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淘宝付费推广策略付费.doc

淘宝付费推广策略付费

配角用si来衬托主角
2017-10-08 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《淘宝付费推广策略付费doc》,可适用于高等教育领域

淘宝付费推广策略付费淘宝商城付费推广实施策略一(钻石展位如何提高钻石展位的效率带动点击量和销售量的上升主要从WH进行分解。素材WHAT:钻石展位的广告素材的设计WHY:钻石展位是通过广告来吸引点击量的而广告素材的质量就直接的钻石展位的点击量素材的设计在钻展推广中起到极大的作用。WHEN:由于素材是钻展推广工作的核心本方案一旦开始执行素材设计也即当开始。每个活动素材的工作时间为天。WHERE:投放位置主要在首页第二轮播居家第二轮播首页第三轮播等WHO:素材设计由林锦鸿负责策划专员冯星民林善明提供咨询。淘宝推广负责人朱国梁负责推广。HOW:)突出主题(主卖商品性价比特点相关信息)(字体不超过种表达重点有创意和冲击力))文字处理)图片设计(配色不超过种配合广告主题)(黄金分割排版比例:常用的有::,:,:等))布局排版)配合活动主题(单品促销节日促销事件促销等)注:促销活动根据后期情况再做策划评判标准:)点击增长率钻展广告的投放所带动的点击量较之前的钻展广告增长数量(点击数图表)。)费用支出主要是制作成本(包括时间人力资金等相关图表)效果跟踪:定时收集分析钻展广告投放所带来的数据。数据包括点击量销售量(两周小结一月报表)优化WHAT:对钻石展位的出价定向方式投放时间段进行优化以提高推广效率。WHY:对钻展的优化可以大幅度的提高投放的效率可以减低人力时间资金等的成本同时获得较大收益。WHEN:素材和推广计划准备完毕并上线就可以进行优化。WHERE:以上操作在投放计划管理快速竞价管理处完成店铺客户定向设置上完成。WHO:淘宝推广负责人朱国梁负责优化策划专员冯星民林善明提供咨询。HOW:)出价)确定当天所要消费花费的推广预算。)参考当前的出价情况看竞争对手的出价占多少比例的流量。)关注:时的出价及时调整。)相同的总出价区别其千次出价和溢价的比例高低的区别。)定向当前的定向推广主要有人群定向和店铺定向人群定向偏向于目标消费者的精确度而店铺定向偏向于流量的数量。而当前公司店铺的一个问题就是缺乏流量所以使用店铺定向会有助于解决流量的问题。)时段根据淘宝的相关数据显示钻展投放并非每个时段都能带来较多的流量其主要集中在::,::(投放以一个小时到两个小时为投放时间长度)因此在以上时段投放能够吸引更多消费者的注意从而提高流量和点击数。评判标准:)出价带来的流量所占当前流量比钻展广告所花成本与所带来收入的比例。(流量报表收支报表))使用店铺定向所增加的流量(流量图表))分时段投放广告所带来的流量点击数的增加量所花的成本。(点击数和成本图表)效果跟踪:定时收集分析以上优化所带来的数据。数据包括点击量销售量(两周小结一月报表)汇总测试WHAT:对钻展广告的图片出价投放时间段进行对比测试通过效果和直观数据的对比确定最优的图片出价和投放时间段。WHY:受消费心理和行为的影响不同风格的图片不同的出价和不同的投放时间段所带来的推广效果是不一样的通过测试可以确定最优的方案。WHEN:当钻展推广工作都做好了以后就可以进行各方面的测试。WHERE:图片测试在首页第二轮播居家第二轮播首页第三轮播等出价测试在投放计划管理快速竞价管理处完成。投放时间测试在投放时间设定处完成。WHO:淘宝推广负责人朱国梁负责优化策划专员冯星民林善明提供咨询。HOW:)图片制定个或以上的计划各使用不同的广告图片以相同的价格同样的时间段进行投放维持个工作日收集数据对效果和直观数据进行对比从而确定最优图片。)价格同上使用不同的出价以相同的图片和时间段投放维持个工作日收集数据对效果和直观数据进行对比从而确定最优出价。)