【最新精选】风云炫彩系列便携式空气净化器创业计划书

【最新精选】风云炫彩系列便携式空气净化器创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 苏州景辰环保科技有限责任公司 创业计划书 项目名称:苏州景辰环保有限责任公司创业计划 2014年2月 1 保密须知 本商业计划书属于商业机密，所有权属大自然技有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定: (1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回; (2)在没有取得大自然科技有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分予以复制、影印、传递给或散布给他人; (3)应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号: 授权方: 签字: 公司: 日期: 2 目录 1.执行总结 1.1产业背景 1.2产品及技术 1.3公司概况 1.4公司战略 1.5投资与财务 1.6社会效益与经济效益 2.产品和技术 2.1城市空气污染情况及处理现状 2.2城市空气污染治理技术 2.3机会描述 2.4产品的先进行分析 2.5产品竞争力预测 3.产业分析 3.1宏观环境 3.2行业分析 3.3竞争分析 4.公司概况 4.1公司性质 4.2公司简介 4.3公司宗旨 4.4企业文化 4.5企业责任 4.6管理体系 一;部门设置 二;管理机制 三;员工守则 5.公司战略 5.1公司使命 5.2公司战略目标 5.3战略实施计划 6.营销策略 6.1宏观市场概况 6.2目标市场分析 6.3产品竞争力分析 6.4推广策略 7.风险分析 7.1内部风险 7.2外部风险 3 1. 执行总结 1.1产业背景 众所周知，全球环境恶化，尤其是经济高速发展的中国，世界卫生组织的统计表明，每年有近1700万人因感染各种疾病而死亡，其中最严重的是呼吸道感染，长期生活在浑浊的空气中，会对人体的神经系统、呼吸系统、免疫系统造成危害，导致免疫力下降和相关疾病的产生。与此同时，随着人们生活质量的不断提高，人们也越来越关心自己所在的生活环境，对生活环境力求舒适、安逸的同时也要求具有养生、保健的功能，习主席强调的“中国梦”说:“我们的中国梦的最起码奋斗目标是让人民群众喝上干净的水，呼吸新鲜的空气，有更好的工作和生活环境”，由此可以看出，空气污染治理已成为我国构建和谐社会战略的重要组成部分。 从现阶段来看，综合调查研究表明，主要污染物分3 类: (1)可吸入颗粒:粉尘、烟雾、花粉等 (2)微生物:细菌、真菌、病毒等; (3)有害挥发气体:氨气、一氧化碳、甲荃、苯等。而从污染源来看，主要有工业、交通运输及生活炉灶与采暖锅炉，其中工业是空气污染的一个重要来源，工业排放到大气中的污染物种类繁多，有烟尘、硫的氧化物、氮的氧化物、有机化合物、卤化物、碳化合物等，其中有的是烟尘，有的是气体。从污染方式来看有室外污染和室内污染，其中室内污染是近年来人们关心的话题，据世界卫生组织可靠资料显示:全球每年死于室内空气污染的人数达到280万，而我国每年因室内空气污染引起的超额死亡人数达11.1万，超额门诊人数达22万次，超额急诊人数达430万次。所以如何有效减少空气污染已成为急需研究解决的问题。 1.2产品及技术 家用系列 家用空气净化器WTK-918-JY、家用空气净化器WTK-902-JY、家用空气净化器WTK-901-JY、家用空气净化器 WTK-508-JY 、家用空气净化器 WTK-708-JY、家用空气净化器 WTK-788-JY、家用空气净化器 WTK-808-JY、家用空气净化器 WTK-858-JY、家用空气净化器WTK-880-JY; 4 车载系列 沃泰克车载空气净化器WTK-211-CZ、沃泰克车载空气净化器WTK-212-CZ; 商用系列 商用空气净化器WTK-758-SY、商用空气净化器WTK-628-SY; 办公系列 办公空气净化器 WTK-901-BG;办公空气净化器WTK-902-BG; 5 1.3公司概况 苏州景辰环保科技有限公司是一家拟创建的公司，拥有顺应时代发展的主题，有着无限广阔的市场。 在管理制度上，为发挥人才专业化优势，将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制;在组织结构上，采用较为灵活的直线职能制;在人才配备上，将组建一支高技术科研队伍。各部门分工明确，科研团队实力强大，在区别管理、需求管理、流程再造以及鼓励创新等管理机制下，企业将走向一条高速稳定健康发展的道路。 我公司成立之初，创业团队三人，分别是 1.4公司战略 前期(1-2年) 第一年: 根据市场情况适时推出不同价位和款式的空气净化器，以苏州市区为切入点，提高产品知名度，树立品牌形象; 逐步在苏州大市范围内建立健全的营销网络; 收集市场信息，研发和设计新产品，为后续发展做准备; 第二年: 继续扩大品牌的市场影响力，创造新卖点，激发新需求，巩固和扩大市场; 做好对产品市场反馈的分析工作，调整产品的定位，使之适应市场的需求; 总结营销经验，调整营销策略，使营销更贴近市场更有效率; 加强信息收集和销售战略改善工作; 中期(3-5年) 提升产品形象，增加无形资产; 巩固苏州空气净化器市场，扩展市场销售渠道; 继续代理销售新产品，用新产品拓展市场，完善产品的差异化结构; 期末，衍生产品初步占据新市场;风险资本开始撤出。 长期 6 以空气净化器市场为依托，加强衍生产品市场开拓力度，实现产品多元化，开发各种样式，时尚经典，树立品牌形象，提升品牌价值。 1.5投资与财务 1.5.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具 单位:元 月折旧率项 目 原值 月折旧金额 备 注 (,) 生产工具和设备 无无 无 无 20000 桌椅以及黑板灯项办公家具 2.0 400 目 40000 800 电脑、打印机、复 电子设备 2.0 印机、传真机、电 话机等 无 无 交通工具 无 汽车 无 无 店铺,厂房 无 租房，此项空白 1200 合 计 -- -- 折旧率 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》; 备注 月折旧率=1/折旧年数/12 1.5.2 启动资金来源 单位:万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 5 自有资金 股东 50% 5 私人拆借 亲属、朋友 50% 0 银行贷款 银行 0 政府小额贷款 政府相关部门 10 总计 -- 100 % 7 1.6社会效益和经济效益 1.6.1社会效益 该项目的实施可以产生如下的社会效益: 一:创造就业机会 根据项目的不同阶段和不同规模，需要相应数量的管理人员、技术人员、营销人员，可以为社会提供60个左右的就业机会。 二:促进技术进步 本团队将致力于空气净化技术的深化和完善，同时不断拓展技术研究范围，促进整个空气净化技术的进步与完善。 1.6.2经济效益 该项目的实施可以产生产生以下经济效益: 一:项目通过适当的运行方式的安排，可以取得最优的市场占有率。这样可以改变过去通过政府部门拨款处理的方式，按照市场规律运作，使政府的资金使用更加有效。 二:针对中国现在的空气污染情况，该商品一经上市，定会引起广泛关注，携带方便，轻巧时尚，健康环保能够满足不同人们的需求，市场需求量十分可观。 1.6.3结论 总之，鉴于项目的技术优势及运作成本控制能力，以及行业未来广阔的发展空间，如果获得足够的投资，本项目将为投资者带来丰厚的回报，同时带来巨大的社会效益。 2. 产品和技术 2.1城市空气污染情况及处理现状 2.1.1城市空气污染的组成及其特性 2.1.1.1城市空气污染介绍 8 城市空气污染是指因城市特殊的下垫面条件和边界层结构以及污染源集中而造成的空气污染。是在城市的生产和生活中，向自然界排放的各种空气污染物，超过了自然环境的自己能力，给人类的身体、生产和生活带来危害。