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类似香飘飘的广告词

勇敢的小艾妞
2017-12-20 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《类似香飘飘的广告词doc》,可适用于活动策划领域

类似香飘飘的广告词okwads(“s”)okwads(“s”)篇一:香飘飘的广告词摘要香飘飘杯装奶茶开创者一年卖出十一多杯杯子连起来可绕地球三圈。奶茶就要香飘飘。这是一段大家耳熟能详的公告从年开始香飘飘广告的主题内容始终保持不变但是销量数据却连续上升是大家深深地记住了香飘飘奶茶同时也见证了香飘飘奶茶一路成功。香飘飘奶茶是杯装奶茶的开创者于年成立至年短短六年时间据保守估计其销量已经突破十亿杯。如此优异的成绩离不开香飘飘成功的广告定位及宣传。本文对香飘飘奶茶发展的内部环境和外部环境进行了swot分析根据swot分析结果进一步分析香飘飘奶茶的形象、代言人、广告语言、艺术性对象等方面指出香飘飘广告的优点及有待改进之处。进而结合杰克特劳特的定位理论对香飘飘奶茶广告提出改进意见。关键词:香飘飘swot定位理论艺术性机构对象基于罗瑟瑞夫斯的独特销售建议的香飘飘广告分析一、公司简介香飘飘食品有限公司创办于年月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市湖州市公司总投资额亿元注册资本万元厂区占地面积一百亩是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。连续五年销售领先香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一公司现有各类中高级技术人员百余人同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。并先后通过了iso:的质量体系认证、iso:的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。年月公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌增强企业核心竞争优势实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。近年来公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省信用等级aa级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力公司于年月在成都市投资组建了全资子公司香飘飘四川食品有限公司。在新的历史时期香飘飘将以“做中国最好奶茶创中国第一品牌”为使命努力实现战略、机制、文化和能力的突破实现生产规模化、管理科学化、市场全球化本着“诚信、双赢”的经营理念再展香飘飘品牌的时代魅力。二、香飘飘食品有限公司swot分析swot分析是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。swot四个英文字母分别代表:优势strength、劣势weakness、机会opportunity、威胁threat。、优势(内部)()、配方创新。香飘飘奶茶为消费者尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是香飘飘奶茶改变了奶茶的原来的形态。在制作材料中用高纤维的代替了高热量的材料用优质茶粉代替了一般的茶粉或者是代替品。()、口味丰富。五种口味:原味椰果,香芋椰果,草莓椰果,咖啡椰果,香麦椰果,绿茶椰果,香芋珍珠满足更多消费者的需求。()、放大奶茶杯子。与同类杯装奶茶相比香飘飘奶茶的杯子要大一号纸杯用纸考究外观精美有档次感。一方面显得量足、实惠另一方面与竞争品产生差异增加产品个性半卡通的翅膀更是充满童趣通过杯子的不同增加产品娱乐性满足年轻消费群体追求差异的需求。()、创新设计奶茶吸管。一般的杯装奶茶就是将单节吸管随便的往杯子里折叠放置而香飘飘使用的是双节组合式吸管平时短短的两节用时只要插在一起就变长了既方便又好玩增加了“diy”的享受过程饮用时可以方便的放入杯中。()、方便到家。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态而是创造一种新的生活方式可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活。