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速腾策划书.doc

速腾策划书

赵一青
2017-09-26 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《速腾策划书doc》,可适用于综合领域

  篇一:速腾汽车营销策划方案天津之星奔驰杯营销策划方案大众速腾营销策划书目录前言一.目前营销状况(一)市场状况(二)产品状况(三)竞争状况(四)消费者分析二.swot分析(一)优势(二)劣势(三)机会(四)威胁三.营销策略(一)主要活动策略前言当中国汽车产销不断刷新记录逐步屹立世界之巅时当下各主流车企也在快马加鞭奋力一搏以打造百万级车企百万级车型为荣并以此为起点步入新的征程。汽车产业在中国的发展牵动着世界经济的脉搏世界各大车企无不重视中国这块大蛋糕各大车企在中国的竞争也尤其激烈。更激烈的竞争带来的是市场的挑战与机遇的并存而对于速腾来说在我国中级家轿市场驰骋的时刻来临啦。中级轿车之王者汽大众速腾,无论从哪个角度看它都是一款完美的产品。本着创造中高级轿车全球新标准理念开发的速腾颠覆了此前人们心目中对中高级车的固有形象。本文通过对一汽大众速腾进行营销环境进行分析,运用swot分析方法,找出一汽大众速腾汽车存在的劣势和优势,面临的机遇和挑战,并针对其劣势和挑战提出一些列的营销策略。目前营销状况一.市场状况中国汽车产销量在年是万辆在年仅仅两年时间销量就接近万辆两年销量增加万辆这样连续两年以的速度增长这是需要调整和降温的。从中国汽车产业发展的历史来看汽车产业增速达到的年份没有超过两年年和年是一个高速增长期年和年是一个高速增长期但是大家期望明年仍然延续的高速增长是不现实的。汽车产业的发展不仅仅取决于汽车购买力的增长还要和环境相匹配包括能源资源问题、环境保护问题、城市交通问题、停车场问题、城市交通系统问题等等在万这样大的一个基数面前再继续的高速增长在全世界面前还没有先例。北、上、广、深等大城市作为我国汽车一线市场在我国第一和第二高速增长期中做出了重要贡献。国家发改委小城镇改革发展中心主任李铁对《中国联合商报》表示:“中国亿人现在的汽车保有量仅有万辆日本是万辆美国是亿辆差距非常大。随着未来中国城市化的发展汽车消费将有大幅度的增长。目前我国汽车超百万辆的城市有个北京万辆上海、广州、重庆超过万辆天津、杭州等城市超过万辆未来我国中西部二三线市场汽车保有量将会出现快速的增长。”随着中国的交通基础设施的逐步完善以中小城市为代表的二三线市场在我国未来汽车市场上将扮演着越来越重要的角色。徐长明表示去年我国的城市化率是年是每提高一个百分点就有万人由农村进入城市城镇收入水平的提高将为汽车产业提供数量巨大的潜在购车人群。目前像北京、广州、上海这样的一线汽车市场的千人拥有量已经超过辆基本不再具备高速增长的条件而二三线市场大多还处在汽车高速增长期的第一或者第二阶段每年的增长率将超过今年的年度百强系列巡展活动就已经证明二三线市场将在未来十年成为我国未来汽车市场的主导力量。目前一线市场的人口占了全国的市场份额二三线市场的人口只占全国市场按照现在每年个百分点的提升趋势到年二三线市场占全国市场份额将达到最终将超过人口比例。二三线市场市场份额大概占到全国市场左右这样一个水平。二.产品分析截止年速腾销量已经突破万辆上市至今总量也已突破万辆。自年上市以来速腾凭借独特的外形设计出色的驾驶操控在紧凑级市场中始终具有着不错的竞争力。现在一汽大众速腾即将推出的款中期改款车型新车在外观和内饰方面都进行了非常明显的改变。新车在车头设计上的变化主要集中于散热格栅位置u型前脸摒弃了老款车型采用的镀铬装饰从而采用了与车身同色的喷漆中网色调一致的处理使得新车在整体的协调性方面有所提升。同时新速腾的前大灯也运用了熏黑设计看上去更加充满运动气息。