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无锡家居饰品批发 聚家网 从家具行业过去发展的历史看饰品行业的未来.doc

无锡家居饰品批发 聚家网 从家具行业过去发展的历史看饰品行业的…

上传者: 已盛不多的温存_ 2017-09-02 评分 5 0 183 25 830 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《无锡家居饰品批发 聚家网 从家具行业过去发展的历史看饰品行业的未来doc》,可适用于娱乐时尚领域,主题内容包含无锡家居饰品批发聚家网从家具行业过去发展的历史看饰品行业的未来从家具行业过去发展的历史看饰品行业的未来在整个的淘宝里面是一个“大淘宝”或者是马云先生符等。

无锡家居饰品批发聚家网从家具行业过去发展的历史看饰品行业的未来从家具行业过去发展的历史看饰品行业的未来在整个的淘宝里面是一个“大淘宝”或者是马云先生他一直在讲的所谓的“商业文明”他不像其他的企业一样我把所有的钱都自己赚掉他是做了一个开放的闭环。很多的企业比如说像我们的传统企业我生产、营销、物流所有的东西全部自己做掉在淘宝里面我们只是对接了这两家我们做一个最基础的类似于像现有的市政的水电煤的工程所有的基础基建工程以上的事情全部是由专业的人去做然后我们建大仓也是和人家合资占股份不会超过而是这是非常决定淘宝将来的发展我们盒子去做还有很多的事开放给合作伙伴去做。正因为专业的人都进来了之后淘宝不去赚这份自己不擅长的钱的时候发现我们做的事情会更快更迅速。我跟大家汇报一下几个事所谓的生产型企业我们为什么要开线下店最主要的目的就是帮这些生产型的企业解决物流和安装的问题很多的卖家跟我们讲如果能够解决物流和安装他们可以让销售额翻两倍、三倍甚至还多。如果能够解决售后服务和体验他们翻得会更多所以我们开始做这个事。对于品牌和轻奢产品我们更多地是帮企业在网上拉订单借助于原有的这些企业的服务体系比如说经销商他们去做同城的服务北京的经销商做北京的。对于品牌企业除了这个事之外我和很多的TP聊另外一个概念帮助品牌企业从经销商转化成服务商这是第一个概念。第二个概念就是利用全网帮企业做品牌的树立。大家有没有琢磨过央视电视台打广告过去打过能在大家脑子里留下印象就留下了留不下就走了。但是在互联网里面你百度、Google里面一搜都有记录淘宝每卖一件东西都有纪录每一个顾客的评价都在上面除了淘宝很多的网站都有这样的交易记录还有天涯这些社区型的网站。我们把这个事情发散性思维去想如果当有一天企业的性价比投广告的时候我们比最终性价比的时候我们反过来讲互联网很多的费用是非常低的甚至有些社区是不收费的。如果我们整合全网这么便宜的这种价格又有交易记录、传播速度又快的这样一个工具我去做全网的品牌的推广把你的品牌推起来同时推广的过程当中做促销、做营销策划这个时候你们对于经销商来说是什么样的概念为什么大家要经销商,因为经销商在当地一定要做的三件事情第一件事要做当地的品牌推广第二件事要做服务还有一个是他要去做产品的营销策划不管他是跑工地还是跑小区还是跑团购还是开门店在整个北京市开个门店他们都在做这样的事情。但是突然有一天你们会发现我自己在北京一个店然后全网去做这个时候经销商和你们之间什么关系,举一个例子我和日风和艾尔史密斯(音)的企业聊过他们概念很简单经销商不听我的我就砍掉你我让你卖一块就卖一块年底我分你一些钱。因为经销商已经把品牌推广和销售的职责转化到自己的身上去了。