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38内衣促销方案_0.doc

38内衣促销方案_0

青春依然在床上裸奔_
2017-10-12 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《38内衣促销方案_0doc》,可适用于活动策划领域

内衣促销方案篇一:内衣店活动促销方案“青春细语”小样内衣销售的整体推销方案前言在中国市场上内衣品牌有:爱慕aimer、安莉芳embry、法曼儿farmanl、华歌尔wacoal、古今内衣gujin、黛安芬ttiumph、曼妮芬maniform、婷美gracewell、戴安娜diana等。纵观这几大品牌都是针对成熟女性的高端品牌束身衣、塑形衣、性感内衣等等然而学生这个大市场却是一片空白殊不知不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求但是由于各种原因诸如内衣的选择、内衣质量的辨别以及中国传统思想的影响学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。本人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语小样”系列内衣即将全新上市(假设)下面简单介绍下我的整体推销方案。正文一整体思路:根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为:时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者成为行业的旗舰然后再进入国际市场做中国品牌。从产品出发顾客需求(学生)推销方案市场调研具体实施计划全面推广(售中以及售后)。二整体推销:。推销方式包括:人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行的工作对于这样一个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的知名度的高低也直接决定于广告的投入在广告的形象代言选择上我们选择年轻的偶像如:刘亦菲舒畅、杨幂、快女等首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个任务比如发展起来之后做慈善成立“青春细语杯”(大)学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。人员推销(企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈作口头陈述以推销商品促进和扩大销售。)人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。需要注意的是首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿把手里的商品卖出去而已无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗这些只能说那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解我们的人员推销免不了跑腿多磨嘴皮但是我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。因此我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。再次我们的推销人员会到各个专卖店进行推销全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务售后虚心接受顾客的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息做贴心回访定时了解顾客是否对我们的产品满意有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信只要顾客接受你你便成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式进行与顾客的交流与信息反馈。与此同时我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展网友们也可以加入我们的交流。我们有专门的客服人员贴心的服务一对一的交流让广大消费者感觉到踏实。对于客服人员我们有一个严格的考评制度就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价让消费者对这次的服务进行一个满意度调查如果有差评我们将对该客服人员进行相应的惩罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理一可以给学生们勤工俭学的机会也可以利用利用学生们的人际增加消费也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。