空气污染在现今中国愈演愈烈，近年来随着我国经济的快速发展，能源消耗量明显上升，机动车保有量急剧增加，城市建设呈蔓延式发展，空气污染形势发生了巨大转变，光化学和灰霾污染问题日益凸现，给人们生产生活造成了一定的影响，同时也带来巨大的经济损失。如何在发展与竞争中清楚的认识到城市空气污染的实质，如何制定有效的政策和措施，如何通过合理的城市设计手段来改变我们现有的居住环境，这些都是值得探讨和解决的问题。 污染物的组成: 一氧化碳 介绍:无色、无味、无刺激性、气体。难溶于水。大气中80%一氧化碳来自汽车尾气排放。 危害:与血红蛋白结合，生成离解缓慢的碳氧血红蛋白，降低血液输送氧气的功能，使人体出现缺氧症状。 化合物 危害: ?对上呼吸道粘膜有强烈刺激和腐蚀作用，严重出现鼻粘膜溃疡甚至鼻中隔穿孔。高浓度，引起支管 炎，肺炎，及肺水肿 ?高浓度，有毒性作用。“氟骨症” ?对皮肤引起化学性灼伤。 NOx 介绍:?大气中50%的NOx由人为污染产生; ?来源:化石燃料的燃烧过程， HNO3及与之有关的生产过程 ?由燃料燃烧生成的NOx，主要是NO: 危害:?发生慢性支气管炎、神经衰弱等，有的可导致肺部纤维化。 ?助癌和致癌性。 ?对植物的不良影响:高浓度，使柑桔等果树落叶和落果;低浓度，使植物生长明显受到抑制。 ?发光化学反应生成二次污染 氯 介绍:一种气体元素，味臭有毒，可用来消毒，漂白。 9 危害:? 刺激眼粘膜，上呼吸道疾病，肺炎及肺水肿。高浓度，出现“闪电式”中毒死亡。 ? 严重腐蚀金属表面。 ? 浓度高时，抑制植物进行光合作用，影响植物生长。 二氧化硫 介绍:二氧化硫(化学式:SO2)是最常见的硫氧化物。无色气体，有强烈刺激性气味。大气主要污染物之一。由于煤和石油通常都含有硫化合物，因此燃烧时会生成二氧化硫。当二氧化硫溶于水中，会形成亚硫酸(酸雨的主要成分)。 危害:易被湿润的粘膜表面吸收生成亚硫酸、硫酸。对眼及呼吸道粘膜有强烈的刺激作用。大量吸入可引起肺水肿、喉水肿、声带痉挛而致窒息。期低浓度接触，可有头痛、头昏、乏力等全身症状以及慢性鼻炎、咽喉炎、支气管炎、嗅觉及味觉减退等。 2.1.1.2 城市空气污染的指标 空气污染指标(Pollutant Standard Index，简称PSI)为参考美国环保署及其他机构所研议决定的指标，以0至500的数值来表示空气污染的程度。这个指标值和健康的影响关系分为以下五个等级: 指标值 0,50 健康影响 :良好 51,100 (Good) 中等 101,199 (Moderate) : 不良 200,299 (Unhealthy) : 极不良 300,350 (Very Unhealthy) :有害 350,500(Hazardous) :危险 10 图2.1 中国城市空气污染实时排行 2.1.1.3我国城空气污染变化 我国由于初期的粗放型经济建设，大量燃耗煤油产品，导致一系列的环境问题，环境污染逐渐加剧，如今体现的最为明显的就是中国现今的空气质量，空气质量已经成为我们不可以回避的问题，以北京为首的雾霾天气使得现在人们生活在恐慌之中，PM2.5一夜成为了家喻户晓的名词。 11 图2.2 我国能见度变化趋势 图2.3 中国与全球污染风险因素导致死亡人数对比 2.1.1.4城市空气处理现状 燃料的选择、处理及燃烧方法的改进 通过对燃料的选择和处理，可以大幅度降低燃料中污染物的含量。另外，机 12 动车使用无铅汽油、加氧燃料、乙醇燃料、生物燃料、液化石油气和压缩天然气等，也有利于空气质量的改善。燃烧方法的改进，可采用流化燃烧技术、低氮氧化物燃烧技术等来实现。 限制机动车使用 合理规划，控制城市人口和机动车辆的过快增长。建立方便、快捷、高效的公共交通运输体系，改变人们对私人汽车的过分依赖。在城市区域内，实行机动车限速，并加强机动车定时报废管理。 推广废气净化新工艺 目前广泛使用的废气净化新工艺包括氮氧化物选择性催化还原技术、挥发性有机化合物催化转化技术及二氧化硫催化氧化或claus还原工艺技术。可以有效的净化废气，不会加重大气环境的压力。 2.2 城市空气污染治理技术 2.2.1产品概述 沃泰克空气净化器是深圳沃泰克环保设备有限公司旗下主要品牌，隶属于香港沃泰克集团，是一家集研发、生产、销售为一体的空气净化器品牌厂家。其主导产 13 品有:新风系统、家用空气净化器系列、车用空气净化器系列、商用空气净化器系列等。 2.2.2技术概述 针对室内空气中的另一种污染物——挥发性有机物以及其典型代表甲醛气体，存在着几种降解和去除的方法。 物理吸附技术 物理吸附技术是一种比较常见的净化挥发性有机物的方法，这种方法主要以活性炭作为吸附材料来吸附空气中的挥发性有机物，其中吸附材料也可以是分子筛、硅胶、沸石等等。这种物理吸附的方法，具有比较高的净化效率，也便于使用，但由于活性炭等吸附材料属于消耗品，故存在着明显的寿命问题，一旦吸附材料吸附污染物达到饱和的状态，其净化效率就会明显下降，甚至会自主地或是在气流的带动下释放出污染物，反而对环境造成污染。为进一步优化物理吸附净化空气的技术，采用双氧水以及聚丙烯晴基对活性炭纤维的表面进行改性处理，获得了更好的净化甲醛的效果;此外，使用光催化与物理吸附协同作用，既可以使吸附材料获得更长的使用寿命，也可以使光催化的反应速率加快，进而获得了更高的降解甲醛的效率。 化学吸收技术 化学生物吸收法是另一种净化挥发性有机物的方法，该方法利用氧化剂、无机铵盐以及有机含氮化合物等化学试剂与挥发性有机物反应将其吸收，或者利用植物的呼吸作用将挥发性有机物吸收。使用丙三醇和聚乙烯亚胺的混合溶液，将其负载于玻璃纤维上与甲醛反应，获得了较好的降解甲醛的效果;各种含氮有机化合物作为甲醛吸收剂时降解甲醛的效果，其去除甲醛的效率约为70-80%;另外树木也可以吸收甲醛。总体来说，这种化学生物吸收的方法是有一定局限性的，这是由于挥发性有机物普遍溶解度不高，故真正可以在吸收剂中被吸收的污染物并不会有很多，导致其去除污染物的效率相对其他方法并不算高，况且该方法还存在二次污染的问题，即吸收剂并不能将污染物彻底分解，而若要避免这些问题，则需要一些特定的装置来控制反应条件，这又提高了实现该方法的成本，不易应用。 光催化技术 属于一种新兴的净化方法——光催化降解挥发性有机物尤其是降解甲醛的 14 方法，凭借其独特的优势逐渐成为最热门的方法。在光催化去除挥发性有机物的过程中，需要由半导体材料充当催化剂，而这一类半导体材料的分子是具有“能带结构”的，即由电子填满低能价带而高能导带为空，价带和导带两者之间存在的能量之差称为“禁带宽度”。当光照过来的能量大于或等于禁带宽度时，会使价带上的电子受到激发，进而跃迁至导带，成为处于激发态的电子，与此同时，在价带上留下了相应的位置，称为“空穴”，这一过程中产生了电子-空穴对。而在这其中，空穴具有很强的得电子能力，它可以从催化剂表面的水分子中抢夺电子，生成氧化能力极强的羟基自由基，羟基自由基可以将几乎所有的挥发性有机物氧化，并将这些有机物彻底地分解为H2O、CO2等无机小分子，这样就降解了挥发性有机物。从理论上来说，只要存在一种半导体材料，它所能吸收的光能大于或等于他自身的禁带宽度，由此受到激发，产生电子-空穴对，那么这种材料就可以作为光催化剂使用。但考虑到成本、使用寿命以及抗光腐蚀能力等因素的限制，人们一般采用金属氧化物作为半导体光催化材料，如TiO2、ZrO2、Sb2O3等，在这些金属氧化物中，又以TiO2最为廉价、催化活性最高、最为稳定且无毒，因此TiO2已被广泛采用，成为最佳的光催化材料。这也能反映出光催化这种方法所具备的独特优势:成本低廉、无毒、无二次污染、便于应用推广。时至今日，光催化技术已经相当成熟，但却并非尽善尽美，最致命的缺陷是光催化降解挥发性有机物的效率不高，需要结合其他技术协同作用;此外，作为最常见的催化材料TiO2，如何将其完好地负载到载体上，也是一个需要解决的问题。 等离子体技术 上世纪60年代，等离子体技术作为一门交叉学科被提出，而到了上世纪80年代，这门学科开始应用于治理空气污染的领域，时至今日，等离子体技术也已经发展成为一种热门的净化空气的技术。 在应用等离子体技术去除挥发性有机物的过程中，首先通过电晕放电、介质阻挡放电等放电过程得到等离子体，而等离子体可以通过两种方式分解甲醛等挥发性有机物:其一是等离子体中各类活性物种(如羟基自由基等)直接将甲醛等挥发性有机物分子氧化，其二是先由放电产生的高能电子直接与甲醛等挥发性有机物分子的化学键碰撞，使其电离、解离和激发，进而再被活性物种氧化分解，从而实现了去除空气中挥发性有机物的目的。