外贸部工作计划2014

外贸部 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 2014 - 1 - 共7页 外贸部工作计划2014 ,)(外贸团队组建 小企业的预算和资源有限～养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区～请一个普通的外贸业务员～固定月薪约2000—3000元,如果需要经验丰富、能力强的外贸人才～固定月薪约4000—5000元。正因为预算有限～更需要打造自己的外贸团队～提升工作效率～节约运营成本。只有发挥团队的力量～小企业才可能壮大,否则到最后面临退出竞争的舞台。 进行一个简单的成本核算:假设企业有4名外贸业务员～外贸业务员根据能力分为A级和B级～A级月薪4000元～B级月薪2500元。 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一:单兵作战 企业在发展初期～都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单～互不相干～从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判～到接单、生产、出货样样要精通～自然需要A级外贸业务员才能胜任～多劳多得。财务算帐清楚～容易～管理操作简单。 人力成本:4000元/人/月×4人=16000元/月 方案二:团队作战 团队讲究的是配合～每个人只要有一两门专长就可以～由于每个人只专注自己的工作～所以更专业～效率更高～团队业绩大增。显然招聘人员也较容易～而且不需要全部是A级外贸业务员～操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务员～2名B级外贸业务员就足够。 人力成本:4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月 两种方案比较得出结论:小企业更需要打造外贸团队。 组建外贸团队遵循以下原则: ,,(实用性:需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少～不高不低。四个人可以完成的事情～就不用请五个人,一个中专生可以做的事情～就不要找个博士生来撑门面。大材小用～不会长久,小材大用～有心无力。 ,,(互补性:一个优秀的团队～不需要每个人都一样强～但需要每个人都各有物色～各有绝技。这样的组合～才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业～每个类型的人才有一两个就足够了～互补型的团队～才可以做到人尽其才～才尽其用～才可以使 - 2 - 共7页 团队高效运作～更有效地防止人才频繁流失。 ？,(德为先:外贸团队成员的德应该包括以下两个方面:其一是遵守职业道德。外贸人员～应该热爱自己的工作～全心全意参与团队各项活动～团结协作～实事求是～遵守各项职业 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的要求。其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才是上品～要重用,有德无才是中品～应该加强培训后使用,无德无才是下品～不能使用,无德有才是危险品～尽量不用～如果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用( ,,(进取心:一个人起点可以稍微低一点～但不能没有进取心～一个进取心强的中专生～可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心的人～会更加主动地参与工作和学习中～能与企业同甘共苦～一起成长。 ,)(外贸部工作开展 一、培训～只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力～培训包括:厂内培训和厂外培训～厂内培训主要针产品专业知识～交易流程知识～同事之间的交流学习和互助～学会精准的报价～有效的提升操作能力～厂外培训包括各种机构的培训会～小型沙龙～大型公开课等(通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队( 二、业务人员管理 很多人说小企业看老板～中企业看 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ～大企业看文化～我觉得:如果公司有特立独行的文化～能让员工觉得是自己在干自己的事业～全情投入～这就是成功的管理模式。当然～这需要管理技巧和领导层的以身作则。 ,.“周报表”～该报表由外贸人员制作～提交给外贸经理审核。该报表要求每天根据获得的查询～详细填写所有买家信息～并对所有买家进行分级～“买家分级”以周报表中买家基本信息为依据～通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别～并为相应级别的买家提供有侧重的服务。 ,.“A/B类买家跟进”～对于“周报表”中被划分为“A/B级”的买家～要定时、定人进行跟进～甚至可以成立某个“A类”客户专案组～快速、专业地回应买家的需求～对成功的案例进行分享～失败或是进展缓慢的案例进行分析、理顺、跟进, ？.查询及资料归档:所有的外贸函件都要求建档、备份～要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间～调出任何信息,客户建档:所有联系客户,包含 - 3 - 共7页 提供样品及交货的客户,均应有独立的档案～资料包括:按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户基本信息表,含:公司名称、地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、交货条件、特别要求、备注等,。 ,.形成流程式的工作方法～每天早开召开早间会议～了解每个业务员每日工作计划～讨论询盤的回复～客人的邮件等～帮助业务员分析和解决所遇到的问题～每周一下午召开周 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 会～每个月底召开月工作总结会～根据每个业务员会上所提出的问题给出指导意见～帮助业务员更好的解决问题～抓住客户( ,.竞争和淘汰机制～外贸部新进业务员在进公司后～工作期间的连续4个月如果没有出单,以收到订金为准,～将被辞退～如果没有达到公司要求但其工作期间表现非常优秀且有潜质～公司可以给第二次机会,3个月,～如果仍然没有出单～将被辞退或安排至其它岗位留用( ,.外贸人员的收入 底薪+提成，年终绩效奖,提成建议用阶梯比率:即:基本提成,,,营业额,～根据业务人员接单的利润率来计算～毛利润20,以内提成2,～毛利润每提高10,提成增加,,～即21,，30,提成3,～31,，40,提成4,～41,，50,提成5,～以此类推～上不封顶(年终绩效奖是由董事会根据一整年的公司利润以及外贸部的整体贡献并综合个人表现由公司来决定具体金额( 三、建设高效外贸团队文化 团队的工作效率直接决定团队的业绩～团队的高效工作与它的组织结构和团队文化有关。团队的文化的形成有很多因素～首先我们得从制度建设和执行入手。全体成员须永远保持学习状态～不断加强个人修养～强化外贸专业能力～拓展公司产品知识。形成团结、互助、高效的团队～达成企业～团队及个人目标有机的结合。除了制度外～还需要通过一些活动来加强团队的聚注力～改善团队的精神风貌～让团队成员以团队为光荣。推动外贸团队高效运作～积极主动投入团队工作中～而不是被制度逼迫工作。 ,)(外贸平台及参展规划 现今的电子商务,,,平台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴,～ Global source,环球资源,～Made-in-china,中国制造网,(对比三大平台:环球资源是从杂志起家～如今的重心是放在自己举办的各种展会上～其网络平台的影响力不如阿 - 4 - 共7页 里巴巴(中小企业和中小客户比较适合的平台是阿里巴巴～因为它是从,,,起家～并且一直致力于优化搜索引擎和推广～其网站的全球访问量和知名度都很高(中国制造网作为后起之秀～其专一做网络平台～但其并不被全球买家认可和方泛使用～平台的效果有待更一步提高(因此综合各方向并结合本企业实际情况推荐做阿里巴巴平台组合套餐方案,一年的费用约10,,( 2012年外贸主要推荐展会～考虑到与环球资源合作能由政府报销参展费用而且其展会所针对的目标市场与公司待开发市场吻合～因此优先考虑环球资源举办的展会( 1). 2012.09.20-22 印度孟买国际电子通讯展. 印度手机市场有9亿的手机需求,并且每个月新增1200万,250个品牌,12大运营商,未来五年需求约20亿部,市场前景巨大.展品包括: 手机及手机配件,数码产品,电脑及周边产品,多媒体. 2). 2012.08.14-16 巴西国际消费电子展. 是南美地区唯一的电子消费品类(巴西是南美第一大国～面积、人口、经济总量均居南美首位～对周边国家和地区有很强的辐射能力及工业领导作用。展会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。展品包括:消费类电子产品～通讯设备及配件～电子原器件～家电 3). 2012.11.28-30 南非电子展(约翰内斯堡)(南非是非洲很有潜力的市场～南非电子展是非洲市场消费类电子产品最有名的展览会之一. 不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水平,使该展成为电子消费品行业最重要的信息交换市场和了解发展咨询的平台.展品包括:数码多媒体影音,手机及手机配件,数字电视,网络设备,电子原器件等. ,). 2012.07.18-20 中国国际手机展～CME展历经十二届的洗礼～每年两届～7月在上海举办～11月在深圳举办(现已发展成为业内专业化和国际化程度最高的盛会～展会的举办对中国手机行业的发展起着积极的推动作用～展会的总展出面积预计将达到33000平方米～地点:上海新国际博览中心(展品包括:移动终端手机及相关配件及产品( ,)(外贸团队考评和激励方案 通过公平公正的考评机制～外贸团队所有成员的个人收益都将与团队业绩和企业效益挂钩～同时能体现多劳多得的原则～以及体现每个成员的价值。另外～量化 - 5 - 共7页 的评价结果～能更客观、更清晰地反映员工的工作状态。最大限度地激发团队成员的积极性,加强团队的聚注力～团结、互助、积极、主动。 (一)固定考核 1,.考勤:主要考核团队成员参与本部门举行的会议、活动等情况。设臵固定的奖金作为全勤奖～如设臵全勤奖为100元。一个月全勤出席～获得100元奖金。如果请事假2天以内～给予50%全勤奖。如请事假2天以上～全勤奖归零,请病假除外～需有医院证明,。 2,(专业:根据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户服务技巧、客户评价反馈等～对团队成员的服务质量和专业度进行分级～共分4个级别(A,B,C,D)～每个级别的业务代表给予不同的专业津贴～可分别设定为:200元～150元～100元～50元。这样可以鼓励大家不断提升自身专业能力和水平。 ,二,浮动考核 浮动考核与团队效益挂钩～外贸部经理将当月的工作任务分解到各个业务员～设定每个业务员的基本工作任务和工作量～以及对应的积分并设定每个人的目标分值～按质按量完成即可获得满分。总积分只有达标以后才可以获得全额的浮动奖金～不达标则按相应比率获得浮动奖金。这样可以促使团队所有成员必须团结一致～全力完成团队目标。个人积分超标～可以作为个人专业级别的升级参考。