模拟商务谈判剧本

模拟商务谈判剧本 中新猕猴桃贸易商务谈判剧本 金色阳光农业科技发展有限公司 新西兰佳沛国际有限公司 总经理:吴晚霞 亚洲区副总经理:弗龙?斯密斯 财务总监:宋沛柯 财务总监:玛格丽特?墨菲 市场部部长:蔡英杰 采购部部长: 艾里亚?怀特 秘书:周亚 秘书:波特 法律顾问:王涛 法律顾问:托尼?威廉森 技术总监:周泳淘 技术总监:特蕾西?普瑞特 翻译:毕鹭娟 翻译:露西?桑顿 中方总经理:欢迎来自新西兰佳沛国际有限公司的各位谈判代表来都江堰进行业务洽谈，我是金色阳光 农业科技发展有限公司的总经理XX，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是 ~~ 新方副总:非常高兴来到美丽的都江堰。我是新西兰佳沛国际有限公司亚洲区副总经理~~。下面由我来 介绍我方谈判代表。这位是~~，这位是~~ 中方总经理:贵方代表从新西兰远道而来，南北半球骤然的气候变化还适应吗,想必此时的贵国定是艳 阳高照吧, 新方副总:一切都好～四川气候宜人，山清水秀。“天府之国”的美誉果真名不虚传。 中方总经理:谢谢贵方的称赞。不知贵方代表对我方安排的都江堰之行还满意吗, 新方副总:满意，非常满意。我们此行真是“问道青城山，拜水都江堰”。贵方考虑的真是 周到～不过最让我方人员称道的还是贵公司的千亩种植基地，真是蜀中一绝啊～ 中方总经理:XX先生过奖了。希望我们此次谈判也能够让双方如此满意～ 新方副总:当然会的。我方也很期待啊～ 中方总经理:(微笑点头)好的，那么我们开始吧～ (新方副总点头同意) 中方总经理:首先，关于此次谈判，我方希望在谈判过程中的贸易解释规则为《2000年国际贸易术语解释通则》，不知XX先生是否同意, 新方副总:当然可以。 (中方总经理点头，并示意对方开始。) 新方副总:我方了解到贵公司拥有目前亚洲最大的猕猴桃种植基地，而各品种中属红阳猕猴桃名传四海。 我方此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的红阳猕猴桃。那么，就请贵方详细介绍一下吧～ 中方市场部部长:下面容我为大家具体介绍我方生产的红阳猕猴桃:我公司生产的红阳猕猴桃是四川省 自然资源研究所科技人员通过十几年努力，从秦巴山区野生猕猴桃实生单株中选育出来的稀世 优良品种，其品质特点和品种资源的独有性具有国际领先水平。 新方副总:那么，请贵方再详细介绍一下您方猕猴桃营养成分方面的详细情况～ 中方技术总监:好的。我方生产的红阳猕猴桃除富含天然维生素和17种游离氨基酸及多种矿物成分。其 中维生素和氨基酸含量在各类猕猴桃中首屈一指。每100g果肉中含有维C350毫克，被誉 为“维C之王”。但是由于产品上市时间不长，直到现在，世界上还有很多国家和地区的 人民还没有机会品尝到如此美味的水果呢～ 新方技术总监:那么关于质量认证呢, 中方技术总监:我公司生产的红阳猕猴桃于2006年取得四川省进出口检验检疫局出口基地认证;2008年 获得全球良好农业规范认证(GLOBALG.A.P)及ISO22000食品质量安全体系认证。农业部颁 发了无公害农产品认证证书。公司基地园区被四川省人民政府和四川省科技局评为“标准 化出口示范基地”。关于产权，贵方完全不必担心。 新方技术总监:看来贵公司的生产是值得信赖的，那么产品的质量等级呢, 1 中方技术总监:请大家看相关资料。(秘书起立分发资料)我公司根据四川省质量技术监督局制定的关于 猕猴桃的购销等级的规定，将红阳猕猴桃划分为特级、一级、二级共三个等级。各等级在 外形、色泽、果味、果径、单果重量等均有不同的规定。不知道贵公司对哪种品质的产品 感兴趣呢, 新方技术总监:(向副总点头示意) 新方副总:看来贵公司提供的特级猕猴桃产品很符合我方的采购要求，请问贵方报价如何, 中方市场部部长:不知贵公司此行的采购 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 „„(故意停顿) 新方采购部部长:我方暂定采购特级红阳猕猴桃2000公吨，目的港为新西兰皇加雷港口，时间为2014 年12月25日之前。 中方财务总监:我方的报价是,3800美元/公吨，但地点稍有异议，因为本公司 新方副总:朋友，你是在跟我们开玩笑吗,贵方的报价实在太高了。 新方财务总监:根据我公司长期的国际采购价格，平均价格也只有2000美元/公吨，况且，你方的红阳 猕猴桃并无特殊之处。 中方市场部部长:贵方此言差矣。国际上普遍认为红阳猕猴桃口感优于国际上选育的任何品种，更以“红 色软黄金”的美誉享誉海内外，是无公害、出口型高档水果的优先选择。请看大屏幕。(示意) 新方副总:我看也不怎么样嘛～ 中方技术总监:那么我们就用贵公司畅销多年的品种进行比较。请看(示意)。显而易见，我方生产的红 阳猕猴桃品质明显高于其他品种。 新方副总:(沉默不言，放笔背靠椅子) 中方总经理:XX先生，我方的报价是非常合理的。 新方副总:非常合理,贵方的报价如此离谱，还算合理吗,我实在怀疑贵方的诚意。 