奶茶包和果料包倒入杯中加毫升以上的热水搅拌至完全溶解即成一杯香浓幼滑的热奶茶如加入冰块即成一杯提神解渴的冰奶茶。()、价格适中。以每杯元的价格销售能让普遍消费者接受与优乐美、香约定位差距不大形成价格竞争。盒装更实惠还能满足中国人送礼有面子的心理。香飘飘奶茶*杯克批发价元香飘飘奶茶礼盒装杯批发价元香飘飘奶茶袋装包批发价元。()、品牌文化。虽然立顿在茶饮料上传播投入超过个亿但效果不明显毕竟是来自于英国的品牌对本土市场和消费者心理及文化尤其是女性消费者内在都把握不当因此给香飘飘奶茶提供了发展机会。、劣势(内部)()、产品的广告不够具有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是学生而它的竞争者比如:香约以she、优乐美以周杰伦这些为广大青年所喜爱的明星、爱情这一经久不衰的话题来牢牢抓住年轻消费者这一主要群体香飘飘的广告相对就要失色不少比较大众化不易让人记住。()、不益身体健康。小小一杯奶茶几乎可以说是种种对人体有害的物质的藏污纳垢之地。长期喜爱喝奶茶的人心脑血管疾病、动脉阻塞硬化以及糖尿病、乳腺癌、前列腺癌各种癌症和老年痴呆症都将会成为他的忠实伙伴。、机会(外部)()人口环境市场=人口购买力购买欲望。一个国家或地区的总人口数量的多少是衡量市场潜在容量的重要因素。中国现有近亿人口超过欧洲和北美洲人口的总和。这一庞大的人口数是发展奶茶市场的巨大潜在因素。所以给香飘飘奶茶提供了更好的发展平台。()、自然环境奶茶对自然环境的要求不大夏季可以做冰珍珠奶茶冬季可做成热珍珠奶茶一年四季都有市场。而且奶茶保质期为个月不易收外部自然环境的影响而改变产品口味。()、经济发展状况奶茶的消费情况取决于国家经济状况。随着消费者收入增加对于奶茶的需求不断扩大对奶茶的口感和品味的要求也会上升。国家出台各项政策大力支持对外出口进行一定的鼓励与帮助。、威胁(外部)()、行业内竞争者以立顿、优乐美、为代表的品牌居高档市场街客、茶风暴等品牌连锁店居中低档市场竞争非常激烈。()、新加入的竞争者每年都会有陆陆续续新的加盟商加盟一个品牌连锁店每一天都要面对新的竞争者。()、替代品的威胁替代品很多:乳制品、各种饮料、咖啡、瓜果等等。三、香飘飘广告分析(一)广告的优点结合swot分析总结出香飘飘奶茶广告的优点、包装形象创新现在看来香飘飘包装上的那对小翅膀不是很显眼但是在设计包装时关于采用什么样的形象也是经过一番功夫的。最后确定出了以天使翅膀来烘托品牌传递清丽飘逸的梦幻感觉小翅膀的形象也很符合香飘飘这一产品名称。、广告的艺术效果陈好演绎的精美画面和《香飘飘》副歌部分结合的天衣无缝故去《香飘飘》和小飘飘奶茶正是捆绑到一起歌曲黄快明朗更形象生动地抒发了香飘飘的美味所在。拉近了于消费者的距离香飘飘广告以可感、可闻、可视的范式为品牌注入了情感资产。、广告语言运用()将香飘飘定位为奶茶的第一品牌用最直观的、最简洁的数字把自己和竞争者产品之间划出了一道深深的直线不仅在众多奶茶产品中脱颖而出并且对潜在的进入者竖起坚固的堡垒。“全球销量遥遥领先”、“x亿杯销量”、“绕地球x圈”香飘飘的最新广告用简洁、直观的数字来向市场打造自己在杯装奶茶的行业领先者形象从而态度鲜明地奠定了香飘飘作为全国奶茶行业内的第一品牌地位。()直接请求:广告语:奶茶就要香飘飘。这是直接请求不断提醒消费者在选择奶茶是要选择香飘飘奶茶。、强化视觉标识香飘飘logo上的蝴蝶翅膀以“香飘飘仙子”的角色塑造品牌传递美好浪漫的品牌调性这与目标群的喜好是相吻合的。通过“香飘飘仙子”的概念香飘飘广告将品牌标识与代言人结合使“翅膀”和陈好成为香飘飘的品牌符号。在所有的传播途径中陈好长出一双香飘飘的翅膀和大家一起分享香浓的香飘飘奶茶以及美好浪漫的品牌体验。篇二:奶茶广告语大全奶茶广告语大全香飘飘奶茶广告语、香飘飘的世界空气中弥漫香香的味道烟花绽放浓香在围绕快乐的闪耀奶茶就要香飘飘、香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯能环绕地球一圈连续七年全国销量领先优乐美广告语图书馆篇“你喜欢我什么”“喜欢你优雅快乐又美丽”“你是在说优乐美奶茶啊”“你就是我的优乐美啊!”(巴士站)“永远有多远”“只要心在跳永远就会很远很远”“你心跳蛮快的嘛”“因为你是我的优乐美”(巴士站)“浪漫是什么味道”“浪漫就像透明的椰果回旋在优乐美奶茶浓浓的温馨里。”