等离子体技术应用于空气净化领域时具备了一定的优势，例如成本低廉、能耗小、适用范围广泛(几乎可以去除所有的挥发性有机物)、反应迅速且效率较高等等。然而，这种方法也有其自身缺陷，其中最难以克服的就是反应过程中生成臭氧的问题——在去除一种污染物的同时带来了另一种新的污染物;此外，对放电电极的选取、放电电压的控制等等也是需要解决的问题。 空气净化器内置主动式负离子发生器，当它启动时，主动式负离子发生器会持续不断地向空气中释放生态级负氧离子，能让使用者的呼吸完全置于负离子的 15 包围之中。我们日常呼吸的空气中含有数百种大气颗粒物，其中有害人类健康的主要是直径小于10微米的气溶胶粒子，它能直接进入并粘附在人体上下呼吸道和肺叶中，进而引起一些呼吸道疾病。这款净化器内置空气维生素高效HEPA，超细纤维的过滤材质能够充分拦截空气中的细小颗粒物，实现0.05微米以下颗粒污染物的彻底净化，让使用者享受到真正洁净无忧的健康呼吸。 2.2.3安全环保 我公司利用先进的合成技术研发出的新型环保材料，不会对人体产生伤害，整个制作过程严格管理，采用全封闭、自动控制系统生产，工作环境清洁、健康、安全。 2.3机会描述 2.3.1宏观形势 随着人们对空气质量关注度越来越高，各类空气净化器的产品宣传也如火如荼。国内外的各路厂商也不遗余力地要挤进空气净化器市场。 尽管国内空气净化器市场潜力巨大，但就目前而言，产品还处于一种无序竞争的状态，市场中没有统一的行业标准。现在市场上号称具有空气净化功能的产品名称不一，标称性能各异，连空调产品也纷纷增加了净化空气功能，光是打着“空气净化”旗号的产品就有数十种。由于空气净化器没有明确定义，使得一些不具有空气净化功能的产品(如加湿器等)在商场中与空气净化器作为同类产品摆放销售，而大多数消费者并不清楚他们的差别。 另一方面，我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步，处在市场导入的起步阶段，普及率不到1%。根据预测，目前国内室内空气治理产业规模达300亿人民币，但是主要是各类加湿器产品。未来几年内，国内室内空气环境治理产业将处于快速成长期，空气净化器行业在国内还有巨大的增长空间。在我国，近些年来随着各类流行性传染疾病，如SARS、禽流感、甲型H1N1等病毒的频繁来袭，人们对室内空气质量越来越关注，从政府、企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化器成了人们预防病毒传播的方法之一。空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。 本项目采用安全环保的先进工艺，旨在为人们的身体健康做出贡献，我们的产品正直现在的空气污染，所以相信会受到政府的支持，还有广大消费者的青睐。 16 2.4 产品的先进性分析 2.4.1产品先进性简述 空气净化器内置主动式负离子发生器，极尽轻巧之余，更蕴藏无限充沛的净化能力。 2.5 产品竞争力预测 据世界银行一项报告公布，全球空气污染最严重的20个城市有一半在中国。中国城市空气中悬浮的微粒和硫磺含量目前是全世界最高的，大大高于世界卫生组织规定的标准，污染已经严重威胁到中国人的身心健康和智力发展。 需求方面:中国庞大的人口基数和消费能力的不断提升让我们对于产品的市场有很大的信心，而且从现今的天气状况来看，各地的空气质量都处于中下游的水准，每天我们都需要外出工作或是学习，或多或少的接触到空气污染的伤害，口罩可以抵御部分颗粒物，但是仍然达不到最佳的效果，因此空气净化器无疑是中国消费者首推的产品。 价格方面: 相较国外的产品，这款净化器拥有较低的价格，本项目实施后获得的产品符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场的需求，应用前景广阔、意义重大。 3.产业分析 3.1宏观环境 在我国经济转型的过程中，加大消费比重已经成为政策重点之一。银监会于27日公布了扩大消费金融公司试点城市范围名单，沈阳、南京、西安等10个城市入列。此前，银监会已对修订《消费金融公司试点管理办法》征求意见。对此，业内人士指出，各项政策不断完善，将鼓励民资进入消费金融领域，并促进消费结构升级。在政策扶持下，家电商贸等公司有望 率先进入消费金融领域“试水”。 随着中国经济的持续高速发展，人民生活水平不断提高，但伴随的环境污染问题越来越突出，中国空气质量却持续下降，人们呼吸道疾病的发病率越来越高。随着人们健康意识开始不断增强，人们对室内环境的要求越来越高，刺激家用空 17 气净化器市场需求持续增强。据我国环保机构统计，室内空气污染是室外污染的2-5倍，有的甚至达到100倍。另据中国疾病控制中心统计:中国每年死于室内空气污染的人数为11.1万人，而因此而引起的各种疾病更是不计其数。近几年来，倍受人们关注的是装潢污染引起的癌症、白血病、畸形儿、死亡等诉讼事件逐渐增多。工业及交通运输业的不断发展，使大量的有害物质被排放到空气中，改变了空气的正常组成，使空气质量变坏，引发诸如建筑综合症、办公室综合症、呼吸道感染和心血管等疾病，空气质量与空气净化话题被日渐提上日程。此外，由于技术条件毕竟有限，再环保的装修资料都无法完全避免室内的甲醛、苯等有害气体。相关监测表明，新装修住房中60%存在着不同程度的甲醛污染问题。巨大的市场需求催生了以由空气净化器、空气净化材料、室内环境污染检测治理服务和无污染低碳环保材料组成的四大室内环保产业，正呈现蓬勃的发展势头。 清洁行业关系到人们生活的方方面面，空气质量与室内环保更是涉及到人们的日常工作与生活，我国室内环保业正以年产值27%、年利润28%的速度增长，预计“十二五”时期产业规模将达1000亿元，成为我国环保产业的一支新兴力量。 3.2行业分析 3.2.1需求量分析 空气质量已成为百姓最关注的民生问题之一，雾霾天气频发、装饰装修和家具造成的室内环境污染日益加剧，两大因素催生了以空气和车内净化器为代表的室内环保业，正呈现蓬勃的发展势头。空气净化器产品是室内环保产业的重点产品之一，零售量逐年递增，年增幅将超过15%。来自淘宝的监测数据显示，2013年1月25日至31日的7天里，空气净化器的成交指数比去年同期骤增575.7%，“pm2.5空气净化器”搜索指数环比上扬6402.6%，pm2.5所引发的广泛讨论，给空气净化产品带来巨大的商机。 空气净化器在发达国家的普及率已超过34%，而在我国却不到1%，未来几年内，空气净化器的消费主体将从装修人群、高档写字楼、高级休闲场所和高收入家庭逐步转向老人、婴儿居住场所普及到普通百姓家庭。 3.2.2行业分布 中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，主要分布在华东、华南地区。 18 这两个地区的企业数量为192家，占总数的86,。同时，东北地区6家，占总数3%;华北地区11家，占总数5,;中南地区7家，占总数3,;西南地区7家，占总数3,。在192家生产企业中，大多数都是以做家电为基础，单生产空气净化器的企业不是很多。 3.3竞争分析 3.3.1现有竞争者分析 截至目前，空气净化器品牌形成三大阵营，一个是以亚都、远大、美的、格力、TCL、华帝、艾美特、莱克等为主的国产品牌阵营;另一个是以飞利浦、伊莱克斯、安利等为代表的欧美品牌阵营;第三个是以松下、夏普、大金、三星等为主的日韩品牌阵营。 在中国空气净化器市场上，国外品牌凭借技术先导优势占据了超过80%的市场份额，国产品牌市场份额不足20%。 19 3.3.2潜在竞争者分析 空气净化器市场的发展空间还很广阔，远远不到市场饱和的程度而中国拥有世界上最庞大的消费群体，很多国内外企业都在跃跃欲试，想要分得一杯羹。 就目前消息来看，TCL有可能将通过并购、合资的方法，在空气净化器的技术、研发上实现突破。“去除PM2.5的HEPA网，占了空气净化器材料成本的20%，我们现在大部分从日本进口，一旦通过合资或技术引进，向空气净化器的上游延伸，我们的机会将更大。就像彩电一样，随着成本、价格的下降，相信未来空气净化器市场还是会由国产品牌主导。” 4. 公司概况 4.1公司性质 拟注册成立一家有限责任公司——苏州景辰环保科技有限责任公司。 20 4.2公司简介 苏州景辰环保科技有限责任公司是一家创建中的公司，拥有本公司是一家集营销代理空气净化器、净水机为一体的有限责任公司。 