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[讲解]销售人员实战销售技巧培训(张玉培训师).doc

[讲解]销售人员实战销售技巧培训(张玉培训师)…

上传者: 春南的千凡 2018-07-12 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《[讲解]销售人员实战销售技巧培训(张玉培训师)doc》,可适用于工程科技领域,主题内容包含讲解销售人员实战销售技巧培训(张玉培训师)张玉讲师培训对象:渠道销售及管理人员培训时间:天培训目的:充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技符等。

讲解销售人员实战销售技巧培训(张玉培训师)张玉讲师培训对象:渠道销售及管理人员培训时间:天培训目的:充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧全面提升销售人员对市场的把握、客户的管理以及提升销售谈判技巧。培训收益:使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度使受训人员掌握专业的销售知识通过实战演练使销售人员掌握销售谈判实用技巧提升销售人员市场网络建设能力建立卓越的客户服务的理念以及技巧培训方式:理论讲解案例分析实战演练培训内容:单元一市场渠道准备与开发培训目标:通过本单元的培训使参训人员从销售的ASK(态度、知识、技巧)各方面有一个深入的了解与掌握增强自身的销售力。同时充分了解市场渠道开发的各项实用技巧增强开发的有效性、销售人员基本知识与素养重视销售基础:企业、产品、态度、知识、技能建立他信力从P到C的启示销售人员必备素质:成就导向、适应能力、主动性、人际理解、关系建立、服务精神、收集信息销售高手六大定律:坚信定律、期望定律、情绪定律、吸引定律、间接效用定律、相关定律(优质客户开发五步法――目标设定技巧:何为有效的目标――SMART如何设定有效的目标如何有效实现目标市场潜力的考虑方面目标客户潜力的考虑方面案例与演练:目标有效吗,(优质客户开发五步法――给优质客户画像他是谁,他在哪,(优质客户开发五步法――高手重视准备工作(销售前准备技巧)销售人员的基础准备销售区域状况的准备客户的准备销售产品的准备销售方式的准备针对工程客户开发的准备工作(优质客户开发五步法――寻找潜在客户技巧“MAN”的具体应对对策有效的挖掘和接触潜在客户工程客户的寻找与甄别技巧(优质客户开发五步法――客户接近AIDE的运用有效的客户接近客户接近的准备电话营销技巧信函接近技巧直接拜访客户技巧案例与演练:一次有效的电话拜访单元二销售谈判技巧培训目标:通过本单元的培训使参训人员了解与不同性格特征的人的沟通与谈判技巧以实战演练的方式使参训人员能够善于整合各种优势资源提升销售谈判能力。、不同类型性格人的特点与沟通权威型的特点以及沟通策略分析型的特点以及沟通策略亲切型的特点以及沟通策略表现型的特点以及沟通策略、谈判的四大法宝:权势时间信息善于运用幽默、高效沟通的技巧沟通的四大秘诀高效沟通的七个C有效沟通的方法高效沟通的步骤、销售控询――有效挖掘需求开放式询问封闭师询问倾听技巧案例与演练:买电脑、产品介绍与呈现FABE法则运用善用销售建议书案例与演练:您的产品要如何介绍,、异议处理技巧正确对待客户异议异议处理步骤与技巧价格异议处理技巧、有效缔结、大客户营销大客户的特点大客户销售流程大客户销售竞争的态势与我们的策略单元三渠道管理培训目标:通过本单元的培训使参训人员树立卓越的服务理念了解什么是真正有效的服务以及掌握必备的技巧并在此基础上掌握渠道管理技巧提升客户管理能力。、树立卓越服务的理念案例与演练:卖大米、服务的四层次基本服务满意服务超值服务感动服务案例与演练:卖场服务的演变、成功客服必备技巧客户满意策略提升客户忠诚水平策略客户投诉处理策略案例与演练:如何将你的服务信息有效传给“他”、客户管理实务客户管理与销售计划实现技巧客户销量管理客户库存管理客户回款管理、渠道风险防控与渠道优化渠道风险与防控渠道优化策略张玉讲师,中国著名培训师,TTT企业培训师训练导师,PTT职业培训师训练导师,卓越员工心态培训专家,国家级高级企业培训师,山东大学工商管理硕士MBA,国家级高级人力资源管理师,中国海洋大学职业发展培训师,赫曼斯(中国)咨询特邀培训师,中华讲师网特聘培训讲师,淘课网签约培训师,华人强讲师,多家企业高级咨询顾问,数百家企业战略咨询顾问张玉讲师简历张玉老师从企业基层做起,曾先后任职某国有大型集团培训经理,某世界强外资企业高级培训经理等职位。