马云善于讲话

马云善于讲话 先做人后做事 ——《马云内部讲话》读后感 何春风 马云作为阿里巴巴的CEO，很多人把他当作自己的偶像。他在内部演讲时，更多分享地是作为一个简单的人，对于人生、工作，还有生活的朴素观点。在他看来，经营企业首先是教员工如何做人，有正确的价值观和态度;然后才是做事，有科学的企业管理和运营模式。下面，结合实际，与大家一起分享《马云内部讲话》的阅读心得。 感悟之一:一个优秀的人，最基本的是为人真实、坦诚。马云在?我追求的那种阿里味儿?篇章中讲到，?从老农民到优秀的国家领导人、优秀的企业领导者，具有一个基本面，他应该有这些东西:他是他自己，他是个朴实的人，他是个自在的人。??那些优秀的领导者，在任何的台上他都是他自己，他是真实的表现，他错了，他并不回避。一个人敢于笑话自己，他是有很强的安全感的。因为只有你是你自己的时候，才会有安全感，装腔作势的时候永远没有安全感。?作为一名干部，我觉得这点很重要，真实、坦诚，面对问题、错误，不回避、不遮掩、不躲藏。一个人的成长过程中，不 1 可避免不碰到问题，不出现错误，一旦遭遇问题、错误，只要积极地想方设法去解决、去改正，就是一种自我成长。尤其是我们组工干部，作为管干部的干部、管党员的党员、管人才的人才，更要有这样的修养和内涵，党员群众有困难问题，我们要真情帮扶，发挥职能优势，真心实意地给予帮助;党员群众有意见建议，我们要虚心听取，有则改之，无则加勉;在接待党员干部群众时，我们要以诚相待，?一张笑脸、一 杯热茶、一把椅子、一句问候?热情面对，还有要懂得倾听，放下手中的事，真诚地、安静地用心倾听对方。书中提到这样一个例子，?克林顿这么厉害的人，他跟你聊天跟你讲话的时候，眼睛是看着你的，他是以一个普通的人在听你讲故事。?马云所追求的那种阿里味儿，我觉得，也应该是我们追求的组工味儿。 感悟之二:一个优秀的人，最重要的是敢于“拥抱变化”。马云在书中多处提到?拥抱变化?一词，他所说的?变化?，包含创新，比创新的概念更要广。他讲到，?人，特别是既得利益者一定是害怕变化，其次，很多人只是在适应变化，而阿里巴巴这个词比较过分，叫‘拥抱变化’。但是变化是很难的，尤其在好的时候要变化更难。要在阳光灿烂的日子里修路，风调雨顺的时候做准备，太阳升起时买雨伞。?一个人，当长时间处于一个环境、一个状态，特别是比较安逸、 2 舒适的环境，会产生依赖性、会滋生惰性，害怕、担心变化。在工作中，当我们习惯了一个操作流程、思维模式，需要我们创新、变化时，也会产生烦躁、紧张、害怕情绪。敢于?拥抱变化?，就是要克服自己的种种畏难情绪，时刻保持积极心态，从工作中的点点滴滴出发，不断地创造变化。要勇于?挑战我们一直认为对的东西?，我们在工作中，有时会习惯于根据以往的做法、操作模式，一些条条框框的东西，往往认为?以前这样做的，所以现在也这样做?，不会去追究以前这样做合理吗,若以前做合理，现在再这样做，行得通吗,有没有更好的方法,这是值得我们反思的地方。 感悟之三:一个优秀的人，最可贵的是经常自我反思。马云在书中提到，?聪明的人和笨的人都会犯错误，但是我希望聪明的人不要犯重复的错误?。就如前面所讲的，人的一生中，犯错是难免的。一个优秀的人，就会懂得从错误中及时 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf ，吸取教 训，不犯下一个同样的错误。?吾日三省吾身?，要学会经常性地反思自己的行为，哪里做错了，如何纠正过来;哪里做对了，如何做得更好，这样才能使我们的能力和水平不断地提升。马云在《内部讲话》中有很多精彩的励志短句，都是经常自我反思、用心总结的。比如，?不怕馊主意，就怕没主意?、?打不过去的时候，绕过去再打?、?