“越喝越有滋味”“优乐美奶茶温馨浪漫的滋味”咖啡馆篇“我是你的什么”“你是我的优乐美啊!”“原来我是奶茶啊!”“这样我就可以把你捧在手心了!”篇三:香飘飘广告策划文案的点评香飘飘奶茶广告策划书目录一、前言二、市场分析三、竞争对手分析四、产品分析五、消费者分析六、营销环境分析七、企业经营目标八、广告目标市场策略九、广告产品定位十、广告战略十一、广告主题表现及媒体运用十二、附录一、前言香飘飘食品有限公司创办于年月是目前中国最大的杯装奶茶制造商。年月公司持有的“香(转载于:wWWcSsYqcOM书业网:类似香飘飘的广告词)飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。近年来公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级a级单位、浙江省信用等级aa级企业、湖州市优质企业、湖州市典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的奶茶品牌奶茶的质量较好是较为重要的一个原因而且香飘飘奶茶是明星代言所以更受到广大消费者的喜爱。作此广告策划案的原因不仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售同时也是为了香飘飘奶茶销售今后更为长远的发展。根据分析奶茶的市场虽然较大但因竞争品牌较多广告投资量大想要争取较高的市场占有率是一件比较困难的事。二、市场分析(一)市场现状珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。其市场发展潜力巨大利润空间巨大。消费者对奶茶产品的认可度非常高从台湾流传到大陆以有年之久消费群体非常成熟。小饮品大市场投资小门槛低奶茶行业以其旺盛的生命力多年来长期占据个人创业的榜首位。喜爱喝奶茶的消费者恰恰是处在生长发育期的儿童和年轻女性有女性消费群具有以下特征:(二)核心目标消费群年龄在岁的年轻人尤其是女性由于女性占奶茶消费群的,所以年轻女性是奶茶的重度消费群所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。岁的女性:消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。(三)市场的潜力事实上我们可以通过以下奶茶价值版图的分析可以发现杯装奶茶的市场远远没有走到尽头。产品、品牌定位、品牌地位、渠道形态传统奶茶、口感嫩滑、休闲饮料、无强势品牌、主要通过街边奶茶店销售购买饮用受到限制。第一代杯装奶茶:口感更加多样行更加健康时尚美丽通过代言人和广告突出品牌形象出现品牌领先者几乎现代商业零售渠道都能进入方面购买想喝就喝第二代杯装奶茶:将为不同市场和消费者开发不同的产品趣味轻松张扬个性强调与目标消费者沟通活动拉开与二线品牌的距离开辟特殊渠道深度满足市场需求第三代杯装奶茶:出现全新品类的奶茶产品颠覆传统奶茶市场情感化、突出品味和文化倡导一种生活方式出现奶茶真正的强势品牌并拥有一大批忠诚消费者可能出现奶茶体验店和生活馆产品品类创新针对不同年龄和层次、需求的女性消费群关注他们的生活方式开发针对的产品线进行细分品类创新可以对原有产品进行调整开发瘦身型、营养型奶茶还可以考虑开发。(四)优势配方创新形象创新香飘飘的独特设计是插上了天使的翅膀来烘托品牌传递的清晰度清丽飘逸的梦幻的感觉在选择代言人方面凭借陈好的知名度配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。人靠衣装物靠包装。香飘飘以天使翅膀烘托了品牌形象传递清丽飘逸的梦幻感觉及美好浪漫的品牌调性。陈好以“香飘飘仙子”的角色演绎了将品牌标识与代言人相结合。一支广告片《逐香篇》一双香飘飘翅膀演绎的精美画面和《香飘飘》歌曲结合得天衣无缝。歌曲《香飘飘》和香飘飘奶茶正式“捆绑”在一起。吸管的革新香飘飘奶茶采用各种五颜六色的口径比普通吸管大出一倍让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸而且能够吸到里面的椰果果肉在舌尖塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题而且加速了饮用的速度可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。