德芙广告 策 划书
德芙广告策划书
Dawn团队
2012-06-10
目录
前言
一、市场背景 4 4二、产品
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
4产品优势
4产品劣势
三、竞争对手分析 4 四、广告战略 5 广告目标 5
广告对象 5
广告地区 5
广告创意 5
五、广告媒体策略 6 六、效果预测 6
前言
德芙=DOVE
D=DO
O=YOU
V=LOVE
E=ME
连起来是 DO YOU LOVE ME = 你爱我吗
dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。
中文 德芙谐音“得福”即得到幸福
、
(一)市场背景 据调查结果显示,巧克力市场品牌集中度极高3>.消费者主要 要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占,,(,,和,,(,,， 合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过. (二)产品分析 产品优势: ,(好吃，味好，广告好; ,(口感好; ,(巧克力味纯; ,(味不太甜，味好; ,(买惯了; ,(到嘴就化了; ,(口味好，滑润; ,(比较细腻; ,(含热量多; ,,(不腻口。 产品劣势: ,(价格高; ,(太甜; ,(上火; ,(品种少，花样不多; ,(不容易保存; ,(块大，不方便; ,(量少; ,(口味腻。 (三) 竞争对手分析 吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量. 在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/ 情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国， 金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量 最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品 可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很 快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德 芙。 (四)广告战略 1.广告目标(企业广告活动的目标) 提高消费者购买兴趣.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广 告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购 买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感 2广告对象
16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较 注重浪漫. 45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易 年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力 巧克力可以说是 最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪，但从现实 来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年 龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。 3.广告地区:复盖全国 4.广告创意: (1)广告主题.感受口齿留香的感觉. 一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃. (2)广告主题,让你的梦成真. 有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块. 渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美`
(五)广告媒体策略 (1)主要媒体---电视 辅助媒体 ---印刷广告 (六)广告效果预测 新上市 20000 20% 第一期特卖 30000 30% 空档消化期 10000 3.6% 第二期特卖 50000 25.1% 总计: 100000 100.0%
浙公网安备 33021202002483