服务是世界上最贵的东西?、?往前挺一步的那个人就是伟大的人?、?有运 3 气的时候一定有倒霉的时候?……等等，这些对于我们平时调节心态、保持激情，有很好的帮助。自我反思是一种意识，更是一种能力。我们在忙碌的工作中，也要学会经常性地自我反思，善于总结、归纳、提炼一些带有规律性的、经验性的东西，来指导工作，从而更好地提高效率、改进工作、提升能力。 篇二:马云内部讲话 #马云内部讲话# 马云 1964年出生浙江杭州，经过两次 高考 地理事物空间分布特征语文高考下定义高考日语答题卡模板高考688高频词汇高考文言文120个实词 失利后，终于被杭州师范学院录取 1985年 马云第一次走出国门，在澳大利亚的31天改变了马云过往的思维模式 12岁开始就是1976年，马云开始学习英语，一有机会就到西湖跟外来旅游的外国人联系口语，这个对他今后的创业打下了很好的语言基础 1984年 20岁的马云考入大学，大学期间马云做了校学生主席，还当上了杭州市学联主席。在这期间马云还认识了自己的爱人-张英，还结识了一大批朋友，有些人后来成为马云创业时的事业伙伴或重要助手; 1988年 24岁的马云大学毕业，被分配到杭州电子工业学院(现为杭州电子科技大学)教书，在这一届500名毕业生中，他时唯一去大学教书的人 4 1991年 27岁的马云称了海博翻译社 1994年 30岁的马云被评为杭州十大杰出青年教师 1995年 马云去了美国西雅图，他在那里第一次接触到互联网，马云人生道路就此改变 1995年4月 马云凑了2万块，创办了中国黄页 1996年 中国黄页被迫与中国电信成立了一家合资企业，马云失去了控制权。在外经贸的邀请下，马云去了北京，先后开发了“网上交易会”，“中国外经贸”等一系列网站，后与领导的方向和目标不统一，辞去工作回到杭州 1999年 2月21号 马云回到杭州，把17个朋友聚集到湖滨花园二楼的公寓里，开始创办阿里巴巴 2000年 阿里巴巴得到日本软银，高盛等多家投资机构的2500万美元的投资; 20002年12月 阿里巴巴实现收支平衡 2003年5月 淘宝网成立，全年提前实现每日收入100万元的目标 2004年2月 阿里巴巴再获8200万美元的投资;12月，成立支付宝公司 2005年阿里巴巴和雅虎战略结盟，收购雅虎中国的全部资产，并获得10亿美元的战略投资 2007年11月6日 阿里巴巴旗下B2B业务公司在香港挂牌成功上市，融资16.9亿美元，一度成为中国市值最高的互 5 联网公司 2008年 马云追加20亿元投资淘宝。淘宝交易量上涨131%，接近1000亿元。 2012年 阿里巴巴集团花费约190亿港元，以溢价60%收购了在港上市的阿里巴巴余下的股权，阿里巴巴B2B公司退市，阿里巴巴集团整体上市路上的最后障碍被扫清 2013年1月15日 马云宣布从2013年5月10日起不再担任阿里巴巴集团CEO，全力做好集团董事局主席一职，3月11日，宣布任命陆兆禧担任集团CEO 2014年9月19日 阿里巴巴以每股68美元的发行价在纽交所上市，全球历史上最大融资额的IPO诞生 重要语句或观点 互联网一定是未来的发展方向: 1. 互联网不可忽视的三种力量:颠覆性，影响力，创造力 2. 互联网的四大特性:开放的精神、分享的心态，全球化的眼光，责任感(使命) 3. 中国互联网的三个板块:新闻媒体，娱乐，电子商务，互联网实际上有两个功能，一个是娱乐，一个是商业，娱乐永远是以商业为基础，因为经济基础决定上层建筑; 4. 互联网对行业的三个方面影响:制造业，物流业，诚信体系 5. 互联网有几个应用:第一是门户，第二是搜索引擎，第 6 三是邮箱，第四是即时通信 6. 定制化生产才是未来十年电子商务的发展趋势 7. 