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翰林学府9——11月营销推广计划 (缩1) 2[最新].doc

翰林学府9——11月营销推广计划 (缩1) …

上传者: 家有大胖胖儿 2018-02-13 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《翰林学府9——11月营销推广计划 (缩1) 2[最新]doc》,可适用于小学教育领域,主题内容包含翰林学府月营销推广计划(缩)最新翰林学府月营销推广方案一、销售目标分解初步拟定月三个月销售目标套我司根据实际情况对每个月销售目标进行分解结果如下:月符等。

翰林学府月营销推广计划(缩)最新翰林学府月营销推广方案一、销售目标分解初步拟定月三个月销售目标套我司根据实际情况对每个月销售目标进行分解结果如下:月份销售目标:套月份销售目标:套月份销售目标:套月份销售目标:套小结:根据目前成交及客户反映情况来看达成此目标有较高难度因此需要加大下阶段推广力度持续制作营销话题并搭配促销活动促进最终成交。二、月份营销推广思路月月第周第周第周月第周第周第周第周第周第周套套套套销售目标营销节点国庆黄金周感恩节圣诞元旦绿色正能量系列活动唱响翰林系列活动双节庆典营销主题线下活动幸运大转盘增粉微信营销大客户拓客全民营销分析:次话题活动快速树立项目正面形象加大力度媒体投放促使客户快速获知项目信息暖场系列活动发掘乡镇客户微信线下营销立体提升项目传播途径搭配现场促销提升成交积极性全民营销开展彻底打开市场。三、月份分阶段推广执行活动营销总览月活动策略:活动主题:为父母洗脚活动活动内容:略活动费用:项目物品单价数量总价备注背景板元按*算经天纬地出设包装空飘元天计、文字。中昊横幅元条条地产定制红领巾(自带)物料绿色气球(定制)个甲方定制文化衫元件件主持人演讲师(带音响)人甲方邀约脚盆元个个塑料桶元个个毛巾元条条经天纬地设计甲活动即时贴(脸盆、矿泉方定制份水用)矿泉水元瓶瓶不可预计费用:合计:月活动策略活动营销:万人长跑活动活动主题:绿色接力跑传递“正能量”翰林学府万人长跑活动活动时间:月日上午点(若天气情况不好则活动顺延)活动地点:董永路沿公园南段或路车所在站点活动思路:联合义工联、区域企事业单位共同举办秋季绿色接力跑活动为获奖选手颁发奖品及证书。参赛人员:建议企事业单位员工高管活动报名:单位推荐、售楼部报名、项目微信报名活动准备:)资源整合阶段(月日月日)、寻找具有公信力第三方合作单位介入强化活动公益性、淡化商业性、与区域内各个企事业单位(机关、工厂、学校)进行约谈确认活动大概流程(时间、地点、人数)、与城管部门洽谈对活动当天场地进行封路工作确保活动安全性、与电视台、报广、网站媒体洽谈在活动当天进行现场报道、与活动公司联系提供活动当天道具和主持人等。)活动推广阶段(见媒体排期))活动执行阶段(月日月日)、活动执行方案提交、与单位、义工联商讨、确定活动具体执行、活动相关物料设计、制作、定制、购买。活动路段选择:选择一:全长公里。沿公园(推荐)选择二:离项目较近。(备选)活动包装:、沿路布置隔离带、参与活动选手与工作人员背部均粘贴活动主题即时贴、每隔米设置一接力点、准备矿泉水、遮阳棚、塑料凳、活动起点设置起点线、活动终点拉终点线并设小舞台进行颁奖舞台用绿色气球装扮。活动规则:发令枪响后起泡路程公里每隔米有一喝水处供选手自由喝水。最先冲过终点选手获胜。