方便到家香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态而且是创造一种新的生活方式可以随时随地随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”现代休闲生活方式为消费者创造新价值的关键所在。“奶茶就要香飘飘”品牌名和品类名的直接关联强势占据品类。巧妙利用命名和奶茶第一口味特性“香飘飘”相同的特点提出选择奶茶的标准奶茶只有“香飘飘”的才够好。三、竞争对手分析(一)优乐美奶茶篇二:香飘飘广告词摘要香飘飘杯装奶茶开创者一年卖出十一多杯杯子连起来可绕地球三圈。奶茶就要香飘飘。这是一段大家耳熟能详的公告从年开始香飘飘广告的主题内容始终保持不变但是销量数据却连续上升是大家深深地记住了香飘飘奶茶同时也见证了香飘飘奶茶一路成功。香飘飘奶茶是杯装奶茶的开创者于年成立至年短短六年时间据保守估计其销量已经突破十亿杯。如此优异的成绩离不开香飘飘成功的广告定位及宣传。本文对香飘飘奶茶发展的内部环境和外部环境进行了swot分析根据swot分析结果进一步分析香飘飘奶茶的形象、代言人、广告语言、艺术性对象等方面指出香飘飘广告的优点及有待改进之处。进而结合杰克特劳特的定位理论对香飘飘奶茶广告提出改进意见。关键词:香飘飘swot定位理论艺术性机构对象基于罗瑟瑞夫斯的独特销售建议的香飘飘广告分析一、公司简介香飘飘食品有限公司创办于年月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市湖州市公司总投资额亿元注册资本万元厂区占地面积一百亩是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。连续五年销售领先香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一公司现有各类中高级技术人员百余人同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。并先后通过了iso:的质量体系认证、iso:的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。年月公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌增强企业核心竞争优势实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。近年来公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省信用等级aa级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力公司于年月在成都市投资组建了全资子公司香飘飘四川食品有限公司。在新的历史时期香飘飘将以“做中国最好奶茶创中国第一品牌”为使命努力实现战略、机制、文化和能力的突破实现生产规模化、管理科学化、市场全球化本着“诚信、双赢”的经营理念再展香飘飘品牌的时代魅力。二、香飘飘食品有限公司swot分析swot分析是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。swot四个英文字母分别代表:优势strength、劣势weakness、机会opportunity、威胁threat。、优势(内部)()、配方创新。香飘飘奶茶为消费者尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是香飘飘奶茶改变了奶茶的原来的形态。在制作材料中用高纤维的代替了高热量的材料用优质茶粉代替了一般的茶粉或者是代替品。()、口味丰富。五种口味:原味椰果,香芋椰果,草莓椰果,咖啡椰果,香麦椰果,绿茶椰果,香芋珍珠满足更多消费者的需求。()、放大奶茶杯子。与同类杯装奶茶相比香飘飘奶茶的杯子要大一号纸杯用纸考究外观精美有档次感。一方面显得量足、实惠另一方面与竞争品产生差异增加产品个性半卡通的翅膀更是充满童趣通过杯子的不同增加产品娱乐性满足年轻消费群体追求差异的需求。()、创新设计奶茶吸管。一般的杯装奶茶就是将单节吸管随便的往杯子里折叠放置而香飘飘使用的是双节组合式吸管平时短短的两节用时只要插在一起就变长了既方便又好玩增加了“diy”的享受过程饮用时可以方便的放入杯中。()、方便到家。