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销售月总结与计划目标.doc

销售月总结与计划目标

这生活不是我想要的嘛
2017-10-23 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《销售月总结与计划目标doc》,可适用于综合领域

销售月总结与计划目标一个恰当的时间恰当的场合一个简单的微笑可以制造奇迹。今天学习啦小编给大家为您整理了销售月总结与计划目标希望对大家有所帮助。销售月总结与计划目标范文一:转眼一年很快就过去了在这过去的一年中我学到了很多也充分的锻炼了自己可以说这一年下来我是颇有收获的但同时也在工作中发现了困难反省出自己在工作中的一些不足之处这也是我需要思考和改进的方面下面我就说说这一年来我对销售工作的认识也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。作为一个销售一定要很了解公司和公司所销售的产品这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你接受你的产品。工作一定要勤奋这个勤奋不是做给领导看是让自己更快的成长以获得更多的自信一流的销售是混业绩二流的销售是混日子三流的销售时混饭吃我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事认真努力主动的去做其实做销售做久了压力是比较大的除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术当然最重要的还是如何做出业绩怎样使利润最大化这都是要通过勤奋来完成有句话是没有销售不出去的东西只有销售不出去的人其实做销售也就是在做人。良好的工作态度有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系难免会脾气不好但我觉得这个也是工作态度问题因为很多客户往往是不容易搞定的这就看怎么放平心态正确的面对毕竟我们是做服务行业的良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点所以不论在何时请注意自己的说话和言行拿起电话的时候要让充满激情面带微笑相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚从而被你打动。请为公司创造尽可能多的利润如果不行就辞职吧这是一种心态问题一来你为公司创造的多你自己得到的也多二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点因为被人利用说明你还是有价值的最可悲的是利用价值都没有也就是说没有利润意味着失业。当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品而是去帮助他们解决问题的这是一个各有所有的双赢主管说这个非常重要直接影响了心态而正确的心态是成功的关键。做销售的一定要有自信一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有那就跟不用说出门拜访和做出业绩了自信主导着销售的内心有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难我觉得作为一个销售在受到打击的情况下还要唱着歌开开心心的来上班。一定要有耐心和恒心相信自己只要付出一定会有回报只是时间问题我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩但是当主管告诉我他是进公司第个月才卖出了第一套房我又对自己充满了信心当然耐心不等同于混日子和等单是要我们时刻保持上进心不断的去努力。作为一个销售人员总结是很重要的不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等还要对自己说话技巧、肢体动作甚至是个人的为人处世等进行总结总结了才能发现不足才知道自己还有哪些可以上升的空间。最后我想说不管在哪里工作做什么工作态度和心态很重要遇事把心放宽才能更好的处理和解决面对的问题从容的面对挑战不断的去丰富充实自己客观的面对自己的不足更好的去改进每个人都会有美好的明天!销售月总结与计划目标范文二:我们公司也开了半年的销售会议公司领导在会议上也做了半年的工作总结给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:一、塌实做事认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案及时的跟进客户并对客户资料进行分析其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户把近期有项目的客户作为重点跟进客户并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成从而达到销售的目的。分析客户的同时必须建立出国留学自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面有好几个都是对该行业不是很了解也就是在这个行业上刚刚起步技术比较薄弱单子也比较小但是成功率比较高价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的因为他们有这方面的客户资源有发展的前景所以如果能维护好这部分客户往后他们走的量也是比较可观的。二、主动积极力求按时按量完成任务。每天主动积极的拜访客户并确保拜访质量回来后要认真分析信息和总结工作情况并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础没有拜访就没有销售而且因为人与人都是有感情的只有跟客户之间建立了感情基础提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作比如帮忙查找资料帮忙做方案做预算这都是让客户对我们增加信任度的方式之一也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交但是他们会一直记得你的功劳的往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品都会有各种各样的问题出现如此售后就显得尤其重要做好售后是维护客情的重要手段是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候我们要第一时间向客户详细了解情况并尽量找出问题的所在如果找不出原因的也不要着急先稳定客户的情绪安慰客户然后再承诺一定能帮他解决问题让他放心再把问题跟公司的技术人员反应然后再找出解决的方案。在我成交的客户里有反应出现问题的也不少但是经过协调和帮忙解决以后大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品我们的产品知识要过关其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力再有时间还可以学习一些同行的产品特点并跟我们的作个比较从而能了解到我们产品的优势从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行了解现在市场上做得比较好的产品了解行业里的相关政策这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙才能对手中掌握的信息做出正确的判断遇到问题才能随机应变。六、后半年的计划在半年出国留学销售总结会议上我的数据跟同部门的同事**的数据差距很大她半年的销售额是万多回款是万多而我只有两万多的销售额远远的落后了所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司但是大家面对的同一个市场手中也是同样多的客户这之间的差距只有人与人之间的差距往后我要多向她和其他同事学习销售技巧要努力提高自己的销售量争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标在后半年里争取做到万即每个月要做万左右。同时要制定一个销售计划并把任务分配到手中的客户里面大方向从行业分小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务才能明确自己拜访客户的目的提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细拜访客户比较盲目对产品也不是特别熟悉以至销量比较少所有在后半年要改变办法要努力提高销量要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助希望往后通过大家一起努力让我们能够在下半年再创佳绩。销售月总结与计划目标范文三:作为一名服装营业员我现将我的工作总结及心得呈现如下希望各位予在指导建议。在服装销售过程中营业员有着不可比拟的作用营业员是否能掌握服装销售技巧很重要首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客并加以说明之外还要向顾客推荐服装以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:、推荐时要有信心向顾客推荐服装时营业员本身要有信心才能让顾客对服装有信任感。、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。、配合手势向顾客推荐。、配合商品的特征。每类服装有不同的特征如功能、设计、品质等方面的特征向顾客推荐服装时要着重强调服装的不同特征。、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时要想方设法把话题引到服装上同时注意观察顾客对服装的反映以便适时地促成销售。、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时要比较各类服装的不同准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素要因人而宜真正使顾客的心理由比较过渡到信念最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:、从W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋有利于销售成功。、重点要简短。对顾客说明服装特性时要做到语言简练清楚内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出如有时间再逐层展开。、具体的表现。要根据顾客的情况随机应变不可千篇一律只说:这件衣服好这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容做到因人而宜。、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得在以后的过程中我将做好工作计划及时总结出工作中的不足力求将服装营业工作做到最好。看了销售月总结与计划目标的人还看了:年度销售总结及年工作计划篇销售人员月工作计划总结服装销售月工作总结与计划年销售经理工作总结及年工作计划范文销售人员月工作计划总结()销售的工作总结及计划销售工作总结计划

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