张玉老师积累了丰富实践经验,既熟知企业运作规律掌握企业管理的实战技巧,又能够多方面多渠道的了解现代管理最新信息洞察企业管理发展动态。出于对企业管理咨询与培训事业研究的专注与热爱,张玉老师毅然投身于管理咨询、培训领域,多年来致力于TTT企业内训师培训,企业执行力实战培训,顾问式销售实战培训,企业中高层管理技能提升培训,员工职业化素质与职业素养的研究。在多年的咨询、培训过程中,张玉老师一贯坚持以“实效”为导向,坚持“实验田”原则,在为客户提供的培训咨询服务中运用的多数管理原则与方法都是在实践中反复使用,并获得成效的。同时,张玉老师还在培训中坚持“练为战、学为用”的指导精神,使学员将练习、讨论、发言、角色扮演相结合,融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。并通过对大量各企业管理工作中成功经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学习中吸取教训、增长经验。培训特色:讲解游戏案例讨论的互动培训模式使学员对培训内容印象深刻以学员为中心使学员在轻松活泼的教学游戏、模拟演练中能力得到提高“练为战、学为用”将练习、讨论、发言、角色扮演相结合使参训者融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。通过对大量各企业管理工作中成功经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学习中吸取教训增长经验。主讲课程及擅长领域:《TTT企业培训师培训(初阶)》《TTT企业培训师培训(进阶)》《TTT企业培训师培训,高阶,》《PTT职业培训师专业训练》《企业真正执行力塑造》《赢在执行塑造企业强大执行团队》《实战执行力打造真正的执行团队》《企业执行力训练营》《团队建设与高效执行力培训》《顾问式销售实战培训》《卓越销售的五项修炼》《实战销售九法打造强大销售团队》《员工职业化与职业素质训练》《中高层管理技能提升系列课程》《非人力资源经理的人力资源管理》《员工阳光心态与员工自动自发工作》《员工基础素质与职场素质系列培训》《员工职业心态与职业规划》《从优秀员工到卓越员工》注:、带为张玉老师重点推荐品牌课程。、张玉老师还可以根据客户需求进行量身定做课题近期部分受益企业:韩国现代瑞恩集团新东方中国海洋大学青啤地产招商证券金锣集团高士线业(英资)临矿集团海信集团中外运新恒基哈尔滨和润蓝丰生化上市企业中粮集团百度世纪松下电工(日资)桑诺珂制衣施耐德万高(天津)电气设备三恩集团天成书业联想集团嘉星晶电山东大学正大集团凯悦置业首和金海制药三龙城建房产开发红牛集团山东机构正航食品开拓集团跨世体育元鼎高合金中石油山东公司HR伴侣东升药业基鸿装饰茂源金属集团泰能集团国美电器石油大学澳氏企业新东洋机电浦铁钢材荣置地大鳄传媒朗进集团新桥投资管理集团帅潮实业山东机场亚麦房地产航天信息科技东一胶带(韩资)„„培训所涉及行业:地产能源化工商场机械服务药业通讯航空等等张玉老师著作以及出版:《如何做一名优秀培训师》管理学家杂志《培训师的六项修炼》培训界杂志《企业培训商学院的建设思路》山东出版社《,后员工的自我管理》中信出版社《TTT企业内训师导读》经理人杂志《中高层管理的九项技能》企业家管理日志部分管理实践案例:(某知名大型国企华北轮胎公司管理诊断项目管理顾问(固定资产亿年销售亿其中出口个亿以上)(宝钢北方公司企业文化诊断协助顾问(北京某电器有限公司(人)管理咨询项目顾问(河北某化工有限公司(年营业额近亿)绩效考核体系顾问(威海机械厂(港资)管理咨询项目首席顾问(某著名模具有限公司(台资)计件工资及成本核算电脑化系统规划设计负责人有管理信息系统规划及一年程序编写实战经验(青岛某著名地产公司管理流程再造管理顾问成员组之一负责企业培训体系建设规划建立企业大学(山东某商业企业多名企业内训师培训计划并协助该企业建立培训体系和自己的课程体系。(深圳某集团执行力体系建设战略顾问协助推行企业执行力体系和组织执行力体系并担任该企业常年执行力顾问。