企业在竞争中失败主要有四个原因:第一看不见对手;第二是看不起对手，第三是看不懂对手，第四就是跟不上对手 8. 对中国电子商务来说极为重要的几个要素，第一要有诚信体系，第二要有市场体系，第三要有搜 索体系，第四要有软件体系，第五要有支付体系 9. 马云的两个策略，第一是打造中国电子商务的基础建设，第二就是生态系统建设，我们要投资竞争对手，投资同行业，投资服务领域。木秀于林，风必摧之 电子商务就是一个工具 1. 技术应该为人服务，人不能为技术服务 2. 美国NBA的球员为什么能越打越好,因为旁边的板凳上坐了12个人 3. 距离不可怕，可怕的是你不知道距离 4. 人的胸怀是靠冤枉撑大的 5. 实力是靠失败积累起来的 6. 中国最好的团队是唐僧西天取经的团队 7. 客户不成功，你也成功不了 什么是你的独特优势 1. 做企业一定要专注 7 2. 为企业制定战略目标，绝对不能超过三个 3. 永不放弃谁都会说的，关键是真的撞头后，你是否会放弃 4. 领导者的眼光、胸怀和实力是最重要的 5. 竞争是极其快乐的活动，如果你觉得竞争让你越来越累，那你就错了 6. 领导者一定要为你的团队确定价值观，要和手下的人约法三章 7. 别人倒下的时候，你还跪着，你就赢了 8. 企业发展，领导人要想清楚三件事，自己做什么，该怎么做，做多久 别人的经验并不重要 1. 多花时间去听别人怎么失败的，不要花时间去听别人怎么成功的 2. 给创业者的五点建议 不断反思自己为什么创业 对钱要有正确的态度 有激情 明确使命感与价值观 一个组织要有共同的目标 3. 野狗要杀，小白兔也要杀 4. 做企业，除了要有激情，还要有使命感、文化价值观， 8 你的所有目标、 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 都要按照价值观走，这样才能越做越强大 建立自我，追求忘我 1. 拥抱变化的核心点是做正确的事情 2. 拥抱变化和永不放弃是阿里巴巴最伟大的精神 3. 速度是互联网存在的前提 4. 领导者、成功者都是善于改变自己去适应环境的 5. 战略永远是重要而不紧急的事情 6. 我们只有把自己放低，将来才能跳得更高 以乐观心态，面对各种残酷 1. 2. 3. 4. 5. 你不可能找到最优秀的人才，你只能找到最合适的人才 你有了机会，你有各种机缘，你才成为今天的你 冬天不可怕，可怕的是没有准备 一个人有信心，是傻子;一万个人有信心，就是信仰 如果你发现你团队里有人出现错误，怎么办,有三个办法，第一，让这个出现错误的人继续留在原来的位置上，这样一来，这个人肯定会继续制造麻烦;第二，重新训练他;第三，开除他 回到基本点 9 1. 十年之内，中国作为世界上最大的出口基地和最重要的制造业大国的地位是不会改变的 2. 我们必须看到别人没有看到的危险，也必须看到别人没有看到的机会 3. 聪明人和笨人都会犯错误，聪明人是不会犯重复的错误 4. 在形势最好的时候，必须找出问题 5. 任何一家伟大的公司都必须在非常残酷的形势下经受洗礼 我们改革自己 1(错了马上改回来，这并不丢脸 2.网站的一切，包括创新在内，都源于三个关键词:海量，诚信，互 动 不怕馊主意，就怕没主意 1. 阿里巴巴国际站是公司的小学生，诚信通是初中生，淘宝是本科生，支付宝是研究生，阿里软件是博士生，雅虎是留学生 2. 人只有真正认识自己不对的地方，看透了，才可能进步 3. 我们不改变自己，竞争对手就会改变我们，市场就会改变我们 4. 改变世界的一定是你自己。如果你不能影响你的团队，领导和周围的部门，再有能力也是假的 10 占领最好的位置 1. 我们永远把客户放在第一位，把员工放在第二位，把股东放在第三位 2. 如果我们觉得自己是因为太能干了，所以才这么有出息，那我们就错了 3. 