花冠集团网络营销策划案

花冠集团网络营销策划案 利用网络提升销量 推广品牌 目录 摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 1、方案概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.1策划案的主要思想和目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.2、方案选题理由„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 1.2.1、品牌成就销量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 1.2.2、销售量的上升造就品牌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2.1市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2.1.1、白酒网络营销现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2.1.2、白酒网络品牌现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 2.2市场误区及其解决方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 2.3市场机 会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6. 2.4市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3、公司开展网络营销的必要性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 4、品牌定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 4.1、花冠品牌建设现 状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 4.2、花冠品牌定位——“美”„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 4.2.1、文化背 景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 4.2.2、品牌内涵描 述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 5、产品和服务(Product and Service)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 6、竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 7、营销策略(Marketing Strategy)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 1 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 7.1、企业网站诊断和优化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 7.2、企业网站和品牌推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 7.2.1、制造网应用方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 7.2.2、博客营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 7.2.3、行业网站营销方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21 7.2.4、酷六网营销策 略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24. 7.3、反成导向策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24 7.4、促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24 7.5、移动商务(3G)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24 8.实施阶段及效果预 测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24 9、财务预 算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24 10、参赛团 队„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24 10.1、团队成员及指导老 师„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24 10.2、团队理 念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24 10.3、致 谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24 摘要 山东是产酒大省也是全国酒类消费大省，白酒产量一直居全国第一位。山东花冠酒业集团有限公司，是以生产经营白酒为主业，房地产、包装、印刷等多业并举的综合性企业集团。花冠集团上交利税成倍增长，在鲁西南地区一支独秀，美酒飘香，目前公司拥有冠群芳、花冠珍、花之冠等30多个新产品，成为全国最大的500家饮料制造企业 2 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 和山东省白酒50强企业之一。“花冠”牌系列白酒连年被评为“山东省名牌产品”和“山东省免检产品”和“山东省消费者信得过产品”，连年被评为省级“重 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 、守信用”单位。花冠商标被认定为“中国驰名商标”，菏泽由此将实现驰名商标零的突破。随着白酒业市场消费需求在变化,竞争多元化更激烈，名优酒份额继续扩大，地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方.花冠酒作为地方酒面对严峻的挑战, 寻求一种能够有效提高企业竞争优势的新思路、新模式、新动力是势在必行的.在通讯技术高度发展的今天，在网络的脚步渐行渐近的日子，在80后键盘中的年轻一代逐步成长为社会消费主流的大势下，电子商务及网上购物的新消费形式已势不可挡的冲击和改造着传统的营销模式，并且以一种清新的力量分食着传统零售行业的蛋糕。酒水消费者已经尝试采取多种渠道购物，在线销售与离线销售已不再遥遥相隔。而花冠集团作为酒类企业还站在信息化的开端,仍以传统的通路为主,网络技术仅作为办公工具.对互联网的运用还停留在基础阶段，没有用它实现销售收入的增长和利润的增加。近年来公司开始重视网络的商业应用,我们利用交易成本低、回报更高的网络 渠道网络平台,采取现代营销手段,向网络消费群体展示花冠产品,树立花冠品牌.坚持“实实在在做人、认认真真酿酒”的原则，将花冠的品牌影响力一步一步做强做大。 1.方案概述 1.1、 策划案的主要思想和目的 白酒作为一种特殊的传统企业，产品具有明显的区域性，我们结合传统营销方式，采取现代营销手段，利用网络平台，通过帮助花冠集团面向全国推广品牌、扩大既有营销网络，以实现走出区域，成就全国知名品牌的战略目的。 我们的中心是企业网站，无论各网络工具以何种方式宣传品牌，最终目的还是将顾客带到企业网站，将一个专业、严肃、完整的企业形象呈现在顾客面前。 3 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 面对不同群体，利用不同网络工具 花冠集团网络营销方案基于大赛提供的工具和现有的网络条件，结合公司的实际情况和专业的网络营销知识，详细描述了花冠集团开拓网络市场的过程。 我们遵循“一个中心多个关键点”的基本思想，即以企业的专业网站为方案的重点和中心，利用中国制造网，企业博客，酷六网，酒行业知名网，旅游餐饮网，山东老乡网等为工具开展网络营销。面对不同的形式和对象，我们利用不同的网络工具开展营销和宣传。 我们通过整合牡丹高贵美好的形象及“认认真真酿酒、实实在在做人”和“酒凭质量、人贵品质”的公司核心理念，赋予花冠酒“美”的文化内涵，以“花冠酒——美，源于品质”作为宣传语，展示花冠诚信精神，塑造花冠诚信形象，打造花冠高贵品牌。时刻把企业网站和企业精神放在第一位，贯穿每个营销手段， “力捧”花冠“美”品牌。 