翰林学府9——11月营销推广计划 (缩1) 2[最新]

翰林学府9——11月营销推广计划 (缩1) 2[最新] 翰林学府9——11月营销推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一、销售目标分解 初步拟定9——12月三个月销售目标100套，我司根据实际情况对每个月销售目标进行分解，结果如下: 9月份销售目标:12套 10月份销售目标:30套 11月份销售目标:30套 12月份销售目标:28套 小结:根据目前成交及客户反映情况来看，达成此目标有较高难度，因此需要加大下阶段推广力度，持续制作营销话题，并搭配促销活动，促进最终成交。 二、9——11月份营销推广思路 10月 11月 第2周 第3周 第4周 12月 第2周 第3周 第4周 第2周 第3周 第4周 12套 30套 30套 28套 销售目标 营销节点 国庆黄金周 感恩节 圣诞/元旦 绿色正能量系列活动 唱响翰林系列活动 双节庆典 营销主题 线下活动 幸运大转盘增粉 微信营销 大客户拓客 全民营销 分析:2次话题活动，快速树立项目正面形象;加大力度媒体投放，促使客户快速获知项目信息;暖场系列活动，发掘乡镇客户;微信线下营销，立体提升项目传播途径;搭配现场促销，提升成交积极性;全民营销开展，彻底打开市场。 三、9——11月份分阶段推广执行 活动营销总览 9月活动策略: 活动主题:为父母洗脚活动 活动内容:略 活动费用: 项目 物品 单价 数量 总价 备注 背景板 8元/? 按20*5算 800 经天纬地出设 包装 空飘 800元/天 4 3200 计、文字。中昊 横幅 100元/条 10条 1000 地产定制 红领巾(自带) —— —— —— 物料 绿色气球(定制) —— 10000个 1360 甲方定制 文化衫 15.8元/件 1000件 15800 主持人 演讲师(带音响) —— 1人 1000 甲方邀约 脚盆 6元/个 700个 4200 塑料桶 7元/个 50个 350 毛巾 6元/条 700条 4200 经天纬地设计甲 活动 即时贴(脸盆、矿泉方定制 —— 1400份 200 水用) 矿泉水 1元/瓶 700瓶 700 不可预计费用:2000 合计:34800 10月活动策略 活动营销:万人长跑活动 活动主题: 绿色接力跑，传递“正能量” ——翰林学府万人长跑活动—— 活动时间:10月27日上午10点(若天气情况不好则活动顺延) 活动地点:董永路沿公园南段/或10路车所在站点 活动思路:联合义工联、区域企事业单位，共同举办秋季绿色接力跑活动，为获奖选手颁发奖品及证书。 参赛人员:建议企事业单位员工/高管 活动报名:单位推荐、售楼部报名、项目微信报名 活动准备: 1)资源整合阶段(10月7日——10月18日) 1、寻找具有公信力第三方合作单位介入，强化活动公益性、淡化商业性; 2、与区域内各个企事业单位(机关、工厂、学校)进行约谈，确认活动大概流程(时间、地点、人数); 3、与城管部门洽谈，对活动当天场地进行封路工作，确保活动安全性; 4、与电视台、报广、网站媒体洽谈，在活动当天进行现场报道; 5、与活动公司联系，提供活动当天道具和主持人等。 2)活动推广阶段(见媒体排期) 3)活动执行阶段(10月18日——10月26日) 1、活动执行方案提交 2、与单位、义工联商讨、确定活动具体执行 3、活动相关物料设计、制作、定制、购买。 活动路段选择: 选择一:全长3公里。沿公园(推荐) 选择二:离项目较近。(备选) 活动包装: 1、沿路布置隔离带; 2、参与活动选手与工作人员背部均粘贴活动主题即时贴; 3、每隔500米设置一接力点、准备矿泉水、遮阳棚、塑料凳; 4、活动起点设置起点线、活动终点拉终点线，并设小舞台进行颁奖，舞台用绿色气球装扮。 活动规则: 发令枪响后起泡，路程3公里，每隔500米有一喝水处供选手自由喝水。最先冲过终点选手获胜。 