活动流程:时间项目内容备注责任人:活动准备活动场地布置舞台部分由活动公司负责活动公司、经天纬地:选手入场各选手分区站队发放背部即时贴单位、经天纬地:单位领导讲话单位:义工联领导讲话义工联介绍活动意义宣传项目“绿色行动”以及项目对:开发商领导讲话中昊地产正能量的传播行为:主持人讲话、介绍本次活动主办方及活动深刻意义活动公司:裁判发信号枪长跑活动开始活动公司活动中活动中若感觉疲劳可至休息点喝水义工联、经天纬地:长跑结束终点由计分员计前名经天纬地纪念奖:名以后名颁奖(义工联领导颁奖)活动公司:举行颁奖仪式名颁奖(单位领导颁奖)义工联名颁奖(翰林学府领导颁奖)单位、、名颁奖(单位领导颁奖):有序离场活动后媒体支持:渠道负责单位出街时间宣传主题持续时间新闻播报孝感电视台绿色万人跑传递“正天能量”报纸首页孝感日报、孝感晚报天翰林学府万人长跑活网络软文首页搜房网、孝房网周动远圆满成功网站论坛槐荫论坛周微信传播经天纬地周费用预算项目物品单价数量总价备注背景板起点讲台已有易拉宝元遮阳棚(休息点)元个条桌(休息点)元张建议甲方购买后期活动可用中途塑料椅(休息点)元个把隔离带(沿路)元米个绿气球(沿路)已有舞台(带音响)套甲方邀约终点空飘元天甲方租用扩音器已有个我司准备口哨元个个甲方购买其他背牌(即时贴)元组个甲方定制主持人打包给活动公司人礼仪打包给活动公司人急救用品箱元个矿泉水元瓶证书元个本纪念奖(定制笔记本)元个本名(保温杯)元个个经天纬地设计甲名(加湿器)元套个方定制奖品名(体重秤)元个个等奖(高档刀具)元套名等奖(电磁炉)元个名等奖(自行车)元条名不可预计费用:合计:月活动策略活动营销:趣味路演活动主题:歌唱正能量翰林学府露天音乐节活动时间:月日月日择周六、周日上午点点举办场活动地点:孝感各乡镇(具体位置另定)活动思路:以趣味歌唱比赛为路演噱头吸引客户参加传播项目信息。活动准备:)确定活动公司和活动节目、确定巡演路线)活动推广阶段(见媒体排期))活动执行阶段、与活动公司商讨、确定活动最终具体执行、活动相关物料设计、制作、定制、购买。活动思路:项目推介精彩表演趣味歌唱环节项目问答环节抽奖环节活动流程:时间项目内容责任人:舞台搭建活动场地布置舞台部分由活动公司负责活动公司、经天纬地:周边派单置业顾问在乡镇进行派单经天纬地:客户签到客户签到领取抽奖券正券投入抽奖箱经天纬地:活动开始各选手按学校分区站队发放背部即时贴活动公司:开场舞蹈活动公司:节目表演建议二人转活动公司:趣味歌唱环节活动公司、经天纬地:互动问答个项目相关问题活动公司、经天纬地:抽奖抽等奖活动公司、中昊地产:节目表演活动公司:趣味歌唱环节活动公司、经天纬地:互动问答个项目相关问题活动公司、经天纬地:抽奖抽等奖活动公司、中昊地产:节目表演活动公司:趣味歌唱环节活动公司、经天纬地:互动问答个项目相关问题活动公司、经天纬地:抽奖抽等奖活动公司、中昊地产:结束舞蹈活动公司:活动结束趣味歌唱:趣味歌唱第一环节”我爱记歌词事先准备歌词板邀请名客户先后参加游戏填对有奖趣味歌唱第二环节”歌曲连连唱这关为歌曲接龙主持人唱个歌曲分别邀名观众上台接唱。唱对有奖趣味歌唱第三环节”我猜我猜我猜猜猜主持人在台上进行歌手提示下面观众举手抢答主持人所说歌手抽奖环节:客户在签到处可以登记领取抽奖券。领取抽奖券截止时间为第一次互动问答结束前。主持人每轮会从抽奖箱抽出一名得奖观众。活动预算:项目物品单价数量总价备注背景板元个我司设计甲方制作活动易拉宝元个物料抽奖箱元个抽奖券张套*活动舞台、节目等打包元套*互动问答(水杯)*趣味歌曲(雨伞)*甲方确定奖品抽奖等奖(雨伞)*抽奖等奖(食用油)*抽奖等奖(电磁炉)*不可预计费用:合计:月活动策略活动主题:双节同庆欢乐翰林翰林学府圣诞、元旦抽红包、砸金蛋活动活动时间:月日月日活动思路:此期间所有成交的客户可在现场参加砸金蛋活动此期间所有来访的客户可在现场参加抽红包活动(挂在圣诞树上)活动期间对售楼部进行节日包装包括圣诞树、彩灯、彩带等。活动操作:准备金蛋个内放置奖券成交客户可用小锤敲碎一个金蛋凭奖券换取对应礼品。将奖券装进红包挂在圣诞树上来访客户有机会抽取红包一个换取对应礼品售楼部包装:外部布置:售楼部门前的树上、门头上需装饰个性霓虹灯售楼部玻璃上需张贴圣诞老人头像、雪花等装饰物以吸引路人注意。内部装饰:结合售楼部的装饰风格对售楼部内部进行多方面的软性包装。