利益分配方式采用从团队到个人的顺序。企业财务先根据当月业绩核算可以分配给外贸团队的总效益。然后根据团队的个人贡献的比例关系～将总效益按个人绩效考核得分分配到个人。 ,三,绩效考核 取消以个人业绩作为唯一考核标准,改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人能力水平等相关。绩效考核内容包括:考勤、客户资源开发、网络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目标客户转换率、客户服务质量和专业度,所有团队成员～只要在这个营销过程中作出了贡献～即使没有签订订单～均可获得相应的回报。 ,四,激励方案～设立新客户开发奖～大客户开发奖～高端客户开发奖( 为了鼓励业务人员积极开拓新客新市场～增长业绩～特设立新客户开发奖励制度～具体如下:a).新客户开发奖:业务人员开发的新客户订单金额达到USD1万,一次性奖励业务人员RMB800.b).大客户开发奖:业务人员所开发的新客户订单达到 - 6 - 共7页 USD10万,一次性奖励业务人员RMB1000.c).高端客户开发奖:业务人员所开发的客户单一产品利润达到或超过50%,并且单一产品订单数量超过1万个,一次性奖励业务人员RMB2000.不管谁拿到这个开发奖～都需拿出50,组织团队分享( 另外根据业务开展的具体效果～适时出台季度旅游奖励～年度最佳等奖项( ,五,惩罚措施～有奖就有罚～这是必须的～当业务人员因为自己的过失为客户或者公司带来损失和负面影响的时候就要承担相应的责任(造成客户投诉、索赔、退货、坏帐等的根据情节轻重分别处为警告～小过～大过～直至开除处分( ,).外贸部资源配备和支持 营销工作是企业的根本～要树立市场营销为龙头的企业核心理念～把重视营销落实到企业管理的各项工作当中去～从战略～待遇～组织～保障～生产～采购～工程～研发等环节得到具体体现(实现企业向规模化效益化转变(比如:研发部门要全力配合新产品的开发和打样～品质部门要全程管控产品品质～如果客人要找一个新产品～或者一个新开发项目～研发部门或采购部门不积极努力去找～或不去找低的成本～业务再强也接不到订单(如果品质部门不对品质严格把关～货出去有问题～业务也很难处理(这些都要求各部门紧密配合～切实改变内销中的随意～散漫作风(建议设立外贸部活动经费～具体使用如下:部门公车费用～团队集体活动,培训～聚会～聚餐～出游～,歌等,～购买新款样品～培训学习用资料书藉音响等～业务激励用品,如:电话卡～购物卡～礼品卡～旅游基金等,(经常组织一些团队活动～增进感情～增长知识～丰富生活～试想一下:一个从来没有吃过真正西餐的业务员怎么可能陪好外国客户去吃西餐,拓展外贸人员的视野和交际既能帮助他们成长同进提升他们的各项技能～同进反过来能更好促进业务开展( ,,(外贸部长远布局及规划 外贸部第,年的任务主要有:实现年度营业额500万以上～建立外贸团队～学习产品和业务知识～培养业务骨干～通过网络平台和展会发掘并找到新客户～初步建立与客户良好的关系～争取与大客户开展合作的机会～发现新产品～提供开发意见(外贸部第2，3年的任务主要有:实现年度营业额2，3千万～全面推进业务开展～扩大业务团队～优化和调整产品结构～开拓细分国际市场～走出去战略～抓住2-3个好客户～有条件的话多去考察国际市场(外贸部第4，5年主要任务有:抓住 - 7 - 共7页 3-5个高端大客户～实现年度营业额4，5千万～建立国外业务据点～或是海外分枝～有可能的话直接跟海外客户合作或单独设厂( 所有的大客户都会要求产品有认证书～有相关权威认证文件～而且有的要求验厂～甚至有的客人必须要为产品购买保险～因为在国外～消费者发生任何安全问题是卖家百分之百要赔的～视情况不同赔款金额不同(大客户一般都很注重公司名誉～他们只相信第三方权威部门的认证(而且～工厂必须要有一两个大客户来打招牌撑门面(可能即使这些大客户起初并不会赚到什么钱～但还是要做～举个例子～全世界都知道DISNEY的产品品质要求非常严格～它是知名品牌～有新客人来时～一般会问到你目前的客户群～当你有跟这些知名公司合作时～这会在无形增加了许多信任度～他们相信你可以做DISNEY产品～代表你公司的产品品质不错才能与DISNEY合作(可能你做这些知名公司在初期根本不会赚钱甚至还会亏钱～但是还是要做～为的是什么～是公司的知名度～和提高公司生产高品质产品的能力(有些客人是通过相信你的客户群来相信你的产品品质和服务的(外贸刚开始可以先从一些中小型客户做起～等外贸部门有固定的几个客人后～就要开始考虑做认证～找大客户～因为外贸要想更正的做大做强必须要跟真正的大客户合作:当然～每个认证都是要收费的～而且测试费用价格不菲～没有认证～只能做中小公司的订单～中小公司的订单一般数量都不大～利润想对来说也便少(现在欧美乃至全世界的经济都复苏的不好～经济大环境不好是真真实实的现实～电子行业尤为竞争激烈～如果刚开始一点儿成绩都没有～直接投入做认证～前期投入大～但回报不一定会好～所以就是要等到了一定阶段才进行( 总结: “将欲取之必先与之”～初期的业务开展最重要是打牢基础～以最少投入获取最大利益～头一年外贸部的总开支控制在50万以内～最低要求要平衡全年开支(反对冒进式的策略～量力而行～逐步推进～一步一个脚印的实现目标: 做外贸其实是长跑运动～不是短跑运动:走到终点的人是谁～谁都不知道。没有想法就是不会有变化:没有变化～就像是一潭死水～尤其是在工作上。但是我坚信～最终胜利的人肯定在不断催促自己改变和进步的人。现状如何并不重要～最重要的是要学会改变自己。 - 8 - 共7页 下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!! 林夕经典歌词 1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林 2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜的玩笑。