域市场的争夺更为激烈，各品牌之间相互诋毁，
相互攻击。
三、米特拉现状:
米特拉进入行业已达十年之久，是国内最早的空气源生产企业之一，网
络基础比较好，产品质量，销量也一直比较稳定，是经销商可长期合作的空
气源品牌。由于米特拉的用户也远远要多于其它品牌，加之这二年原材料特
别是304不锈钢以及铜管的材质不断下降，导致去年出现了比较多的售后问
题，给经销商造成了一些直接的损失，信誉也受到一定的影响。同时行业其
它品牌质量问题也层出不穷，让我们感觉到了售后只是亡羊补牢，必须紧抓
质量关，不但在技术层面的过硬，原材料的采购也要严格把控。因此公司把 唯有惜时才能成功，唯有努力方可成就～
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杭州米特拉电器有限公司 产品作了全面升级，将原先的304不锈升级为316不锈钢，将铜管改为合金钛钢管，以保证产品质量，升级后的产品目前没有发生一台质量问题，经销商可放心销售。
四、活动主题:劳动最光荣 米特拉助力五一劳动节
五、活动时间:提货时间:2013年4月15日—2013年4月30日
活动时间:2013年4月25日—2013年5月10日 六、活动对象:所有米特拉经销商
七、活动内容:1、经销商在活动期间提货可按1:1配备价值488的床上四件套
2、凡在活动期间提货，公司可按一定比例赠送米特拉工具箱。
3、经销商提货必须在五台以上方可参加活动。
4、提货政策按公司的年度销售政策执行，即:
A)经销商一次性提货3万以上，公司给予2%的提货奖励。
B)经销商一次性提货5万以上，公司给予3%的提货奖励。
C)经销商一次性提货10万以上，公司给予5%的提货奖励。
提货十万以上给予免运费。
5、经销商提货十万以上，公司赠送实体解剖机一台，以及米特拉
剖图展板，以增加终端说服力。
备注:a.如本次活动经销商有装修费用或是广告费用报销的，公司将根居从
大的原则，即报销费用高于提货返点，按费用报销计算，但仍可享
受礼品，如费用报销低于提货返利，则按提货返利计算，不作重复
计算。
b.实体解剖机一个经销商只可赠送一个，如经销商发过解剖机，则不再
赠送
c.工程机、特价机仍享受礼品，但不可超过总提货额的20%
d.活动礼品在公司网站上可查看。
八、活动推广:
1、公司将在慧聪杂志、制冷杂志上做米特拉的宣传广告。
2、公司网盟已上线，包括腾讯网盟、搜狐网盟、盘石网盟，进行网络推广。
3、公司已做百度推广。关健词包括:空气能热水器、空气源热水器、空气唯有惜时才能成功，唯有努力方可成就～
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能热水器十大品牌、空气源热水器十大品牌
4、本次活动经销商要重点宣传米特拉产品全线升级，基本保证水箱十年之内
无维修这一卖点。条幅、海报制作内容:
1)米特拉 国内唯一一家水温能烧到60度的空气源生产企业。
2)米特拉产品全线升级 基本保证十年之内无维修
3)米特拉 国内首家内胆采用316不锈钢的空气源品牌
精湛工艺打造经典之作-米特拉 4)十年品牌
随着行业竞争的加剧，米特拉已有十年的市场基础，公司在抓好产品质量的同时，也在
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
售后服务，要想能在空气源行业站稳脚跟，并稳步发展，售后服务是非常关健的，望经销商都能与公司紧密配合，特别是加强维修和安装技术方面的培训。市场竞争越是激烈越是需要厂商之间相互信任、紧密配合。实现双方共赢。
本次活动最终解释权归杭州米特拉电器有限公司
杭州米特拉电器有限公司
2013年4月10
唯有惜时才能成功，唯有努力方可成就～
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