为什么我们这么多的家装企业没有这么去做,因为我们没钱去做。我们看企业品牌推广的时候最大的特点是什么,这个企业要上市、要融资、要招商要有一个什么大的动作一下子出来了两个月没了没有一家企业这么去砸就是因为太贵了。有这么便宜的这么好的又有交易记录又有沉淀的交易渠道为什么大家没有去用过,前两天我和四合(音)的董事长聊了一个概念我跟他们聊天我说我当年的兄弟们现在在新浪微博在搜房、百度在天涯、在大众点评大概几十家企业都在做中层我说我们喜欢做推广帮你们的品牌推出来这个事不是我们要去做的是我们各个企业要去做的。这个项目筑巢我和他们谈了半年本来让我去主刀我有点个人的原因没有去。他是和很相似的小东西的他的目标至少一年做一百个亿他调查的很多的数据日本的无印良品人民币个亿的年销售额一个店在中国区个亿特立屋一年也能够销售很多他本身有一个产品做四合(音)是联想融资已经在上市的过程中他的董事长和政界比较熟他们做了一个军工企业他两块企业他不是很着急在四合有一个职业经理人帮他操办军工他有很多的兄弟帮着做他只是帮着政府领导出出面就OK了。他主要要做筑巢因为后面一批风投等他推着他做。当年投阿里巴巴的风投也在推着他包括银行家、政府的一些干部也在推着他做这个事他进淘宝不仅仅在淘宝做他是要做全网如果这个事一旦成功他会全网推。我一直觉得中国的家饰我接触了刚才的这些渠道之外也接触了的一家家饰的一个卖场在北京租了一个地然后拉了很多的商户进去这是我见到的四个通路商或者是三个在家饰的行业里面通路很少但是家饰的行业里面销售额很高他可以想家纺一样可以重复购买和纯粹的建材家具还不相同。案例很多更多的案例也在后面也希望和在座的某位同学一起来做一个我天天和企业在聊这个事我是负责淘宝家装市场的TP的。我们要做两个事第一个是TP帮助当地宗的企业拿到淘宝去运营我一定要把最好的企业拿上来通过最优秀最专业的人帮他去做。第二件事我要做事件营销为什么家具这么多的企业上来了因为我们去年做了这样的动作很多的家装企业没有做这样的动作我希望家装行业更多的企业跟我们一起玩你们给力我给力你们能够把这个销售额冲到个亿我想办法帮你们冲到个亿因为淘宝现在家装市场需要。两个重点的工作一个是线下店一个是我们现在今年做事件营销明年不知道如果明年我们在家装行业的影响稍微提高一点点可能就不做了。很希望各位同学踊跃报名和我一起来做案例我很需求。P到C这是所谓的营销几个定以前我们都讲产品、价格什么的现在大家更多地是讲右边这些我们更多地是关注这些顾客成本、便利、沟通我们最好是什么,工厂拿出来的东西直接放到消费者家里去对你们有利又不影响你们的利润又能够扩大你们的销售额。有一句话是我挂在嘴边上的大家做事情也好做生意也好有三个事有没有想清楚第一个事是你想要什么第二件事是你有什么第三件事你能放弃什么。这个事说来很虚举一个例子大家进淘宝要什么不知道大家要结婚为什么要结婚,结婚要什么,没想清楚。然后你有什么,不管进淘宝还是结婚你有什么不管是结婚了以后进淘宝以后你能够放弃什么,合作部可能全部满足你的需求一定是满足双方的。有很多的企业跟我讲我进来玩一玩占一条渠道。时间到了谢谢~从体量上有所差别的跟我们设想的方案来说他在体量上有一点点不太匹配基本上他是一个暗红、哑金、黑白这样的关系做一个匹配和陈设。这是主人房的一些局部的完成。我主要跟大家分享这两个案例谢谢大家~谢谢周老师我想周老师不仅可以跟我们分享这么多的案例而且对于在座的每一位来说他也是大家的大买家所以大家如果有兴趣认识周老师的话一定要把握住机会啊。现在电子商务是非常热门的【侯克鹏】今天我们请了四位老师给大家讲课一个是讲软饰行业的一个是讲互联网既讲地上的事也讲天上的事。