酒店营销策划方案

第一章、目标 一、明确目标市场及经营目标 1. 目标市场 首先致力于本酒店所属地区附近 五分钟以内的。 a. 散客 道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自 b. 商务散客 或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店 c. 商务会议、旅行团体 议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人 2. 经营目标 a. 走中端消费企业路线 b. 通过做好品质 c. 成为远近闻名的商务酒店 d. 向会员制消费方向经营 e. 发展成为酒店连锁店。 二、销售额目标2011 本年度 1.部门业绩完成75.5万元。 年度完成明细 一月份__ 万元 七月份8 万元 二月份__ 万元 八月份9 万元 三月份__ 万元 九月份9.5万元 四月份__ 万元 十月份11 万元 五月份5 万元 十一月份12.5万元 六月份6.5万元 十二月份14 万元。 2.营销员平均每人完成18.875万元/人。 3.公司总营业额完成353万元。 年度完成明细 一月份__ 万元 七月份35 万元 二月份__ 万元 八月份40 万元 三月份__ 万元 九月份48 万元 四月份__ 万元 十月份55 万元 五月份20 万元 十一月份60 万元 六月份25 万元 十二月份70 万元。 第二章、营销实施 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一、广告宣传 a. 电视电台媒体 宝安电视台、 福永电视台、公交电视、交通广播电台FM。。。。 两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传 尽量选择早上0810——08301210——12 301930——2000。 b. 报纸杂志媒体 初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》 三期或 以上 登。 c. 网络网站 申请公司网站域名 会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广 长期互利互 惠合作关系 广。 d. 交通户外媒体 墙体广告 店外的宣传业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等 店内的布置 彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等 人员的培训 e. 宣传单 首批印制1——2万份A4四折彩 页 星 期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客 f. 口碑做好消费客户的服务与宣传 友、客户、同事等推荐。 二、新开张销售 a. 在进行广告宣传的同时 修、 特色服务 业优 惠特价等 b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户重强调本酒店物美价廉的服务和收 费 c. 组织全员销售 好本职工作的同时向其朋友或原来客户 做推广 d. 消费赠送消费券、小礼品 e. 开张办理打折、积分会员卡。 三、季节销售 a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动 大客户并提升酒店知名度 b. 利用春夏秋冬不同季 节搞营养、保健、美容套餐等活动。 四、会员销售 a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广 b. 给各大小公司推广公司会员 c. 通过老会员介绍新会员。 五、客户开发方法 a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作 持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣 b. 收集 短信、 长 c. 与相关大 协会负责人前来 d. 与旅游服务界桑拿、芒果网、捷程、 一定价格优势让他们在其客户群体中推广 e. 对在消费或已消费 客源。 六、了解竞争对手 a. 与竞争对 b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广 c. 可与之合作互补、互相推荐。 七、维护客户 第三章、架构职权 一、营销 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 部架构职权 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 图 1. 架构图 营销策划部 客服接待、市场销售、会籍组 广告策划组 散客接待 团队接待 电话销售 业务推广 媒体广告 美工策划 2. 42男2女营销接待员 市场推广员 广告设计员 3. a. 营销部 负责管理和 公司各部门的联 处理大型公司或重要客参与公司经 对总经理直接负 b. VIP 并让客户在本酒店 c. 洽谈业务、 制作报价书、客户资料整理等 d. e. 所有人推广并都有任务要求。 二、营销鼓励政策 1. 底 可保证基本生活条件 2. 可激发营销人员 3. 工作表现好、客人表扬、业绩突出等。 第四章、薪资待遇 12个月。 a. 经理转正后2500元/ 2000元/ b. 业务人员转正后2000元/1800/月。 2. 绩效工资。 a. 经理800元/ b. 业务人员500元/月。 3 a. 业务人员 ?. ? 每月任务额55 ? 完成5千——15 5千元部分提成2% ? 完成115千元部分提成2.5% 。 ?. ? 每月任务额11 连续两个月未完成1 完 成1——211万元部分提成2.5% ? 完成2——3 含21万元部分提成3% ? 完成3——531万元部分提成3.5% ? 完成5 含51万元部分提成4% c. ? 部门每月任务额55 5万 ? 部门完成5——8 含55万元部分提成0.5% ? 部门完成8——108 超出5万元部分提成1% ? 部门完成10 105万元部分提成1.5% ? 以上提成金的10%须作为 d. 营销部人员有争议之业绩的提成金协商处 2% 成金计入部门基金。 类别 衡量方式 占绩效工资比例 备注 公司总营业额 公司财务报表 35% 35 按公司实际完成额占该月计划额比例核算 个人完成业绩 发文与财务帐单 40%40 按个人实际完成额占该月任务额比例核算 工作态度操行 1、工作执行情况 2、各部门反馈意见 3、部门领导评价 15%15 三个衡量方式各占5% 学习成长 工作日志、 心得 信息技术培训心得 下载关于七一讲话心得体会关于国企改革心得体会关于使用希沃白板的心得体会国培计划培训心得体会 10%10 按日志完成质量和思想道德、能力成长来评定 a. 个人工资 = 底薪 绩效工资 × 当月绩效得分比例 b. 提成 = X%效分数。 4 a. 30间房晚或55 100 b. 100元或 c. 100 d. 6万元以上 6 民币50015 15 可获得部门奖金人民币1000元或以上奖励。 第伍章、成本预算 45600.00元。 营销部经理 1800.00元/个月×2个月 2 000.00元/个月×6个月 =15600.00 1100.00元/个月/人×2个月×3人 1300.00元/个月/人×6 个月×3人=30000.00元。 18875.00元。 755 000.00元×1%= 7550.00 188750.00元/人×2%3人=11325.00元。 三、 74000.00元。 人会员 1.40元/张×10000张=14000.00 酒店 0.50元/张×20000张=10 000.00 POP20000.00 10000.00 10000.0010000.00元。 四、公关接待成本总计 12000.00元。 营销部经 600.00元/个月×8个月=4800.00 300.00元/个月/人×8个月×3人=7200.00元。 第六章、具体工作部署 一、 的对外营业准则 1. 在当今服务行业一贯主张“顾客就是上帝”的原 对我们 并同时能够采纳附近工厂主、老板对我们的有 2. 市场营销包含着公共关系、广告策划、企业管理、推广销售以及售后服务等工作 现代科 这就需要能够准确及时地做出营销战略。而营销承担着企业兴亡 3. a、安排日常工 b c、制订黄金周、月份、年度等工 d、组织策划广告以及对外推广 e、接待重要客户及协调与公司其 f、与财务一起统计 g、 h、用上门拜访、电话、短信、传真等方式对外进行推广、维护客户并发 i、 业务人 a b、努力挖掘消费中 c、 d e、处理客户纠 f、按照区域进行对 g、用上门拜访、电话、短信、传真等方式对周边以及潜在客户进行广告 推广和销售活动。 二、 成公司年度营业额 1. 参考 2.年度营业 三、 同时营销也越来越发挥着重大的作用。 四、 加大与旅游同行业的合作 旅行社、订房网等。 五、 努力发展外向型 大公司规模 1. 让餐饮收支平衡并达到盈利是今后需解决 2. 信群发平台、传真群发平台等 3.招商引资 4. 第七章、 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 因了解层面和时间仓促以及实际实施时需要公司管理制明。