天花板:天花板上悬挂小型铃铛、彩球、雪花等饰物。窗户:各种圣诞寓意的玻璃贴纸或以雪喷绘制节日图案和祝福语等。墙壁:粘贴各种圣诞贴花并吊挂雪花挂饰等。接待台:需摆放个性装饰品接待台两侧盆栽上需挂满彩灯带背景墙挂绿色花环和彩钟。花卉:售楼部谈判区的中心盆栽上挂满彩灯带和圣诞小礼品并在咨询台及谈判桌上放置的小型花卉上点缀圣诞彩灯。售楼员:佩戴圣诞帽亲切温馨。音乐:播放圣诞背景音乐营造节日气氛。活动预算:项目物品单价数量总价备注金蛋元个个小锤子元个甲方购买活动圣诞树元颗红包(定制)元套套我司设计奖券(定制)元套套甲方制作钥匙扣、小玩偶、圣诞元个帽等小物件奖品砸蛋等奖(电磁炉)个砸蛋等奖(三件套)个砸蛋等奖(暖手宝)元个彩球(大)元袋袋彩球(小)元袋袋甲方购买花钟铃铛元串串雪花元个个包装圣诞老人贴纸元对对雪喷元筒筒圣诞帽元顶顶LED彩灯元组组绿色花环元个个合计:微信营销活动主题:关注有礼奖品由你关注翰林学府官方微信参与“幸运大转盘”活动活动时间:活动目的:增加关注为后期微信平台建立客户基础活动形式:凡关注翰林学府微信客户至售楼部现场朋友圈转发活动信息即可获得“幸运大转盘”抽奖机会一次。活动预算项目物品单价数量总价备注幸运大转盘元个物料甲方定制活动易拉宝元个等奖(抽纸)等奖(水杯)若消耗完需要及奖品等奖(雨伞)时补充等奖(吹风)等奖(食用油)此部分预算以实际为主无法判断客户运气合计:全民营销活动主题:企事业单位大客户拓展活动时间:月中旬开始活动目的:在周边企事业单位拓展大客户促使其带客成交操作思路:排查客户告知活动留下意向客户信息登门拜访具体执行:、筛选目标:此阶段由甲方通过关系对目标单位人员进行首次梳理选出所有地位适合、时间充裕、性格合适的人员、告知活动:告知其活动基本信息了解其基本意向、收集信息:针对所有潜力大客户进行信息询问包括准确住址、工作情况、人脉关系等信息并制作表格、登门拜访:经理或主管和甲方一起携带礼品进行登门拜访确定“大客户”具体事宜并签订协议。奖励机制:、带客奖励大客户带客奖励:带新客户看房经核实无误后“荣誉业务员”可获得元现金奖励该奖励实行月结。、成交奖励带客成交奖励:凡推介新客户成交即可在合同签订之日起一个月内获得元现金奖励。项目物品单价数量总价备注费用高档礼品(烟、酒等)元甲方支付活动营销推广费用总计:元媒体推广总览月媒体投放:物料投放数量投放区域设计提交投放时间单价总价乡镇城区已提交元张海报(双面)单张乡镇城区已提交海报(单面)乡镇已提交元张派单天*人乡镇城区已提交元人天网站搜房孝房已提交花车天*台乡镇城区已提交元天台短信已提交元条夹报份楚天都市报元份孝感日报晚夹报份元份报不可预见费用:合计:月媒体推广物料投放数量投放区域设计提交投放时间单价总价乡镇城区元张海报(长跑)单张(洗脚)乡镇城区元张单张(长跑)乡镇城区元张派单天*人乡镇城区国庆周末元人天网站搜房孝房花车天*台乡镇城区元天台开机画面天电视台已提交元天短信元条夹报份孝感晚报、元份夹报份楚天都市报、元份不可预见费用:合计:月媒体推广物料投放数量投放区域设计提交投放时间单价总价乡镇城区元张海报(IP)单张(常规)乡镇城区元张单张(感恩)乡镇城区元张派单天*人乡镇城区周末元人天网站搜房孝房花车(常规)天*台乡镇城区随活动元天台夹报份孝感晚报元份夹报份楚天都市报元份不可预计费用:合计:月媒体推广物料投放数量投放区域设计提交投放时间单价总价乡镇城区元张单张(常规)单张(双节)乡镇城区元张海报(双节)乡镇城区元张派单天*人乡镇城区周末元人天网站搜房孝房常规跟换花车天*台乡镇城区随活动元天台(LED)短信元条夹报份孝感晚报元份夹报份楚天都市报元份不可预计费用:合计:月活动费用:月媒体费用总计:元月营销推广费用总计:武汉经天纬地兴业房地产经纪有限公司

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