此外速腾的前雾灯造型也由原来的圆形设计变成了现在的几何图形设计。在新车尾部后保险杠也遵循了车头设计风格采用了与车身同色喷装同时增加了一条看上去有些突兀的镀铬装饰条横穿整个车尾。速腾的后车灯在此次改款升级造型虽然有些变化但主流的led技术融入或许要等到下次升级中再完成了。此外款速腾的后排气管也进行了镀铬处理。在动力方面款速腾采用tsi缸内直喷涡轮发动机其最大功率达到千瓦而扭矩输出在转分的转速内可持续输出牛米的最大扭矩。款速腾在变速箱上依旧选择了速手动变速箱和速dsg自动变速箱。款速腾的内饰变化非常明显它增加全黑内饰选择同时还在车内很多地方都点缀上镀铬装饰件从而进一步提升了速腾车内的质感。为了获得更加上乘的操控感受新车还将原有的方向盘换成了现售高尔夫采用的方向盘而后面仪表盘也将色调更改为黑底白字显示效果比之前更加直观。在中控台区域新的家族式空调控制界面也赫然显现这样的空调界面同样出现在朗逸、和明锐的中控台之中。而原本减配掉的可拉伸中央扶手也得到了回归。在电子设备方面款速腾增加了usb接口和auxin音频接口可以同时支持多种格式的音频输出。全新速腾德国最新工艺与现代动感造型完美结合的大空间a级舒适轿车全新速腾基于德国纯正血统及精湛工艺以独特创新的外观设计流畅敏捷的操控体验高端全面的安全装备以及尖端前沿的科技运用成为a级车型的标杆和引领者。极具代表性的造型充满时尚活力突破性的舒适大空间带来高品质驾乘感受全新速腾为品质树立了新标准开创质感新局面。澎湃顺畅的动力系统全方位尖端安全科技全系列细致入微的安全配备以及极具人性化的驾乘体验完美诠释了驾驶的精髓。全新速腾创领a级车的质感新境界!篇二:营销企划案大众速腾目录一、市场背景…………………………………………………二、优势及问题分析…………………………………………优势………………………………………………………………劣势………………………………………………………………机会分析…………………………………………………………三、目标市场选择……………………………………………四、活动前的准备工作………………………………………人员安排…………………………………………………………物资准备………………………………………………………试验方案………………………………………………………五、广告策划………………………………………………广告定位………………………………………………………广告诉求………………………………………………………广告目标………………………………………………………媒体分析………………………………………………………六、促销策略…………………………………………………广告……………………………………………………………人员推销………………………………………………………公关活动引爆市场……………………………………………营业推广………………………………………………………七、资费预算…………………………………………………一、市场背景随着我国经济的快速发展汽车市场(轿车领域)已经彻底从卖方市场转变为买方市场消费者的需求决定了汽车产品的发展方向。在营销过程中销售环节是汽车产业链中与消费者接触最近的环节也是汽车产品成为最终消费品的重要环节营销能力决定了汽车企业的在市场中的竞争力。由于人们收入水平的提高汽车成为千家万户普通百姓的代步工具同时汽车业作为国家支柱型产业对国家经济发展起着非常重要的作用。中国加入wto给我们带来了机遇同时也面临着更加激烈的竞争在追求产品差异化的今天汽车市场营销管理也逐渐受到业内外人士的关注。当前世界经济不景气汽车的产能过剩国际汽车市场需求下滑加剧了世界汽车业的竞争中国巨大的汽车市场成为世界各国超级汽车厂商竞相争夺的对象。随着中国的市场化改革的深化由行政手段主导的汽车工业向以市场为主导转变但如何与先进的国际生产力展开竞争成为中国汽车业生死存亡的关键问题。