超市促销方案ppt

超市促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ppt 精品文档 超市促销方案ppt 篇一:超市全年促销活动方案集锦 全年促销活动方案集锦 《超市全年促销活动方案》目 录 第一章 圣诞元旦部分 第二章 春节部分 第三章 情人节部分 第四章 元宵节部分 第五章 三八节、三一五部分 第六章 五一部分 第七章 母亲节、父亲节部分 第八章 六一部分 第九章 中秋、国庆、教师部分 第十章 端午、重阳部分 第十一章 周年庆部分 第十二章 事件、主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 部分 第一章 圣诞元旦部分 1(某超市元旦策划活动方案 一、活动时间:12月31日(星期日) ——元月3日(星期三)(4天) 二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一:缤纷元旦 8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬 1 / 35 精品文档 宾热卖。 注:(超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动) ?活动二:元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天 活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。 领奖办法:猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶) 采购部负责组织活动赠品500-1000份。 ?活动三: 缤纷元旦庆 超市大行动 【超低价 买大米】 活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。 【投色子 赢鸡蛋】 超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。 企划部准备大色子一个，直径800×800(白色红字) 超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。 三、气氛布置及广告宣传: 1.DM邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行 2.手机短信100000条。 3.电视台、气象局广告。 4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街(一楼服务台东走 2 / 35 精品文档 廊、二楼) 5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰 6.A2广告架支撑活动版面10个(一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个) 7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。 8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围 9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，(写真、泡沫板、KT板制作)费用2000元已交。 2(某商场2008年新年促销策划方案 活动重点说明: 2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容: 一、新年惊喜换购价 3 / 35 精品文档 2008=200+8=2000+8=, 购物满200元，加8元可换购价值18元的商品; 购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品 (换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明: 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置: (奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券) 一等奖:在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券; 二等奖:4个大象，5名，奖品价值为500元; 三等奖:3个大象，10名，奖品价值200元; 四等奖:2个大象，20名，奖品价值50元; 五等奖:1个大象，奖品为价值10元。 4 / 35 精品文档 操作说明: 可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯——感受时刻温馨 当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。 购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金——我们倾听您的心声 五、其他活动 新年礼品展: 跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动: 5 / 35 精品文档 在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 编织围巾教学: 冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗,邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。 3(某商场“新年礼到”促销活动策划方案 ? DM主题:新年•礼到 ? DM档期:12月29日-1月7日 ? 主题活动: ? 空油瓶 换实惠 12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用 油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5L食用油空桶可抵5元，4.5L(含)以下空桶可抵3元。 品 名原售价 凭5L空桶 凭其它空桶 金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店) 爱家爱5L调和油44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油51.8 46.8 48.8 温馨提示:谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 ? 超集50天 6 / 35 精品文档 12月30日-0*年2月17日期间，在GD店、HP店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼—— 凭 5枚 可获赠 1L纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2KG洗洁精 20枚 可获赠 250ML纯牛奶1件或宝洁400ML洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡 温馨提示:您在获得印花时，本店将回收您的收银条;不同单号收银条不累加;如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品;谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 ? 新年刮刮乐 美元带回家 1月1日~1月3日期间，在GD店、HP店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖～ 一等奖 100美元 (供大店5名，和平路店2名) 二等奖 200元步步高购物卡 (供大店20名，和平路店6名) 三等奖 名牌电饭煲1台 (供大店60名，和平路店20名) 四等奖 250ml纯牛奶1件 (供大店200名，和平路店60名) 7 / 35 精品文档 五等奖 1700g汰渍洗衣粉 (供大店500名，和平路店150名) 六等奖 1.5l果粒橙 (供大店1000名，和平路店300名) 幸运奖 精美礼品1份 (若干名) 温馨提示:单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”;谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，GD店、HP店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。 ? 视觉表现 ? 拱型中空吊挂 ? 橱窗 ? 堆码 4(某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下: 圣诞节促销活动方案 一、活动时间:12月24日(周五)——26日(周日)(共3天) 二、活动主题:××圣诞礼 欢乐健康送 三、活动范围:××商城、××购物广场、××八一店、 8 / 35 精品文档 ××北园店 四、活动内容: 1、圣诞“欢乐健康送” 内容:活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠:价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。) 满500元以上，可获赠:价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作:活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。 2、圣诞“缤纷玩具节” 3、限时抢购:活动期间，每天下午17:00—21:00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。 4、圣诞狂欢夜 时间:12月25日晚18:00——21:00 地点:××商城地下一层中厅 9 / 35 精品文档 演出:拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持: 。 5、圣诞礼、××情 12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定，统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。 6、圣诞寄语板 各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。 五、广告宣传及费用 12月24日 ××晚报 D1版通栏元 ××商报头版通栏 元 费用共计:元。 5(200*年元旦促销活动方案 一、活动时间: 12月31日(周五)—元月2日(周日) 共3天。 二、活动主题:喜迎新年 感受真情 三、活动范围:××商城、××购物广场、××八一店、××北园店 。 四、活动内容: 1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿， 10 / 35 精品文档 各店于12月17日前确定打折品牌。 2、一谏值千金——倾听您的心声 在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。 元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 ，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。 五、广告宣传: 12月31日 ××晚报 D1版通栏元 ××商报头版通栏 元 费用共计 元。 