1.2方案选题理由 为什么我们要做销量和品牌就要从销量和品牌的关系谈起 1.2.1、品牌成就销量 这一点在很多行业应该是顺理成章的事情，例如饮料行业，食品行业。但是，在我们的市场上，我们对于品牌的衡量 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 当然不能够以西方教科书上的标准来要求。如“娃哈哈”。但是在酒类行业，尤其是白酒行业，品牌和销量的关系就有点特殊了。一方面，品牌给企业带来销量，成就企业的称王称霸的梦想，如五粮液;另一方面，但是由于白酒商品的特殊性，过大的销量意味着传统工艺的极限，很自然消费者就怀疑产品的质量、工艺流程了。茅台为什么一直突破不了万吨,茅台为什么号称国酒,这和她的产量低，工艺复杂是分不开的。虽然茅台的品牌没有给茅台带来销量的第一，但是这种产量、工艺的限制却让茅台具备了其他白酒所不具备的独特竞争力和赢利能力。可见，在白酒行业中，品牌也不全成就销量。她可以成就产品的竞争力，成就产品的神秘性，成就产品的口碑，等等。 1.2.2、销售量的上升造就品牌 销售量的上升能不能成就品牌,我们也得从两个方面来分析。对于第三、第四阵营的白酒企业来说，销售量的上升可以支持企业发展，延续品牌策略，但是不完全造就品牌。因为白酒的销售区域性、品牌适应性和区域市场的消费文化、传统文化有很大的关 4 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 系，一个企业的产品可以在一个区域市场畅销，甚至长盛不衰，但是换了区域就不行了——如广东的古绵纯酒就是这样。虽然古绵纯从1997年开始每年都有几个亿的销量，但是她根本无法走向全国市场——也就是说，古绵纯仅仅是一个区域品牌，离大品牌的路还遥远。 又如湖北的枝江大曲，稻花香酒，他们在很多市场占有率很高，但仅仅局限在比较低端的市场，局限在一定的地域范围内。因此，虽然销量大，但也不能算是品牌。销售量的提升，市场占有率的提高，把产品销量作为企业追求的最大目标是很多企业的目标。他们大都有一个“共识”:做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然就形成了。 片面追求销量的结果往往导致对品牌其他要素(品牌的核心价值、知名度、美誉度、忠诚度、品牌形象等)的建设视而不见。“五粮液”的大量买断品牌就是这样，五粮液狠心砍掉38个服务公司的品牌也是出于对核心品牌的价值维护。我们知道，一个木桶能装多少水，取决于它最短的那块木板。可以肯定地说，如果白酒行业的第二阵营、第三阵营不断在追求销量上下功夫，而不尽快加强对其短边的建设——美誉度、忠诚度的提升以及品牌价值的建设，木桶的水将会慢慢地枯竭。 因此，我们从这里就可以领会白酒行业所谓终端战、促销战、广告战、价格战、新产品开发战都仅仅是恶性竞争的短期行为。 在弄清楚销量和品牌的关系之后，针对白酒行业的商品特殊性，我们得出结论: 1、对于白酒企业来说，做销量和做品牌是相互依托，互相统一的，割裂销量和品牌的做法是片面的。做销量是成就品牌的基础，但是必须做好品牌的规划; 2、白酒的行业特殊性和品牌价值特性让白酒做品牌的门槛加高——不仅如此，塑造一个白酒品牌更需要时间、资源的累积; 3、做销量和做品牌就如同先有鸡还是先有蛋的问题一样，没有答案，也没有先后次序，更不存在高低贵贱。小企业、游击品牌不会因为高呼做品牌的口号成就品牌大业;大企业、大品牌也不会因为仅仅在渠道上运作，不断扩大销量而丧失品牌的发言权; 4、品牌是要做，但是销量的基础和销售的支撑点必须有，如果没有，销量和品牌都仅仅是纸上谈兵; 5、做销量意味着更加务实的市场操作手法，更加踏实的市场拓展作风，更加实效的广告、促销策略;做销量能够锻炼企业的市场操控能力，锻炼销售队伍的销售管理能力，从而为做品牌打好基础; 6、做品牌意味着很高的起点，相当大的前期投入，相当大的投资风险和失败概率。因为白酒行业做品牌，无论是机会成本，还是市场成本，都是十分可观的，把握不好或 5 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 者没有强大的资金后援支撑，做品牌如同在沼泽地盖起万丈高楼; 7、做销量不是卖产品，重要的是建设市场的网络，整合市场的资源，如果仅仅停留在卖产品上，销量容易受到竞争对手的冲击; 8、做品牌不是整概念，也不是搭车可以达到的。在白酒行业，买断品牌在起初消费者不知情的情况下能够迅速为企业创造利益，然而当市场上充斥着买断品牌，买断品牌之间为了各自的生存互相攻击的时候，母品牌可以借助的利益很小很小，有时候母品牌反而成为买断品牌的阻碍; 9、品牌不是万能的，而销量是实在的。在白酒行业，一旦品牌出现危机，对于企业的打击是毁灭性的，甚至能够影响到整个白酒产业，因此，实在的销量创造至少为企业谋取到未来发展的本钱; 2、市场分析 2.1市场现状 2.1.1、白酒网络营销现状 目前山东白酒市场几乎为兰陵、景芝、孔府家、泰山四大集团所垄断，省外品牌较好的有五粮液、小糊涂仙、全兴、古井贡、金六福、浏阳河、北京二锅头、尖庄。菏泽是苏、鲁、豫、皖四省交界处，主流品牌为全兴、沱牌、曹州老窖、花冠等。众多本地企业和外来中小企业以低档产品、批发为主要行销策略。产品买断现象普遍，渠道相互重叠，资源消耗严重，渠道贡献能力偏弱。 大部分经销商以批发为主，很少有先进的终端运作管理意识。在网络应用上，各企业基本都有自己的网站,并在各种糖酒网发布信息,在B2B网络平台上开通店铺.但是除了知名企业做得比较突出以外,各地方品牌还没有足够投入,大部分情况是只将企业信息发布在网络上就不管了,甚至没有产品信息,更不用说网络推广了.所以本来看好的网络营销没有给企业带来预期的效果,更造成企业对网络贸易的质疑. 2.1.2、白酒网络品牌现状 每一个成功企业都拥有自己的品牌，可以说，品牌战略是提升企业形象的重要手段。品牌是维系企业与消费者、企业与社会、企业与自身的人力资源的桥梁 白酒的竞争转向形象竞争，其实也就是品牌的竞争。产品的高度同质化迫使我们无法，也无能在产品上再做文章，而拥有完整品牌形象的白酒品牌却能够产生高度的差异 6 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 化。例如“金六福”。“金六福”的品牌核心是“福文化”，于是，围绕着中国这种流传了几千年的文化，“金六福”的包装采用了大面积的红色，品牌表现 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 紧紧围绕着“福”的核心价值，有奥运冠军代言，有首次带领中国队进军世界杯的福将米卢代言，有代表美好祝福的少数民族少女代言——紧扣主题的形象设计有力地传递着统一的品牌信息，让品牌在市场上得到广泛的消费者认可。因此，我们必须寻求新的出路。品牌经营与产品经营有质的差别-----品牌是建立在消费者心中的产品;而产品则是工厂里生产出来的冰冷的东西。 然而白酒的“泛品牌化”(将品牌止于口头化、表面化)，使品牌与酒的注册名称划了等号。既然有了中国人的福酒，还应该有寿酒、升官酒、发财酒、金榜题名酒„„中国人善于讲吉利话，吉利话的花样又及其繁杂，为各种各样的酒的诞生提供了无穷无尽的发想点。这些酒的所谓“品牌”是属于命名者的，而不属于消费者，利用噱头与讨口彩在市场上自我欣赏，最终因为缺乏文化品位与附加值而顾影自怜，被更多的后来者所淹没。 我把中国酒文化归结为八大流派 1、历史文化: 悠久历史自然是不可复制的、希缺的珍贵文化资源，因此，一些历史文化名酒纷纷推出悠久的品牌历史文化。剑南春号称“唐时宫廷酒”，泸州老窖推出“国窖1573”，沱牌挖出了600年前的酒坊，忙不跌地推出“中国白酒第一坊——水井坊”，茅台、五粮液也纷纷推出年份酒，来抢占历史文化资源。 2、地域文化:好酒离不开好水、好的粮食和适宜的菌群，而且一方水土养一方人，因此酒有很强的地域性。茅台、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、绍兴花雕等就是地域文化的代表。 3、名人文化: “山不在高，有仙则名。”名人喝名酒，名人助成名酒品牌。诗仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。 4、传统儒、释、道文化:孔府家酒附着“孔府文化”和传统“家文化”，和酒则是运用传统儒家伦理道德;舍得酒的“舍得”一词最早出自梵语，在融合了中国的老庄道学思想后，遂演化成为禅的一种哲理，算是佛学;小糊涂仙的“难得糊涂”则是无为清净的道家思想了。 7 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 5、养生文化:竹叶青酒、椰岛鹿龟酒、致中和五加皮、杞浓酒蕴涵着修身养生的健康文化。 6、“福”、“禧”文化:金六福、剑南福和各种婚宴酒则是注入了人们喜闻乐见的喜庆、吉祥的文化情感。 7、时尚文化:随着酒类消费的代际转换，人们对酒的时尚化要求越来越强，一些顺应时尚的酒文化应运而生，表现不俗的洋河“蓝色经典”即是其一。 8、市井文化: 市井百姓自有市井百姓的文化情感，店小二酒、乡巴佬酒等传达的市井俚俗文化，传递着轻松调侃，满足着这类文化情感的需求。 