时间同上使用不同的时间段以相同的图片和出价投放维持个工作日收集数据对效果和直观数据进行对比从而确定最优时间段。评判标准:)图片以点击数的多少位最终确定因素(点击数图表))价格以点击数和所花成本为最终确定因素(点击数和成本图表))时间以点击数和销售量为最终确定因素(点击数和销售量图表)效果跟踪:定时收集分析以上优化所带来的数据。数据包括点击量销售量(两周小结一月报表)二(淘宝客如何提高钻石展位的效率带动点击量和销售量的上升主要从WH进行分解。吸引淘宝客佣金机制What:对不同的商品设定不同的佣金对单个淘宝客多推商品采用激励机制。Why:不同的商品情况不同设定不同的佣金更容易提高淘客积极性。When:属于推广前期的工作在推广之前就要做好。Where:我的淘宝我要推广淘宝客推广Who:淘宝推广负责人朱国梁负责制定佣金策略策划专员冯星民林善明提供咨询。How:主推当前店铺热销的商品如DCDCD等在“我的淘宝我要推广淘宝客推广”设定各商品的佣金根据店铺的现状佣金的幅度主要是。可实行淘宝客推广刺激机制:当单一淘宝客所推商品在一个星期内成交超过件佣金加超过件佣金加超过件佣金加。评判标准:佣金增加对于流量数的增加和销售量的带动(流量和销售图表)效果跟踪:定时收集分析佣金变化所带来的数据。数据包括点击量销售量(两周小结一月报表)淘宝联盟推广What:在淘宝联盟上进行发帖招募发表软文在站点进行包月广告等。Why:淘宝联盟上有丰富的淘宝客资源利用该资源可以大幅度地推动销量的上升。When:与淘宝客推广工作同时进行。Where:淘宝联盟页面超级站长论坛Who:淘宝推广负责人朱国梁负责淘宝联盟推广策划专员冯星民林善明提供咨询。How:)发帖招募在以上论坛上发表招募淘宝客的帖子帖子定期发表相关的软文在一些实力较强的站点通过与站长谈判设置的佣金进行包月广告淘宝客的推广。评判标准:)招募贴发出后淘宝客的增加量(淘客数量图表))软文发布后淘宝客的增加量(淘宝客数量图表))进行包月广告后销售的增加量(销售量图表)效果跟踪:定期和不定期发布招募贴和软文定期收集相关数据如淘宝客推广商品数量。(两周小结一月报表)网站招募)招聘信息网站What:在招聘信息网上发布淘宝客招聘信息。Why:招聘信息网的覆盖面很广可以使淘宝客招聘信息让更多目标人群知道。When:与淘宝客推广工作同时进行。Where:同城网赶集网百姓网。Who:文案负责招聘信息的编写淘宝推广负责人朱国梁负责招聘信息发布策划专员冯星民林善明提供咨询。How:编写招聘淘宝客的相关文案(信息包括应聘要求权责佣金比例激励方法等)在上述的网站上发布招聘信息。整理应聘淘宝客信息。评判标准:)通过上述平台招聘到的淘宝客数量(淘宝客数量图表))通过招聘的淘宝客的推广质量如平均每周推广商品数量(淘宝客对于销售量图表)效果跟踪:定期对招聘的淘宝客进行推广跟踪。(两个星期)淘宝客管理What:通过淘宝客VIP定向推广建设淘宝客群等方式管理淘宝客。Why:淘宝客资源往往比较分散推广的稳定性弱通过淘宝客的管理集中淘宝客的优势保证推广的顺利稳定进行。When:与淘宝客推广工作同时进行。Where:旺旺群QQ群等Who:淘宝推广负责人朱国梁负责淘宝客资源的管理策划专员冯星民林善明提供咨询。How:)VIP定向推广制定推广计划淘宝客可以申请成为VIP推广员佣金高于正常水平。淘宝客要成为VIP推广员要通过审核审核的标准为淘客的QQ旺旺账号。管理上述账号。)建群统一管理对以上的VIP淘宝客进行建群统一管理。加强联系如果推广活动可及时通知淘宝客提高推广效率。评判标准:)VIP推广所能吸引淘宝客的数量(淘宝客数量图表))VIP淘宝客对店铺销售的带动(销售量图表)效果跟踪:定期(两个星期)对VIP淘宝客从推广量活跃度等进行跟踪管理。

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