(湖北某钢铁企业人力资源战略咨询顾问并连续年被聘该企业职业培训讲师讲授企业执行力与人力资源战略。(。。。。。。更多张玉老师管理咨询案例请联系张玉老师助理。部分企业内训案例:江苏蓝丰生化(上市企业)原苏化集团《员工职业素养与职业化塑造》培训天《问题分析与决策》培训天中石油山东公司全省客户经理《有效沟通技巧》《中高层管理的九大核心技能》天青建集团新员工《新进员工职业化培训》天利群集团全部企业培训师多人《TTT企业培训师培训初阶中阶》共计天培训新东方青岛培训学校《中高层管理的九大核心技能》培训天日照威亚发动机workshoping《中高层管理维持性培训》天赫曼斯(中国)咨询人力资源管理系列培训课程《培训与开发》共计天瑞恩集团中高层领导干部《打造瑞恩黄埔团队以及高效执行力》培训共计天某连锁化妆品企业培训师《TTT企业培训师训练核心课程初阶》全国巡讲天海信集团企业中层干部《高效企业执行力》《阳光与积极心态建设》共计天威海某渔具企业企业内部培训师训练《TTT企业培训师培训课程》共计天临沂金锣集团各个事业部人力资源经理《人力资源管理之培训体系建设》共计天兖矿集团高级经理《商务礼仪与职业素养》培训天北京某银行企业内部培训师《TTT企业培训师培训中阶课程》天青岛某知名地产企业《中高层管理的九大核心技能》培训天韩国某知名医疗器械企业经销商《团队建设与高效执行力》天菏泽某矿务局《企业管理的基本思路》培训天金奥传媒企业销售人员人《卓越销售的五项修炼》培训天青啤地产高级项目经理《商务谈判与商务礼仪》培训天中国海洋大学大学生《职业生涯与职业规划》培训天中国石油大学大学生《如何快速就业和定位》培训天中粮集团花生制品公司《高级商务礼仪培训》天天成书业多销售总监《实战顾问式销售培训》天百度公司《后员工实战管理》天开拓集团《企业实战执行力与沟通力培训》天石油大学某港口企业《实战执行力打造真正的执行团队培训》天山东某连锁餐饮企业《TTT企业内训师初阶和TTT企业内训师进阶》课程期每期人。深圳某集团《TTT企业内训师实战培训》天宁波某机械企业《员工职业化与职业素养训练》天北京某化工企业《企业执行力团队建设培训》天广东某美容连锁企业《TTT企业内训师培训实训》天四川某建筑企业《赢在执行打造强大执行团队培训》天河北某电力企业《员工阳光心态与自动自发工作团队培训》天开创集团《实战中高层管理技能提升培训》天天津某金属股份企业《实战管理技能八步法培训》天武汉某能源石油企业《非人力资源经理的人力资源管理培训》天上海某商业企业《TTT企业内部培训师特训营》期每期天每期人青岛某高科技企业《卓越员工的五项修炼》培训天山东某服装企业管理层《战略管理与员工辅导》培训天湖北某钢厂《实战管理技能的九大核心培训》天。。。。。。更多企业培训案例请联系张玉老师助理。部分客户评价:内容很有实践性帮助我解决了很多日常工作中出现的棘手问题我觉得张玉老师该课程对于我们企业很有价值。,,金奥传媒宋总具有较强的操作性、实用性讲解逻辑、条理性很强案例真实、可靠、生动。,,海信HR马经理实用性较强用大量生动案例进行讲解贴合企业实际讲解内容易理解、消化。,,现代汽车集团王经理张玉老师课程具有很强的实用性对我们企业的营销队伍管理与团队整体提升非常有帮助。,,瑞恩集团李总实践性非常强让我能够很容易的运用到我的企业管理工作中尤其是对我的营销团队建设。,,青啤地产王总理论与实践联系的很好一点不显空洞对我的工作帮助很大。,,新东方王经理张玉老师TTT企业内训师培训课程很有实战性张老师为我们企业培养的多名培训师为我们企业的发展起到了巨大的推动作用。著名连锁企业孙董事长张老师的执行力课程让我们体会到了到底什么是真正的执行力张老师的管理思想是管理实践的再现。某化工集团梅总裁张玉老师的课程实战又精彩一个培训师的培训无非要内容实战方法灵活课堂气氛活跃在张老师的课程中都做到了。某国际化妆企业董总张玉老师的训练课程确实让我们感受到了培训是一项系统工程通过培训确实能够创造巨大的效益。某制药集团李副总张玉老师部分培训现场:。。。。。。更多张玉老师培训图片请联系张玉老师助理培训报价,元天(税后壹万陆仟元整,联系方式,张玉助理手机,邮箱,qqcomQQ,视频链接,张玉培训师销售总监实战培训现场,张玉老师新浪博客地址,

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