2.2市场误区及其解决方案 事实上，在前几年，已有一些白酒类企业就网上销售问题进行了研究和探索，作出了有益的尝试，我们应从他们的尝试中找出经验和白酒网上销售的误区，作为我们探讨的重点和行动的指导。我们总结竞争者的误区如下: 一、很多人认为建一个网站或者注册一个帐号，然后把白酒产品图片和说明放到上面，就是网上销售，事实上，酒类消费者很难在众网站中找到我们自己的网站和页面，更不要说观看、购买你的产品了。 解决 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 :重视对网站的后期维护和管理，加强宣传力度，这是一个长期耗时的工作，也是能否取得成功的关键。 二、有人认为网上销售是独立的，与传统销售不是同轨的。这是不对的，因为对于企业而言，营销是一个整体，而且在中国，网上信誉度并不高，所以网上销售应与传统销售结合起来进行。 解决方法:利用网下的品牌和信誉推动网上的销售，将网上销售工作与传统销售相结合。 三、认为酒类网站才是竞争对手。事实上，白酒网上销售与传统销售也有所不同，消费者会考察多个网站，才能确定究竟购买什么。 解决方法:留心消费者的消费倾向和市场的变化，做好统计工作，寻找商机和做好应对策略。 8 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 四、认为网上销售会花费巨资。事实上，建立电子商务所需的费用，远远低于传统渠道——不用交没边的进场费，不用做终端促销——仅这两项费用建立电子商务网络已经绰绰有余了。 解决方法:做好财务预算和统计，定期报告财务。 2.3市场机会 (1)、随着网络的普及化,上网人说越来越多,而且农村联网数量也在迅速增长,这为花冠品牌在80、90后以及广大的农村市场的宣传带来了巨大的机会。 (2)、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以与同类产品产生了差异。所以在市场上就占据了“美”文化的空白区。 2.4市场定位 目标市场(山东——全国) 第一阶段:做好山东省内营销宣传和招全国各省代理商 第二阶段:全国范围内宣传营销和细化全国餐饮企业 第三阶段:实现企业电子商务化，做外贸营销 3、公司开展网络营销的必要性 正如花冠酒业集团总经理刘念波所说，花冠酒厂和山东大多数酒厂的发展类似，从 创建、发展到衰退，再到起死回生得到更大发展，经历了许多的波折和变迁。如今 正处与发展壮大的花冠集团给了我们策划这个方案的理由: 企业重质量 为了给消费者提供优质的产品，公司邀请著名酿酒专家沈怡方、高月明、马勇、黄业立等进厂指导，集团内部组建了产品质量研制、开发、监控中心，投资30文 章 来 源:cnwinenews.com0多万元购置了分光光谱仪和气相色谱仪等先进的检验、检测设备，严把关口，紧盯质量，在原材料购进和白酒的发酵、勾兑、储存过程中严格操作，一丝不苟。 重品牌重商标 为了扩大花冠品牌的知名度和美誉度，公司从2002年起，每年的农历九月初九举行声势浩大、隆重热烈的“九九储酒文化节”。文化节既注重形式，更注重内容，除了组织阵容强大的文艺汇演之外，每次封存的原酒都在800千升以上，目的from:cnwinenews.com是通过这个文化平台让社会上所有的消费者去见证花冠在弘扬和坚持传统工艺，在认认真真酿酒，在认认真真储存酒，让所有的消费者能喝到真正的粮 9 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 食酒。白酒专家们认为:花冠通过举办储酒文化节扩大了品牌 重诚信 公司始终坚持“实实在在做人、认认真真酿酒”的经营理念，视诚信为生命，把客户作上帝，严把产品质量关和优质服务关，在消费者心目中树立了良好形象。 扩大市场的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 2008年，花冠酒业开始走出区域市场战略，采用逐步渗透式战略，以点带面，逐步往外延伸，通过宣传方式、招商范围等各种活动，将花冠品牌的知名度和美誉度传播出去，从区域强势品牌做成山东省乃至全国的强势品牌。 4、品牌定位 4.1、花冠品牌建设现状 近几年，山东白酒行业面临着严重的技术竞争和市场危机，“振兴鲁酒”已成为山东酿酒企业义不容辞的责任。花冠集团审时度势把握中国酒业风向标，制定了“打造品牌，拓展市场”的花冠经营战略，一手抓质量品牌的提升，一手抓产品市场的营销，企业发展迅速。花冠的品牌起源于牡丹，菏泽是著名的牡丹之乡，“花之冠”酒就是代表牡丹的美好形象。多年来，花冠人精心维护着这个富有内涵的品牌，坚持“实实在在做人、认认真真酿酒”的原则，将花冠的品牌影响力一步一步做强做大，要做品牌先做质量，人贵品质，酒凭质量，两者的和谐统一，最终成就了花冠的品牌。为了扩大花冠品牌的知名度和美誉度，从2002年起，每年的农历九月初九举行声势浩大、隆重热烈的“九九储酒文化节”。文化节既注重形式，更注重内容，除了组织阵容强大的文艺汇演之外，每次封存的原酒都在800千升以上，目的是通过这个文化平台让社会上所有的消费者去见证花冠在弘扬和坚持传统工艺，在认认真真酿酒，在认认真真储存酒，让所有的消费者能喝到真正的粮食酒。白酒专家们认为:花冠通过举办储酒文化节扩大了品牌效应，达到了社会效益和经济效益的双丰收。除此之外，我们每年都扩增窖池和生产班组, 以提高原酒产量，确保花冠酒“滴滴纯粮酿造”的质量特点。 4.2、花冠品牌定位——“美” 4.2.1、文化背景 花冠品牌定位——“美” 花美、人美、酒更美 中国人的内在美 中国是个文化古国，却很少有人知道中国是个尚美，爱美的国度，千百年来，中国人对美情有独钟，因而环肥燕瘦的传说才如此美丽动人。发长七尺、肤如凝脂、白里透红、 10 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 手指纤巧、肩圆胸阔„„五千年中华文化的根本精神，就是吐纳吸收，和谐包容，既有自我创新的尚美能力，又有贯通中西的尚美雅量。然而我们的美并不止于外表，从中国人对“真、善、美”的推崇可以看到，中国文化里美的“魂”溶于内在美。无论是从古诗词对梅、松，竹的赞美中，还是影视及文学中对“正面人物”的颂扬里，我们都能闻到各种高贵品格的美。 花冠的“美“文化。 4.2.2、品牌内涵描述 1、 花美 花冠的品牌起源于牡丹，牡丹而是我国久负盛名的花卉,它花品多，花姿美，花大色艳，雍容华贵,富丽堂皇，号称“国色天香”、“花中之王”。长期以来，我国人民把牡丹作为幸福、美好、繁荣昌盛的象征。此外从牡丹仙子不服从武则天的诏书来看，牡丹的内在美更让人钦佩。所以以牡丹为依托的花冠品牌自然也弥漫着牡丹的高贵美、坚贞。 2、 人美 花冠集团以“实实在在做人、认认真真酿酒”为口号，以诚信为企业精神，坚持以 诚待客，使得花冠人不断提升着自己的品质。而诚实信用是令中国人心敬仰的品质， 尤其是在“无奸不商”的生意场上最难能可贵的精神。人实在，酒的质量就有了最 有力的保障。 3、酒美 身后的花美，酿酒的人美，花冠酒有了美的外表与保障。而白酒的“泛品牌化”，美的内在精神，让我们更重视产品的质量。所以“人贵品质，酒凭质量”是我们的指导思想。花冠酒不但有美丽的包装，更有相当的品质支持自己的内在美。这样才能让花冠酒的消费者感到，喝花冠酒就是喝放心酒，喝实在酒，喝高贵酒，能喝出美的酒。 思想亮点 ? 赋予产品“美”的文化内涵 ，而这种美符合中国人对内在美的要求，具有很强 的可行性，从而制造了产品差异 ? 人美所展示的诚信精神，扫清了网络营销的最大障碍——信用问题 做品牌不忘根本——重质量 采用现代营销手段的同时坚持酒香不怕巷子深(Good wine needs no bush)的理念 5、产品和服务(Product and Service) 11 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 我们的主导产品“花冠”牌系列白酒除具有浓香型白酒的“窖香浓郁、香味协调、纯和绵甜”的特点外，更具有“窖香优雅、多粮风味、酒体丰满”的独特风格，目前产品已形成4大系列30多个品种。而酒类产品除包括产品实体(酒液)外还包括包装、品名和服务等。为表达我们最真诚的客户至上理念，花冠酒让顾客亲自参与产品设计过程，鼓励消费者通过B2B网站、博客、E-mail来订制理想中的酒品;还通过网上调查了解消费者对酒品的度数、香型、口味、品名、包装等的看法，来了解消费者对产品的爱好需求，从而制定更完善丰富的产品制造配制与营销推广计划，让产品更受消费者青睐。对高端消费市场,以投放高档酒为主, 为馈赠，宴请，婚宴用酒，政府招待、商务用酒等需要分别打造系列花冠“美”酒产品。大众消费者则着重推广花冠“美”文化。 各网络工具都可以作为我们的服务平台，针对不同的群体提供不同的服务。我们鼓励经销商和个人利用网络寻求最快服务。博客和企业网站上都设有FAQ。为了提高顾客的忠诚度，拉近和顾客的关系，博客为顾客提供各样与酒有关的文章，视频，饮酒常识等。 6、竞争分析(有待完善) 美人与美酒，和美与和谐，让昭君浓香四溢。 融入稻花香集团后，昭君酒业把“美人和亲”与“美酒和谐”进行有机融合，形成了“美人美酒美好、和亲和睦和谐”的“昭君”美酒文化和使命，相继开发时尚产品、大众产品、形象产品、旅游产品等多个系列，推出了昭君33、昭君宝葫芦、昭君出塞酒等多种产品。