除此之外我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座印制内衣专业知识宣传册。比如冬夏季内衣的选择罩杯大小的选择自己的尺寸很多学生根本就不知道现在一些内衣店的老板也是模糊不清所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面的知识培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务我们专卖店的效益便是我们企业的基础所以做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销寻找潜在顾客发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销认真推敲我们的消费者的真正需求然后进行针对性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者我们要积极维护他们的忠诚度进行定期不定期的回访。实效促销即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息说服或吸引消费者购买其产品以达到扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动也是人员推销的一种表现形式。a促销有多种形式:直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动还有“女生节”、情人节等等。联合促销与买赠促销应该最有效。其中买赠促销最为常见具体做法是买满多少金额的货品赠送相应的物品以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时应该注意要考虑消费者的喜好可以选择送一些女性用品比如肩带、内衣扣等。b设计促销活动首先明确促销目的其次知道要达到的目标进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间设计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。比如冬夏季促销的不同夏季因为天气热很多女性不愿意逛街所以导致销量降低这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心动情感觉有利可图。促销活动前要做好一切准备工作从备货到人员的安排培训方方面面都要做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。并做好监督、反馈将出现的不利情况也要预测到并做好预防措施。c内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新可以吸引顾客达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多可以按照内衣产品的价格来陈列进门是促销的低价产品左边是中档价位的右边是高档价位的最里面是售后服务场。将促销产品放到最显眼的地方吸引顾客。货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起腰封(或腰背甲)和束裤放在一起这样可以促进连带销售。中学生的在左边大学生的放在右边等。货品陈列要根据促销时间与空间想匹配不能一成不变、要灵活应用。总结:每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走我们需要在成长中总结经验不断的进步不断的发展我们要时刻谨记我们的信念:只为满足消费者。我们“青春细语小样”系列即将上市所以敬请期待。就像青春的誓言亦如梦幻的童话因为热爱所以烂漫。篇二:内衣店开业及周年庆活动方案活动方案活动主题:安莎周年回馈重礼活动时间:月日日一重礼:进店有礼凡活动期间进店客户均可获得元代金券二重礼:活动惊喜:全场文胸买一送一。全场买任意元送袜子一双。购双物满送配套内裤一条。三重礼:购物有礼:凡一次性购物折后满元凭单张小票可参加抽奖一次(以此类推)特等奖:价值元的苹果ipad平板电脑一台(名)一等奖:免单奖(名)二等奖:价值元品牌家居服一套(名)三等奖:价值元的文胸专用洗衣袋一个(名)幸运奖:价值元的洗手液一瓶(名)活动解释权归店铺所有活动方案活动主题:开业大酬宾购物三重礼活动时间:开业三天一重礼:进店有礼凡活动期间进店客户均可获得元代金券二重礼:活动惊喜:全场文胸买一送一。全场买任意元送袜子物满送配套内裤一条。