如果布局好了，最后就算是输了，也不会输得太多 4. 只有在运气好的时候冷静做事，才能在倒霉的时候避免灾难 5. 只有真正自己去学习的人，才是高手 眼光是走出来的 1. 如果你说的，别人认为都是对的，都认同你了，那机会还轮得到你吗, 2. 人必须要自己坚信不疑的事情，否则你就不会走下去 3. 人要学会投资在自己的脑袋和眼光上 4. 大家要做正确的事，还要正确地做事 5. 财富要跟朋友一起分享，你才能快乐 平凡的人可以做不平凡的事 1.在21世纪，要想成功，必须具有四大特征，开放的胸怀，分享的精神，强烈的责任感，全球化的眼光 和社会的成长结合在一起 1. 当你的口袋里并没有枪的时候，所有人都开始防御你，这是很可怕的 11 2. 不被别人看好其实是一种福气 3. 一家公司的高速成长，不和社会的成长结合在一起是不行的 把自己的定位看清楚 1. 预测未来的最好办法就是去创造未来 全球视野，当地制胜 1. 绝大部分年轻人晚上想了千条路，早上起来还是走原路 2. 虾米理论:我们不想在海里面抓鲸鱼，我们只抓虾，抓住了虾，鲸鱼自然就会来 3. 互联网不是一门技术，而是一种文化 阿里巴巴能走到今天，能活下来,有四点 1. 我们贯彻了第一天在湖畔花园讲的核心战略，就是东方的智慧，西方的运作，全世界的大市场 2. 我们一直坚持全球视野，当地制宜 3. 我们没有靠政府，没有像传统的IT企业一样上门找政府 4. 一路走来，犯了很多错误 钱不是目标，而是结果 1. 当你认为你成功的时候，你已经在走向退步了 2. 请把你的梦想告诉你的团队，不要让你的团队为你工作，要让你的团队为你的梦想工作，把这个梦想变成团队成员的梦想 12 3. 每个管理者的工作是把手下的混蛋变成不是混蛋 4. 失败过的人，才会把握每一次机会(我觉得至少成功过的人，才最值得去跟他学习) 5. 最怕的就是你走了很远的路之后，才发现你的梦想原来是在别的地方 什么样的商业模式最好,挣钱最快,国家，它是最好的商业模式，地不是它的，但它可以卖地，不管多大的企业都需要缴税 篇三:马云近期讲话2016.2 马云近期讲话 本文是马云于2015年12月30日在上海市浙江商会年会上的发言。 本来我不想发言的，但广昌说你来了，一定得跟大家分享、交流一下。我坐在下面，应该讲受益匪浅，听了经济学家的讲座，听了各位的交流。因为从经济学家开始，我还得说几句经济学家的问题。 其实这一年大家活得都不容易。但不管怎么说，我们都活下来了，年底这么忙，大家可以在这儿花一个下午，说明我们都过来了。商场如战场，战场上活着的人，是成功的，企业也一样。战场上，商场上年底还能站在那儿听讲座，还能交流，还能发奖金、工资，那就是不错。做企业的第一要素，就是不死，跟战士一样，上战场的第一要素，有时候不 13 是为了赢，而是活着。 2015年最后一天，我们都没倒下，这是非常值得庆贺的～ 经济不好的时候也有好企业 我们每年都把未来的一年想得非常艰难。尽管我知道，第二年肯定有很多人做得比我们好，我们公司可能会有很多不可预期的困难出现，但看清楚未来的灾难，仍旧为之，这才是真正的乐观。所以我觉得我们做企业，脚踏实地，其实来的3到5年经济情况并不容乐观，但是未来5到15年左右，中国的经济还是很有机会的。 在经济好的时候赚钱的企业家，不能称之为真正的企业家。股市是牛市的时候，街上买菜的老太太都能赚钱，你不能把自己称之为投资者，只能称之为炒股者。当经济不好时，才能体现哪些是优秀的企业。 好企业，基本上经历过几个悲惨的经历，或者是自己的原因，或者是经济的原因造成的，所以我觉得，在危机关头，能熬过去的企业才有“抗体”。 最近听很多经济学家讲:在短期以内中国经济有下滑压力。我个人认为，中国经济下滑压力是长期的。