在这系列产品中，昭君酒业特意采用上好的景德镇白瓷瓶包装，造型设计也发掘了与品牌传统相关的、中国传统艺术中的经典造型，将“和文化、美文化”与包装、品牌、文化有机结合，并纳入艺术的品位之中，使瓶体造型美观典雅，值得把玩、欣赏、典藏。同时，昭君系列酒沿引五粮液的传统工艺加之现代科技孕育而成，使昭君系列酒酒质窖香浓郁，醇甜净爽，风格独特，回味悠长，是宴席馈赠之佳品，是浓香型酒的经典之作。 但昭君美酒的与花冠美酒的侧重点不同。昭君酒的美来源于美女，同时注重和文化，而花冠酒的美来源于牡丹，含有富贵高雅的韵味，注重点在于事物的内再不变品质。所以两者具有差异，更进一步说花冠的美范围更广一些。 7、营销策略(Marketing Strategy) 7.1、企业网站诊断和优化 花冠企业网站专业性评估报告 前言: 为了加强企业对网络营销导向的企业网站的认识，我们从网络营销的角度对花冠酒企业 12 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 的网站做网站专业性评估。利用网站专业性评价工具进行在线评价并记录指标评价得分，根据预定的评价范围，对网站专业性进行分析评价，并根据评价对网站改进提供建议。 评价由山东泰山学院信息科学技术学院huaguan.cc团队评估并撰写。Huaguan.cc是由电子商务班的学生组成参加全国电子商务大赛的团队，团对成员五人，由专业老师带领和提供指导。团队选题山东菏泽花冠酒企业，负责对企业进行全方位的网络营销。本评估报告为团队网络营销的一部分。如有不足，敬请指正。 一、网站规划与网站栏目结构诊断 花冠酒企业网站:(www.huaguan.cc)。 1.网站建设的目标是否明确,网站要为用户提供哪些信息和服务, 与其他企业网站相类似，花冠酒企业网站有着其非常明确的目标。即通过网站，不断的宣传企业相关的产品。最终实现企业宣传和推广自身的目标。 花冠企业网站为用户提供了包括企业简介，企业文化，企业新闻，企业产品，企业荣誉及企业联系方式在内的数十种信息，信息种类完全，图文结合较为全面。能够提供企业的基本信息，做到让访问者较为基本的认识企业的目的。 网站栏目结构分配合理详细，整个网站具有十个栏目，栏目清晰可见，每个栏目都具有其固定内容。 2.网站导航是否合理,用户通过任何一个页面可以回到上级页面以及回到首页吗, 花冠企业往网站导航合理，用户可以通过任何一个页面栏目回到主页面。 3.各个栏目之间的链接关系是否正确, 经过测试，花冠企业网站各个栏目之间的链接关系都正确。 4.通过最多3的点击，是否可以通过首页到达任何一个内容页面，是否可以通过任何一个页面到达站内其他任何一个网页, 网站没有采用多级目录形式，到达任何一个子页面或者回到首页只需点击一次就可以。所以，通过最多3的点击，可以通过首页到达任何一个内容页面。可以通过任何一个页面到达站内其他任何一个网页。 5.是否有一个简单清晰的网站地图, 网站地图是一个网站所有链接的容器。它为"饥饿"的搜索引擎程序提供食物。网站地图最起码要包括您的主要网页的内容链接或者栏目链接。根据您网站的大小，页面数量的多少，它可以链接部分主要的或者你所有的栏目页面。这意味着，一但搜索引擎程序得 13 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 到了您的网站地图页面，它就可以访问您整个站点上的所有网页及栏目。使您的所有网页内容都被搜索引擎收录是一件好事，你更喜欢有人在搜索与您网页主题相关的内容时，您的网站会现在他们面前。 花冠企业网站专业作为一个企业的宣传网站，在首页上没有地图，但在其他每个子页上有竖形目录，可以通过目录上的题目访问到网站上其他的栏目和内容。在网站地图这一点上，企业网站做得很不错。 6.网站栏目是否存在过多、过少，或者层次过深等问题, 花冠企也网站栏目为10个，层次都为一层。不存在上述问题。 二、网站内容及网站可信度诊断: 1.是否提供了用户需要的详尽信息，如产品介绍绍和联系方式, 网站提供了基础的信息。具有基本详细的联系方式，包括地址，电话，QQ，传真和克服热线，不过很遗憾的确是没有联系人, 在产品展示上只具有产品图片，没有产品的具体信息，产品信息不完善，点击图片和文字链接，链接为一张放大的图片，在原有窗口中弹出，无法返回主页面。有重复产品信息。 花冠企业网站还提供了一些其他的用户需要的信息，包括资质荣誉，招聘信息，企业活动和在线的留言。 2.网站内容是否更新及时,过期信息是否及时清理, 网站内容更新迟缓，根据网站内容新闻发布日期判断，网站新闻最后一次更新是在2008年10月17日，距今已经超将近半年没有更新了。缺乏新闻看点。 网站留言更新回复最近一次是在2009年3月7日，这看其来似乎更新很及时，但在留言上找不到其他以前时候跟新的信息，因为花冠企业网站没有使用相应的网站跟踪工具，所以暂时还无法看出网站的更新频度。 而在信息的处理上面，企业网站做的不好，长时间的没有发表新的新闻或者消息，对已经过期的新闻没有做及时的处理，使网站的新闻板块失去的吸引力。 3.网站首页、各栏目首页以及各个内容页面是否分别有能反映网页核心内容的网页标题,是否整个网站都用一个网页标题, 花冠企业网站有能够有效反映网页核心内容的网页标题，每个子页也都有各自的标题，不过有的子页的标题不够明显。 4.网站首页、各栏目首页以及各个内容页面HTML代码是否有合理的META标签设计, 14 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 所有的页面都只有一个基础的META标签，用来指明网页的类型和字符等，没有其他功能的META标签。缺乏META标签的网页描述和关键词描述。 5.是否提供了产品销售信息、售后服务信息和服务承诺, 没有产品的销售信息，甚至连产品的基本信息都不完全。网站中除了“给我们留言”板块之外再无其他售后服务的信息，没有企业的服务承诺，但有企业的宗旨，纲领，荣辱观等可以让放着了解企业态度的文化内容。 6.公司介绍是否详细，是否有合法的证明文件, 具有详细的公司介绍，并且是在首页就标出来。拥有相关的证书照片，没有发现合法的书面证明文件，这是很大的失误。 三、网站功能和服务诊断: 1.网站是否可以稳定运行，访问速度是否过慢, 经测验，网站可以稳定的运行，在有FLASH的情况下网站访问速度还是很快的，在访问的稳定性上很不错。 2.为用户提供了哪些在线服务手段, 除了在线留言之外没有其他的在线服务手段，更没有在线活动。在线服务手段缺乏。 3.真正用户关心的信息是否可以在网站首页直接找到, 用户可以找到一部分关心的信息，比如和公司本身有关的信息，但在找不到产品信息和销售信息。在这有部分客观因素存在，比如酒类产品的保密性。 4.网站是否可以体现出产品展示、产品促销、顾客服务等基本的网络营销功能, 网站可以体现出产品展示功能，主要是基本的图片展示，其他功能缺乏，没有产品促销功能。顾客服务功能单一。 从整体上来说，只发挥的基础的网络营销功能。 四、网站优化及运营评价诊断: 1.网站总共有多少个网页,被主流搜索引擎收录的网页数量是多少,占全部网页数量的百分比是多高,是否有大量网页未被收录，或者在搜索结果中表现不佳, 网站总共有10个网页，被主流搜索引擎收录的只有主页面一张，所有关键词为“花冠集团有限公司～～～”，有大量的网页没有被收录，收录百分比为10%，收录效果不佳。 2.网站在搜索引擎优化方面是否存在不合理的现象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑, 网站在搜索引擎优化方面存在很大的不和理，首先在META标签处就没有关键字，使得搜索引擎很难搜索到网站页面。似乎网站并未做多大的搜索引擎优化，不存在作弊 15 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 嫌疑。 3.网站是否采用静态网页,如果采用动态网页技术，是否进行了合理的优化, 搜索引擎的信息并不是实时的搜索的，而是事先搜索的信息存储到数据库。所以应当多采用静态技术，保持页面的内容相对稳定。策略:对于重要的，内容相对固定的采用静态处理。但也要适当采用动态发挥在效果和管理上的作用。本企业的网站主要是静动结合的对策进行网络营销的，这样既发挥动态网页网站维护的方便，又利用静态网页容易被搜索引擎检索的特点。这种方式不必不段更新网页。静动结合，一静制动，反映的是一种营销基本思想。 网站有采用静态网页和动态网页结合的方法，动态页并没有进行合理的优化，所以搜索引擎抓取不到。 4.对搜索引擎的友好性:网站首页、各栏目首页以及各个内容页面是否有合理的有效文字信息, 网站首页和各栏目首页及各个内容页面随搜索引擎有有效文字信息，不过数量不多，安排不合理，搜索引擎很难抓取到。 5.网站的访问量增长如何,网站访问量是否很低,是不是因为网站优化不佳而造成的, 网站没有利用流量工具进行统计，暂时无法统计总体流量。建议网站管理人员申请站长流量统计统计一段时间的流量再做一次网站效果判断。 6.与主要竞争者比较，网站在哪些方面存在明显的问题, 我们选择山东泰山生力源股份集团有限公司网站(泰山特曲)，贵州茅台股份有限公司(贵州茅台)，北京二锅头酒业股份有限公司(北京二锅头)，四川省泸州玉蝉酒类有限公司(玉蝉酒)这四家企业的网站，分别与他们做了比较。 