三重礼:购物有礼:凡一次性购物折后满元凭单张小票可参加抽奖一次(以此类推)特等奖:价值元的苹果ipad平板电脑一台(名)一等奖:免单奖(名)二等奖:价值元品牌家居服一套(名)三等奖:价值元的文胸专用洗衣袋一个(名)幸运奖:价值元的洗手液一瓶(名)活动解释权归店铺所有篇三:内衣促销方案促销方案(番禺)促销的时间:月日月日(天天)原因:月日是星期六月日是星期天实操方向:月日月日有个周末共天时间这个天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外天可以作为会员朋友的接待日批接待的技巧是一样的但她们享受到的折扣不一样~促销的网点:个店其中的个大石店:洛溪店钟福店:(实操方向:在人流量及客流质量高的位置做活动~)促销的目的:一、对内消耗多少库存、定量:总共多少件按人头平均、定款:一个不太畅销的部分的滞销款、定色:针对历史数据来确定颜色。二、对外竞争对手的打压、同区域的竞争对手:、同风格的竞争:促销的主题:我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题~)我要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)促销的内容:(会员月)一、具体的内容:、在现场布置一个会员专区及专柜专区里可以放一些时尚杂志、水果专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解~、会员将享受到折会员的朋友享受到折、另会员或者她的朋友消费到元赠送“实用型“礼品一件消费到元赠送中看型礼品一件消费到以上赠送”精致型“内裤一条(指定或任选)二、通过什么方式给予:会员折扣的方式促销的赠送:实用型:洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、中看型:透明肩带、精致型:男内裤、女内裤执行的步骤:一、赠品的陈列:、陈列在会员专柜的左右两边包装为小礼盒的形式、陈列在会员洽谈玻璃桌下面二、促销pop的陈列:,、在眼睛的高度左右能清楚辨读的位置要显眼~,、标示的位置不应破坏商品的整体美或妨碍商品的提放。、利用天花板的空间及梁柱面的位置。篇二:内衣店开业促销方案活动方案活动主题:安莎周年回馈重礼活动时间:月日日一重礼:进店有礼凡活动期间进店客户均可获得元代金券二重礼:活动惊喜:全场文胸买一送一。全场买任意元送袜子一双。购双物满送配套内裤一条。三重礼:购物有礼:凡一次性购物折后满元凭单张小票可参加抽奖一次(以此类推)特等奖:价值元的苹果ipad平板电脑一台(名)一等奖:免单奖(名)二等奖:价值元品牌家居服一套(名)三等奖:价值元的文胸专用洗衣袋一个(名)幸运奖:价值元的洗手液一瓶(名)活动解释权归店铺所有活动方案活动主题:开业大酬宾购物三重礼活动时间:开业三天一重礼:进店有礼凡活动期间进店客户均可获得元代金券二重礼:活动惊喜:全场文胸买一送一。全场买任意元送袜子物满送配套内裤一条。三重礼:购物有礼:凡一次性购物折后满元凭单张小票可参加抽奖一次(以此类推)特等奖:价值元的苹果ipad平板电脑一台(名)一等奖:免单奖(名)二等奖:价值元品牌家居服一套(名)三等奖:价值元的文胸专用洗衣袋一个(名)幸运奖:价值元的洗手液一瓶(名)活动解释权归店铺所有篇二:茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案年月日山东莱州新百大对面美丽健康从拥有茜茜的那一刻开始。茜茜公主内衣专卖店炫丽开业开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置营造喜庆氛围达到汇聚人气、提高专卖店知名度和产品销量的目的。吸引更多的人来开业庆典从而培养一个稳固的消费群体。通过庆典进一步提高茜茜公主在当地的知名度为其在该区域的良好发展做好铺垫。推动今后在该区域的销售工作。开业活动的可操作性强在活动费用尽可能低的情况下达到最好效果本着“少花钱多办事”的原则力求最低成本达到最好效果。对公众形成高密度、高到达的广告覆盖为开业庆典当天的人流量和来访量做充分准备。、发放宣传单、印制产品介绍和促销活动广告。除了在开业庆典四周街道小区投放外还可在市高档写字楼、办公楼或商场、超市附近人流多的地方发送。、网络媒体:可以把网络作为辅助媒体使用如当地的热门网站、信息港、贴吧等形式以论坛发贴为主主要发表观点性文章和开业庆典公告吸引大家来参加。主持人邀请。邀请具有亲和力的善于调动现场气氛的庆典活动主持人能主动与观众一起参加活动并反复宣传本公司形象。(提前应做一个小培训让主持人对茜茜公主做到充分了解)。礼仪小姐两到三人。要求穿着统一、规范。分别负责引导嘉宾进入场地、剪彩、传递话筒、发放礼品等相关事宜。保安及保洁人员若干负责安全保卫和现场的清洁卫生工作。(一人负责音乐播放音响等。