4.3公司宗旨 公司以“净化空气、享受健康人生”为宗旨 4.4企业文化 苏州景辰环保科技有限责任公司，以健康、奉献、人本、和谐为企业文化，立志于为饱受大气污染折磨的人们提供原始森林般的清新空气。在企业发展过程中，充分体现人本的重要性，营造融洽、奋进的企业氛围。 健康 :让每个人都身处健康舒适好生活中～ :全心全意为人民服务～ 奉献 人本 :以人为本，尊重每一个员工的意见和建议～ 和谐 :人与自然和谐相处，共创生态大家庭～ 21 4.5企业责任 图4.1企业责任 4.6管理体系 一:部门设置 1、公司组织结构 公司的组织结构要与其规模、战略相适应。考虑到公司成立初期的规模和发展战略，拟采用直线职能制组织形式，实行董事会领导下的总经理负责制。公司创立初期，人员配置将偏重研发部、驻厂生产及营销部，至于财务、行政等相关人员将会以“多面手”的方式进行。在公司成立初期采用优化管理成本的组织形式。 公司初期组织结构如图所示: 总经理 22 行政部 行政部 市场部 图4.2公司初期组织结构 2、公司部门职能 公司各部门的人员配备及其职能如下表所示: 图4.3公司部门职能表 总经理 1人 1、主持全面工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成公司 下达的还本付息和利润指标 2、组织实施公司年度 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 和财务预算报告及利润分配、使用 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 3、组织指挥公司的日常经营管理工作，以法人代表的身份代表公 司签署有关协议、 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 、合约和处理有关事宜 4、决定组织体制和人事编制 5、根据生产和经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管 理、技术顾问，并决定其报酬 6、决定对成绩显著的员工予以奖励、加薪和晋级，对违纪员工的 处分，直至辞退 7、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资 金贷款、使用、贷款担保的可行性报告 8、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，为公司树立良好的企 业形象 市场部 主销1、制定年度营销目标计划 管1售 23 人 2、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分 析 3、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划 4、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理，定及实施市场 广告推广活动和公关活动，实施品牌规划和品牌的形象建设 5、负责招商引资，大力融合资金 6、企业资本化运作探索 服1、负责产品的售后服务 务 2、将消费者的意见及时反馈给公司各部门 财务部 主管1人 1、对公司的资金进行管理，制订筹资、资金使用、资金管理计划 2、提供公司的财务数据和财务报表分析 3、负责日常会计工作，现金流监控以及成本控制 4、 贯彻执行国家及公司有关财务管理制度;制订本部门各项制度， 指导所属财务人员执行各项规章制度，检查督促执行 5、坚持审计制度，及时向领导提供真实有效资料，反映财务费用 计划的执行 情况 6、 组织财务盘点工作; 协助总经理制定奖金根本制度 随着公司的不断发展，公司的组织结构还将继续增加，公司规模将不断扩大。 二:管理机制 需求管理:以马斯洛需求理论为指导，针对员工的不同需求层次，给与相应的激励措施，以极大的调动员工的积极性，提高员工的工作热情，从而提高企业整体的活力，增强企业的竞争力。 流程再造:引入流程再造机制，对公司的组织结构进行定期再造，以适应规模和战略的调整，达到资源的有效利用，极大提高企业的生产效率，提高企业的总体竞争力。各流程兼顾始终，并行工作。 24 三:员工守则 1、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 2、维护公司声誉，保护公司利益。 3、服从领导，关心下属，团结互助。 4、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 5、不断学习，提高水平，精通业务。 6、积极进取，勇于开拓，求实创新。 5. 公司战略 5.1公司使命 本公司致力于研究创新，从而改变人们的生活，为人类做出贡献。 5.2公司战略目标 公司要不断开拓空气净化器的市场，不断的进行产品的，注重创新不断满足不同阶段人们的需求，使公司可以朝向多方面发展，保证经营目标的实现，完成企业目标与个人职业理想的成功实现。 5.3 战略实施计划 1、通过微博、电视广告等等媒介方式宣传产品的高科技和环保特性，让更多的人认识到空气净化器的影响力，形成一批需要的客户; 2、可以采取店面试用的方式让消费者体验拥有此款空气净化器的效果，更大的推广了消费者对产品的认可和需求; 3、完善此款商品的漏洞，满足不同人群的需求，不仅仅是在空气质量不好的地方才使用，更多的是让人们认识到空气的清新对健康的重要性; 4、不断研发新的科技型产品，我公司致力于研发，构建未来人们新的型生 25 活方式，希望可以带领人们走进一个新的科技时代; 5、联合多家国内外企业，形成技术、资金上多方面的互补，最终达到双赢的效果，走出国门; 6、 发展产品的互补品，形成利益价值，从而完善产业链的整合。 6.营销策略 6.1宏观市场概况 6.1.1市场需求 众所周之，空气和水一样，是维持生命体最重要的物质之一，同每个人都息息相关。据统计，一个成年人一天的空气摄入量高达20-30公斤。人体对空气不仅仅是一种需要，其所吸入空气的质量将直接影响机体的各项机能。现代医学研究表明，呼吸自然新鲜的空气能促进血液循环，增强免疫能力，改善心肌营养，消除疲劳，提高人体的神经系统功能，提高工作效率;反之则将导致头晕、乏力、烦闷、精神不振、注意力不集中等症状，日积月累，还将引发各种人体疾病。目前，国内空气污染严重，雾霾天气一直困扰着人民的生活，渴望呼吸新鲜空气，所以不难推测，可携带空气净化器的市场需求量将十分广阔。 6.1.2 市场前景 据了解，我们日常呼吸的空气中含有数百种大气颗粒物，其中有害人类健康的主要是直径小于10微米的气溶胶粒子，它能直接进入并粘附在人体上下呼吸道和肺叶中，进而引起一些呼吸道疾病。我公司生产的产品内置空气维生素高效HEPA，超细纤维的过滤材质能够充分拦截空气中的细小颗粒物，实现0.05微米以下颗粒污染物的彻底净化，让使用者享受到真正洁净无忧的健康呼吸。 距今为止，国内市场上还没有一款空气净化器能够做到时尚轻巧，可随身携带。风云炫彩系列的出世，势必会引起人们对健康生活的强烈愿望，市场前景一片光明。 26 6.1.3潜在市场容量 空气净化器是一个巨大的潜在市场。调研机构预计，到2013年，我国空气净化器市场规模将达到240万台，同比增长90.5%。至2020年中国空气净化器市场规模将达到866亿元。 作为朝阳行业的空气净化器，也是21世纪最具潜力的行业，国家大力扶持，人们的健康消费意识也在不断地提升，看到了这一市场的前景，我们不难推测拥有更高技术的风云炫彩系列的潜在需求十分可观。 6.1.4市场特征 从整体来看，中国市场作为世界上可创造市场奇迹的区域之一，空气净化产业正处于高速发展的成长期，实际上近两年空气优化产业已经有突飞猛进的增长，而空气净化器正是空气优化市场的一块最大蛋糕，也是消费增长速度最快的小家电之一，而作为便携式空气净化器的代表风云炫彩系列产品正是切合当今市场需求的一个潜在消费热点，基于人们对健康生活的强烈渴求，未来的消费市场将是供不应求。 6.1.5 市场细分 目前，空气净化器主要应用于室内，在室外能够使用的很少。风云炫彩系列可携带式空气净化器就是针对这一问题应运而生的，其时尚美观的外形，只要轻轻别再衣领上，便可一整天呼吸自然清新好空气;且不占用空间，外观装饰可拆卸，满足消费者搭配任何一件衣服，绚丽的外观必将让您成为人群中的焦点。