我们要学习适应(经济增速)放缓，甚至在未来20年，我们能保持2%-4%(的增速)，也已经很了不起了。因为我们已经是世界上第二大经济体，继续保持15%的增长，这是要出问题的。 即使2%-4%，有的企业依旧能达到200%、300%的增 14 长，有的企业再好的经济形势，也做不好。其实经济形势好坏，与你自己做得好坏没有多大关系。所以，不要因为说你的企业做得不好，你就“归功于”经济不好，经济不好也有好企业，经济好的时候，不好的企业也有的是。 中国将会诞生很多世界级企业 总体来讲，过去的一年中国还是有很多有意思的事情:二胎开放了，人民币进了“篮子”??2015年其实很不简单，很多事情我这辈子可能看不见，都发生了。但是，我们企业家就是 要把握那些可能超越我们期望和预判的东西。 我自己有时候想，人家现在把阿里巴巴看得挺神，其实阿里巴巴就是一个很普通的公司。16年以前，我们说出要成为世界十大网站之一，那个时候我们公司排名可能200万名以外，说这句话很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了这个目标。这不是因为我们多厉害，而是我们处在一个很有意思的独特的时代。这不是虚话，我们确实感谢这个国家，感谢整个改革开放，我们确实感谢互联网，感谢所有年轻人。没有这些，阿里巴巴所有的梦想，真是一个空想。 今天全世界变化最大的国家，可能就是中国。正在经历着巨大的变革，转型也好、升级也好、创新也好，各种各样的变革，都非常之大。特别是作为第二大经济体，中国现在在座所有的企业家我们拥有的机会，可能是人类社会在一个时 15 代极其罕见的。 我们是第二大经济体，但是企业的质量、数量、规模、品质，跟第一大经济体美国比，跟欧洲比，跟日本比，还相差非常之大。今天，我们有能够参加“世界杯足球赛”的中国国家企业队，其实就像中国足球队一样，我们能进去，也是捡漏进去的，我们实力远远不足。但是作为第二大经济体，未来一定会诞生很多世界级的企业。 理解这个时代，读懂这个国家 中国过去30年的改革开放，请问中国有多少企业活过了30年,而要想成为一个持久的经济体，大概需要50年，很多企业只有跨过50年的历程，才能称之为一个坚强的企业。任何一次打击，对我们来讲都是一次机遇。 大家今天讲得最多的就是创新，中国这个时代也是千年不遇。互联网是一场前所未有的技术革命，我们是否能把握、掌握, 作为一个优秀的企业，我们要理解这个时代，要读懂这个国家。我们企业家只有真正了解自己有什么、要什么、放弃什么，企业才会走得久。我们的知识越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因为智慧能告诉你什么是我们不要的。 这也是一个真正的商业变革的时代，商业变革，每个人对机会的判断是不一样的，有人把好好的机会做成了灾难，而很多人又把灾难做成机会。其实机会在没有形成机会的时 16 候，才是真正的机会，形成机会以后，往往是灾难的开始。 所以，今天的雾霾，已经形成了雾霾，抱怨有什么用呢,这时候是我们做企业巨大的机会，如果你改变了这个雾霾的现状，改变了中国的环境，你有可能是未来30年最了不起的企业。 企业家是野生动物 创新，企业家的职责是创新，创新的主角是企业家，企业家是社会发展过程中的科学家，企业家是稀缺资源，我们可以培养职业经理人，但是不可能培养企业家。所以这一点希望大家记住，我们企业家就是野生动物，我们就是原生态。我们对很多问题的反思和思考，是跟别人不一样的，所以我们对创新的理解，也是不一样的。 创新不是讲故事。如果你觉得靠概念可以成功，那么你最后得到的，还是一个概念，如果你觉得讲故事能成功，最后你剩下的，只是一个故事而已。 