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态而是创造一种新的生活方式可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活。奶茶包和果料包倒入杯中加毫升以上的热水搅拌至完全溶解即成一杯香浓幼滑的热奶茶如加入冰块即成一杯提神解渴的冰奶茶。()、价格适中。以每杯元的价格销售能让普遍消费者接受与优乐美、香约定位差距不大形成价格竞争。盒装更实惠还能满足中国人送礼有面子的心理。香飘飘奶茶*杯克批发价元香飘飘奶茶礼盒装杯批发价元香飘飘奶茶袋装包批发价元。()、品牌文化。虽然立顿在茶饮料上传播投入超过个亿但效果不明显毕竟是来自于英国的品牌对本土市场和消费者心理及文化尤其是女性消费者内在都把握不当因此给香飘飘奶茶提供了发展机会。、劣势(内部)()、产品的广告不够具有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是学生而它的竞争者比如:香约以she、优乐美以周杰伦这些为广大青年所喜爱的明星、爱情这一经久不衰的话题来牢牢抓住年轻消费者这一主要群体香飘飘的广告相对就要失色不少比较大众化不易让人记住。()、不益身体健康。小小一杯奶茶几乎可以说是种种对人体有害的物质的藏污纳垢之地。长期喜爱喝奶茶的人心脑血管疾病、动脉阻塞硬化以及糖尿病、乳腺癌、前列腺癌各种癌症和老年痴呆症都将会成为他的忠实伙伴。、机会(外部)()人口环境市场=人口购买力购买欲望。一个国家或地区的总人口数量的多少是衡量市场潜在容量的重要因素。中国现有近亿人口超过欧洲和北美洲人口的总和。这一庞大的人口数是发展奶茶市场的巨大潜在因素。所以给香飘飘奶茶提供了更好的发展平台。()、自然环境奶茶对自然环境的要求不大夏季可以做冰珍珠奶茶冬季可做成热珍珠奶茶一年四季都有市场。而且奶茶保质期为个月不易收外部自然环境的影响而改变产品口味。()、经济发展状况奶茶的消费情况取决于国家经济状况。随着消费者收入增加对于奶茶的需求不断扩大对奶茶的口感和品味的要求也会上升。国家出台各项政策大力支持对外出口进行一定的鼓励与帮助。、威胁(外部)()、行业内竞争者以立顿、优乐美、为代表的品牌居高档市场街客、茶风暴等品牌连锁店居中低档市场竞争非常激烈。()、新加入的竞争者每年都会有陆陆续续新的加盟商加盟一个品牌连锁店每一天都要面对新的竞争者。()、替代品的威胁替代品很多:乳制品、各种饮料、咖啡、瓜果等等。三、香飘飘广告分析(一)广告的优点结合swot分析总结出香飘飘奶茶广告的优点、包装形象创新现在看来香飘飘包装上的那对小翅膀不是很显眼但是在设计包装时关于采用什么样的形象也是经过一番功夫的。最后确定出了以天使翅膀来烘托品牌传递清丽飘逸的梦幻感觉小翅膀的形象也很符合香飘飘这一产品名称。、广告的艺术效果陈好演绎的精美画面和《香飘飘》副歌部分结合的天衣无缝故去《香飘飘》和小飘飘奶茶正是捆绑到一起歌曲黄快明朗更形象生动地抒发了香飘飘的美味所在。拉近了于消费者的距离香飘飘广告以可感、可闻、可视的范式为品牌注入了情感资产。、广告语言运用()将香飘飘定位为奶茶的第一品牌用最直观的、最简洁的数字把自己和竞争者产品之间划出了一道深深的直线不仅在众多奶茶产品中脱颖而出并且对潜在的进入者竖起坚固的堡垒。“全球销量遥遥领先”、“x亿杯销量”、“绕地球x圈”香飘飘的最新广告用简洁、直观的数字来向市场打造自己在杯装奶茶的行业领先者形象从而态度鲜明地奠定了香飘飘作为全国奶茶行业内的第一品牌地位。()直接请求:广告语:奶茶就要香飘飘。这是直接请求不断提醒消费者在选择奶茶是要选择香飘飘奶茶。、强化视觉标识香飘飘logo上的蝴蝶翅膀以“香飘飘仙子”的角色塑造品牌传递美好浪漫的品牌调性这与目标群的喜好是相吻合的。通过“香飘飘仙子”的概念香飘飘广告将品牌标识与代言人结合使“翅膀”和陈好成为香飘飘的品牌符号。在所有的传播途径中陈好长出一双香飘飘的翅膀和大家一起分享香浓的香飘飘奶茶以及美好浪漫的品牌体验。篇二:香飘飘广告策划书制作人:市场营销迟艳龙前言香飘飘食品有限公司创办于年月是目前中国最大的杯装奶茶制造商。年月公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。