市场竞争策略
第六章 市场竞争策略
中央电大财经部
( 2004年09月15日) 浏览人次3735
一、名词解释
价格竞争
非价格竞争
竞争者
市场领先者
市场挑战者
市场跟随者
市场补缺者。
二、填空
1、市场竞争的两种形式是____竞争和____竞争。
2、企业制定市场营销策略的一个中心任务是____。
3、那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为____________。
4、竞争者的优势与劣势在产品方面通常体现在:____、____、产品系列的宽度与深度。 5、一般来说，竞争者的市场反应可分为以下类型:____竞争者、____竞争者、____竞争者、____竞争者。
6、市场领先者是指在相关产品的市场上____________的企业。
7、市场领先者战略的核心是____。
一般来说，市场领先者可从三个方面扩大市场需求量:一是____，二是____，三是____。 8、市场挑战者策略的核心是____。
9、市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是____________。 10、市场补缺者取胜的关键在于________。
三、单项选择
1、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。 ,、产业和市场 ,、分销渠道 ,、目标和战略 ,、利润
2、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求( )局面。
,、攻击市场主导者 ,、阵地防御 ,、和平共处 ,、迂回进攻 3、以防御为核心是( )的竞争策略。
A、市场领先者 B、市场挑战者
C、市场跟随者 D、市场补缺者
4、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( )竞争策略。
A、进攻策略 B、专业化生产和经营
C、市场多角化 D、防御策略
5、市场跟随者追求的是与市场领先者( )。 A、和平共处 B、取而代之 C、维持现状 D、保护自己 四、多项选择
1、 以下哪几个是市场领先者的策略,( )
A、开辟产品的新用途 B、提高市场占有率 C、市场多角化 D、阵地防御 E、正面进攻 2、补缺基点的特征主要有:( )。
A、有足够的市场潜量和购买力
B、生产和消费都比较集中
C、对主要竞争者不具有吸引力
D、产品的需求具有较强的季节性
E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力 五、简答
1、市场竞争主要有哪两种形式,
2、企业
分析
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竞争者需要哪些步骤,
3、竞争者的优势与劣势通常体现在哪几个方面, 4、简述市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的主要竞争策略。
5、简述补缺基点的特征。
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