男科医院营销解决
方案
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导语:注意力与知名度
男科医院即将开业，从宣传角度，它所面临的是这样一些问题:
短时间内获得知名度，让人们知道这家医院并记住它。
医院的全景呈现和微观呈现。医院是什么专科，技术力量、设备状况、服务举措。
美誉度和社会认知。
本策划案着重解决第一个问题:知名度。
这是一个注意力经济的时代，奉行的是眼球带来效益，产品如此、明星如此、甚至象超女那样的社会活动也同样如此。在某些行业比如互联网业，即使收益还遥不可及，但只要拥有注意力(流量)，就有了对未来收益的预期，也就大批投资商趋之若骛。
由此可见，注意力，就是最广大人群的关注(负面关注暂不讨论)，是带来持续效益的基础和前提，有了注意力就意味着有了知名度，那么一切美好的远景也都变得清晰起来。
品牌定位
品牌定位-中国第一个性文化主题的男性健康品牌
男科医院的定位-中国首家性文化主题的男性健康医院
资料解析:所面临的竞争格局。
那么什么是“性文化主题的男性健康品牌”,
生殖疾病的治疗中心+性健康的养护保健中心+性知识的传播展示中心。
生殖疾病的治疗中心，是所有男科医院的共同特点，在相同层面的竞争中，突出的是专家、技术和设备的领先性、独创性;服务的主动性和人性化性健康的养护保健中心，在治疗的基础上，有选择的为一些人群尤其是中、高消费人群会员服务，帮助他们进行日常的生殖健康的检查、监督和养护，如同国外的私人医生，让每个会员都感受到服务的“私人性“，从而获得满足。
性知识的传播展示中心，这将是区别于目前国内所有男科医院的差异性，也是需要重点进行包装的独特之处。除去常规的宣传途径(如杂志、手册等)，我们将包装成一个“性文化主题展示馆”，也就是说除去治疗和保健职能外，还承担着向社会和公众展示中外性文化的历史渊源、发展脉络、实物文物等职能。在具体做法上，在医院的所有内部环境空间，如走廊、展览室、病房、候诊区等等，全部按照展览模式陈列性文化的实物模型、画像图片、文字讲解等，使人们感觉到走进就如同走进一个小型的性文化展览馆。
核心观念:生殖健康是需要日常保护的;性健康水平是可以提升的;生殖泌尿疾病是需要第一时间治疗的。
事件营销:“中国性文化展”拉开登场的大幕
弘扬的是一种健康的性文化，举办“性文化展”不仅和的男性健康品牌相吻合，同时也必然会引起极大的轰动，如果我们能够做好辅助文章，利用好这个宣传契机，整合好各种宣传资源，将一举成名，成为国内最响亮的男科品牌。
同时，性文化展本身就是一次全民的性知识普及教育活动，它会唤起人们对自身性健康的关注，这也为我们培养了潜在的客户群体。
此外，由于新医疗广告
管理办法
关于高温津贴发放的管理办法稽核管理办法下载并购贷款管理办法下载商业信用卡管理办法下载处方管理办法word下载
的限制，活动已经成为我们推广品牌的最佳选择。
2007年9月(10月)，2007中国(北京)性文化展暨性用商品博览会将在北京国际会展中心举办。据了解目前正在论证和确定阶段。主办方是中华医学会、中国性学会、全国总工会等机构，承办方是嘉视天成国际传媒有限公司(嘉视国际传媒是国内较大的会展机构，是刚刚结束的第五届国际保健产业博览会的主办方)。
可参与下面几种方式，只要较少的投入就可以达到目的。
成为博览会的主办单位。冠名本次博览会的展会及所有宣传品、宣传稿件、新闻片和其它推广活动。
将医院作为性文化展的分会场，凭主会场门票可免费参观。(借此机会将自己包装成“中国首家性文化主题的男科医院”)
展会上设立主题展区
召开“《2007——2008中国男性性健康调查白皮书》”启动仪式
前期了解到，主办方开出的冠名费用是200万，我觉得如果我们掌握好时机应该可以控制在60万上下，但需要谈判争取。如果可行，其投入产出比会优于我们自己举办(我们举办还存在资质和专业问题)。
活动造势:
去年开始，中国版的《花花公子》杂志——《男人装》全面上市，并迅速成为最具影响力的男性杂志，同时它的姊妹篇《女人帮》(由著名主持人李静主编)搭配《男人装》赠送。可以预计，《男人装》(包括《女人帮》)很快将成为中高端人群、时尚人群的阅读新宠。
考虑到《男人帮》正处于强劲的上升期，我们可以借船出海、借机造势。
通过性文化展获得了足够的关注度，这只是第一步。还要通过持续的推广和完善的服务获得美誉度，也就是对外圈资源、对内练内功，这样才会带来可持续的效益增长。
对外圈资源——今天的战略设计决定着企业的明天，人们常说细节决定成败，但这是建立在战略正确的基础上的。事实上，战略错误，细节做的越好就偏离的越远。
服务网络的资源是指其在全国的布局、多少家医院,占有多大市场份额,
客户资源是指其拥有多少正在接受服务的客户和潜在客户。
如何在留给我们的有限时间里，最大限度的占有这些资源，不仅关系到眼前的效益，更关系着未来的发展，关系到那时，当我们站在外资医院面前，无论的竞争还是合作，我们有多少抗衡的家底,先看客户资源。以为例，我建议，在今年到明年的时间里，不吝投入，下大力气，开展一次“中国男性健康状况普查”活动。其目的是建立数据库，积累我们的潜在客户。可联合全国总工会(宣传部、劳动保护部)、中华医学会、中国性学会、卫生部，开展男性生殖健康普查并建立大型数据库(XX也可按照这个思路做，联合妇联搞女性普查)，出版《2007——2008中国男性性健康调查白皮书》、
报告
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文学、系列电视片。普查活动为期6个月，可分卷进行(如华北卷、华中卷等)，建立活动的官方网站，可签约一家最大的网络媒体、平面媒体、电视媒体。对其它竞争对手来说，这是釜底抽薪，断了他们的粮草。
服务网络资源。一是巩固完善集团现有的医院，在品牌和服务上提升;二是扩张。以新医疗广告管理办法为标志的竞争态势的转变，将会在今年末和明年上半年显现出效果。届时，将会有一批经营不善的民营医院面临出局。这是一个实行扩张和兼并的好时机，但前提是我们自己必须率先从“政策困境”中突围。而要想突围就要找到突围的办法，所以今天的投入实际上是在换取明天的成果。这时候，眼光高于一切。
如果我们成功的完成了医院布局，那么，当我们面临外资医院的竞争时，则“进可攻”——凭借我们的网络优势和本土化战略与之抗衡;“退可守”——良好的网络布局是我们和外资谈判、待价而沽的最大资本。
随着普查的开展，建立客户档案——包括就患者档案;潜在人群档案。然后配合电话跟踪回访、短信回访、网络解答等等。
然后，对所有来就诊或咨询的病人，实行“会员式定制服务”，每人一个“服务礼包”，包括——就医卡(电子病历、挂号卡);保健光盘(生殖泌尿系统的日常护理;健康情况和一般疾病的自我检测;如何提升性健康水平的视频片;恢复调动性欲望和性能力的音像内容)。
浙公网安备 33021202002483