主攻各类人群。 6.1.6 市场冲击 由于受管理水平、技术条件、生产规模、配套服务体系等诸多因素的限制，在一定时期内，我们的产品投入市场，必将置身于国内外品牌的空气净化器竞争市场阵营中，受到国内大大小小空气净化器公司经营策略上的模仿而受到冲击在所难免。 27 6.2目标市场分析 6.2.1目标市场概述 从消费区域的需求密度、消费者的收入、消费群体的文化素质水平、当地政府政策导向、消费者对健康养生的重视程度等诸多因素综合考虑分析，我们把初期目标市场定在城市中心区消费能力较强的年轻人，这类人群热爱新奇的事物，有好奇心喜欢尝试，同时要求产品的美观程度，中期目标市场放在城市外围对于养生和健康比较注重的中年人。 6.2.2城市的市场环境 政策:以北京为例，为迎接奥运会，2006年7月4日，北京已经成为全国第一个全部使用清洁能源的大城市，北京的空气质量是中国空气质量的标杆。而现今北京的雾霾天气有时十分严重，常常无法达标，PM2.5则成为了人们是否拥有健康空气的衡量标准，北京的空气治理在一段时间内成为了热门话题，政府下达政策，从多方面多角度进行北京的空气治理，将污染严重的煤场钢厂搬离市区，为了健康的保证，这一段时期的政策一定会倾向于环保治理，我们的产品正值在人们需求的时候产生; 环境:人们越来越重视的城市空气污染的治理，因为粗放经济的快速增长导致环境不断的恶化，经济飞速发展的同时我们生活的隐患也在不断增加，牺牲环境换来的苦果我们已尽尝到，我们不断从血的教训中认识到保护环境的重要性。在2013年11月2日，山东济南遭受严重雾霾天气的污染，能见度极低，俯瞰大明湖全景，如同一张白纸，对比近日碧空如洗的大明湖，有着天壤之别的反差。环境的治理不是一时可以解决的事情，需要更加长远的规划，我们面对这空气污染带来的伤害只能尽力躲避，通过减少出行、佩戴口罩来实现。 6.3产品竞争力分析 我们的这款空气净化器非常便于携带使用，市场上基本无本国公司拥有类似技术，在技术竞争方面，基本不存在同类产品的竞争。同时，它小巧时尚的外观也对追逐时尚的年轻人有着很大的吸引力。 现今空气污染的不断加剧，人们对于健康的重视程度也越来越高，空气净化 28 器可以满足人们现今的需求。在“中国应对气候变化2013年度报告”新闻发布会上，国家发展改革委副主任解振华表示，目前中国大气污染比较严重，特别是雾霾天气几乎常态化，大气污染根源在于烧煤和燃油等石化能源的使用，按照“大气10条”的要求，通过5~10年时间治理，大气污染的状况会得到改善。 这一保守的估计也正反应了现今人们对于空气质量的迫切要求，我们的空气净化器可以为大家提供一个面对现今危机的办法，它区别于老式的空气净化器，可以随身携带，不必再担心外出的困扰，很多人选择口罩来防止雾霾，但是口罩的过滤效果毕竟是有限的，还有很多微颗粒物透过口罩进入人体，雾霾天气对人体健康的危害很大，必须加以重视，所以这款产品在未来的市场上的前景很到，一定会受到很多年轻消费团体的追捧，通过先一批的使用者进而影响其他的消费者加入购买。 同时，这一产品又为消费者提供了一个健康的选择，相信政府对于新型科技项目也会给予支持，实现安全健康的应对雾霾天气。 7.4推广策略 7.4.1品牌策略 我们将在全国科技类的展览会上设立展台，通过现场对产品的介绍和试用来宣传我们的产品和品牌，通过企业间的宣传招聘代理商，开设全国各地的销售地点，实现品牌的推广认知。 进行积极的宣传，树立企业和品牌形象，不断的进行知识普及和产品的利益介绍，有利于使广大消费者对我们的产品产生需求，对企业的以后的发展具有深远的作用。宣传信息可以发布在各类生活网站、微博、微信、广播电台、报纸、专业杂志、等媒体上。 我们利用媒体广告进行传播，扩散范围更加广泛，同时也具有一定的影响力，能够快速地介绍产品，从而给消费者留下深刻印象，对于塑造公司品牌知名度有较大作用。我们可以选择生活科技相关的期刊杂志发布广告，广告内容大致是以通俗的语言描述我公司产品的功能和优点，并且强调我们的品牌，使顾客将我们的产品和品牌联系起来，达到加强认识的效果。其次，我们可以在阿里巴巴将建立公司网站，网站内容包括对公司、产品、已做过的工程、用户用后效果、服务流程等的介绍。网站设计力求精美，便于用户使用，利用文字、图片以及多媒体 29 技术给潜在客户强烈的感官刺激，以达到广告效果。网站的建设可以为我们日后的电子商务领域的拓宽提供平台，提供线上线下联合的销售业务。 我们将积极参与空气污染治理的建设项目。作为环保科技产业，我们将借助这个契机，不断的宣传空气污染治理的方方面面的新鲜内容，密切关注并且参与空气污染治理的相关活动，树立企业形象，给潜在顾客以印象和初步信赖，让潜在顾客知晓我公司产品及品牌，创造知名度。 7.4.2公关策略 , 公关宣传: 这一阶段的宣传内容将侧重对公司技术优势，以及能够最终为用户带来利益这个角度进行阐述。 公司内部技术人员将在报纸或杂志上发表有关文章，文章力求深入浅出，使广大受众能够接受。 与广播台和电视台合作，公司管理者接受访谈节目，并配合各地电视台的科普和创业等相关节目的制作。 利用现在广泛应用的微信、微博等等进行宣传，撰写软文来推广我们的产品，增加信息量。 可以举办一些大型的现场活动，在现场进行产品的宣传，可以采用抽取在场幸运观众让人们获得免费试用体验，从而认识产品。 公关策略: 我们将与大型国有科技公司和一些有实力的私有小企业结为战略联盟，互助互推，配合这些公司产品的市场推广。由于这些公司的顾客就是我们的潜在顾客，我们应抓住这个良好的平台和机会，为我们的潜在顾客介绍我们的产品。 7.4.3销售策略 一、小区推广策略 “搬新家得新病”，随着国家对室内空气污染的日益重视及新闻媒体的不断报道，让越来越多的人认识到室内空气污染对人体危害的严重性和必要性。而作为小区推广的重要一环——与物业管理处及物业公司的合作，便显得尤为重要。 30 1(在一些物业小区，征寻和组织众多室内环境污染受害者现身说法进行呼吁， 对受害者情况进行连续报道，召开有关室内环境污染防治产品的座谈会，提 供宣传推广资料，让业主了解室内环境污染的概念、污染源、危害及防治小 知识，从而促进服务的开展。 2(与物业公司达成合作，由物业处提供办公桌椅、电视、VCD等，在小区内人 流量大的地方设置咨询台，并持续播放公司的宣传光碟，同时派发宣传单页。 填写《室内环境污染状况调查表》。为业主介绍室内空气污染的严重性及检测 治理的必要性，并适时的提供一些相关咨询及免费检测活动。对规模较大的 小区，还可以进行与之相适应的宣传(形象陈列架、X展架、展板、灯箱、 彩色挂图、POP、宣传资料、音响、横幅等)投入。 3(充分利用人脉关系和公关能力，选择在每一个小区或者社区里树立一两个样 板工程，然后利用各种渠道扩大影响，同时可邀请小区里的其他客户来参观 您已经给做过治理服务的业主，并可以请样板工程业主向新客户介绍污染治 理的各种好处和治理前后的全新感受，这对于刚开始进入市场打开局面有着 非常大的帮助。 4(与物业公司合作之后，可协议在小区内的一些公共设施上做一些适当的广告 宣传。如在小区的公共宣传栏里张贴宣传海报，在小区的楼梯口、电梯口张 贴宣传单页等。 5(在小区内的推广，您还可以把宣传资料交由小区的门卫或者保安去派发。 二、行业协作经营策略 根据分销理论， 现代产品的竞争，已不再是单纯的厂家与厂家或产品与产品的竞争，而是整个产业链的竞争，发挥分销链优势，才能真正做到资源配置成效最大化。我们要善于区分本行业的相关利益共存者，找到下游合作者，以达到借船出海，借鸡下蛋的目的。 1.与装修、装饰公司的合作 31 作为装修公司近临企业的室内环境检测治理服务公司，是应市场的需求应运而生的。其运用科学手段、专业的设备和专家的分析，对装修过的空间进行专业检测和治理。对照国家标准，检测后出具科学的对照报告，从而为客户提供室内环境污染的无偿专业知识咨询和有偿检测治理服务，还客户一个洁净的工作生活环境。 合作方案一:与公司的合作 装修公司要证明自己服务是最优的，靠自己说百遍，不如专业环保公司检测后说一句。合作关系确定后，装修公司可打出“本公司装修免费送环保检测”、“本公司装修免费送环保治理”、“本公司为您联络专家进行装修污染的检测治理”、“环保装修口说无凭，环保专家为您解读”、“环保装修，永无后患”等口号，从而进一步证明自己服务的到位周全，提高信誉、增加市场影响力和竞争力。 