大家要记住，创新是逼出来的，没有人是在顺利的情况下，可以做好创新。创新是要付出巨大代价的，刚才王新奎教授讲的我非常同意，企业家是个状态，创新是有个时间的。马云的创新，可能就三年五年，但是创新付出巨大的代价、压力，是超过想象的。创新时间有限，如果你在乎许多外界的东西，就会失去人生中最宝贵的那一刻。65岁，你只能在自己家里做一些儿孙满堂的创新了。 17 创新也是有巨大风险的。传统银行机构在风险处理上比我们互联网创新要做得好。其实我们看问题的角度不一样，传统金融可能做的风险是把防弹衣做得越来越厚，越来越好，而我们的创新是让杀手根本不可能靠拢你。我们想的是完全不同的风格，你是把防弹衣做得更强还是让杀手没有可能出现在这个场地上,思考的深度广度，都是我们值得创新、反思的地方。 “成在自己，功在后代” 我们企业家一定要想明白另外一些问题，就是到底什么是成功, 我个人也讲点哲学的。成，我们有时候讲，成在自己，功在后代。如果没有把功传给别人、社会、传承下去，让你的员工、客户、家人、所有认识的年轻人能得到那个功，你并不是很成功。 中国最怕的就是“首富(fu)”。其实有好几种“fu”，一种是富有的富;一种是负责任的负，或者是负债的负。但是我希望是首福，福气最好的人，有安稳的结局。千百年来做企业做得大的多少人有好的结局,我们不能解决我们的生存，出身在哪里，但是可以决定我们怎么死，企业更是如此。我们要为自己的企业、自己的员工、自己的后代找到一个很安稳、平稳的福气，只有你的家人、企业、员工、客户都得到好的、圆满的结局，这才是我们要的首福，福气的福，可能来得更 18 好。 做企业，我们现在不知道什么时候开始，中国的企业开始学会了埋怨。其实真正的企业家，是不埋怨的，做成功的人，永远在检查自己的问题。台上的嘉宾都是在讲，我反思我过去的一年，但是不成功的人总是在怪别人，实体怪虚拟，都是别人没有做好，事实上是不是这样,其实实体经济也好，虚拟经济也好，今天都是个婴幼儿，两个孩子打架，都说对方不好。其实任何一个企业，我们永远面临着未来的挑战，我们永远面临着被别人淘汰，或者被自己淘汰。 浙商要创造和引领需求 中国零售行业做得不好吗,零售行业做得很好，是你的零售行业做得不好。你活了20年，这20年，你专注在房地产，没有专注在客户体验上，今天互联网把你给淘汰了，也是天经地义。(教育也是这样，不要只为自己考虑，要为学生考虑，注重学生的体验，主动靠近互联网，主动教改创新)互联网企业也一样，没有几家企业真正能活好三到五年，如果真正看一下，互联网企业的死亡率比传统企业好不到哪去，甚至更为残酷。 中国经济不管怎么调整，不管浙商企业会面临多大的挑战，有一点是肯定的:如果我们浙商群体过不了，中国没有一个商业群体过得了，如果我们跨不过，谁能跨得过,中国能有几个商业群体每年会有一天聚在一起，学习讨论半天时 19 间,有多少商会能这么组织起来，这么研究和学习，反思自己、学习别人,我们做不好，谁能做得好,所以我们对自己，还是要有信心。 都说我们浙商的鼻子很灵，哪儿有商机，哪儿就有浙商。世界上任何一个角落，有可口可乐的地方，就一定有浙商，没有浙商的地方，好像没有可口可乐。所以浙商今后不仅要擅长于发现需求，我们还要创造需求，不仅要善于追赶需求，我们要引领需求，我们不仅仅要找到外在的需求，更要发掘内在的需求。 所以，我觉得我们浙商未来最大的机会，在于整个国家就是品质的提升，消费品质的提升。 2016年并不好过 我认为马云很难复制，因为我自己也复制不了，也不知道怎么走到今天了。从没想过自己会做企业，走到今天，是纯粹的巧合、偶然。但是很多人以为自己能复制，这麻烦就大了。你只能超越，不能复制。而且规模、速度并不决定你多成功，决定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒适感。 