新方采购部部长:贵方一味强调商品的优质性，完全忽视我方的利益。收购成本如此只高，实为罕见～ 我方在来华之前，已经做好预算，这个价格实在超出太多，我们完全无法接受，看来这次谈判 根本无法继续。 中方财务总监:无法继续,如此合理的报价怎么会无法继续, 中方总经理:XX先生。XX先生。(X回头不说话)(对秘书低声示意)百闻不如一见，百说不如一尝。 贵方远道而来，想必也不想空手而归吧～成事者不拘小节，何必在一个问题上大动干戈呢,让 我们先来品尝红阳的美味吧。 (礼仪上猕猴桃) 新方技术总监:贵方的猕猴桃肉质鲜嫩、香甜清爽，果真回味无穷。 中方总经理:很高兴贵方能喜欢我方的猕猴桃，如此的美味想必我们双方都不愿放弃吧～ 新方副总:当然。我方不远万里来到贵地，难道贵方认为只是为了观光吗, 新方采购部部长:听说贵方这一季的猕猴桃早已成熟，收成应该不错吧～如果不尽快寻找销售渠道，那 么贵方所承担的成本和风险将会更大。相信我方庞大的销售网络和成熟的营销技能必定能够给 予贵方一定的帮助。而且贵公司03年才成立，一定需要想我们这样的大公司的支持，而且听 说贵公司有进入国际市场的大动作，这方面也可你能需要我方的帮助～ 中方市场部部长:谢谢贵方能为我方精打细算。我们也从未质疑贵方的能力。我们知道，贵公司是全球 最大的猕猴桃经销商。销售面覆盖包括欧盟、美国、日本等国家和地区在内的所有猕猴桃需求 市场。我方也希望通过贵公司将我公司的红阳猕猴桃推向国际市场。 中方总经理:考虑到我们双方的相互需求，为表诚意，我方愿意将原报价降至3500美元/公吨。 新方财务总监:仅仅让300美元,贵方未免也太小气了吧～ 中方财务总监:那么贵方认为什么样的价格才算合理呢, 新方财务总监:我方认为最合理的报价应该是2100美元/公吨。如果不能以此价格达成协议，那么很遗 憾，我们就只能去广元或其他地区看看了。 中方市场部部长:贵方的报价也不见得合理呀～不瞒您说，有很多国外销售商正在与我方洽谈关于红阳 2 猕猴桃的采购问题。而且他们开出的条件都比你方优越。况且，贵方如在其他地方采购，根本 不可能得到向我方这样大的供应量。(动作) 新方采购部部长:贵公司真的是大开口，我们的采购量虽然很大，但是也不是完全没有无法满足我们的 公司～我们是凭借着对贵方的信任才有此次合作～贵方的报价也应该具有参考性吧,我方的提 出的价格是有根有据的。根据目前市场情况来看，中高档猕猴桃平均价格应该在1700美元/ 公吨。有中国大陆海运至我国北部港口，运费大约为400美元/公吨，而一般水果类产品的保 险在40美元/公吨。这样看来，怎么也达不到贵方刚才的报价啊～ 中方财务总监:1700美元,不知贵公司是从何处采购到如此便宜的高档猕猴桃呢,我方也进行了统计， 根据我国官方网站披露的可靠信息(示意看屏幕)，第三代红心猕猴桃的平均价格也在2000元 人民币以上。贵方这样拟算的报价实在让我们很为难。 (新方沉默) 新方副总:XX女士，2800美元。您看怎么样,这确实是我们能够承受的最高价格了，超出此价格就不是我职权范围所能够决定的了。不知您方意下如何, 中方总经理:虽然贵方已经做出了一定的让步，但是此价格我方仍然难以接受。通过刚才的分析，相信 贵方也明白我方报价的合理性。如果贵方坚持原价格，我们可以以FOB价格成交。 新方副总:那怎么行～更换贸易术语，我方坚决不同意。不过如果贵方愿意将价格降至我方刚才的报价， 我方愿意将采购数量提高到2500公吨，并愿意与贵公司建立长期友好的合作关系。 (中方人员商量，中方市场部部长递资料给总经理) 中方总经理:不好意思，XX先生。我方坚持3500美元/公吨的报价。并且，我方只能一次性为贵方提供 2200公吨的红阳猕猴桃。但如果贵方愿意另购优质绿心“海沃德”300公吨，我方愿意将红 阳价格降至3300美元/公吨，同时按2000美元/公吨的最低价格出售海沃德猕猴桃。要知道， 这可是市场上罕见的低价啊～ 新方副总:好吧～我方可以接受。但是为确保合理降低风险，我方要求所有产品按10%加成投保水渍险 和淡水雨淋险，保险费用由贵方承担。 中方总经理:没有问题。按照我公司出口惯例，我方将在货物装船前向中国人民保险公司办理投保手续。 请贵方放心～ 新方副总:(点头同意)那就好。! 新方采购部长:同时，在包装方面我方希望采用小型纸箱包装，内置带果窝的托盘。标签和包装按 DB440300/T24.2的规定执行，班轮运输采用20’尺集装箱装船。没个包装箱只能装同种的果 实，果实在箱内按统一的方式放置，最上层果低于箱口0.5-1厘米，允许度应该符合4.6.1.2～ 为了降低产品的折损率，这个请绝对满足～ 中方总经理:我方同意。运输方面采用班轮运输一次性到达，两种猕猴桃共计2500公吨，分别允许有 5%的增减幅度，由买方选择，增减部分按 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 价格计算。 (副总摇头) 新方采购部长:恩，我方对信用度有5,的增减没有异议，但是对于数量我方有自己的要求，虽然国际惯 例是允许5,的，但是这次我方采购数量超出预算，所以希望这次的数量增方面为2,，减方 面为5,，希望对方能够同意～ 中方总经理:嗯，可以。