——《失恋太少》 3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》 4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。——《当时的月亮》王菲 5、我愿意做你的老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥的感情变白痴。——《诗人的情人》方大同 6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣 - 9 - 共7页 7、谁能改变人生的长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。——《无间道》 8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。——《不如不见》 9、在有生的瞬间能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》 10、害怕悲剧重演我的命中命中,赹美丽的东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空？——《暗涌》 11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。——《路过蜻蜓》张国荣 12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。原来我非不快乐,只我一人未发觉若无其事原来是最狠的报复。——《想哭》 13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。——《人来人往》 14、我想知如何用爱换取爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗？——《当这地球没有花》 15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。——《奇迹》 16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。——《人来人往》 17、剪影的你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。——《约定》 18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。——《似是故人来》 19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。——《相爱很难》 20、得到,你的爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。——《明知故犯》 21、悲哀是真的,泪是假的,本来没因果,一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》 22、感情寻找它的模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。——《香奈儿》 23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠的曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。——《流年》 24、不要我的我不要,不爱我的我不爱,把灯关上连背影都不会存在。——《不爱我的我不爱》 - 10 - 共7页 25、我们拥有的,多不过付出的一切。——《不爱我的我不爱》 26、可能在我左右,你才追求,孤独的自由。——《红豆》 27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。——《邮差》 28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。——《再见二丁目》 29、不是爱不起,只是伤不起。——《伤不起》 30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。——《蝴蝶》 31、爱是没名字的歌,留给这世上没名字的你。——《没名字的歌,无名字的你》 32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。——《还过得去》 33、做最爱做的我没什么不敢,才是最大的力量,梦想的现场,每个人头上都有光环。——《梦想》 34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。——《追》 35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。——《有心人》 36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。——《梦死醉生》 37、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁。——《路过蜻蜓》 38、我就是我,是颜色不一样的烟火。——《我》 39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。——《红颜白发》 40、天爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明媚,差点不忍记起。——《奇迹》 41、你离开了,却散落四周。——《左右手》 42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。