中国经济也一样，(GDP增速)7%，还是9%，不重要，中国经济什么样的比例最舒适，这是最重要的。只有舒适度，才是最好的。有舒适度，你不会有这种压力，会调整自己。企业也一样，不要看到别人有30%的增长的一天，别人也有 20 负30%增长的一天。只有踏踏实实把自己做好，秉承工匠精神，即使经济速度放缓，你也不会感到不舒适。 其实水平好坏，在于慢速度，而不在于快速度。在快的过程中，一定会出错。我们这个年龄的人要懂得放慢脚步，要懂得建立机制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技术来提升创造最好的产品，而让年轻人去提升速度，不要跟年轻人比速度，也不要跟年轻人比技术和产品的创新。 最后，我也想提醒大家，2016年并不好过。过好了，你就当马云说错了;过得不好，你要相信，其实大家过得都不好，挑战只会越来越大。 互联网对大家的冲击，是远远超过你们在座所想象的。组织的变革、人才的变革、文化的变革、技术的变革，刚刚开始。 所以预祝大家2016年不是活得好，而是2016年我们坚持再活过去～因为阳光总是在那儿，希望能够照到我们身上～ 2016.1.10，马云在浙商总会“2016浙商经济形势分析研判会”上发表的演讲。他认为，“今年的经济形势很不好，而且会持久的不好;但也告诉大家一个好消息，就是大家都不好。”在马云看来，中国今天巨大的消费风口极其巨大的，这是独一无二的全球罕见的机会。 本文系马云在浙商总会“2016浙商经济形势分析研判会” 21 上的演讲，以下为演讲实录。 马云:负增长不是坏事 1、企业家是市场上打滚过来的，需要更为勇敢 我在上海市浙江商会的年会上说过，企业家不像职业经理人，是可以培训出来被教育出来的，他是需要被发现的。所以台上几位企业家的风格都不一样。职业经理人与企业家的区别在哪里，我们同样上山去打野猪，职业经理人看到野猪没打死，扔下枪就跑了;但企业家看到野猪没打死，拿出菜刀就冲上去了，可见企业家是市场上打滚过来的，需要更为勇敢。 2、告诉大家一个好消息，就是大家都不好 我先告诉大家一个坏消息，今年的经济形势很不好，而且会持久的不好;但也告诉大家一个好消息，就是大家都不好。 “春江水暖鸭先知”，企业家有自己的知觉，企业家需要根据感性和理性做深刻的分析。 经济形势好与不好其实跟你没什么关系，好形势下烂企业有，坏形势下好企业也多得是，中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的。 我对企业失败的案例尤其感兴趣，在经济形势不好的情况下，你会发现，80%~90%的好企业都会经历过三到四次非常残酷的时代。一家企业没有经历过残酷时代，没有经历 22 过内痛，没有经历过外斗，是经不起风浪的。为什么我说现在的经济形势不好呢?现在看起来有一系列的因素在影响，美国加息、资本外流、人民币贬值、股市震荡、出口负增长、投资乏力、产能过剩、实体不振、大宗商品价格暴跌、企业家信心不足，雾霾越来越重，反正没一个人说自己日子好过的。 但大家要记住，改革是不可能在好的时候进行的，改革是被逼出来的，创新也是被逼出来的，到今天这么不好的情况下，改革是到非改不可的时候，可企业家不要希望改革的具体措施会出现在中央政府的下一轮文件中。 中国乃至全世界的好公司都不是因为出了份文件才起来的。 阿里巴巴并不是等到中央政府出个允许做电子商务的文件才发展起来的，甚至于，等到文件发布指明方向的时候，就是“千军万马过独木桥”的时候。这个时候企业冲进这个市场，反而死的概率非常大，因此企业家眼光的判断非常关键。 3、阳光灿烂的日子修理屋顶是最重要的 23