茜茜公主logo挂旗气球个(颜色选粉色红色紫色表现浪漫感觉)元花束装饰元主题海报宣传两张(贴于室内)拱门一个租用元红地毯花篮八个元大型主题展板一块(上面标明主题美丽健康从拥有茜茜的那一刻开始)元红授带(茜茜公主打造健康塑造美丽)元彩带(剪彩用)元剪刀(剪彩用)元音响麦克租用元数码相机两部(拍照留念)礼品(如香皂、香薰、美体乳液)元矿泉水两箱元一次性纸杯个元(一)入口布置、大门口铺设红地毯(地毯具体大小由选址区域确定以红色衬托开业时的喜庆气氛、入口处设置充气拱门座气球拱门也可大气不凡、雄伟壮观拱门上面粘贴内容为“热烈祝贺茜茜公主内衣店隆重开业”、红毯的两侧各摆放四个花篮充满温馨、吉祥、喜庆(二)店外布置:、店外悬挂祝贺语直幅若干条、店面前面施放祝贺语氢气球若干个(球面显示茜茜公主logo)、大楼往下拉若干三角彩带(显示开业标语)(三)店内布置:、收银台放置两盆盆景鲜花亲和自然、时尚温馨(柜台装饰气球花束等装饰穿着茜茜公主内衣的假体模特立于店内橱窗后等显眼位置、邀请主持人做开业庆典司仪为庆典仪式衔接铺垫、安排礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务、开业庆典所有工作人员统一着装亲和团结、准备庆典礼花、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛(以下时间仅供参考可依具体情况而定)、:所有工作有人员到位到岗做好庆典前的一切准备工作应完成所有拱门、气球、条幅等的布置工作。、:完成花篮的布置安装好音响并调试好。开放音响播放优美歌曲(例如喜洋洋好日子等)活跃现场、:顾客陆续到场礼仪小姐提供系列服务、:主持人到场介绍茜茜公主内衣概况及有关事项、:主持人宣布庆典仪式开始剪彩嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场此时鼓乐齐鸣人潮涌动主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后宣布嘉宾讲话程序:、:讲话完毕开始剪彩礼仪小姐提供道具嘉宾剪彩此时是庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻鼓乐大奏、礼花爆天、彩纸飞扬、彩球升空主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮(:台下互动环节有奖猜谜环节、:庆典结束在歌声中主持人结束语促销活动开始。嘉宾参观茜茜公主专卖店。顾客进店试穿有礼。、促销优惠政策)全场折。)以旧换新均可折扣元、礼品设置)进店试穿有礼物赠送。)有奖竞猜得胜者,有礼物赠送。)互动游戏得胜者,上台抽奖。游戏一:让四周观众说出以带有xi的词语。谁说的最多谁上前参加游戏。选四人上前。第一个人说一个带有xi字的词语第二个人在这个词语上多加一个字组成一句话。前后都可以。第三个人在这一基础上再加一个字以此类推。必须顺口语句正确意思吉利。获胜者给奖品。游戏二:吹气球。事先在气球里面放置相应写有奖品的纸条(比如说给一个优惠券气球里面纸条上写的折扣从折到折不等)邀请观众上来参加,提明吹破有奖。在活动当日要安排一到两人在现场对观众进行时效评估。访问其对这次活动的看法和对茜茜公主的感受做好记录总结活动经验等等。同时也为公司准备了软性新闻发布的素材。篇三:新店开业促销方案开业期间促销方案营业一部年月日开业前周提前预热外景标语、条幅、海报、宣传单粘贴发放主要公交干线例:、、、等车载广告。开业一月内全场平价外场标语:“零”利润厂家买单购物节。平价购物与宏泰商场“尚品”紧扣降低厂家利润知识短期效应但却可以打响商场知名度增加客流和顾客认知度对长期发展有非常好的效果同时也可以把“尚品”商城的含义深入顾客的脑海里特别在现有百货商场相对萧条网购竞争激励的情况下做好开业的第一步就是未来的一大步。“零”利润厂家买单购物节说明:、场内正柜应季商品正常销售除正柜应季商品外一律“零利润”销售、凡当日消费满元持小票便可免费办理宏泰尚品会员开业后在一楼特卖区连续进行档购物狂欢节活动(特卖场所有商品一律“零利润”销售特卖区应季商品特卖结束后不得调价)一、内衣、女装狂欢节时间:开业当天起至第二周周四活动内容:女衣、少淑女装模特梯台秀活动时间:上午:::下午::目的:用内衣展示吸引顾客眼球在百货促销方案中比较常见且效果明显。要求及费用:)要求家内衣品牌提供商品展出)品数要求每家内衣品库存件家居服品库存件合计:内衣件、家居服件。)展出商品要求性感多以蕾丝内衣、透视家居服为主)费用:舞台布展、模特预计效果:吸引顾客、扩大场内品牌宣传扩大商场知名度在展示中即可达到销售并且在购买顾客心中树立商场形象二、针织商品购物狂欢节时间:承接内衣活动周五起至第二周周四活动内容:针织、羊绒羊毛商品特卖。目的:针织、羊绒羊毛商品属于应季商品同比其他百货在应季商品部打折的情况下我们做折扣这便是最大的宏泰尚品商品力度和商场文化的宣传并且也是利润增长的一个途径。要求:应季和反季商品在特卖场平价或低于同品同城价格厂家为家品数要求每家品库存件合计:件预计效果:打响“尚品”含义提高商场人气促进购买意向。三、棉服、羽绒商品购物狂欢节时间:承接针织活动周五起至第二周周四活动内容:棉服、羽绒商品特卖。目的:棉服、羽绒产品属于最为应季的产品且顾客购买需求最强产生利润最高同城同比最明显是当前最适合打响尚品概念的突出品类同时也是利润最大化的最主流商品。