与装修公司的合作，您的利润来源在于与装修公司的利润分成。这样的利润空间可能比您自己开发的服务的工程要稍低，但您却节约了市场开拓的成本和劳动力。具体与装修公司如何利润分成在此不作阐述。 合作方案二:与个人的合作 与装修、装饰公司个人的合作，也就是说直接找到装修装饰公司的设计或者施工人员，与其约定，只要其提供新装修装饰客户的相关资料，比如说联系方式，或者施工人员直接与客户谈室内装修污染治理事项。您对此设计或者施工人员给予一定的业务提成或者固定薪金，也就是您不需要花任何成本而可以拥有大量的兼职业务员。 2.与涂料、油漆销售商的合作 涂料、油漆销售商销售涂料和油漆，不同的涂料、油漆会产生程度不等的环境污染(主要是苯污染)装修使用涂料、油漆产生苯污染，不是涂料、油漆销售商能够解决的，承认才是科学的态度。 32 涂料、油漆销售商第一时间面对客户合作后可为您提供大量的客户信息 源，客观上帮您开拓了市场。而涂料、油漆销售商也比别人多了环保服务公 司专业人员的售后配套服务，从而增强市场可信度，扩大市场影响。 相关费用及结算方法在此不作阐述。 3(与家具销售商的合作 家具家装的污染主要来源于以下几个方面: 第一，家具使用了脲醛、甲醛树脂制成的压木产品，如中密度纤维板、胶合板、大芯板等等。产生的有毒有害气体主要是甲醛、聚甲醛和部分甲醛。这些有害物质是结合在板材的内部，装修后，随着板内的水分不断地向外挥发，内部的化合物也随之挥发出来。使用劣质的粘合剂和含水量过大的木材制成的产品，这些现象更为严重，释放出来的量就更大。释放期一般为3-15年的时间。 第二，家具中大量使用了脲醛、有机胺、环氧树脂、醋酸酯等化合物制成的粘合剂，如各种万能胶、白乳胶、玻璃胶等。这些产品中本身含有大量的溶剂，使用后，溶剂大量地挥发，造成室内污染。 第三，使用了苯、甲苯、二甲苯等易挥发的溶剂制成的油漆。在劣质油漆中会含有更多的有害和易挥发的各种有机物。 所以，一般来说新买的家具对人们身体健康的影响是严重的:轻者，刺激人的眼睛、鼻子，使人的喉咙、呼吸道感到不适;重者，影响大脑和神经，甚至导致白血病和其它癌变。那么，我们完全可以与家具销售商进行合作，来进行室内污染治理市场的共同开拓。 合作方案一:直接帮家具销售商治理好家具,然后由家具销售商再卖给客户; 合作方案二:从家具销售商那里获取客户联系方式,主动与其联系,并同时开展免费检测活动,宣传室内环境污染的概念、污染源、危害性等. 4(与清洁公司的合作 33 随着现代人们生活节奏的加快，越来越多的家庭、办公室都请了专业人员来对室内房间作清洁，因此，各类家政服务公司、清洁公司相继成立。鉴于清洁公司是一个发展较快的新兴行业，拥有消费力强、市场广且相对稳定的客户群体，应定位为潜力巨大的销售渠道。所以，您能与其合作，便在市场开拓方面多拥有了一个重要的突破口。 合作方案一:与公司的合作 清洁公司或家政公司与本公司合作后，便可在做好室内清洁、整理的同时，还可对客户家庭或办公间进行有毒有害气体的检测，并治理。那么清洁或家政公司便比别人多了环保服务公司专业人员的售后配套服务，本公司的专家会为清洁公司提供后续的必要解释。本公司会提供持有国家高级检测评估师资质的专业人员，运用自己的专业知识为客户进行免费专业咨询和科学的分析说明，扩大清洁公司的影响。 而且，如果您本身就是做清洁工作的话，来运作我公司项目更是得天独厚。一是可以大大增加您的收入，二是能使您的服务更为全面。 合作方案二:与个人的合作 作为与家庭等接触密切的清洁公司的工作人员，完全可与其个人合作发展其成为您的兼职业务员。这样您便可以在不花任何成本的情况下，而获得大量的客户资源和业务。具体利润分成在此不作阐述。 6(与汽车销售公司及汽车美容中心的合作 新车有污染已是不争的事实，承认客观存在的东西才是科学的客观的态度。汽车销售公司销售汽车，新车内因装修装饰产生的污染，不是汽车销售公司带来的，也不是汽车销售公司自身能够解决的。一家汽车销售公司在激烈的市场竞争中，不仅仅是比品牌、比价格，更重要的是比质量、比服务。特别是国家已经刚刚出台并实施了车内污染统一控制性指标，可以说谁率先解决了这一问题，谁就抓住了领先市场的主动权。 34 一般的汽车美容中心只是对小车的外漆做保养及美容，而汽车美容中心对小车室内空气污染可谓接触非常频繁，所以您完全可以与汽车美容中心合作，来开展小车整个内装的治理。 其实，如果您当地的小车数量已经达到一定的规模，而汽车美容中心或者平常普通的洗车店都还非常少的情况下，您完全可以在加盟我公司后，开展小车的清洁或者美容的服务，并主打推广小车室内空气污染治理的服务项目。 三、建设零售网点策略 基于沃泰克产品应用范围广的特点，代理商/加盟商可对相关渠道进行零售网点的建设(如:建材、装饰材料店，家具店，汽车美容店等)，以期通过终端市场的快速启动，提升产品市场覆盖率和占有率，从而带动您的治理服务项目。公司已经针对此种情况，设计了包装精美的家庭用装。 四、市场开拓宣传策略 1(熟人市场(开业期间邀请自己的朋友、亲人、同学到您的公司，让他们知道您公司的服务性质、开业时间以及优惠的内容，给他们上一堂环保科普知识讲座，让他们帮您宣传并帮您介绍业务)。 2(开业期间，利用一切可利用的资源和人力在一些楼盘附近、大型场所和人流量大的地方发放宣传单页。 3(媒介的宣传:电视，杂志，报纸，电台，参加相关的展会等。 4(移动广告:员工服装(公司有统一的服装赠送，并都印有公司标志、名称等内容，以随时随地传播信息);交通工具(选择穿行于闹市区的公共汽车、出租车等，以喷画或者胶贴的形式发布广告，使潜在客户及客户周围的人了解您的信息;也可以适当的做一些车载电视广告)。 35 5(短信平台(到移动或者联通、电信公司的短信平台做短信群发，介绍公司的业务范围，具有便利、迅速、广泛等优点) 6(利用搜房网、相关的论坛、聊天室甚至QQ等网络工具在网上免费发布信息。 7(大量做一些户外广告(利用横幅，宣传海报，墙体广告等)，也可以开办咨询热线加深消费者对本公司和本产品的前期认知，达到教育、引导消费的目的。 7.风险分析 7.1内部风险 7.1.1技术风险 尚未启动的市场普遍对空气净化类产品信任度不高。对品牌、对产品技术都不够了解、不够信任。一方面行业不景气，一方面概念不断创新，国外各大品牌也在伺机扩张。表明众多行业者都抱着“看好行业，不看好目前产品，设法开创更新更好产品”的经营理念在前赴后继地寻找突破。 .1.2经营管理风险 7 经营风险又称营业风险，是指在企业的生产经营过程中，供、产、销各个环节不确定性因素的影响所导致企业资金运动的迟滞，产生企业价值的变动。经营风险时刻影响着企业的经营活动和财务活动，企业必须防患于未然，对企业经营风险进行较为准确的计算和衡量，是企业财务管理的一项重要工作。加强与承保生产的公司之间的沟通，及时了解最新的咨询和行业动态 7.1.3财务风险 在公司现金流量不足时，可以改变公司生产经营决策，另外公司应与金融机构保持良好的关系，争取在兴建项目方面获得他们的支持，同时科学管理投资，保持投资的审慎性，合理搭配不同回收期、不同风险的投资。在公司资金不足时，充分利用财务杠杆，积极启动债务融资源，包括商业信用贷款、商业银行、融资公司等。 36 7.2外部风险 7.2.1行业竞争风险 空气净化行业目前尚处于发育期，从总体来看，市场竞争不是很激烈。普通空气净化市场(喷罐、固体)，产品同质化程度稍高，价格与品牌知名度是竞争的重点所在。而在高端产品如空气净化机等方面，产品品类较少，市场规模小，竞争程度也相对低一些。 7.2.2经济全球化风险 我国几乎全部的中小企业的空气净化器都用于海外市场，2008年金融危机给世界经济带来很大的冲击，美国金融危机可能导致美国经济衰退，累及世界经济，使得我国宏观经济的外部环境更显严峻，这种对我国经济的间接影响不可小窥。因为这场危机不仅直接加剧了世界金融体系的动荡，还必将波及实质经济部门，加剧信贷紧缩，给世界经济复苏投下更多、更浓重的阴影。出口减小给国内的空气净化器的生产厂家带来了一定的影响。 37 【附加总结类文档一篇，不需要的朋友可以下载后编辑删除，谢谢】 2015年文化馆个人工作总结 在XXXX年X月，本人从XXXX学院毕业，来到了实现我梦想的舞台--XX区文化馆工作。在这里我用艰辛的努力，勤劳的付出，真诚而认真地工作态度认真的做好自身的每一项文化馆相关工作，取得了较为良好的工作业绩。