总体比较而言，四家网站各具自己的特色，花冠就网站更注重于酒文化，但就网站整体结构和功能上来说，花冠酒网站在主题色定位和色彩处理上要稍逊一筹，在网站架构上面还可以，首页框架过于简单，提供有用信息太少，网站功能不够全面，专业话水平不够。 如果要划分层次的话，花冠酒，北京二锅头酒业股份有限公司与四川省泸州玉蝉酒类有限公司网站为同一层次，山东泰山生力源股份集团有限公司网站与贵州茅台股份有限公司在同一层次，要好于上三家。 而在搜索引擎有好性方面，花冠酒是最差的，在百度上搜索各种品牌酒的名称，除花冠 16 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 酒之外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企业却处在第四位。 五、总结 山东菏泽花冠集团有限公司的网站www.huaguan.cc经过小组成员四方面的评测，发现网站在栏目和可性度上还是存在优势的，主要缺陷在于网站的内容和网站优化上。下面罗列小组在站长站上对网站进行测评的数据: 花冠酒企业网站网址为:www.huaguan.cc，对应IP为:61.156.33.24;属于山东省菏泽市网通;网站在Alexa和ChinaRank上都没有任何数据;网页META信息检测为:网页标题:33字节，“花冠集团有限公司～～～”;关键词，0字节，网页描述，0字节。模拟蜘蛛抓取结果为“花冠集团有限公司～～～”;通过站长工具进行关键词密度查询，如果查询“花冠酒”，密度为0%，如果查询“花冠”，密度为4.17%;而在搜索引擎收录和反向链接上面，收录情况:顺序分别为百度，google，雅虎，搜狗，搜搜:17，46，1，0，2;反向链接分别是:44，0，1，0，0. 通过以上数据，我们建议，花冠集团有限公司需要对其网站进行优化: 首先是内同上的，补上缺少的联系人信息，公司产品详细介绍增加公司合法的书面证明文件(可扫描)，增加公司信息和新闻，提供更过的在线服务手段，优化在线留言等。 其次是在结构和色彩上，优化网站地图，适当减小地图尺寸，优化网站主题色和背景色。细化主页网站框架和结构，重新制定新闻、招聘及产品展示栏目框架等。 最后对网站进行搜索引擎优化，优化网站META标签和关键字，适当在网站上建立链接，增加搜索引擎亲和度，想各大搜索引擎提交网站地址。利用网站工具统计网站流量和访问情况，每隔固定的时间对网站效果进行分析和评价，及时对网站进行改进。 : 各种数据图片 网站收录与反向链接 17 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 模拟蜘蛛抓取页面 在ChinaRank排名信息 在Alexa排名信息 网页关键词密度查询 7.2、企业网站和品牌推广 7.2.1、制造网应用方案 ?我们借助中国制造网进行B2B营销 18 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 制造网应用方案 现状: 07年我们就在注册了制造网的免费会员，从中收到不少询盘。 但是，我们发现这样的询盘最终给企业带来收益的却不多。所以我们将进一步挖掘制造网提供的有限功能，寻找每个可利用的机会宣传花冠品牌、企业网站，即在细节上寻求突破，最终实现“有效询盘”的增加，使销量品牌同时得到提升，网站得到推广。 中国制造网的免费会员享受的服务如下:发布公司信息、产品信息、商情、使用收藏夹、定制产品速递、收发商业信息、查看中国制作网最新动态(新闻公告)及管理Showroom。 可以看出免费提供的空间狭小有限 同类会员应用分析: 四川省古僰窖酒业有限公司() 最近注册的公司，有详细的产品信息，企业文化，相应的图片。总体上应用得比较全面，给人一种专业认真的感受。 山东景芝酒业股份有限公司 ( atalog.html)06年注册会员，最后一次登陆时间为07年3月。仅此可以看出景芝没有从制造网得到收益。再看他们的展厅中，产品信息仅两条，且无描述。而进入其企业网站，却发现该公司却是鲁酒企业中一支大军。这样制造网上粗糙的展厅带给顾客的，似 19 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 乎是与其身份不相称的惊讶。 宿迁市洋河第一酿酒有限公司()该公司产品信息、商情信息较少，应该是将重点放在了企业信息发布上。也许公司没有自己的网站，但如果有的话，没有放到联系方式上，便是很大的失误了。 总之从展厅上看各个公司由于功能限制，基本处于将信息填到各模块的的应用现状。丰富的企业产品信息，不但对搜索引擎友好，使网络可见度升高。而且容易最大限度的留住有兴趣的浏览者，如果其进入企业网站，那么这种途径也不失为一种好的站点推广方法。 我们的策略: ?、在有限的空间里尽量多的发布我们的信息: 产品和公司信息介绍详尽，并配有相应图片，与此同时，将花冠“美”文化、企业网站融入到以上信息中。如将网址添加到图片上等 ?、充分利用信息中心 ? 认真回答每个询盘，主动邀请发信者进入企业网站。 ?认真分析询盘信息，有针对性的偶尔向发信者发送产品信息。 ?在不破坏企业诚信形象的前提下，主动向相关行业发附有品牌信息的询盘，使其成为合理化的“电子邮件营销”。 3)订阅展会信息 7.2.2、博客营销策略 第一章、背景: 一、博客现状分析 博客，也叫网络日志，从1997年发展至今，主要还是个人在网络上分享自己经验和兴趣的平台。而真正把博客作为一中营销工具则是近年来的事。Web2.0时代，人人都是记者，网络上产生了大量信息，虽然很多是个人经验的描述，比新闻、评论少了些权威性，但如果利用得当，把博客作者遇到的关于本公司的问题收集起来，真正了解到客户的需求，从而改变产品及服务的策略，在市场上占据更有利的竞争位置。博客营销是一个长远的过程，所起的作用也是持续的 但是博客数量迅速增长，根据《经济学人》2008年10月号刊，统计数据显示，人们每天会建立2300个博客，平均每3秒钟就会有一个新博客被创建。根据国务院新闻 20 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 办公室副主任蔡名照2008年12月7日在上海召开的第二届中美互联网论坛上表示，中国博客数量已达到1.07亿，网民拥有博客的比例高达42.3%。要从海量的博客信息中找出对自己公司有用的信息，就需要一些专门的工具。如博客内容搜索工具Technorati、Google和Yahoo等，可以利用他们把对本企业有用的信息提取出来，制定需求分析报告，从而能够提前了解客户需求。这是博客营销中提到的与客户“对话”功能。 另外，博客营销在宣传方面的功能，可以配合企业网站、各大门户网站上的广告和社区网络广告等整合实现。不过，在这方面的努力不能步入眼球为王的误区，不能通过简单地提高点击率而肆意张贴。 博客营销，简单的说就是通过博客进行网络营销的过程。 二、国内企业博客营销的现状分析 随着中国网民数量超过美国跃居第一，博客数量也在增加，虽然主要是个人博客，但企业拥有的博客也比较多了。下面是根据中国互联网络中心(CNNIC)的部分统计数据得出的结果: 可以发现，近5年来，网民数量持续增加，并且继续保持较高的增长率，而博客数量在快速增长后显示出放缓的迹象，表现出泡沫过后的整合。而众多企业也都积极投身其中，在建立自己的企业网站之后，又纷纷创建了自己的博客，并且很多企业在博客营销方面做的相当不错。 众多企业之所以采用博客营销这种新的营销方式，在于博客营销拥有的自身优势。冯英健先生认为博客营销——博客在网络营销中的作用，首先就表现在节约费用方面。而节约费用主要表现在六个方面:通过博客内容增加搜索引擎可见性、以更低的成本对读者行为进行研究、以最少的费用建立权威网站品牌、个人博客可以部分替代广告投入、节省保持用户的费用、博客减小了被竞争者超越的潜在损失。另外，冯英健先生认为与其他网络营销工具相比，博客有五大优点:首先，博客是一个信息发布和传递的工具;第二，博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活;第三、与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性;第四、与供求信息平台的信息 21 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 发布方式相比，博客的信息量更大;第五、与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。 企业博客营销，要结合其他营销渠道，网上和现实里同时进行，针对不同的行业，选择适合的侧重点。如果是服务行业，像服务过程本身就是营销的理念必须执行下去，博客营销最好侧重与塑造企业文化和品牌的任务。国内企业里面做得不错的想新东方教育科技集团，凭借着其在培训行业里的领导地位、体验式的教学过程、内外发行的线下刊物、户外广告、企业网站，企业博客和企业员工(老师)博客等，营造出一种强大的力量。通过企业员工(老师)的博客文章，我深深感到其人格魅力，这应该是企业文化的作用发挥。虽然我没有参加过任何辅导，但是如果我以后需要培训的话，我第一家会选择该企业。形象地说，实现营销目标，要打的应该是一套组合拳，每一击可能都不能为你实现企业目标，但所有组合动作做完之后，效果就突显出来了。 