要求:出特卖供应商为两家产品要求低于同城价格品数要求库存要求件合计品数库存件预计效果:促使顾客认知宏泰尚品的含义同时最大限度赢得利润。四、鞋类商品购物狂欢节时间:承接棉服、羽绒特卖活动周五起至第二周周四活动内容:鞋类商品特卖。目的:鞋属于四季产品质量是最为重要的所以在保障质量的基础上我们存在价格优势那么我们的销售额度将会出现大幅度提升我们最终要销售同时也会继续为我们“尚品”最推广要求:出特卖供应商为两家品数库存双价格低于同城同品最低价避免断码短号合计品数库存双预计效果:要达到月活动收尾的最高峰争取出现疯抢利润和口碑的双丰收整体活动说明及要求所有活动中专柜在活动中注意仪容仪表和防止货品丢失所有专柜导购人员要求时时讲解“尚品”含义所有要求品数和库存均为最低限度所有商品要求质量保障所有参加特卖区的供应商提前一周备货齐全所有商品要求码号齐全或调换货品及时所有供应商要求人员提前到岗(供应商需要临促的也可以跟商场人事部申请储备导购)篇四:服装店开业促销方案服装店开业促销方案(::)转载标签:服装商气促销方案专卖店锁匙扣新店时尚本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划各经销商在围绕此纲要的前提下结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系如何确保首战必胜是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖店成功开业问题必须采取人气商气商机层递法即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来在同一个时空内实施策划专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果同时也可以大大地提高销售额。第一部分新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受服装店又是“人”的产业因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额毛利顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场随之而来的各种商气就有了产生环境商气的形成也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果商机不会无缘无故的产生在品牌消费的过程中人气的厚与薄、强与弱很大程度上影响着商气与商机商机如果产生必然对品牌本身有着良好影响乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分新店开业活动行为作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:()鲜明时尚性()易识别性()易传播性()冲击性()欢快性等。其主要行为是:(一)、告知性:即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点将该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传从而第一信息传达给消费者(二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者借助前述新闻热点增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。(三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显主要是利用新通路让消费者感受商品借此进行适当的促销活动最大可能的吸引消费者关注刺激他们的消费欲望并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度给潜在的消费者注入购买欲望能力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位为占领市场提供先机。第三部分活动细则一、活动主题:新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业精点时尚二、活动时间:活动周期:开业之日起十天(关键是前天)选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象:岁的社会各阶层男士本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。篇三:节促销方案通知各百货门店:三月份百货促销拟分为“新学期、新行动”,“扮靓女人节”:改装出清::春暖,,感恩颂:四档来操作具体方案附后各门店可根据具体情况参照执行(视觉方案均已发至平台请严格按照总部统一视觉执行(另外请作好:日学雷锋日:、:消费者权益日:公关宣传活动,做好对外品牌宣传工作百货营销部:李立红春暖感恩颂月(司庆月)主题营销营销思路:年月营销的重点是调整出清及“冬出清、春上市”、开学商品促销女性商品促销。