汽车行业飞速地发展并没有使得营销管理工作有效地衔接本文以市场营销管理理论为基石结合一汽大众广西区域营销的实际情况全面分析公司的营销管理状况研究目前营销管理上存在的问题提出自己在营销管理方面的改进措施为一汽一大众克服弱点把握机会防御威胁发挥优势制定营销策略提供相关理论依据从而更好地服务于企业、服务于社会。本文以市场营销理论为指导在全面分析一汽大众广西区域营销现状的前提下找到问题的突破口和切入点对企业情况、营销环境、客户行为、营销策略的系统全面分析提出适合产品特点的营销策略。速腾是一款纯正的家庭轿车。目前在中国销售共有种分别是sagitart sagitar sagitart sagitar。速腾是一汽大众于年月日投放中国市场的一款新车型其英文名称为“sagitar”定位为“德系高性能轿车”。速腾是以德国大众在北美地区销售的第五代jetta为原型开发的基于大众公司新一代pq底盘开发的速腾技术含量与海外车型如出一辙唯一不同的是海外车型采用的是最先进的fsi发动机而国产车只沿用原来的tt和发动机。每一款都会给人带来耳目一新的感觉。它向世人传递了“精致可靠完美强劲贴心”等设计理念。在海外速腾就以操控性著称甚至有市场将它与宝马系、马自达相比较可以说是一款a级豪华车。实际上“jetta”一直是历代golf(高尔夫)三厢版的名称只有第代曾经用过“bora”(宝来)之名第代又重新用回“jetta”。中国市场的“sagitar”是个全新的名字这个名字在全球其他地方都找不到可以说是大众专为中国而“发明”的目的就是和目前仍存在于市场上的两个“先辈”捷达和宝来区分开来。速腾作为一款高素质紧凑型车精细的钣金工艺与高安全性是它与同级别车相比最大的优势。时尚亮丽的外形十分适合那些有品位的成功人士。捷达作为一款中国车坛的常青树国产化率高维修保养方便价格便宜特别适合那些工薪阶层买来作为日常的代步工具。二、优势及问题分析优势车身做工精细细节高级有气派内饰用料严谨精细档次较高车厢储物格设计比较周到后座宽敞座椅柔软乘坐感舒适尾厢宽大实用引擎动力足够应付日常使用需求整体性能成熟完善前速自动变速是同级最先进产品传动效率高动力传递畅顺完善电子助力转向形式先进比例感清晰既轻巧又稳定底盘过弯、走高速都非常稳健极限高豪华版的车厢装备高级、齐全esp全系列标配提供较高的主动安全防护。劣势篇三:一汽大众速腾营销策划分析目 录摘 要abstract绪论背景论文的目的和意义一汽大众公司简介一汽大众速腾营销环境分析自品分析竞品分析顾客满意度分析一汽大众速腾swot分析速腾历史 swot分析营销策略产品策略价格策略分销策略促销策略售后服务参考文献摘 要汽车跑动的代名词从奢侈品到现在的大众品从稀少品到现在的普及品。可以说汽车已经成为了人们生活的一部分也是最通用的交通工具。不同的款式不同的品牌展现出现代人的品味。大众汽车公司更是这个行业中的佼佼者。中级轿车之王者汽大众速腾,无论从哪个角度看它都是一款完美的产品。本着创造中高级轿车全球新标准理念开发的速腾颠覆了此前人们心目中对中高级车的固有形象。本文通过对一汽大众速腾进行营销环境进行分析,运用swot分析方法,找出一汽大众速腾汽车存在的劣势和优势,面临的机遇和挑战,并针对其劣势和挑战提出一些列的营销策略。关键词:速腾营销策略swot分析abstractkeywords:sagitarmarketingstrategyswotanalysis绪论背景根据国家相关数据的统计:中国汽车业年比年的销量增速高达销售量增长万辆。今年前十个月的销量总和已经超过去年全年的汽车销量。年前十个月的汽车销量总和已经超过万辆这么高的增长主要得益于三个因素:一是国内汽车购买人群的提升二是汽车市场基础的逐步深入三是国家汽车消费刺激政策的惯性带来的。