但就目前情况来看，国内很多企业主要还只是利用了博客在宣传推广方面的营销价值，也叫博客广告。博客最先进入研究者眼球的就是其传播价值，这导致很多人和企业对博客营销的理解狭隘化，只把博客当作另一种宣传工具，把博客网站的访问流量当成最重要的评价指标来考察。很多博客不惜做假以吸引眼球就很能说明这一点。 三、花冠酒企业博客现状分析 随着企业对博客营销的越来越重视，花冠就业也需要尝试着博客营销。现阶段，据小组成员在网上调查了解，花冠酒集团已经在网上建立了自己的网站:www.huaguan.cc，申请了中国制造网商店: ,但在博客方面，仍是一个非常薄弱的环节。成员在企业调查了解到，企业负责销售的部长曾经在和讯上开过一个花冠酒集团的博客，而经过在网络上的搜索，小组成员在搜索引擎上没有找到花冠酒业的任何博客，经过和讯的精确查找，才在和讯博客上查找到一个名为“花冠”的博客，我们发现博客的建立日期是2006年8月31日，也就说建立博客时间距今已经有2年以上的时间，但其人气值却仅仅只有9008，其注册日期就是其最后上线日期，所以这已经是一个“死”博客。 所以，我们总结出:花冠酒业集团再次之前并未做出任何的博客营销策略，我们建立的博客将是其企业博客迈出的第一步。因为企业博客起步较晚，所以较其他早已建立的酒业博客，我们博客的竞争力较小，压力比较大。 下面来分析一下网络上其他的酒业博客，看看竞争对手的状况。 我们在网络上搜寻了一下国内各种白酒企业的博客，通过百度和google两个最大 22 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 的搜索引擎的搜索，我们查找到部分酒业博客，我们将其归为三类:第一类是单一种类酒的博客，例如:茅台酒博客，五粮液的博客，酃(líng)酒博客等等;第二类是酒类新闻播客，主要是因为各种酒类的博文都有发表的混合类博客:例如沽酒客Blog，酒博，中国葡萄酒资讯网博客等等;第三类是酒吧类的博客，里面发表了许多酒类的文章，相黑龙江的“冰酒”酒吧的博客等等。 总观以上这几类博客，我们不难发现，真正为整个企业所做的酒类的博客并不多，并且以上所列举的这些博客中，访问量除综合类的酒业新闻网的博客浏览量较高之外，其他博客的浏览量并不高。我们做了一个小测试，将这些酒类博客放到博易博客价值评估的网站上进行了一下评估，虽然结果并不一定准确，但还是具有一定的参考性。我们发现几乎所有的单一种类的酒博客的价值都在100元左右，也就是说是最低价了。而最高价的是综合类的酒业新闻类博客，是中国酒业新闻网的酒博，价值在1W元以上。经过分析看来，整个酒类博客在互联网的博客领域并不占优势，在博客宣传领域，整个酒类博客做得并不好，酒类博客在博客领域缺乏竞争力，好的带头者的局面已经行成了。 而但酒类在博客营销方面并不是没有取得过成绩，网上就有报道，07年433月份，五粮液集团的感红葡萄第一次试水网络营销，就在博客口碑传播方面取得了不俗的成绩，这在网上和新闻上都有很多的报道。所以酒类在博客营销方面并不是不可取，只要抓住时机与机遇，做出一个好的酒类企业博客，为企业获得效益还是可能的。 与竞争对手相比较看来，花冠酒业并未进行酒类的博客营销，可以借鉴前人的经验，吸取其中的不足，争取做出一个比较实用，而且能够吸引眼球的博客。就在整个酒业博客内部竞争力而言，因为整个酒业博客的整体实力不高，导致所有的酒类博客都缺乏竞争力，实力一般，所以花冠企业的酒类博客想要赶上前面的其他酒类博客还是可能的，只要做到厚积薄发，将博客做得出彩，有特色，想要在整个酒类博客领域占有一席之地是完全有可以的。如果肯下大力气，作为一个酒类博客的领头羊也不是不可能。 我们对原有的花冠博客做了一些列的测试，首先是中国站长之家的搜索引擎收录情况测试，测试的博客是原有的名为“花冠”的和讯博客，其地址为: ，中国站长之家测试情况是:“花冠”博客在百度，google，雅虎，搜狗，搜搜的链接和反向链接都为0，也就是在搜索引擎上销声匿迹了。再在博易上测试其价值为124RMB，也就是在博客最低价值区域中。 总得来说，花冠企业需要博客为其做宣传，单其企业博客基础缺失，如果需要做博客，则要从最基本的开始，从新建立企业自己的博客，要以原有的博客为鉴，吸取已有 23 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 的其他酒类博客有点，做出具有自己企业特色的博客。 第二章、营销策略 一、博客设计总体简介及预览 根据花冠企业现有的博客状况，结合企业的营销策略，小组成员抛弃原有博客在和讯网上重新为企业建立了一个新的企业博客，博客名字为huaguancc，意味花冠企业的网址www.huaguan.cc缩略，在博客初期阶段，博客将有小组成员负责管理和更新。其主要目的是为企业做宣传，将企业的名号打出去，用尽可能多的手段吸引更多的博友关注花冠企业的博客，扩大花冠博客在和讯乃至在Interent网上的影响力，提高企业博客的价值。 博客小组成员希望博客能够尽可能多的为企业做宣传，打出企业名号。同时能够吸引一部分固定的博友持续访问博客，为博客在和讯网上打好基础。以便后面企业博客进一步为自己产品做宣传埋下伏笔。 我们根据和讯博客的结构特点，相应的选择了一些适合企业博客的模块进行编辑。同时在整体风格上，计划每个一段时间改一次版面，初步是一个月一次，一次来避免博友们的视觉疲劳，同时还可以做到以不同的风格来反应不同时期的特征，做到“与时俱进”。 2009年是牛年，小组成员为博客选择了名为“一股牛气”的红色喜庆风格，一方面符合今年是牛年的时间特征，另一方面也是希望花冠企业能够“牛”转乾坤，牛气冲天，生意越来越红火。“一股牛气”风格主要色调以红的为主，在页头和页尾配上相应比例的金牛，看其来简约但又有气，饱含深意。 博客模块区域分为三栏，其比例分别为25%，50%和25%。左右对称，符合中国人的审美习惯。在页头部分有博客的主标题和副标题，这也是整个博客的关键字词。小组为博客设计的主标题是:花冠酒，白酒中的牡丹，中国驰名商标;副标题是:实实在在做人，认认真真酿酒——山东菏泽花冠集团有限公司。在主标题上，取花冠酒和中国驰名商标作为关键词就不多解释了，而去白酒和牡丹是因为花冠企业主要生产的是白酒，并且以牡丹花冠最为出名，有酒中之王之意。副标题是花冠企业的经营理念，加上花冠的地址，特别加上了菏泽地名，更详细，也有助于搜索引擎的地域链接。 下图是博客的整体预览图: 24 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 二、博客模块划分及功能介绍 小组成员尽可能地利用和讯博客模块为博客所用，除去不必要的模块，主要模块有个人资料，相册，友情链接，礼物盒，博客工具(自定义HTML)，最近访客，博客，博览，网摘，l留言板，事件，我的圈子，来访好友，音乐盒，标签等等。下面一一来介绍各主要模块的功能。 个人资料模块:主要有主人的头像，这里是用的花冠企业的logo，是企业比克最大特征。下面有博客的统计信息，里面包括积分，等级，访问量，人气值等等，是博客价值的最直观体现。 相册:相册模块里面包含歌各种相册 ，这个一个动感影集模块，里面有偶企业所获得的荣誉，各种产片的照片和企业设备图片。是整个企业质量的最直观体现。此模块在博客里面占据最显眼最主要的部分，是博客重点之一。 友情链接:包括企业网站网址，制造网店铺地址，友情博客和网站的链接，是提高博客正反链接的途径之一。 博客工具:此模块是自定义模块，由于博客等级有限，不能定义高级代码，暂时有站长工具收录查询工具，可以为博客提供更多的链接。以后此模块将会做相应的增加，也可以作为广告模块。 博客:这是博客博文发表的地方。我们争取每天都发表博文，做到一天以更新。 博览:与我的圈子相连接的RSS链接，主要是圈子里面的博文链接，当圈子总有新的博文发表时就ihui出现新的博览。 网摘:博主收录其他博客博文的地方，是将好的博客收藏的模块。 留言板:博友来访流下自己足迹的地方，留言板留言显示条目可以更改，这里是5 25 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 条。 事件:上面标记了博主的状态和所有做过的事。 我的圈子:这是博主加入的圈子，里面是博友们交流，博文发表的场所。是扩大影响力的一条捷径。加入这种聚合站有两个优势: 1.让更多的人有机会看到你的博客 2.让你的链接更多的被搜索引擎抓到。 音乐盒:博客背景音乐的添加处，一首好的背景音乐能够让访客对你的博客更加重视，可以为访客留下更好的印象。我们争取每天都上传好听的音乐，做到给来访者耳目一新的感觉。 标签:标签(Tag)是一种交由用户决定的分类方式，它更为自由、灵活。用户可以根据自己的理解，为博客文章、上传的图片、收藏的网页、订阅的RSS信源添加一个或多个标签(Tag)，从而自行对内容进行组织。而且，标签(Tag)还带有社会化的属性，它的核心价值在于“分享”。在一个社会化标签下，不仅可以看到自己发布、收藏、订阅的内容，还可以分享其他用户贡献的内容。可以说标签(Tag)体现了群体的力量，使得用户之间可以通过相近的内容产生更多的关联和互动。 