近年来公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级a级单位、浙江省信用等级aa级企业、湖州市优质企业、湖州市典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的奶茶品牌奶茶的质量较好是较为重要的一个原因而且香飘飘奶茶是明星代言所以更受到广大消费者的喜爱。作此广告策划案的原因不仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售同时也是为了香飘飘奶茶销售今后更为长远的发展。根据分析奶茶的市场虽然较大但因竞争品牌较多广告投资量大想要争取较高的市场占有率是一件比较困难的事。目录一:前言二:目录三:市场分析市场现状核心目标消费群市场潜力优势威胁四:营销环境分析五:消费者分析主要消费者群体潜在的消费群体六:主要竞争对手优乐美奶茶立顿奶茶七:广告策略广告口号及目的广告目标市场策略广告产品定位广告媒体策略第一部分:市场分析一、市场现状珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。其市场发展潜力巨大利润空间巨大。消费者对奶茶产品的认可度非常高从台湾流传到大陆以有年之久消费群体非常成熟。小饮品大市场投资小门槛低奶茶行业以其旺盛的生命力多年来长期占据个人创业的榜首位。奶茶的时尚引力繁多口味独特口感健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步引领饮料行业消费的主流。总部提供已经调配好的小袋原料粉冲入茶水就是一杯奶茶如此简单的调配保证不同店面同一单品的奶茶口感一致。采用果糖定量机添加果糖可精确到毫克满足了顾客对糖分的不同需求口味随心而定用果糖替代蔗糖低热值美味的同时保证健康。因为茶的温度对奶茶的口感起着决定性的因素带温度显示的保温茶桶让我们时刻清晰关注到茶水温度以保证冲饮奶茶的口感。而喜爱喝奶茶的消费者悄悄是处在生长发育期的儿童和年轻女性二、核心目标消费群:年龄在岁的年轻人尤其是女性由于女性占奶茶消费群的,所以年轻女性是奶茶的重度消费群所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。岁的女性:消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。篇三:香飘飘广告策划文案的点评香飘飘奶茶广告策划书目录一、前言二、市场分析三、竞争对手分析四、产品分析五、消费者分析六、营销环境分析七、企业经营目标八、广告目标市场策略九、广告产品定位十、广告战略十一、广告主题表现及媒体运用十二、附录一、前言香飘飘食品有限公司创办于年月是目前中国最大的杯装奶茶制造商。年月公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。近年来公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级a级单位、浙江省信用等级aa级企业、湖州市优质企业、湖州市典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的奶茶品牌奶茶的质量较好是较为重要的一个原因而且香飘飘奶茶是明星代言所以更受到广大消费者的喜爱。作此广告策划案的原因不仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售同时也是为了香飘飘奶茶销售今后更为长远的发展。根据分析奶茶的市场虽然较大但因竞争品牌较多广告投资量大想要争取较高的市场占有率是一件比较困难的事。二、市场分析(一)市场现状珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。其市场发展潜力巨大利润空间巨大。消费者对奶茶产品的认可度非常高从台湾流传到大陆以有年之久消费群体非常成熟。小饮品大市场投资小门槛低奶茶行业以其旺盛的生命力多年来长期占据个人创业的榜首位。喜爱喝奶茶的消费者恰恰是处在生长发育期的儿童和年轻女性有女性消费群具有以下特征:(二)核心目标消费群年龄在岁的年轻人尤其是女性由于女性占奶茶消费群的,所以年轻女性是奶茶的重度消费群所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。岁的女性:消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。(三)市场的潜力事实上我们可以通过以下奶茶价值版图的分析可以发现杯装奶茶的市场远远没有走到尽头。