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阿里“招财宝”急扩产品线 中小券商寻机逆袭.doc

阿里“招财宝”急扩产品线 中小券商寻机逆袭

女人太不容易了
2018-11-11 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《阿里“招财宝”急扩产品线 中小券商寻机逆袭doc》,可适用于社会民生领域

阿里“招财宝”急扩产品线中小券商寻机逆袭互联网金融以飓风之势刮过整个金融圈。据《中国经营报》记者了解阿里小微金融服务集团(筹)的招财宝平台近期正在大量与机构谈判希望寻找更多的理财产品来“扩军”。而随着时间的推移他们与金融机构在话语权孰强孰弱上也正开始逐步发生转变。“淘宝(招财宝)的产品设计跟不上最终还是要找机构。”一家与“招财宝”谈判过的中小券商人士略带自得的表示:“网上这些平台的态度也发生了变化。在目前情况下招财宝专区如果找到合适的产品应该会给对接机构一些优惠条件。这和之前基金入驻淘宝的情况可不同。”而据了解目前与“招财宝”谈判的机构包括银行、保险、基金、信托等。阿里“招财宝”广撒网月日招财宝平台正式上线淘宝理财频道这一平台面是继余额宝之后阿里小微金融服务集团旗下又一重点的互联网金融项目。据招财宝相关人士介绍目前入驻招财宝平台的金融机构已达家还有十多家金融机构正在接入联调中更多机构已达成了合作意向正在进行接入准备。目前发布的产品类型包括中小企业贷、保险理财和基金等。“招财宝确实在广泛地找机构谈判。”上述中小券商人士告诉记者找了好几家券商包括他们。他告诉记者此次招财宝找机构主要是通过圈子内的相互介绍来进行。“并没有多么正式”。而据招财宝内部人士称目前他们的人“正忙于扩充产品”也侧面证实了上述机构的说法。“我们的确在跟各类具有相应能力与资质的金融机构在接触主要包括直接发布理财产品的机构和提供风险管理能力的机构有些是已经在进行接入联调中有些还在探讨具体合作方案。考虑到合作机构对业务进展的保密要求我们暂时不适合公开未上线机构的具体信息。”上述招财宝内部人士表示:“随着更多机构的持续加入未来将有更多品类的投资品种可供用户选择供应规模也将逐步放大。”与余额宝只内置天弘基金的增利宝货币基金不同招财宝平台面向银行、基金、保险等金融机构开放。“招财宝平台是定期资金理财平台主要是固定期限、收益稳定、安全可靠的投资品种。简单来说活期资金可以放在余额宝定期资金可以放在招财宝。”上述招财宝内部人士说。不过自今年月上线之初招财宝的用户就对接余额宝这也让外界对双方在客户上的竞争产生揣测。“短期内会有一定的分流作用但长期看是互补、互相促进的关系。因为伴随招财宝不断上线新产品很大程度上增强了余额宝客户的黏性对后者反而有促进作用。”一位天弘基金的内部人士表示。此外记者注意到在淘宝理财频道中有五个区域包括余额宝、招财宝基金理财和保险理财还有交流区。而招财宝的产品中也有基金和保险产品且占比不低。“招财宝平台由上海招财宝金融信息服务有限公司统一运营。淘宝理财频道的每个理财店铺由不同的金融机构自主运营用户体验风格各有千秋可以满足用户对不同风险偏好、产品特性的理财需求也可以获得各具特色的店铺服务。”招财宝人士如此解释双方的不同。不过双方在客户的竞争上恐怕难以避免。券商:招财宝产品要求高尽管招财宝期望“急扩军”但据称他们在最初理财产品的选择上要求的标准并不低。“对我们要求是保本产品而且收益率不能低。”上述中小券商内部人士则认为好的产品哪里都不愁卖不一定非要走网上渠道。记者了解目前招财宝专区中投资收益在到不等投资的期限则从数十天到五年而其中售罄的多为一些短期产品。“非常理解这些机构的反馈。”招财宝内部人士表示“在具体如何满足用户需求这个问题上不同类型的金融机构可能会存在一些资源上的差异。”据她介绍根据招财宝平台历史交易数据可以看出用户对期限在年以内、有明确预期收益率、有投资保障的产品非常欢迎基本上是“秒杀”。但是用户对一些期限在年、年以上或者没有预期收益率、存在亏损风险的产品相对来说就不是很感兴趣。“我们经过分析觉得这个跟我们招财宝平台目前用户群体整体年龄较轻、理财经验较少、风险承受能力较弱、未来可能要用钱的用户特性是紧密相关的他们目前最需要的就是简单、明确、期限不要太长、收益要稳定的产品。”上述招财宝内部人士称“在面对这种需求特性时有些机构原本的优势就在这块在招财宝平台上的业务发展得就比较快而有些机构原先擅长的可能是长期限资产或浮动收益资产现在要满足招财宝用户需求就需要多费一些精力了。”中小券商寄望逆袭“我们说不定真能逆袭呢。”一家中小券商的副总裁向记者表示。给予他希望的就是互联网金融的蓬勃发展。其中天弘基金借余额宝逆袭刚满周岁。截至今年二季度余额宝的规模达亿元用户数量突破亿。成功合作之下阿里巴巴已经入股天弘基金并持股成为控股股东双方的关系牢不可破。不过后续跟进与淘宝合作的基金并未获得同样令人欣喜的结果。截至目前基金在淘宝上售卖销售额仍然有限仅能作为渠道之一。互联网企业与金融机构在话语权上的争夺也从来没有停止。“他们没有专业的人很多产品即使设计出来估计也已经滞后了。”上述中小券商内部人士就直言“金融还是要看产品。”不过他表示目前互联网金融与此前金融机构本身产品设计最大的区别是“以前是有了产品去找客户现在是先有客户需求再想着设计产品。”“互联网金融最终还是要落到金融。”上述中小券商内部人士斩钉截铁地表示。来源:传奇sf

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