那么现在我们就支付方式进行磋商吧～ 新方财务总监:我方会在签约后10天内开立以贵方为受益人的不可撤销远期信用证，以美元结算。同时， 开证行、议付行由我方指定。 中方财务总监:我方不同意。我们所能接受的是即期信用证支付方式，并且议付行只能为中国工商银行。 新方财务总监:贵方对我们的条件实在是太苛刻了，要知道，即期支付会占用我方很大的资金，这实在 是难以实现。 中方财务总监:但我公司规模不大，无法承受如此大的风险，希望贵方可以考虑我方的难处。 新方财务总监:我们怎么能够那样做呢,要不我们各退让一步，50%的即期信用证，剩下的用承兑交单， 3 如何, (中方人员商量) 中方总经理:考虑到我们双方的友好关系和各自的疑虑，我方破例接受贵方提出的支付方式。 新方技术总监:关于检验，我方希望采用在中国上海港食品检验检疫局初检，在新西兰皇家雷港口局复 检的方式。 中方技术总监:我方同意。这是我国制定的农产品出口检验检疫标准。 新方技术总监:这是我国的进口食品检验检疫标准，为确保万无一失，也请贵方严格按照标准的规定进 行核查。 (双方交换检验检疫标准) 新方技术总监:(边看边点头)看来贵国对时鲜水果的检验检疫要求十分严格，我方也相信贵方在检验检 疫方面不会存在任何问题，不过我也善意提醒贵方:我国对猕猴桃检疫中对猕猴桃中重金属参 留量为?0.001，对有机磷农药残留量仅为?0.01，而贵国为?0.02，这两方面我国检疫较为 严格，请贵方慎重准备。 中方技术总监:请贵方放心，我方出口的猕猴桃质量上乘，在运用滴滴涕、有机磷农药方面十分慎重， 其含量均远远低于国家要求水平，我相信我公司的红阳猕猴桃一定能满足贵国的检疫要求。为 了让贵方放心，我方承诺如果检疫不合格，我方愿承担全部责任，并按规定赔偿贵方损失，您 觉得怎么样? 新方技术总监:贵方真是爽快，我方对此十分满意，也充分相信贵方红阳猕猴桃的质量。 中方法律顾问:但我方希望贵方在货物到达皇家雷港口48小时内进行复检，超过检验期限但未进行检验， 由此造成的后果,责任不由我方承担。 新方法律顾问:好的，我方同意。关于合同的履行和索赔，我方希望与贵方订立合同使用《联合国国际 货物买卖合同公约》，由本合同发生的或与本合同有关的任何争议、争端或请求，或有关本合 同的违约、终止或失败，应当按照目前有效的联合国国际贸易委员会仲裁规则，并由国际商会 仲裁院予以解决。 中方法律顾问:我方同意，但是公约中没有规定的事项应当适用中国大陆相关法律。不知贵方有无异议, 新方法律顾问:我方同意贵方的提议。 中方法律顾问:同时，我方希望银行在议付贷款时扣除不可抗力因素造成的违约金。 新方法律顾问:好的，我方同意。 中方总经理:下面由我方秘书总结此次谈判的结果。 中方秘书:下面由我来总结本次谈判的结果: 新西兰佳沛国际有限公司向我公司一次性采购特级红阳猕猴桃2200公吨，3300美元/公吨， 海沃德猕猴桃300公吨，2000美元/公吨。小型纸箱包装，内置带果窝的托盘。采用班轮运输， 20’尺集装箱装船。数量和信用证都允许5%的增减。到达新西兰皇家雷港口时间为2009年1 月15日以前。采用50%的即期信用证，50%承兑交单的支付方式,以美元结算。我方将在货物 装船前向中国人民保险公司办理投保手续，所有产品按10%加成投保水渍险和淡水雨淋险，保 险费用由我方承担。贵方在合同签订以后10天内开立信用证，我方立即做装船准备。贵方在 货物到达皇家雷港后48小时内进行复检。合同适用《联合国国际货物买卖合同公约》，公约中 没有规定的事项适用中国大陆相关法律。仲裁交国际商会仲裁院按联合国国际贸易委员会仲裁 规则解决。 中方总经理:不知贵方有无异议, 新方副总:没有异议。 中方总经理:那么请贵方到会议室休息片刻，接下来进行签约仪式。(起立)合作愉快～ 新方副总:合作愉快～ (两老总握手，双方代表起立鼓掌)文案 编辑词条 B 添加义项 ? 4 文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。 基本信息 中文名称 文案 外文名称 Copy 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 1发展历程 2主要工作 3分类构成 4基本要求 5工作范围 6文案写法 7实际应用 折叠编辑本段发展历程 汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。 在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生 觉得自己是替他掌文案。" 旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。" 文案音译 文案英文:copywriter、copy、copywriting 文案拼音:wén àn 现代文案的概念: 文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。 5 在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。 广告文案 广告文案 很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。 随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。 折叠编辑本段主要工作 撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族 文案白领一族 单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。 折叠编辑本段分类构成 从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案 策划文案 )，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。 6 文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。 所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。 折叠编辑本段基本要求 1)准确规范、点明主题 准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案 广告文案 有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。 2)简明精炼、言简意赅 文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。 3)生动形象、表明创意 7 文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。 4)优美流畅、上口易记 文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。 折叠编辑本段工作范围 策划文案和创意文案 一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容: 1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。 2.掌握整个策划的战略指导思想。 3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。 4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。 5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。 二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容: 1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。 2.把握目标消费群的心态。 3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。 4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。 5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。 8 6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。 折叠编辑本段文案写法 商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法: 折叠九宫格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 折叠要点衍伸法 把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 折叠三段式写作法 这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩 全文 企业安全文化建设方案企业安全文化建设导则安全文明施工及保证措施创建安全文明校园实施方案创建安全文明工地监理工作情况 的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。 折叠编辑本段实际应用 市场研究 没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。 沟通与互助 在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通， 9 并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华 10