活动流程: 时间 项目 内容 备注 责任人 8:00 活动准备 活动场地布置，舞台部分由活动公司负责 活动公司、经天纬地 9:40 选手入场 各选手分区站队，发放背部即时贴 单位、经天纬地 10:00 单位领导讲话 —— —— 单位 10:05 义工联领导讲话 —— —— 义工联 介绍活动意义，宣传项目“绿色行动”以及项目对 10:10 开发商领导讲话 —— 中昊地产 正能量的传播行为 10:15 主持人讲话 1、介绍本次活动主办方及活动深刻意义 —— 活动公司 10:20 裁判发信号枪 长跑活动开始 活动公司 —— 活动中 活动中若感觉疲劳可至休息点喝水 义工联、经天纬地 10:35 长跑结束 终点由计分员计前30名 经天纬地 纪念奖:30名以后 20——30名颁奖;(义工联领导颁奖) 活动公司 10:40 举行颁奖仪式 10——20名颁奖;(单位领导颁奖) 义工联 4——7名颁奖;(翰林学府领导颁奖) 单位 1、2、3名颁奖;(单位领导颁奖) 11:00 有序离场 —— —— —— 活动后媒体支持: 渠道 负责单位 出街时间 宣传主题 持续时间 新闻播报 孝感电视台 10.27 绿色万人跑，传递“正1天 能量” 报纸首页 孝感日报、孝感晚报 10.27 1天 翰林学府万人长跑活网络软文/首页 搜房网、孝房网 10.27 1周 动远圆满成功 网站论坛 槐荫论坛 10.27 1周 微信传播 经天纬地 10.27 1周 费用预算 项目 物品 单价 数量 总价 备注 背景板 200 1 200 起点 讲台 已有 1 —— 易拉宝 200元 1 200 遮阳棚(休息点) 220元 3个 660 条桌(休息点) 150元 3张 450 建议甲方购买 后期活动可用 中途 塑料椅(休息点) 10元/个 6把 60 隔离带(沿路) 30元/100米 20个 600 绿气球(沿路) —— —— —— 已有 舞台(带音响) 2000 1套 2000 甲方邀约 终点 空飘 800元/天 4 3200 甲方租用 扩音器 已有 2个 —— 我司准备 口哨 3元/个 2个 3 甲方购买 其他 背牌(即时贴) 100元/组 1个 100 甲方定制 主持人 打包给活动公司 1人 —— 礼仪 打包给活动公司 4人 —— 急救用品箱 300元 1个 300 矿泉水 1元 700瓶 700 证书 2元/个 30本 60 纪念奖(定制笔记本) 22元/个 100本 2200 21——30名(保温杯) 40元/个 10个 400 经天纬地设计甲 11——20名(加湿器) 60元/套 10个 600 方定制 奖品 4——10名(体重秤) 80元/个 7个 560 3等奖(高档刀具) 120元/套 1名 120 2等奖(电磁炉) 200元/个 1名 200 1等奖(自行车) 600元/条 1名 600 不可预计费用:2000 合计:20320 11月活动策略 活动营销:趣味路演 活动主题: 歌唱正能量，翰林学府露天音乐节 活动时间:11月2日——11月30日，择周六、周日上午9点——11点，举办10场 活动地点:孝感各乡镇(具体位置另定) 活动思路:以趣味歌唱比赛为路演噱头，吸引客户参加，传播项目信息。 活动准备: 1)确定活动公司和活动节目、确定巡演路线 2)活动推广阶段(见媒体排期) 3)活动执行阶段 1、与活动公司商讨、确定活动最终具体执行 2、活动相关物料设计、制作、定制、购买。 活动思路: 项目推介——精彩表演——趣味歌唱环节——项目问答环节——抽奖环节 活动流程: 时间 项目 内容 责任人 7:30 舞台搭建 活动场地布置，舞台部分由活动公司负责 活动公司、经天纬地 7:30 周边派单 置业顾问在乡镇进行派单 经天纬地 8:30 客户签到 客户签到，领取抽奖券，正券投入抽奖箱 经天纬地 9:00 活动开始 各选手按学校分区站队，发放背部即时贴 活动公司 10:00 开场舞蹈 —— 活动公司 10:05 节目表演1 建议二人转 活动公司 10:10 趣味歌唱环节1 —— 活动公司、经天纬地 10:20 互动问答1 5个项目相关问题 活动公司、经天纬地 10:25 抽奖1 抽3等奖 活动公司、中昊地产 10:30 节目表演2 —— 活动公司 10:35 趣味歌唱环节2 —— 活动公司、经天纬地 10:45 互动问答2 5个项目相关问题 活动公司、经天纬地 10:50 抽奖2 抽2等奖 活动公司、中昊地产 10:55 节目表演3 —— 活动公司 11:00 趣味歌唱环节3 —— 活动公司、经天纬地 11:10 互动问答3 5个项目相关问题 活动公司、经天纬地 11:15 抽奖3 抽1等奖 活动公司、中昊地产 11:20 结束舞蹈 —— 活动公司 11:30 活动结束 —— —— 趣味歌唱: 趣味歌唱第一环节”我爱记歌词 事先准备歌词板，邀请5名客户先后参加游戏，填对有奖 趣味歌唱第二环节”歌曲连连唱 这关为歌曲接龙，主持人唱5个歌曲，分别邀5名观众上台接唱。唱对有奖 趣味歌唱第三环节”我猜，我猜，我猜猜猜 主持人在台上进行歌手提示，下面观众举手抢答主持人所说歌手 抽奖环节: 客户在签到处可以登记领取抽奖券。领取抽奖券截止时间为第一次互动问答结束前。 主持人每轮会从抽奖箱抽出一名得奖观众。 