市场营销专业大学生实习心得体会
市场营销专业大学生实习心得体会
根据学院教务处的要求，我们市场营务销专业采取集中实销
习和分散实习两种形式。分散实散习学生自己联系实习单位习，，集中实习学生的实习单位位由系里联系，集中实习的的单位有专业教师指导。我我选择的是自主实习也就是是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的事工作，销售和市场推广。工
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后，来来慢慢地发现一次次被现实实打败。顶着市场营销专业业大学生的光
瞧瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业人环，一开始
绩吃饭的，当他们的业绩一吃路飙升而自己仍在原地的路时候，时才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉。而是一种耻辱，而
所以我从此此不再说自己是混过大学的的人。也知道了外界对大学学生的一些看法，每天只是是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着钱自己的青春。所以时下流传一句话:高学以历历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。低虽虽然有点夸张，却有一定的的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有知时时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。乏
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别己人的人钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户都，拉拢关系，，然后推销自己的产品。也就是主动出己击击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事。让我感触极深。让
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第一件事是有次陪客户去吃饭，事虽然说是饭局其实就是虽
酒局。一群人在一起喝酒吹局牛然后生意不知不觉就谈牛成了。成那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的的公司，而她老的
公只是一个个普通的打工仔。人家常说说一个成功的男人背后有一一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一一个窝囊的个男人和一群追逐的的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒那
技术是一流的，我以为她的业务一就就是从酒桌来的。结果远没没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理客的要求，不的答应就不签
合同
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。她为了自己的事业有同时时候只能献身。这时我才懂懂得有时候就算是一个有专专业知识的大学生远不如一一个懂得人情世故的女人。。而女人在当今社会仍然是是一个弱势群体，要想在社社会上建立一番事业必须付付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜头欢这种生活，甚至厌倦，欢但但因为各方面的压力只能扛扛下去。
第二件事是我在实习的途中，常与一个在高中好友保持联高
系。此人是属于有理想的人，却总是是眼高手低。大专毕业后是找找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，为认为作销认售赚钱就去找这方方面的工作，找了份电话营销的工作，因为营
一个月都没有业绩，感觉没有想都象象中那么有钱，承受不住压压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然说去去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想感这次总该稳定下来了这
吧，他自己也信誓旦旦要做出他一番成绩。结果没几天觉一得得太
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累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不好知道会坚持多知久。这让我思考大学读的到底是什么思呢呢?我们收获了什么?为什什么有些用人单位不愿意招招大学生?仅仅是因为薪金的原因金吗?我认为大学至少要学会一种思维方式至，不同于别人的思，
维方式，因为我们接触的人群都，是是接受过高等教育的。可有有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他这们们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频没繁繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。怨
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