从年到年月月度销量数据来看年的增长主要是在上半年下半年增长明显放缓按照这个趋势年我国汽车市场的销量增长就没有今年这么快。去年到今年三季度国家刺激消费的措施如果没有进一步的政策维持现在政策力度保持年的高增长速度在明年是很难的。今年增速大概是明年大概是维持在的正常潜在增长速度。根据国家经济发展速度和居民收入增长速度年家庭年收入万元的家庭就具备买车能力去年的家庭买车能力收入降到四万七千元左右由于国家养路费取消的汽车购置税和的汽车下乡优惠以及汽车以旧换新政策和国家元的节能惠民工程实施使许多家庭突然具备了基本购车能力。当年汽车销量大幅增长现在汽车优惠政策延续下去的不确定因素很大国家政策调整也是肯定的即使这些政策全部继续实施要想达到前两年的增速的非常难的况且国内大城市的交通建设也难以跟上这个速度。月日北京市委书记刘淇在市委十届八次全会上透露国务院已原则同意北京市关于治理交通拥堵的方案新的治堵方案除了加强轨道交通、公交优先外还包括了社会热议的单双号限行、收取城市拥堵费、限制外地户籍人口购车等措施。据此看来年中国汽车产业增速在以的潜在增长速度上下波动的比潜在增长速度略低的可能性更大一点。这将影响国内的汽车市场。论文的目的和意义中国汽车产销量在年是万辆在年仅仅两年时间销量就接近万辆两年销量增加万辆这样连续两年以的速度增长这是需要调整和降温的。从中国汽车产业发展的历史来看汽车产业增速达到的年份没有超过两年年和年是一个高速增长期年和年是一个高速增长期但是大家期望明年仍然延续的高速增长是不现实的。汽车产业的发展不仅仅取决于汽车购买力的增长还要和环境相匹配包括能源资源问题、环境保护问题、城市交通问题、停车场问题、城市交通系统问题等等在万这样大的一个基数面前再继续的高速增长在全世界面前还没有先例。北、上、广、深等大城市作为我国汽车一线市场在我国第一和第二高速增长期中做出了重要贡献。国家发改委小城镇改革发展中心主任李铁对《中国联合商报》表示:“中国亿人现在的汽车保有量仅有万辆日本是万辆美国是亿辆差距非常大。随着未来中国城市化的发展汽车消费将有大幅度的增长。目前我国汽车超百万辆的城市有个北京万辆上海、广州、重庆超过万辆天津、杭州等城市超过万辆未来我国中西部二三线市场汽车保有量将会出现快速的增长。”《中国汽车报》社长李庆文对《中国联合商报》表示中国的城市化和汽车产业发展是正相关的关系年中国城市化率是产量是辆年中国城市化率是汽车产量万辆年中国城市化率是当年汽车产量是万辆年中国城市化率是产量是多万辆中国汽车业的高增长伴随着中国城市化率的提高而逐步前进的。中国的私人购车比例从年年是逐步扩大的年我国私人购车比例达到这是和城镇化分不开的城镇化和城镇人口比重的逐步增加为我国汽车产业的快速发展提供了广阔的市场空间。随着中国的交通基础设施的逐步完善以中小城市为代表的二三线市场在我国未来汽车市场上将扮演着越来越重要的角色。徐长明表示去年我国的城市化率是年是每提高一个百分点就有万人由农村进入城市城镇收入水平的提高将为汽车产业提供数量巨大的潜在购车人群。目前像北京、广州、上海这样的一线汽车市场的千人拥有量已经超过辆基本不再具备高速增长的条件而二三线市场大多还处在汽车高速增长期的第一或者第二阶段每年的增长率将超过今年的年度百强系列巡展活动就已经证明二三线市场将在未来十年成为我国未来汽车市场的主导力量。目前一线市场的人口占了全国的市场份额二三线市场的人口只占全国市场按照现在每年个百分点的提升趋势到年二三线市场占全国市场份额将达到最终将超过人口比例。二三线市场市场份额大概占到全国市场左右这样一个水平。比如江西的赣州万人口去年汽车销售量增长销售量达到辆。贵州的遵义万人口去年销售增长这都是很大的销售量达到辆发展速度非常快这样的二三线市场将在中国未来的汽车销量增长中占据主导地位。

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