产品、品牌定位、品牌地位、渠道形态传统奶茶、口感嫩滑、休闲饮料、无强势品牌、主要通过街边奶茶店销售购买饮用受到限制。第一代杯装奶茶:口感更加多样行更加健康时尚美丽通过代言人和广告突出品牌形象出现品牌领先者几乎现代商业零售渠道都能进入方面购买想喝就喝第二代杯装奶茶:将为不同市场和消费者开发不同的产品趣味轻松张扬个性强调与目标消费者沟通活动拉开与二线品牌的距离开辟特殊渠道深度满足市场需求第三代杯装奶茶:出现全新品类的奶茶产品颠覆传统奶茶市场情感化、突出品味和文化倡导一种生活方式出现奶茶真正的强势品牌并拥有一大批忠诚消费者可能出现奶茶体验店和生活馆篇三:香飘飘广告分析摘要香飘飘杯装奶茶开创者一年卖出十一多杯杯子连起来可绕地球三圈。奶茶就要香飘飘。这是一段大家耳熟能详的公告从年开始香飘飘广告的主题内容始终保持不变但是销量数据却连续上升是大家深深地记住了香飘飘奶茶同时也见证了香飘飘奶茶一路成功。香飘飘奶茶是杯装奶茶的开创者于年成立至年短短六年时间据保守估计其销量已经突破十亿杯。如此优异的成绩离不开香飘飘成功的广告定位及宣传。本文对香飘飘奶茶发展的内部环境和外部环境进行了SWOT分析根据SWOT分析结果进一步分析香飘飘奶茶的形象、代言人、广告语言、艺术性对象等方面指出香飘飘广告的优点及有待改进之处。进而结合杰克特劳特的定位理论对香飘飘奶茶广告提出改进意见。关键词:香飘飘SWOT定位理论艺术性机构对象基于罗瑟瑞夫斯的独特销售建议的香飘飘广告分析一、公司简介香飘飘食品有限公司创办于年月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市湖州市公司总投资额亿元注册资本万元厂区占地面积一百亩是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。连续五年销售领先香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一公司现有各类中高级技术人员百余人同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。并先后通过了ISO:的质量体系认证、ISO:的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。年月公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌增强企业核心竞争优势实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。近年来公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省信用等级AA级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力公司于年月在成都市投资组建了全资子公司香飘飘四川食品有限公司。在新的历史时期香飘飘将以“做中国最好奶茶创中国第一品牌”为使命努力实现战略、机制、文化和能力的突破实现生产规模化、管理科学化、市场全球化本着“诚信、双赢”的经营理念再展香飘飘品牌的时代魅力。二、香飘飘食品有限公司SWOT分析SWOT分析是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表:优势Strength、劣势Weakness、机会Opportunity、威胁Threat。、优势(内部)()、配方创新。香飘飘奶茶为消费者尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是香飘飘奶茶改变了奶茶的原来的形态。在制作材料中用高纤维的代替了高热量的材料用优质茶粉代替了一般的茶粉或者是代替品。()、口味丰富。五种口味:原味椰果,香芋椰果,草莓椰果,咖啡椰果,香麦椰果,绿茶椰果,香芋珍珠满足更多消费者的需求。()、放大奶茶杯子。与同类杯装奶茶相比香飘飘奶茶的杯子要大一号纸杯用纸考究外观精美有档次感。一方面显得量足、实惠另一方面与竞争品产生差异增加产品个性半卡通的翅膀更是充满童趣通过杯子的不同增加产品娱乐性满足年轻消费群体追求差异的需求。()、创新设计奶茶吸管。一般的杯装奶茶就是将单节吸管随便的往杯子里折叠放置而香飘飘使用的是双节组合式吸管平时短短的两节用时只要插在一起就变长了既方便又好玩增加了“DIY”的享受过程饮用时可以方便的放入杯中。()、方便到家。