主题为“改装出清、时尚由我”。三月份上半月以元宵节、三八妇女节、开学营销为重点,下半月营销重点为司庆、调整出清、春上市为重点。全月定位为司庆月营销主题:司庆月:春暖感恩颂主题一新学期、新行动开学用品营销方案活动时间:,参与门店:公司各百货门店重点有家居门店参与品类:家居、男装休闲、运动开学期间是童装与学习用品的销售旺季换学习装备与行头是必然的对现有的家长而言孩子是他们的载体更是他们的掌中宝。因此我们必须抓住这一心理引导他们消费我们所关注学生对象为大、中、小三个层级的学生大、中学生以休闲、运动、箱包的折扣为主打中小学则以童装、文具、玩具为主打。行动一:新学期、换新装、各童装专柜冬季货品全场,折春款凭学生证买减文具专柜折、书屋内中岛区域设置独立的学生书刊陈列堆头、休闲、运动品牌秋冬款者、春款凭学生证买减箱包折。行动二:开学点“礼”活动期间对所有来店的小朋友发放红包。红包内装有各种面额不等的抵扣券(如:元文体用品、元书籍、,元童装等)专柜接受红包“抵扣券”直接在零售价基础上开票进行买减(门店可以根据不同情况设限消费但不宜将门槛订得过高)行动三:新学期奖励计划、在年获得学校或省市级各种荣誉奖项的周岁以下学生凭获奖证证书来我广场购物满元即可获赠:精美奖品份、利用寒假开展各项才艺大比拼提前招募举办学生才艺秀。操作要求:、年前完成与供应商的谈判相关活动礼品及奖品费用由供应商承担(奖品请采用文具类商品)、行动二中的红包发放方式由门店决定。、请门店在除夕前组织宣传卖场布置在初八前到位以利于本次活动的效果、活动主题视觉由总部营销部统一设计随方案一起下发布置费用纳入门店月度整体布置费用。主题二扮靓女人节三八妇女节主题营销活动时间:,参与门店:公司各百货门店参与品类:女装、女鞋、化妆品、珠宝一、女人节:特别的爱给特别的她月日当天女军人、女教师购物满元(除礼金券消费以外)凭有效证件至客服中心可获赠精美礼品一份当日女性会员购物倍积分。*每人次单张小票不论金额仅限领礼品一份、会员卡一张购物小票加盖付讫章。二、女人节:天生丽质贴心礼)化妆类:进口化妆品买赠活动)珠宝类:全场六折折后满减)女鞋类:每天至少一个品牌春款全场折以下)女包类:每天至少一个品牌春款全场折以下)女装类:每天至少一个品牌春款全场折以下)内衣:买一送一每个品牌推出款单价元的特价款(相当折)。三、女人节:“张扬个性、亲近时尚”三八秀场(具体由门店操作)流光异彩个性张扬―――二春季时装内衣秀春装:月日下午、月日下午内衣:月日下午、月日下午四、元宵节灯谜晚会(门店具体操作)时间:月日晚上内容:在楼层中选择一个区域布置好元宵灯谜顾客猜对谜底可获得精美礼品。主题三改装出清、时尚由我季末洗货主题营销活动时间:,参与门店:公司各百货门店参与品类:秋、冬季商品年新款说明:此时节冬季商品的洗货已经接近尾声同时春天货品正陆续上柜但是天气的因素更加不确定此时段促销以冬季商品出清或者调整专柜洗货为主春节新品将更多的是进行形象展示。用冬季商品洗货提升人气用春装推荐提升销售。秋冬品一、改装出清折起促销时间:月月日广告语:冬季商品最后出清活动内容:各门店主推冬季商品最后出清全场折起。进行冬季商品折扣提升人气。新款推荐:二、春天时尚由我活动内容:各门店举行主力品牌“流行春色发布会”介绍春装新品。各门店分各别制作“春天时尚由我”品牌手册推荐新品。名牌推广三、名品时尚、赏新悦目活动内容:重点推荐欧珀莱、宝姿、华斯度等名品的春季新品通过报纸广告集中展示拟在常德、怀化、湘潭日上报纸广告做名品推荐。主题四春暖感恩颂跨越年司庆促销百货篇活动时间:,参与门店:公司各百货门店参与品类:各品类说明:过去几年公司的司均为举办大力度的促销多以文化推广为主此次司庆百货促销将围绕数字概念系统内整合促销。一、春暖感恩颂、、、均价购活动时间:月日月日活动内容:在公司百货门店进行、、特价款促销门店企划做好大力度的宣传布置。二、春暖感恩颂、买送活动时间:月日月日广告语言:贺司庆年感恩三天年后首度震撼折扣。活动内容:凡于月日月日在步步高百货百货部累计现金消费满送元本广场百货部现金券累计购物满元送元现金券满元送元现金券VIP卡消费双倍积分。活动细则:、在本广场明示“买送”单柜累积金额可参与促销活动电脑小票限当日有效、超市部、家电部团购业务、名烟名酒不参与此活动部分特别明示专柜另有优惠不参加此活动、单张小票不可拆分累积如顾客现金购元参加“买送元”促销活动的商品兑券后其剩余的元不可再继续累积、促销券仅限在百货区参与活动专柜使用不参加本次活动的专柜不接受促销券消费、促销券限在活动期内使用,逾期无效。、顾客使用促销券消费促销券不再参与送券现金部分超过元可参与赠券活动。三、VIP感恩尊享倍积分活动时间:月日日活动内容:VIP卡会员持会员卡购物除享受折扣外另倍积分。

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