活动预算: 项目 物品 单价 数量 总价 备注 背景板 200元 1个 200 我司设计 甲方制作 活动易拉宝 200元 2个 400 物料 抽奖箱 50元 1个 50 抽奖券 500张 1套*10 200 活动 舞台、节目等打包 4000元 1套*10 40000 互动问答(水杯) 8 15*10 1200 趣味歌曲(雨伞) 15*10 1250 15 甲方确定 奖品 抽奖3等奖(雨伞) 1*10 150 15 抽奖2等奖(食用油) 1*10 500 50 抽奖1等奖(电磁炉) 1*10 2000 200 不可预计费用:3000 合计:48950 12月活动策略 活动主题: 双节同庆，欢乐翰林 ——翰林学府圣诞、元旦抽红包、砸金蛋活动—— 活动时间:12月24日—1月3日 活动思路: ?此期间所有成交的客户可在现场参加砸金蛋活动; ?此期间所有来访的客户可在现场参加抽红包活动(挂在圣诞树上); ?活动期间对售楼部进行节日包装，包括圣诞树、彩灯、彩带等。 活动操作: ?准备金蛋20个，内放置奖券，成交客户可用小锤敲碎一个金蛋，凭奖券换取对应礼品。 ?将奖券装进红包，挂在圣诞树上，来访客户有机会抽取红包一个，换取对应礼品; 售楼部包装: ◎外部布置: 售楼部门前的树上、门头上需装饰个性霓虹灯;售楼部玻璃上需张贴圣诞老人头像、雪花等装饰物，以吸引路人注意。 ◎内部装饰: 结合售楼部的装饰风格，对售楼部内部进行多方面的软性包装。 天花板:天花板上悬挂小型铃铛、彩球、雪花等饰物。 窗户:各种圣诞寓意的玻璃贴纸，或以雪喷绘制节日图案和祝福语等。 墙壁:粘贴各种圣诞贴花，并吊挂雪花挂饰等。 接待台:需摆放个性装饰品，接待台两侧盆栽上需挂满彩灯带，背景墙挂绿色花环和彩钟。 花卉:售楼部谈判区的中心盆栽上挂满彩灯带和圣诞小礼品;并在咨询台及谈判桌上放置的小型花卉上点缀圣诞彩灯。 售楼员:佩戴圣诞帽，亲切温馨。 音乐:播放圣诞背景音乐，营造节日气氛。 活动预算: 项目 物品 单价 数量 总价 备注 金蛋 10元/个 20个 200 小锤子 30元 1个 30 甲方购买 活动 圣诞树 150元 1颗 150 红包(定制) 100元/套 1套 100 我司设计 奖券(定制) 100元/套 1套 100 甲方制作 钥匙扣、小玩偶、圣诞 5元/个 60 300 帽等小物件 奖品 砸蛋1等奖(电磁炉) 3个 600 200 砸蛋2等奖(三件套) 5个 500 100 砸蛋3等奖(暖手宝) 50元 12个 600 彩球(大) 25元/袋 2袋 50 彩球(小) 6元/袋 5袋 30 甲方购买 花钟铃铛 10元/串 10串 100 雪花 10元/个 20个 200 包装 圣诞老人贴纸 25元/对 10对 250 雪喷 6元/筒 5筒 30 圣诞帽 5元/顶 10顶 50 LED彩灯 50元/组 4组 200 绿色花环 8元/个 10个 80 合计:3570 微信营销 活动主题: 关注有礼，奖品由你 关注翰林学府官方微信，参与“幸运大转盘”活动 活动时间:10.01——10.30 活动目的:增加关注，为后期微信平台建立客户基础 活动形式: 凡关注翰林学府微信客户，至售楼部，现场朋友圈转发活动信息，即可获得“幸运大转盘”抽奖机会一 次。 活动预算 项目 物品 单价 数量 总价 备注 幸运大转盘 200元 1个 200 物料 甲方定制 活动易拉宝 200元 1个 200 5等奖(抽纸) 2.6 1000 2600 4等奖(水杯) 100 800 8 若消耗完需要及 奖品 3等奖(雨伞) 50 600 12 时补充 2等奖(吹风) 20 600 30 1等奖(食用油) 10 500 50 此部分预算以实际为主，无法判断客户运气 合计:5500 全民营销 活动主题: 企事业单位大客户拓展 活动时间:10月中旬开始 活动目的:在周边企事业单位拓展大客户，促使其带客成交 操作思路: 排查客户——告知活动——留下意向客户信息——登门拜访 具体执行: 1、筛选目标:此阶段由甲方通过关系对目标单位人员进行首次梳理，选出所有地位适合、时间充裕、性格合适的人员; 2、告知活动:告知其活动基本信息，了解其基本意向; 3、收集信息:针对所有潜力大客户进行信息询问，包括准确住址、工作情况、人脉关系等信息，并制作表格; 4、登门拜访:经理或主管和甲方一起携带礼品进行登门拜访，确定“大客户”具体事宜，并签订 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 。 奖励机制: 1、带客奖励 大客户带客奖励:带新客户看房，经核实无误后，“荣誉业务员”可获得100元现金奖励，该奖励实行 月结。 