——《你这样恨我》 43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱的理由。——《十年》 44、不信眼泪,能令失乐的你爱下去。难收的覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。——《玱璃之情》 - 11 - 共7页 45、感情不必拿来慷慨。——《因为爱,所以爱》 46、谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟,贪心的你偏爱哪一边？——《情无独钟》 47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。——《情,》 48、传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。——《一千零一个》 49、爱是一段一段一丝一丝的是非,叫有情人再不能够说再会。——《天下有情人》 50、不爱就不爱,难捱就不捱。——《如果你是李白》 1.但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。《似是故人来》 ——所以和你生活的那一个，永远是second best 。 2.无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。《相爱很难》 ——爱情就是盲目的。能使爱情长久的方法，便是找片树叶来遮住眼睛。 3.得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。《明知故犯》 ——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片 。 4.悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》 ——既是如此，何必执着, 5.感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。《香奈儿》 ——这年头，哪有不二臣,(亦舒语)所以，没什么放不下的。 6.有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。《流年》 ——爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。 7.不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》 ——唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱, 8.我们拥有的，多不过付出的一切。 ——爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。 9.可能在我左右，你才追求，孤独的自由。《红豆》 ——拥有的时候永远不懂珍惜，人类通病。 10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》 ——拿开旧的奶酪，才能得到新的。所以，谁动了我的奶酪，并不要紧。 11.你喜欢不如我喜欢，你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》 ——这样爱，会容易得多。 12.就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。《蝴蝶》 ——只要蝴蝶曾在沧海上飞过，就已足够，结果，永远没有过程重要。 13.不要迷信情变等于灯灭，不要含泪直到与他肯定再不相见，爱恨无须壮烈，不随便狂热。《情戒》 ——感情，只是人生中的一小部分，不要为它死去活来，让人看低。 14.害怕悲剧重演，我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》 ——爱情虽然美丽，却是易碎玻璃。 15 不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓 。《情戒》 ——要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出承诺，否则害人害己。 16.每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。《单行道》 - 12 - 共7页 ——缘分可遇不可求。 17.有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。 《梦死醉生》 ——人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害, 18.你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》 ——本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。 19.你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》 ——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变 。 20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》 ——有时候，性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱，那可就违背你游戏人间的初衷了。 21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲，没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》 ——所以准备爱的时候，一定要看看自己有没有这个能力。 