三、博客推广策略: 营销博客的创建需要一个良好的博客生存环境，排除来自搜索引擎带向博客本身的流量，博客读者更重要的部分是来自同一个博客托管网站博客用户之间的互访和搜索，因此对于创建博客而言，选择好一个优良的高流量和高pagerank网站是至关重要的。 国内目前为止，博客托管网站种类和数目不可谓不繁多。但是更被读者所认可的无非是百度空间:;网易博客:;新浪博客:;博客网:;msn空间:;tom博客:;搜狐博客:;和讯博客:;中国博客网:;雅虎空间:;阿里巴巴博客:;慧聪博客:等等。在这些网站上建立博客可以有效利用这些博客托管网站现有的资源，包括网站的流量，包括网站高的pr值。从而能在更好的高度上营销自己的博客。结合比赛和博客的多样性于便于管理的程度，我们选择和讯博客作为企业博客的登陆点，在营销好和讯博客后我们会考虑再在其他的博客托管网站上建立新的企业博客。 在寻找好博客环境和创建完营销博客以后，更为主要的则是让博客文章的可见度无 26 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 处不在，不管是来自搜索引擎的用户还是来自博客托管网站内部博客用户的互访以及搜索，让企业的博客文章呈现在更多的读者面前，做更好的品牌营销。 在博客创建之后，为了加快博客文章被各大搜索引擎收录的速度，首先需要向各大的搜索引擎进行自我推荐。在中文博客部分，所要面向的博客搜索引擎主要的包括: 同城博客秀:; Souyo中文博客搜索引擎:; 百度博客搜索:; 中文rss搜索引擎:; 有道博客搜索:; Ice rocket搜索引擎:; Cnblog搜索引擎:; 博客中国人搜索引擎:; Rssportal搜索引擎:; Blogcn搜索引擎:; Yahoo全球分类目录:; Dmoz全球开放目录:; Blogcatalog博客; Google搜索:; Alexa排名:; 搜狗搜索引擎:;class; 新浪爱问搜索:; 北大天网搜索:; Tom搜索引擎:; 中国搜索:; Yahoo一搜:等等。 我们向以上搜索引擎进行了网址提交，并且我们特别注意了博客关键词的设计。 所谓的营销型博客，无外乎第一，通过营销要让客户认可公司或产品，实质上就是如何找到客户。第二，要通过营销让有需要的客户主动找上门达成销售，也就是如何让客户找到你。所以，我们在营销之前给我们的博客进行了一个明确的定位，精心安排博客里的文章，为博文设计有效的关键词。首先，对博客的关键词进行主次之分，把大众 27 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 通用的名称作为自己产品的主关键词。例如:酒，白酒等等。而根据人们的搜索习惯，再衍生出很多副关键词，这就根据文章内弄来设置。其次，兼顾地方性和热点词语，根据地域的不同和一些地方性称呼来设计。同时借热点事件的“势”来设置产品关键词，增加被搜索引擎抓取的机率。 然后，我们考虑的是企业博客的网站链接。根据google等搜索引擎的排名原则，一个网站的权重除了网站内容的评判以后，另外重要的依据就是网站链接。而高质量的链接，无疑会为网站在搜索引擎中的排名增加更好的筹码。首先，对同样博客网站内性质相近的博客进行链接邀请，并且尝试进行多方邀请，使博客的好友链接数量尽可能增长。其次，对不同博客托管网站上的博客建立链接，建立一个尽可能广的博客链接网络。再次再次是向外寻求链接，加上企业网站链接和网络销售商店的链接地址，并且链接上各大搜索引擎和知名网站。在链接这个层次上，足够多和好的链接可以在网站其他博客端口寻找到更多的博客入口，为企业的博客带来更多的读者，从而达到推广博客营销自己的目的。 博客在做好向外推广的同时还要使自己的博客具有内涵。而这“内涵”最主要的体现就是博文。所以，在博客文章的写作和安排上，小组成员花了大量的时间。 写好博文首先要明确博客的目的，这样才能确定博文写作的目的性。我们将其归结为三类:第一，以营销自己为目的。这类博客，目标是通过博客的写作给自己带来人气、名气，最终能为自己带来名利。第二，以营销公司文化和品牌、建立沟通平台和更好地为公司管理销售服务为目的。这类博客营销要做好，最关键的不是博客文章，而是整体的管理策划和引导。第三，以营销产品为目的。此类博客目的很简单，通过博客文章的写作，达到销售产品和拿到定单的目的。由于这类博主的目的简单明了，博客文章的写作对他们才是最实用的。我们将博客定位在第二和第三种，主要定位在第三种上面，而已第二种为辅。 网络上盛行的企业博客博文写作注意点主要有两点:专而不枯燥和巧妙的广而告之。就前者而言，现在小组成员水平有限，大多数博文写作不出十分具有专业水准的博文，只能根据自己的水平，发表相应的见解，这将在以后有所提高。就后者巧妙的广而告之，小组搜寻到主要有6点技巧:第一，产品功能故事化。第二，产品形象情节化。第三，行业问题热点化。第四，产品发展演义化。第五，产品博文系列化。第六，博文字数精短化。在博客成立初期，我们无法完全做到这6点，而且并没有如此之多的内容可以“演绎”。我们将企业产品的功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节，自然 28 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 地将产品功能展现到读者面前。并且在博文中加入一些企业的口号，这样能适当的达到宣传的效果。在初期，我们还引入了连载博文，虽然内弄并不全部以企业产品为主，单却可以达到吸引访者的目的，可以增加博客浏览量，通过系列博文来留住到访者，让他们成为企业博客的常客。 我们尽量做到博文的原创性，做到内容与标题相符合，并且特别对博文进行了排版。在访客访问我们博文的时候会发现，我们的博文看起来比其他博文相对要轻松，更容易接受。我们在其版面上做了一些小小的创新，增加了信纸格式，减少了读者的阅读压力，使之看起来更亲切，并增加了相应的图解，更直观。在每篇文章的开头或结尾，我们还加上了一个小绝招，署上公司的名称和关键词，者样即可以做宣传，又方便被搜索引擎收录。 博客营销，还需要坚持，做企业博客能是一时兴起，这样我们会原来“花冠”博客的覆辙。我们坚持每天对博客进行更新，在保证文章质量的原创性和质量的前提下，向各方博客编辑进行推荐，诸如向新浪博客财经博客编辑进行推荐进入财经博客首页，或者向整个的新浪博客推荐文章排行，以获取博客文章更好的位置和曝光率，保证好更多的读者参与阅读与互动。同时也适当的进行论坛推广营销，以文章附带超链接的方式在相关的论坛发布文章，产生相应的博客推广效果。 第三章:营销成果 一、效益预期 对于企业博客，我们根据其博客目的，设计了两个目标:短期目标和长期目标。 短期目标是:在尽可能短的时间内通过各种手段提高博客的浏览量和点击量，并让搜索引擎能够搜过到博客，争取在搜索引擎上更高的排名。为企业博客打下相应的名气基础，这样的目标预期时间是4个月~6个月。 长期目标是:能够获得大批固定的访客，人数过万，博客在互联网上获得大众的认可，通过博客可以为企业和企业产品做出宣传，让企业获得收益，在酒类企业营销博客中取得领头羊的位置。这样的目标预期时间是1年以上。 二、现阶段效果分析 根据效益预期时间的制定，本阶段是在短期目标之内，现在我们来分析博客成果。首先从和讯博客本身的人气值统计量来看，截止至2009年2月14日，huaguancc和讯博客积分为1600余分，等级上属于三级，人气值为22000，总访问量为2900余人。从搜索引擎收录情况来看，有中国站长之家测试工具得到，被百度收录情况是225歌，反 29 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 向链接为30歌，被谷歌收录39个，反向链接为0，而雅虎的反向链接为1。从数据来看，在百度上面的的搜索引擎收录情况还算理想，在其他搜索引擎上面还有提高。在搜索引擎排名上，打上“花冠酒 博客”关键词，在百度上的最早排名是第23个，在谷歌上是排名第一，明显在谷歌上的情况要好于百度，但总体情况仍有待于提高。 通过博易博客价值评估工具评估，博客价值以超过博客最低价值线，并且价值仍在增加中中。其博客价值评估工具是根据Alexa排名、各大搜索引擎搜索记录数、RSS订阅数进行综合评估。可以从侧面反应博客价值。 建立博客最重要的是要有人浏览，从博客留言板来看博客博友们的信息反馈，平均每天留言为30条以上，这说明博客已经吸引了一部分博友们的注意。博友们也有对博客推出过建议，说明博客受关注程度还是比较高的。 总体来说，整个博客的发展态势是趋向好的以方面。从2008年12月22日注册至今，能够在2个月时间内达到这样的人气，初步达到了短期目的。反有些方面仍待于改进，特别是搜索引擎收录和排名上。 三、今后效果展望 我们希望和讯花冠企业博客给企业带来好的名声效益。通过对短期效果分析，我么有理由对花冠企业博客持乐观态度。如果博客以这种人气增长方式增长下去，完全有可能在一年内超过10W的人气值，总访问量过万。有可能提前完成长期目标。而偶们有理由相信，花冠企业博客的明天是灿烂的。 7.2.3、行业网站营销方案 酒行业网站拥有我们最准确的目标客户，在这类网站留下我们的足迹，可以让更多的人了解我们的企业和产品，让酒类消费者更快的通过网络接触到我们 基于白酒的主要销售对象酒店，我们利用旅游餐饮网站对酒店和其他的酒类客户进行营销。 开展外地市场，老乡是潜在的很大的力量。 