6(某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下: 圣诞节促销活动方案 一、活动时间:12月24日(周五)——26日(周日)(共3天) 11 / 35 精品文档 二、活动主题:××圣诞礼 欢乐健康送 篇二:超市促销活动方案 超市促销活动方案 一、 选择合适的卖场; 1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 2、 人流量大，形象好，地理位置好; 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、 定有诱因的促销政策; 1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作: ü “活动名”要有吸引力、易于传播: 如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ; ü 赠品绰号要响亮: 12 / 35 精品文档 如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品价值要抬高: 如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; ü 限量赠送做催化: 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。 如: 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果; 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而 13 / 35 精品文档 拖了新品的后腿，最终以失败告终。 5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如:买1袋/包送透明钥匙包一个; 买2袋/包送荧光笔一支; 买5包送飞镖玩具一套; 买1箱送T恤衫一件。 6、 限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 1、 广宣品设计原则 ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致: 如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力; 中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养; 儿童用品宣传风格:产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式; ü 促销POP标价和内容: 促销价与原价同时标出，以示区别; 14 / 35 精品文档 尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容; ü 巧写特价: 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白 ü 师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; ü 写清楚限制条件: 如:限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。 2、赠品选择原则 ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受); ü 高形象，低价位; 如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵; ü 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯; ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如:运动饮料赠奥运小纪念品; 某中低价方便面赠味精; 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包; 15 / 35 精品文档 ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求; 效果预估:指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 五、 规定业代回访频率，维护活动效果; 说明:如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作) 六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表; 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程， 示例: 背景:某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市 16 / 35 精品文档 做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组:包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作)。 活动准备排期表如下: 工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理 2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理 3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20 9.21 业代A/项目经理 项目经理 4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理 5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代A/项目经理 项目经理 17 / 35 精品文档 6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名(有当地身份证、健康证、有担保人)，按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9:20—9:28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助 项目经理 工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定(最好有现场模拟图)促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 项目经理 8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理 9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理 七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能; 1. 业务代表回访要求及工作日报表; 填报人:业代 内容:各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工 18 / 35 精品文档 作记录、需支持问题 汇报人:项目经理/销售经理 2. 促销小姐工作日报表; 填表人:促销小姐; 内容:各人当日赠品领用、消耗、退回情况;当天促销业绩;竞品流量反馈;其它异常信息; 汇报人:促销现场负责人(如:促销主管) 3. 促销日报表; 填表人:促销现场负责人(如:促销主管); 内容:当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量;竞品信息反馈、其它异常信息; 汇报人:项目经理 4. 促销效果检核表; 填表人:指定促销检核人员(如项目经理、销售经理) 内容:促销现场布置;促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人:项目经理/销售经理 5. 奖罚单、促销费用支出单; 综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容: 一、 背景:为什么做促销——新品推广,节日促销,竞品攻势,意在说服上司促销活 动的必要性。 二、策略:选择什么样的促销思路,要达到什么样的目的, 如:对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认 19 / 35 精品文档 知度; 三、内容: 1、 时间: 精确到小时 2、 地点: 具体到超市店名 3、 执行人:具体到岗位、人名 4、 促销政策: ? 促销形式(选择正确答案打勾) a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 ? 具体内容:买赠或特价内容细则 ? 限制条件 限时 限量 5、 广宣方式与陈列方式 手绘POP 张，张贴位置 ; DM 张，发放时间及频率 ; 堆头POP 张，陈列要求 ; (附件:手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广 宣品布 置效果图、现场陈列效果图等) 6、 各岗位职责落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货 等)及奖罚 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 7、 信息汇报记录工具 20 / 35 精品文档 8、 效果预估 9、 费用预估 超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。 一、谈判技巧 ? 判前做好充足准备: a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。 b、 准备好充足的谈判工具: 包括:促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长(预计)曲线图 利润增长(预计)曲线图 篇三:中秋节超市促销活动策划方案5906464991 中秋节超市促销活动策划方案(案例) 一、 活动时间:XXXX 二、活动目的:盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 21 / 35 精品文档 三、 活动主题:花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设:卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、 活动内容: 一重喜 一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张; A( 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用) 指定月饼品种有: B(购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。 中秋礼券„„ 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下: A(团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金) B(喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金) 22 / 35 精品文档 C(盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金) D(欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前) 奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后) 奖项预设置:A共100个 ;b共1000个;c共10000个; 六、 商场布置: 总店:关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。 连锁店:中秋节条幅、吊旗。 七、 费用预算: 条幅:10米*6元/条*26条=1500元 中秋礼券:0.1元/张*10万=1万元 吊旗:2.5元/张*1000张=2500元 DM快讯:待定;广告费用:报纸、电视，待定 八、 注 1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷; 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 23 / 35 精品文档 5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。 