22.从前和以后一夜间拥有，难道这不算相恋到白头 ，但愿会相信缠绵时分手，能令我减轻了内疚。《红颜白发》 ——在爱到极至时分手，是最明智的选择。天长地久，只能让感情生锈。 23.夜晚会面白天道别，才没有弱点。《侧面》 ——真正爱一个人，千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点，否则这将成为感情最大的弱点。 24.你爱我爱不起，我怪你怪不起。《你爱我爱不起》 ——感情有时候也要讲究门当户对，这是知心灵和心志上的门当户对，要知道，陈家洛是配不起霍青桐的。 25.我不完美，但你未见得很爱美。我想完美，难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》 ——追求完美，有时反而会让爱情更快破碎。 26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎 ，爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情人》 ——不是每一段情都一定会有结果。 27.爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》 ——这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。 28.若是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》 ——那又何苦, 29.别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在， 临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》 ——当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。 30.彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》 ——任何人最爱的都只是自己，所以永远不要对别人说:我最爱的人是你或最爱你的人是我。 31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。《一千零一个》 ——早知今日，何必当初, 32.游荡只不过为逃避，期待只不过为回味，即使给我盛放的蔷薇，贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》 ——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。 33.谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。《情戒》 ——人生要有原则和底线，不能为了他牺牲你的一切，子君离开涓生并不一定就要自杀，她还可以过好她的下半生，只要她不再对别人倚赖。 34.谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》 ——大部分的男人都喜欢天使的面孔，婴儿的大脑，所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。 35.感情不必拿来慷慨。《因为爱，所以爱》 ——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法，就是告诉他你不爱他，感情是给你想爱的人的，不像金钱，只要够慷慨，便能救助他人。 36.你是我的红药水，他只是杯黑咖啡。你会问我累不累，他却让我不能睡。 《女朋友的男朋友》 ——所以，千万不要抢女朋友的男朋友。 - 13 - 共7页 37.不爱就不爱，难捱就不捱。《如果你是李白》 ——分手要干脆。 38.为这为那，谈情为了享受，为你为我，为何为他忍受,《情戒》 ——如果你对他的感觉有了忍受，那这段情便可以断了。 39.原来过得很快乐，原来我并不快乐，只我一人未发觉。《再见二丁目》 ——难道非要两个人才能发觉, 40.不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。《玻璃之情》 ——如果你真爱他，他想走的时候，就让他走，即使，可悲…… 41.如果我换过别的衣裳，你对我会不会一样;如果你换过别的脸庞，我对你有没有新的欲望;如果我换过别的衣裳，你对我就不会遗忘;如果你躺在她的身旁，你对我会不会说个谎,— 《懒洋洋》歌手:齐豫 专辑:骆驼.飞鸟.鱼 ——爱过经年，懒洋洋，还有没有机会，重燃激情的希望。 42.十年之后，我们是朋友，还可以问候;只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。—《十年》歌手:陈奕迅 专辑:黑.白.灰 ——情人变成朋友的滋味，不试试，别人说也不对味。 43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》 ——爱的箴言，比偈还难解。 44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑 ——这话简单的要死，可惜多年以前的时候都不肯相信。 45.你很爱我，你只爱我，听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手:王菲 专辑:唱游 ——因为爱了而不再寂寞，还是爱过才会懂得何谓寂寞。 46.最后一首:彼岸花 看见的 熄灭了 消失的 记住了 我站在海角天涯 听见土壤萌芽 等待昙花再开 把芬芳留给年华 彼岸没有灯塔 我依然 张望着 天黑 刷白了头发 紧握着 我火把 他来 我对自己说 我不害怕 我很爱他