30 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end ?、现状分析 1.行业网站现状分析 行业网站即所谓行业门户，可以理解为“门+户+路”三者的集合体，即包含为更多行业企业设计服务的大门，丰富的资讯信息，以及强大的搜索引擎。据统计，经历1998、1999和2003年的创业高峰，截止2006年底国内行业网站已有3000多家，到2007年底已达到4510家。增速也从两年前的28%提升到35%， 2007年增长率接近50%，而2008年行业网站不仅从数量上大幅度增加，在质量上也大大高于以前。现在大部分行业网站真正在网上实现了批量采购，且和传统产业紧密结合，已经不再仅仅是一个简单的电子商务平台，而真正帮助企业在互联网上实现盈利。行业网站栏目齐全、内容丰富、版面美观、技术先进，集知识性、科学性、趣味性以及权威性于一体，为生产、经营性企业和用户提供一站式商务服务，通过在行业网站上注册用户发布信息扩大客户群体宣传企业形象已成为很多企业开展网络营销的主要手段之一。目前，几乎各个行业都有了自己的行业网站，酒类行业网站近几年来更是层出不穷，酒类行业的特殊性和行业网站的较强的专业性和针对性使得越来越多的酒类企业加入其中。 2.花冠企业行业网站营销现状分析 随着企业对网络营销的越来越重视和行业网站的较强针对性，花冠企业也需要尝试行业网站营销。现阶段，据小组成员在网上调查了解，花冠酒集团已经在网上建立了自己的网站:www.huaguan.cc，申请了中国制造网商店: ，在和讯网上也拥有了自己的博客:,但在行业网站方面, 基本上是一个空白的环节。小组成员在企业调查了解到，在酒类行业网站中，花冠集团只有中国食品产业网()上注册过会员，但除了联系信息以外什么也没有,而在酒之园、中国酒业第一网、中国酒商务网等知名的酒类行业网站上，小组成员经过搜索，未搜索到任何关于花冠酒的信息，因此，我们总结出:花冠酒业集团基本上没有进行过行业网站营销，在行业网站方面较其他酒类失去了很大的竞争优势。 而其他酒类企业尤其知名酒业则应用的比较好。成员在中国酒商务网 ()上输入同是山东品牌的“兰陵” 进行站内搜索时，发现无论是市场信息、品牌、人物论点还是其他板块，关于兰陵的信息足有20多条，输入国家级名牌的茅台时，足有100多条信息，几乎网站的各个板块都有所涉及，而搜索关于 31 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 花冠的信息时，网站很快回复“没有找到任何文章”。这当然跟酒的品牌知名度有很大关系，但是这也在很大程度上说明了花冠品牌在本应是主战场的酒类行业网站上的空白。然而空白也反映了潜力，我们可以借鉴前人的经验，吸取其中的不足，争取在酒类行业网站上拥有属于自己的一席之地，将花冠文化——“实实在在做人、认认真真酿酒” 尽最大可能的渗透到客户中去，提升企业的品牌知名度，提高潜在客户人群数量。 ?、营销策略 1.基本信息发布 根据花冠企业现有的经营状况，结合企业的营销策略，小组成员首先在中国酒业第一网网站上注册用户拥有了自己的会员中心，用户名为huaguancc,意味花冠企业的网址www.huaguan.cc缩略,与花冠集团在博客上的用户名一样。在初期阶段，客户中心都由小组成员负责管理和更新，目前主要目的是为企业做宣传，将企业的名号打出去，用尽可能多的手段吸引尽可能多的酒友、酒类经销商和代理商了解花冠企业，关注花冠企业。 下图是花冠酒中国酒商务网会员中心的整体预览图 我们初步计划会员中心的供求信息公司信息两个月更新一次，及时与企业进行沟通，多关注才能有大收获。 2.其他行业网站推广 要在行业网站营销方面做好，仅仅是靠在中国酒业第一网会员中心发布供求信息是远远不够的，在其他行业网站诸如酒之园()、中国烧酒网()、中国酒商务网()等知名行业网站上也应做到榜上有名，这看起来有点漫天撒网但是只要与企业本身、企业其他营销方法如博客、中国制造网等相辅相成，打出名声，星星之火还是会有燎原之势的。 我们预期在短时间3——5个月内可能在这些行业网站上关注我们的可能很少，但这正 32 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 是为企业品牌打基础时期，相信在不断的积累过程中，我们相信花冠在行业网站上定会打下一片属于自己的天空。 情感营销(老乡网) ?、现状分析 情感，每个人都不缺的，中国式情感更独具特色，尤其是家乡情节，把这种情感融入产品、融入传播、融入营销，把几千年中国人的情感文化，在现代背景中去演绎，特别适合酒类产品的营销。中国酿酒业历史悠久，白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒堪称我国四大酒系，尤其是白酒，历来是消费大户，占据着我国酒类产品消费的半壁江山，更是经济发展的主要动力。因此，我国各个省市地区几乎都有自己的白酒品牌。“喝家乡酒”已成为身在异乡的同乡人缅怀家乡的一种方式。而涉及到互联网上，几乎大到省小到市县，身在他乡的人都会有不只一个老乡网站。作为山东菏泽的家乡酒类知名品牌，花冠企业可以充分利用“人情”，让家乡人宣传家乡酒，推行情感营销，填补空白市场，扩大品牌知名度。 现阶段，小组成员在网上经过调查发现，“国色天香花冠酒”在菏泽老乡网()的“重点推荐”板块中，但仅仅只是一个标题而已，而且该网站可能仓促建成，在美工、信息量、栏目板块等方面都有点制工简陋，在天南地北菏泽人的“家乡新闻” (;intSortId=2)板块中我们也看到了花冠储酒文化节的信息，能在这些网站上看到有关企业的信息，这说明了花冠酒在当地的品牌优势，也从侧面凸显出我们方案的可实施性和企业的发展潜力。而在菏泽同乡网()乃至山东老乡网等知名老乡网站中并未发现任何相关信息。这说明，企业在这方面完全处于被动局面，或者根本没有意识到这个资源。而浏览其他类似网站，我们发现，其他酒类企业情况与我们类似，基本上也都是在类似于“家乡新闻”的栏目板块被被动介绍过，因此我们要做的就是在这种情感资源利用普遍低迷的情况下，主动出击。 ?、营销策略 采取主动出击第一招无非就是在网站上注册用户填写相关信息。用户名方面仍是沿用博客以及行业网站上的:huaguancc,让用户在一看到我们时就会想起我们的品牌。第二招是重中之重，我们发现在比如天南地北菏泽人()网站的“精彩论坛”板块有非常适合我们的战场:牡丹情缘和牡丹文学，因为我们的“花冠”品牌 33 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 名称就是源自菏泽的牡丹之乡称号，非常迎合家乡人在网站上迫切想要感受的家乡味。因此小组刚在论坛上发了题为“花冠酒，家乡酒”的帖子，就有人回应支持，这无疑就是在慢慢提升品牌的知名度。当然，要是第二招更有“杀伤力”，仅仅只是在论坛上灌水是远远不够的，还应在其他方面寻找突破口。成员在菏泽老乡网看到了一个关于“菏泽人物”栏目介绍的征稿，介绍各行各业全国各地的菏泽人 ，于是我们把花冠集团总经理刘念波以及企业的相关信息提交了上去，相信对企业在老乡中的知名度会有所提高。另外，我们发现，在天南地北菏泽人的商机信息板块如同行业网站的销售平台，都是供求信息、招商代理等内容，但最大的好处是这些信息都是有关菏泽的产品，如果企业在这方面应用好，这无疑对于企业在本地以及家乡人的无论是销售还是形象方面有很大帮助。于是小组成员决定在上面发布花冠企业产品信息，扩大销售渠道。 由于此类网站信息只有经常更新而且与企业保持及时长久联系才能获取更好的效果，因此工作量比较大，小组决定专门派一成员管理此事，现阶段我们决定二周更新一次，这样不仅可以保证企业产品信息基本出现在页面前面，而且可以保证企业的相关帖子被常常关注。 7.2.4、酷六网营销策略(有待完善) 花冠酒——美，源于品质 7.3、反成导向策略 无论如何，我们得承认过度饮酒对身体不好。据医学专家介绍，饮酒过量醉酒是一种急性酒精中毒。为建立我们的诚信形象，在宣传过程中勇于承认产品负面作用，以“美酒虽好,切莫贪杯”作为温馨提示，从而让消费者感觉到我们的真诚和信用。 7.4、促销策略 (1)有奖营销品牌 在我们的博客上设置“你身边最真实的美”讨论组，鼓励访客将自己身边好人好事分享给大家;同时我们向大家征集对花冠产品或服务的建议。 奖励措施: 按照提供“美“故事的关注度，我们给予不同价不同量的花冠体验酒。 对于被我们采用的建议，我们给予一定的现金奖励或体验酒。 通过这种方式，我们可以将我们花冠酒“美在品质“的内涵充分展现在顾客面前，让顾客更好的理解花冠精神。同时集思广益也能促进企业更好的发展。 (2)投放广告 34 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end 在中国糖酒网投放广告因为它是国内以传播酒类市场信息为主的最大型酒类资讯网站 之一。 8.实施阶段及效果预测(有待完善) 9、财务预算(有待完善) 糖酒网:投放广告 有奖营销 10、参赛团队 10.1、团队成员及指导老师 10.2、团队理念.:Smile in the end! 10.3、致谢 附 我们的方案地址: 我们的博客地址: 中国制造网地址: 买麦网地址: ;showFlash=0 35 泰山学院 花冠.cc团队 Smile in the end