随着一场场活动的成功举办、一台台戏剧的成功出演，在这个带有着梦想和希望的舞台上，转眼之间我已在这里渡过了XX年的青春事业，我亦与舞台共同成长，逐步由一名青涩的毕业生，历练成为了今天的XXX。梦想在于不断坚持，未来的旅途在于不断的前进，在这个承载着梦的舞台上，我持以坚定的信心和丰富的工作能力与工作经验，一步一步超前迈进着。下面我将自身XX年来的工作能力情况总结如下: 一、一专多能服务 1、高端学识水平。 本人于XXXX年XX月毕业于XXXX大学XX专业。随后于XXXX年X月进入XX区文化馆从事XX工作，至今已有XX年的时间。在本人从 38 事文化馆XX工作的XX年里，我始终坚持积极探索、勤奋学习，做到辅助教学与实际工作相长，坚定与时俱进的思想理念，努力攻克各项困难，将提高效益型，能力型的工作绩效作为自己的奋斗目标，并在自身的素质方面进行了坚持不懈的强化与提高。 我深知，要不断充实自身能力，深化提升自身素质，才能够不断更新自我，超越自我，为我XX区文化馆的发展与活动做出奉献。为此，我树立起了牢固的学习思想，除积极参加上级机关以及本馆内组织的各项思想教育以及业务培训活动外，我还一直坚持，利用业余时间阅读和学习各类与我文化馆工作相关的理论书籍与系列杂志等相关信息书籍，通过专业的培训和广泛的阅读，我吸取了优秀工作者以及高级文化工作人员的先进经验和优秀成果，在理论和实践结合的层面上逐渐开拓了视野，以高效提升了自身的专业能力和学识水平。此外，我还实时关注党和国家的新政策、新方针，及时总结在党政新政策中有关于文化馆工作的相关内容，进行学习与研究，并结合党的十八大会议精神，落实自身的党政清廉作风，实际提升自身党性、提高自身综合素质能力。并做到上传下达，实际带领全馆人员展开党政新政策的落实工作，以全面提高我文化馆的整体党政能力。 2、强效专业技能。 39 由于从事XXX工作性质的原因，我需要对在我文化馆内展开的各项大型活动进行具体的策划与组织工作，以确保活动的成功召开。在XX年来的工作中，我曾多次策划组织大型活动XX场，其中文化义演、教学宣传、(XXXX客户可自行添加活动种类)等类大型活动达XX余次，并均取得了良好的演出成效。在进行大型活动的策划与组织工作的过程中，我紧密围绕我区委、区政府的中心规定内容，切实服务于我区文化的发展大局，充分利用开展活动主题所具有的特殊性艺术魅力和影响力，切实使文化活动贴近群众生活，服务我XX区群众，组织策划了一系列有一定影响、有一定艺术水准的文化活动，得到了各级领导和广大区民的一致好评。在此过程中，我主要做到了以下方面: 一是精心策划，善于创新，打造浓厚文化氛围。我XX区文化馆我区文化活动的主要承办单位，通过XX年的工作历练，我深刻意识到我文化馆对于我区文化的重要意义和发回的重要作用。因此，我坚定主动出击，做到精心策划，善于创新，努力丰富活动内容、打造多样化活动形式，与相关单位部门联手打造出一批具有鲜明主题、内容充实、形式多样、影响效力强盛的文化活动，营造出一系列具有浓厚文化氛围的文化活动，以提升区民的文化的兴趣以及文化了解度。并精心组织各部门人员以及相关单位部门共同开展文化活动，准确规划组织各部门的工作职责，安排专人和部门承担活动的导演、节目创作、编排、辅导以及舞美、灯光、音响、舞台监督等一系列工作，对每场演出我都倾注了大量的心血，以求的最好的演出效果。 40 二是关注社会文化现象，紧抓热点问题，在第一时间推出宣传及相关主题活动。在文化活动敲定的当天，我就紧密开展了相关的活动主题推送工作，紧密结合当下社会文化现象，着重关注民众关切的热点问题，敏锐的捕捉相关文化信息，组织一起为题材抓手的文艺作品的创作，筹划相关热点的首场演出。并在准备的同时，及时做好活动的选出以及组织工作，做好充分的准备工作，以获得文化活动的巨大成功。 三是立足基层，走进区民，深入服务群众。在活动准备工作展开的同时，我坚持展开深入区民的活动意见调研，征求各级群众以及单位人员的建议，并对收集到的建议以及意见进行总结研究，选出最合适文化活动的建议，进行扩展策划，使得文化活动深入群众生活，进一步推进先进文化融入社区文化，大大活跃区民的文化生活。 四是注重营销，开拓市场，打造文化活动品牌。在从事XX工作的近XX年来，本人共组织策划商业性演出XX余场，营销收入XX万元。在此过程中，本人积极尝试采用市场运作的方法，及时捕捉信息，增强活动的预见性、超前性和自身发展活力，努力提高活动的影响力扩大影响面。并做到积极与区内企事业单位进行沟通与联系，并及时带回反馈信息，不断修改、调整节目内容，并其满意度得到实际的提升，使得我馆在演出获得良好成效的同时，能够与企业达成建立合作的意向，以推动我文化局的发展效益。 41 3、专项多能服务。 虽然我本人从事的是XX专业工作职位，但是我却能够在工作中做到“一专多能”。在做好本职工作的基础上，我还深入活动建设，在展开活动策划工作的同时，我还紧跟时代的脚步积极利用信息网络资源，丰富了我工作阅历，创新了我的工作方式，并开展了多媒体教学，以创设模拟情景与活动场地模型等方式，丰富了对我馆内XX人员的培训与指导，实际提升我馆的文化活动效率。此外，我还经常会根据活动的需要，亲自上阵结合自身的组织、策划、导演等多方面才能，辅助文化活动，参加舞台的细致化工作。 二、科研能力成就 在从事XX工作的XX年里，我始终坚定落实科学发展体系，实时进行相关文化活动的科学策划研究，并带领全馆人员共同认真学习科学发展观，落实科学理念方针。以作为科学体系为主线，以提升文化活动影响力与工作力度为工作的方向和目标，围绕馆内不同层次专业的文化活动建设展开深入的科学调研，做到具体活动细化研究，使学科建设和科研工作的成果在文化活动工作中得以体现。 从XXXX年至XXXX年为止，本人发表过XXX余篇相关性专业论文，其中有:XXXX 42 三、人才培养工作 在日常的工作中，除做好我馆的文化活动工作外，我还紧抓馆人人才建设，创新辅助教学形式，在实践教导与人文培养上不断创新。在XXXX年初，为提升我馆内的人才能力，我从新修订了培养方案。组织我馆内XX名人员参与了活动方案专题论证会，使我馆内的文化活动能够深入馆员工作实际，提升人员责任意识与工作积极性，达到更加合理的活动安排效果。此外，我还强化了专业实践环节的训练，将培训实践环节从过去的模拟方式转变为实战，并根据文化活动特色与规律，为馆内人员明确了工作职责，实际提升了馆内人员的活动工作技能，做到将特长与实践相结合。在XX年的人才培养工作里，通过我的不懈钻研与努力，我馆的工作人员分别在不同层次上取得了一定的工作绩效:XXXX 四、管理建设工作 在对我馆的日常管理工作中，我切实加强了人员素质与制度管理，做到将管理与实践相结合，要求人员做到将工作与服务相结合，并建立起了管理的长效机制。我制定了定期的培训学习制度，规定馆内人 43 员认真学习专业技能，提高政治素质能力。并定期开展民主交流会议，使员工在会议中交流经验，深化思想。此外，我还完善了馆内活动机制与相关管理制度，强化了职工服务职能，以人性化管理方式为职工提供方便。在XX年来，由于我的工作绩效突出，本人曾多次获得XXX奖项。XXXX(客户添加)，并且我文化馆也成功举办了XX为数XX次的文化活动，深入的宣扬了社区文化氛围，收到了上级领导与群众的一致好评。(单位绩效客户添加)。 2015年工程部施工员年终工作总结 光阴荏苒，转瞬又是一年，2015年在紧张忙碌中飞快地过去了，工程部在各级领导的带领下，认真贯彻“安全第一、预防为主”的八字生产方针，始终把如何有效控制项目的成本、进度、质量目标作为部门日常管理的核心工作，与其他部门携手顺利完成年度施工任务。 回顾2015年，工程部施工任务刷新了历史记录，2015年我们又取得佳绩。据统计数据显示，2015年我们工程部完成开工项目76个，验收项目40个，完工待验收项目5个，尚在建跨年度项目29个，完成总产值约8700万。不可否认，我们是欣喜的，但在欣喜的同时那些工作过程中的不足和困扰我们仍然会谨记于心。那些力不从心日子，那些检查过程中出现了质量问题需要我们刻不容缓解决的日子，那些为了保证工程保质保量保时完成我们不辞艰辛的日子„„这些 44 我们都不会忘记，这些都是我们存在的不足，都是我们需要改进的地方。新年新岁新的开始，在此，我代表我们工程部向各位领导及同仁汇报工程部2015年工作总结及2016年的工作重点，如有不当之处敬请谅解。 