刚刚我们是在线上现在我们应该回到线下了我们说完天上的事该回到地下了。今天我只讲一个问题从家具行业过去发展的历史看饰品行业的未来。很多我们的同仁都不是第一次到这里来有没有想过我们家具行业为什么会有今天这样的成果十年前这个行业也就区区几十亿人民币企业就是来家十年后的今天他已经拥有亿的产值、亿美元的出口耳熟能详的品牌比比皆是尤其是在号馆集中了个制造的强势品牌所以说王荣书记到现场看过以后他说“如果没有这个协会可能会诞生几个品牌但绝不会有这么一批品牌出现。”你可以想像这句话的含量行业协会有多重要。这个行业协会是如何发展到今天的,我在来这个协会的时候这个协会有个人有万资产现在你们在这个办公空间那是秘书长年前的成就帐上才有几十万的时候就开始想着花六千万建这栋楼了。现在我们在规划新的总部大厦多层再过两年我们新的总部大厦起来了到时候很多的设计企业都可以进驻那里包括在座的各位你们也去过我们龙南的教育基地你们可能也有去过我们的北方基地我们在全国各地都有自己的网络为什么我们从一个几十万的协会能够发展到几个亿的协会。就是因为家具行业的发展为这个行业提供系统集成化服务的协会他也得到了长足发展。看看我们是怎么发展起来的十年前我们开始独立办展览会我们那个展会创办了、年那个时候我们跟香港协会合作那个时候跟我们相比香港是有钱人我们是穷人就跟十年前很多人崇尚香港人他们很多人很有钱他们穿的都是名牌到我们大陆来现在他们突然发现大陆人好像比他们富了为什么,因为我们有广阔的市场大陆我们还有人才。我们跟香港分开的是我们开始独立办展览会那个时候的展览会我们起步大家知道多大面积吗,高会展馆净展览面积就是一万五千平方米就跟我们现在饰品馆是一样的同样是一万五那个时候我们开始起步发展到今天你看我们光是家具就是十多万平方米最主要不是展览本身是展览发挥了他巨大的贸易平台效能。展会最关键的是帮助我们企业找到了一个客户群体就是关键客户群体以前我们都是做客人在展会上你们每一个人都是主人因为很多经销商会围着你转只要你产品好只要你设计突出你有品牌意识就跟小顾一样他前几天跟我说这么多的企业围着他转要他开店因为做主人的感觉真好因为你主人所有来找你的是客人。就像我为什么愿意请人吃饭不愿意别人请我吃饭一样我觉得做主人的感觉比客人好。展会最大的作用就是使一个客人的身份转变成一个主人的身份。你看我们新贵(音)的张老板也是一样这么多的客在他的展位上为什么,因为你的产品设计得好很多的人争着抢着开他的店包括克里特我到你们的饰品馆转了一下我觉得蛮精彩的我觉得可以重复我们家具行业昨天的故事。再看一看展会成功以后他需要什么看看我们墙上挂的这些画都是五年前的事情了。找到关键的客户群体了我们是不是要生产产品呢,哪来的制造业基地,所以我们八年前开始规划我们自己的产业基地包括我们在的坑梓包括在惠东建自己的生产基地随后这么多年我们建设个基地所以我们制造不仅仅是在本身的亿我们还延伸到全国各地。如果没有这个展会没有找到这么多的关键客户群体他们去哪我们怎么可能有机会可能帮他们在全国各地规划工业园区呢,有了生产基地可以吗,还不足够我们十年前开始建自己的研发系统这里是我们家具研究开发院这里集中了多位优秀的设计人才其中有名是外籍员工他们就是为家具行业提供从产品到市场的全程规划服务所以我们叫“战略规划服务”。这人一年的工资要万如果我们没有生意的话、没有需求的话我怎么养这个庞大的设计团队,

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