2、成交奖励 带客成交奖励:凡推介新客户成交，即可在 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 签订之日起一个月内获得3000元现金奖励。 项目 物品 单价 数量 总价 备注 费用 高档礼品(烟、酒等) 300元 30 甲方支付 9000 ?活动营销推广费用总计:122140元 媒体推广总览 9月媒体投放: 物料 投放数量 投放区域 设计提交 投放时间 单价 总价 70000 乡镇/城区 已提交 9.30 0.38元/张 38000 海报(双面) 单张 70000 乡镇/城区 已提交 9.30 0.17 11900 海报(单面) 2000 乡镇 已提交 9.30 0.58元/张 480 派单 10天*4人 乡镇/城区 已提交 9.26—10.10 70元/人/天 1400 网站 —— 搜房/孝房 已提交 9.26 —— —— 花车 4天*1台 乡镇/城区 已提交 9.30 1000元/天/台 4000 9.26—9.28 短信 200000 —— 已提交 0.06元/条 12000 10.1—10.5 夹报 26600份 楚天都市报 —— 9.30 0.11元/份 2926 孝感日报晚 夹报 22000份 —— 9.30 0.07元/份 1540 报 不可预见费用:5000 合计:77246 10月媒体推广 物料 投放数量 投放区域 设计提交 投放时间 单价 总价 50000 乡镇/城区 10.19 10.26 0.38元/张 19000 海报(长跑) 单张(洗脚) 30000 乡镇/城区 9.30 10.5 0.17元/张 4200 单张(长跑) 30000 乡镇/城区 10.16 10.21 0.17元/张 派单 13天*10人 乡镇/城区 —— 国庆+周末 70元/人/天 10100 网站 —— 搜房/孝房 —— —— —— —— 花车 3天*1台 乡镇/城区 10.16 10.24—10.26 1000元/天/台 3000 开机画面 5天 电视台 已提交 10.22—10.26 15000元/天 75000 10.10 10.12—10.14 短信 100000 —— 0.06元/条 6000 10.22 10.24—10.26 夹报 22000份 孝感晚报 —— 10.09、10.25 0.11元/份 1540 夹报 26600份 楚天都市报 —— 10.09、10.25 0.15元/份 2920 不可预见费用:2000 合计:123760 11月媒体推广 物料 投放数量 投放区域 设计提交 投放时间 单价 总价 50000 乡镇/城区 11.13 11.22 0.38元/张 19000 海报(IP6) 单张(常规) 50000 乡镇/城区 11.04 11.09 0.17元/张 13600 单张(感恩) 30000 乡镇/城区 11.12 11.17 0.17元/张 派单 10天*4人 乡镇/城区 —— 周末 70元/人/天 2800 网站 —— 搜房/孝房 11.17 —— —— —— 花车(常规) 10天*2台 乡镇/城区 10.22 随活动 550元/天/台 5500 夹报 22000份 孝感晚报 —— 11.22 0.11元/份 1540 夹报 26600份 楚天都市报 —— 11.22 0.15元/份 2920 不可预计费用:2000 合计:47360 12月媒体推广 物料 投放数量 投放区域 设计提交 投放时间 单价 总价 50000 乡镇/城区 11.26 12.01 0.17元/张 单张(常规) 13600 单张(双节) 30000 乡镇/城区 12.16 12.21 0.17元/张 海报(双节) 50000 乡镇/城区 10.19 10.26 0.38元/张 19000 派单 10天*4人 乡镇/城区 —— 周末 70元/人/天 2800 网站 —— 搜房/孝房 —— 常规跟换 —— —— 花车 2天*1台 乡镇/城区 12.21 随活动 1000元/天/台 2000 (LED) 12.24 短信 100000 —— 12.20 0.06元/条 6000 12.25 夹报 22000份 孝感晚报 —— 12.25 0.11元/份 1540 夹报 26600份 楚天都市报 —— 12.25 0.15元/份 2920 不可预计费用:2000 合计:49860 9——11月活动费用:128940 9——11月媒体费用总计:297746元 9——11月营销推广费用总计:424686 武汉经天纬地兴业房地产经纪有限公司