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态而是创造一种新的生活方式可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活。奶茶包和果料包倒入杯中加毫升以上的热水搅拌至完全溶解即成一杯香浓幼滑的热奶茶如加入冰块即成一杯提神解渴的冰奶茶。()、价格适中。以每杯元的价格销售能让普遍消费者接受与优乐美、香约定位差距不大形成价格竞争。盒装更实惠还能满足中国人送礼有面子的心理。香飘飘奶茶*杯克批发价元香飘飘奶茶礼盒装杯批发价元香飘飘奶茶袋装包批发价元。()、品牌文化。虽然立顿在茶饮料上传播投入超过个亿但效果不明显毕竟是来自于英国的品牌对本土市场和消费者心理及文化尤其是女性消费者内在都把握不当因此给香飘飘奶茶提供了发展机会。、劣势(内部)()、产品的广告不够具有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是学生而它的竞争者比如:香约以SHE、优乐美以周杰伦这些为广大青年所喜爱的明星、爱情这一经久不衰的话题来牢牢抓住年轻消费者这一主要群体香飘飘的广告相对就要失色不少比较大众化不易让人记住。()、吸引消费者的方式不够多面化。竞争对手优乐美很好的利用了年轻人喜爱网络的特点在网上运用了许多的宣传方式:与QQ强势联合打造品牌网络空间为优乐美信息发布平台在网上完善有趣的品牌互动空间优乐美学院。相比较之下香飘飘宣传方式就显得较为单一了除去电视广告和节目赞助之外基本没有别的宣传手段。()、不益身体健康。小小一杯奶茶几乎可以说是种种对人体有害的物质的藏污纳垢之地。长期喜爱喝奶茶的人心脑血管疾病、动脉阻塞硬化以及糖尿病、乳腺癌、前列腺癌各种癌症和老年痴呆症都将会成为他的忠实伙伴。、机会(外部)()人口环境市场=人口购买力购买欲望。一个国家或地区的总人口数量的多少是衡量市场潜在容量的重要因素。中国现有近亿人口超过欧洲和北美洲人口的总和。这一庞大的人口数是发展奶茶市场的巨大潜在因素。所以给香飘飘奶茶提供了更好的发展平台。()、自然环境奶茶对自然环境的要求不大夏季可以做冰珍珠奶茶冬季可做成热珍珠奶茶一年四季都有市场。而且奶茶保质期为个月不易收外部自然环境的影响而改变产品口味。()、经济发展状况奶茶的消费情况取决于国家经济状况。随着消费者收入增加对于奶茶的需求不断扩大对奶茶的口感和品味的要求也会上升。国家出台各项政策大力支持对外出口进行一定的鼓励与帮助。、威胁(外部)()、行业内竞争者以立顿、优乐美、为代表的品牌居高档市场街客、茶风暴等品牌连锁店居中低档市场竞争非常激烈。()、新加入的竞争者每年都会有陆陆续续新的加盟商加盟一个品牌连锁店每一天都要面对新的竞争者。()、替代品的威胁替代品很多:乳制品、各种饮料、咖啡、瓜果等等。三、香飘飘广告分析(一)广告的优点结合SWOT分析总结出香飘飘奶茶广告的优点、包装形象创新现在看来香飘飘包装上的那对小翅膀不是很显眼但是在设计包装时关于采用什么样的形象也是经过一番功夫的。最后确定出了以天使翅膀来烘托品牌传递清丽飘逸的梦幻感觉小翅膀的形象也很符合香飘飘这一产品名称。、广告的艺术效果陈好演绎的精美画面和《香飘飘》副歌部分结合的天衣无缝故去《香飘飘》和小飘飘奶茶正是捆绑到一起歌曲黄快明朗更形象生动地抒发了香飘飘的美味所在。拉近了于消费者的距离香飘飘广告以可感、可闻、可视的范式为品牌注入了情感资产。、广告语言运用()将香飘飘定位为奶茶的第一品牌用最直观的、最简洁的数字把自己和竞争者产品之间划出了一道深深的直线不仅在众多奶茶产品中脱颖而出并且对潜在的进入者竖起坚固的堡垒。“全球销量遥遥领先”、“X亿杯销量”、“绕地球X圈”香飘飘的最新广告用简洁、直观的数字来向市场打造自己在杯装奶茶的行业领先者形象从而态度鲜明地奠定了香飘飘作为全国奶茶行业内的第一品牌地位。()直接请求:广告语:奶茶就要香飘飘。这是直接请求不断提醒消费者在选择奶茶是要选择香飘飘奶茶。、强化视觉标识香飘飘LOGO上的蝴蝶翅膀以”香飘飘仙子”的角色塑造品牌传递美好浪漫的品牌调性这与目标群的喜好是相吻合的。通过“香飘飘仙子”的概念香飘飘广告将品牌标识与代言人结合使“翅膀”和陈好成为香飘飘的品牌符号。在所有的传播途径中陈好长出一双香飘飘的翅膀和大家一起分享香浓的香飘飘奶茶以及美好浪漫的品牌体验。

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