篇四:2015年超市元旦促销活动方案 2015年超市元旦促销活动方案 春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要出台，定案。今年春节是个“特别”的节日，特别之处就在于情人节放在了春节前夕，将“元旦”、“情人节”、“春节”三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。 元旦不比春节，但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。 活动主题: 新年新景象 XX好礼多 活动目的: 讲究新年的“新”， 突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现XX商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。 24 / 35 精品文档 活动时间: 元月1日—3日 活动形式: 特卖+赠送+文演+娱乐 活动要点: 有意将 “元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。 氛围布局: 全面围绕“新景象 送好礼”活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间:元旦前三天内) 活动办法 a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖(元月1日—7日) b、新年送惊喜—爱心大换购(元月1日—3日) c、海报换礼品—剪角来就送(元月1日) d、好礼贺新年—购物送会员(元月1日—3日) 活动推广: 彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《XX信息港》网站。 具体内容 氛围布局: 25 / 35 精品文档 营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。 篇五:超市促销活动方案 超市促销活动方案 一、 选择合适的卖场; 1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 2、 人流量大，形象好，地理位置好; 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、 定有诱因的促销政策; 1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作: ü “活动名”要有吸引力、易于传播: 如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ; 26 / 35 精品文档 ü 赠品绰号要响亮: 如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品价值要抬高: 如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; ü 限量赠送做催化: 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。 如: 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果; 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而 27 / 35 精品文档 拖了新品的后腿，最终以失败告终。 5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如:买1袋/包送透明钥匙包一个; 买2袋/包送荧光笔一支; 买5包送飞镖玩具一套; 买1箱送T恤衫一件。 6、 限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 1、 广宣品设计原则 ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致: 如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力; 中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养; 儿童用品宣传风格:产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式; ü 促销POP标价和内容: 促销价与原价同时标出，以示区别; 28 / 35 精品文档 尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容; ü 巧写特价: 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白 ü 师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; ü 写清楚限制条件: 如:限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。 2、赠品选择原则 ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受); ü 高形象，低价位; 如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵; ü 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯; ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如:运动饮料赠奥运小纪念品; 某中低价方便面赠味精; 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包; 29 / 35 精品文档 ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求; 效果预估:指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 五、 规定业代回访频率，维护活动效果; 说明:如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作) 六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表; 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程， 示例: 背景:某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市 30 / 35 精品文档 做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组:包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作)。 活动准备排期表如下: 工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理 2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理 3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20 9.21 业代A/项目经理 项目经理 4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理 5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代A/项目经理 项目经理 31 / 35 精品文档 6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名(有当地身份证、健康证、有担保人)，按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9:20—9:28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助 项目经理 工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定(最好有现场模拟图)促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 项目经理 8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理 9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理 七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能; 1. 业务代表回访要求及工作日报表; 填报人:业代 内容:各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工 32 / 35 精品文档 作记录、需支持问题 汇报人:项目经理/销售经理 2. 促销小姐工作日报表; 填表人:促销小姐; 内容:各人当日赠品领用、消耗、退回情况;当天促销业绩;竞品流量反馈;其它异常信息; 汇报人:促销现场负责人(如:促销主管) 3. 促销日报表; 填表人:促销现场负责人(如:促销主管); 内容:当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量;竞品信息反馈、其它异常信息; 汇报人:项目经理 4. 促销效果检核表; 填表人:指定促销检核人员(如项目经理、销售经理) 内容:促销现场布置;促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人:项目经理/销售经理 5. 奖罚单、促销费用支出单; 综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容: 一、 背景:为什么做促销——新品推广,节日促销,竞品攻势,意在说服上司促销活 动的必要性。 二、策略:选择什么样的促销思路,要达到什么样的目的, 如:对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认 33 / 35 精品文档 知度; 三、内容: 1、 时间: 精确到小时 2、 地点: 具体到超市店名 3、 执行人:具体到岗位、人名 4、 促销政策: ? 促销形式(选择正确答案打勾) a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 ? 具体内容:买赠或特价内容细则 ? 限制条件 限时 限量 5、 广宣方式与陈列方式 手绘POP 张，张贴位置 ; DM 张，发放时间及频率 ; 堆头POP 张，陈列要求 ; (附件:手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广 宣品布 置效果图、现场陈列效果图等) 6、 各岗位职责落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货 等)及奖罚制度 34 / 35 精品文档 7、 信息汇报记录工具 8、 效果预估 9、 费用预估 超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。 一、谈判技巧 ? 判前做好充足准备: a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。 b、 准备好充足的谈判工具: 包括:促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长(预计)曲线图 利润增长(预计)曲线图 35 / 35