一、2015年工作总结 (一)核心工作控制情况 1.安全文明施工:项目开工前，三级安全交底贯彻到位，安全文明施工设施配备齐全，现场布置到位，严格监督检查，杜绝了较大事故发生。 2.进度控制:2015年度项目部共计实施了76个项目，70%的项目能在合理计划工期内完成。未能全面完成目标任务，主要是由于以下几方面的工作没有落实到位: (1)计划制定不合理。没有结合工程所需设备、部分定制材料的供货时间编制，提前进场施工，导致中途出现设备不齐全、材料供货不及时，被迫停工，进而延误了计划的工期。 (2)计划工期控制不严格。工期偏离时未及时采取措施纠偏，或纠偏措施不及时。 (3)施工班组施工力量较弱，人员不足，未及时采取补救措施，班组不予积极配合。 45 (4)项目部施工过程未能做到天天梳理，发现问题时也没有及时汇报，延误了解决问题的最佳时期。 (5)工程变更增补导致工期延期，不具备开条件进场施工，加之现场环境因素的影响，导致中途停工。 3.质量控制:质量是公司可持续性发展的基础。我们拥有较为完善的国家和企业施工规范标准，因此，在实际施工中我们工程部严格按照规范标准行事，具体表现在:项目部施工现场严格把控，工程部、质检部配合监督检查，把质量问题消灭在工程竣工验收之前，确保了2015年所有验收项目基本一次通过验收。 4.成本控制:我们对项目实施过程的事前、事中、事后三个阶段关键环节予以把控，侧重事前准备工作，熟悉招投标文件和合同条款，实地勘察现场，参与图纸现场交底，优化深化设计图纸，领悟建设目标，确保设计图纸的准确性。编制科学合理的施工组织设计和精确的施工材料、设备/构配件的需求计划，降低事中施工期间的材料重复采购、窝工、返工等所产生的可控费用。事中严格对照执行事前计划，控制材料使用的合理性，加强现场材料管理，减少损耗，及时完成变更签证手续，完工撤场材料及时统计入库，并将有效时间内完成的竣工资料汇编成册。及时申报并完成公司内部验收流程，对影响项目竣工验收的各种因素，积极面对完善，保障项目及时竣工验收和回款。 (二)存在的问题 46 1.施工力量不足。一方面，项目经理管理水平参差不齐。有的项目经理理论知识及实践经验不足，对项目管理的理解不够，职责不明确，现场协调能力较差，导致了工程质量缺陷返工、工期滞后、成本上升等一系列问题。另一方面，施工劳务人力资源储备不足，导致现有施工班组人力资源不能满足多项目同时施工的要求，同时，新的班组对专业性较强的机房建设，还需要全过程指导，这也就加大了项目经理的管理难度，进而使得部分项目的计划工期滞后，质量缺陷返工，项目成本增加，甚至少数项目还因此推迟了开工日期。以上问题就是2015年管理工作中最为严峻的两大难题，影响了部门的发展。如何解决问题是2016年重要工作之一。 2.监督检查力度不够。部门有较为完善的项目经理管理制度、监督检查制度以及制度执行情况的检查制度，但在2015年却落实不完善、不彻底。主要原因是部门管理人员结构不合理，分工和职责不够明确，导致了检查工作不够彻底，审核工作不够细致，工程实际成本不准确，部门日常管理文档不够严谨规范，项目实施全过程难以有效把控等问题。 二、2016年工作重点 (一)完善部门人员结构，实施部门明确分工 充实部门行政管理人员，明确职责，加大对项目开工前各项计划的审核力度，严格控制项目开工时机，确保工期制定合理，材料计划准确，监督检查工作及时，从而协助项目部有效控制施工全过程。同 47 时，招聘2-3名项目经理或作为项目经理为培养对象的人员，实施优胜劣汰制度，提升项目经理整体管理水平，保障2016年更高目标的顺利完成。 (二)健全培训制度，提升项目经理管理水平 项目经理要由始至终坚定不移地贯彻执行项目工程的全面管理，就必须具备较强的理论基础和实践经验。因此，项目经理要加强理论知识学习，提升自身的管理水平。具体做法:1、激励项目经理通过二建从业资格考核;2、收集培训教材，制定培训计划，对项目经理展开全面的培训工作。 (三)完善绩效激励制度，提升部门工作积极性 为稳定部门建设，在2016年我们部门会完善绩效激励制度，对于以往绩效激励制度存在的不足之处进行修正，并且根据部门的实际发展和建设做合理的调整;同时，还会将项目增项部分的提成比列做单独的调整，并纳入部门的绩效考核制度中。这不仅仅是为了提高项目经理工作的积极性，也是为了提升整个部门的工作积极性，争做同行业中最优秀的工程部门。 (四)落实劳动力资源储备工作，为工程顺利施工提供保障 对于我们工程部门而言，最基本的职责就是要做好施工前的相关准备工作、配合好相关部门和相关人员，保证项目工程准时开工、顺利施工、完美竣工。为此，在2016年我们工程部门要坚决落实以下几项工作: 48 1.落实市场调研工作。分派专门的工作人员对市场进行调研，并对调研结果进行整理、分析和总结。然后，再结合市场调研实际情况，对2015年施工班组的施工单价及标准重新论证，一旦发现有差距就及时进行调整，确保施工单价合理。避免与市场信息脱节，导致施工单价过高，给工程的施工进度造成影响。 2.落实班组成员整顿工作。一个部门要想发展好、建设好，就离不开一群心往一处想、劲往一处使的优秀员工，因此，对部门班组成员的整顿工作就显得尤为重要。在2016年里，我们部门会坚决落实对现有班组成员的筛选工作。一方面，会先稳定老班组成员，另一方面，对于班组成员中做事不听指挥、施工工艺较差的要坚决予以取缔。确保筛选过后的班组都能以部门的发展和建设为首要工作，对于部门安排的工作也会坚决执行，让部门的员工真正融为一体，发挥出部门团结的力量。 3.落实部门人员招聘工作。根据部门2015年的工作情况，我们会在2016年招聘安装人员2名，木工班组2组，整体分包班组两组，智能化班组两组。对招聘的人员我们部门也会严格做到公开招聘，秉承着“有能者居之”的招聘原则，严格依照公司的规定和部门的要求进行招聘。一方面，可以为部门的建设和发展提供优秀的人才，另一方面，也为公司更高目标的完成做好储备。 4.落实部门绩效考核制度。一个部门的绩效考核必须要做到公平、公开、公正，这样部门所有的工作人员才会心服口服。因此，2016 49 年我们部门会在完善绩效考核的基础上严格落实部门的绩效考核制度。首先，将完善后的绩效考核制度展现在每一位工作人员的面前，人手一份绩效考核制度，确保每一位工作人员都清楚部门的绩效考核制度;然后，分派专门的工作人员对部门工作人员的工作情况进行考核，并以月为单位，对部门工作人员的考核情况进行统一的公布;最后，就是在一年结束的时候再将每月的考核情况进行分析、总结，并将考核结果呈现在工作人员面前。但为了让考核更加公平和全面，我们部门还计划在考核方式上进行创新。除了专门的工作人员对部门的员工进行考核之外，还要鼓励员工之间进行相互监督、批评、指正和考核，鼓励部门干部跟员工之间进行相互监督、批评、指正和考核，这样才能保证考核的公平和全面。另外，在考核的同时还要落实员工的反馈工作，如在考核的过程中员工认为有不公平或是不正确的地方，也可以及时反馈给部门干部或是相关负责人，保证有问题能够得到及时的解决。 5.落实员工的职业化素养培训工作。俗话说:在其位就要谋其职尽其责。这也是一名工作人员的基本职业素养。在2016年里，我们部门会坚决落实员工的职业化素养培训工作，主要从三方面着手:(1)员工的心态培养。要让部门员工认识到自己所在岗位的职责，端正自己的工作心态，不能遇到困难就退缩、放弃，或是置部门的利益于不顾。(2)员工的品质建设。作为工程部门的工作人员就应该认识到工程建设的重要性，如施工材料的采购、施工时间的安排等，绝不允许出现偷工减料、使用不符合标准施工材料等现象出现。(3)员工 50 的压力沟通。做好跟员工的沟通工作，适当地给予员工帮助，不能让员工被工作压得喘不过气来。 6.落实场地建设工作。工程的场地建设工作是十分重要的，必须要严格按照相关标准进行建设。在2016年，我们部门会在这方面投入更多的时间和精力，严格依照场地建设的相关要素着手:建筑退界、防护距离、防火间距、日照间距、日照分析、防噪间距、建筑高度控制、通视要求、现有地形以及边坡或挡土墙退让。为各项目工程的施工做好准备工作。 以上就是我们工程部对2015年工作的总结和对2016年工作的计划，感谢各位领导和同仁的聆听。如有不足的地方或是不对的地方还望各位领导和同仁批评指正，我们部门一定会秉承着“有则改之无则加勉”的态度，虚心接受各位领导和同仁的意见和建议。 51