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恋爱帮帮忙创业管理商业计划书.doc

恋爱帮帮忙创业管理商业计划书

Poppy金金
2017-10-07 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《恋爱帮帮忙创业管理商业计划书doc》,可适用于职业岗位领域

恋爱帮帮忙创业管理商业计划书第一章公司概述恋爱帮帮忙有限责任公司成立于年注册资金万是安徽合肥一家专业的情感增值创意服务公司公司主要服务于广大的在校学生提供表白恋爱求婚等各项情感流露的策划及场地布置的创意服务为广大青年男女创造属于他们自己的求爱记忆~公司以“源于生活专注真实创造感动流露真情”为核心价值希望通过我们的专业水平和不懈努力打造一家属于我们学生自己的专业情感策划创意公司真正为我们学生服务的公司~虽然我们是一家刚创业不久的公司很多地方我们都还不成熟但是我们有激情我们有创意我们有作为学生的独家的体验和记忆更要的是我们有一颗竭诚服务的诚心~我们公司的创业人员来自各个不同的专业而且都是各个专业的拔尖学生所以我们有理由让您相信我们的团队思维很开扩会考虑到不同专业的专业性质和学生的专业思维为不同专业的学生制定符合他们专业的个性情感增值计划设计一段为您量身定做的感情经历~我们公司作为学生创业的团体有着浓郁的校园文化因为我们是学生所以我们更懂得学生的情感需要和他们对爱情的美好向往也更加理解他们对爱情的珍视我们的服务是对他们对于情感的最佳流露途径。我们不做广告我们只做服务我们会用成功案例让体验者们口口相传让他们在体验幸福的同时将幸福的消息传递给更多的人这是我们的宗旨更是我们美好的愿景。我们将以合肥工业大学作为依托然后连接其他学校一步一步地踏实发展在服务质量不断提高的前提下扩大自己的规模这是我们的发展目标也是们不变的追求第二章市场分析地球人都无法阻止一对相爱的人在一起的坚定~既然爱那么深爱那么真策划一场足以让她铭记一生的求爱仪式是必须的而这场仪式将由主办方买单~求爱怎么求怎么越过这一关让不少男生踌躇难耐。万一因为求爱“手段”不够浪漫、不够新颖被女生鄙视简直就是“为山九仞功亏一篑”跺着脚后悔也难解心头之憾呐!近日温州大学一名毕业生在电影院播放完《泰坦尼克号》后现场向还在读大四的女友求婚。这段名为《毕业我们结婚吧》的求婚视频随后被优酷网放置在首页点击率超过万次。本周二武汉一位飞机驾驶员小方在江汉路用“快闪”的新奇方式跟自己的空姐女友求婚。当女友出现在江汉路大屏幕前早已准备好的余名“快闪族”突然出现随着浪漫的乐曲在小张身边跳起了求婚热舞。舞蹈完毕后“快闪族”消失在人海而这场快闪求婚也让小方抱得美人归。现在新人们越来越追求个性的求爱方式各种电视剧中的浪漫桥段也越来越多的运用到现实的求婚中拍微电影、上热气球、点蜡烛撒玫瑰花„„有女孩戏说:“谁像这样对我求爱我肯定答应。旁观尚且如此被求爱的女孩无一不为此动心二人幸福的生活从此也将拉开序幕。而如今受传统教育思想的束缚很多人都丧失了浪漫的情怀故而这将是一个重大商机。一、传统恋爱服务机构存在的主要问题据中国消费者协会年对北京、西安、武汉三城市的抽样调查显示:中介机构(包括婚姻中介)整体形象欠佳广告虚假收费混乱已成为当前中介机构比较突出的问题。普遍存在以下的问题:()从业人员文化素质、职业化进程严重滞后缺乏正规、统一、规范化的上岗前培训()以谋取不正当高额利润为目的忽视婚介服务质量缺乏品牌服务意识单纯以效益来作为衡量指标导致出现雇佣“婚托”、提供虚假信息等手段骗取客户()通过媒体刊登没有按照婚介行业规定严格审查的虚假广告误导消费者()缺少高度透明化的收费明细制度采取主观臆断的方式收取高额费用。()缺乏有效的政府监管和归口登记机制事实证明没有强有力的政府监管就很难形成规范的市场。对策:当前亟需理顺关系归口一个政府部门进行登记管理。有一个政府部门对之进行相应的业务规范与指导建立一套完善的法律法规和监管体系合理帮助需要帮助的人群得到自己的真爱。二、目标市场调查与分析公司要在所属行业中获得一定的市场份额必须对市场的目标客户群进行广泛的市场调研和需求分析只有充分的市场支持数据才能确保公司市场计划的顺利进行。根据未来目标客户群的特点设计了反映未来潜在消费客户的需求偏好的市场调查问卷份(调查问卷见附录一)合肥各大高校发放市场调查问卷份得到反馈的有效问卷份。三、市场调查目的公司市场部拟通过市场调研帮助公司寻找正确的目标客户进行针对性的市场定位制定切实可行的市场营销战略:l通过市场调研了解目前市场竞争状况和特征l通过市场调研了解竞争对手的市场策略和运作方法l通过市场调查了解预期目标市场容量l通过市场调研了解消费者对服务的消费习惯和偏好l通过市场调查了解目标消费群体的消费能力状况四、市场调查方法样本选取:选取能够很好反映高端服务市场客户群总体的个体作为样本数据来源样本企事业单位问卷分布见表调查方式:针对目标客户群所构成的样本采取随机抽样的调查方式通过样本单位的人力资源部(人事处)协助选择下班时间进行问卷填写并发放给问卷填写人纪念品一份同时签订个人信息保密书协议调查内容:(一)宏观市场调查服务市场的动态及市场格局服务细分市场的竞争特点和主要竞争手法服务细分市场的发展和市场空间服务细分市场知名品牌的优劣势分析本地主要服务企业分析和研究等。(二)消费者研究、产品调查消费者对目前婚介市场所提供的服务的评价消费者对婚介服务风格的偏好趋势消费者对婚介服务项目组合的要求消费者对婚介服务的潜在需求与婚介服务现状的差距等。、影响因素调查影响消费者购买考虑的最主要因素品牌对消费者购买的影响程度风格对消费者购买的影响程度价格对消费者购买的影响程度等。、广告信息调查消费者获取信息的主要渠道目前服务信息的主要传播点等媒介接受对称性分析等。、竞争对手调查消费者对竞争对手风格的认知消费者对竞争对手产品的了解程度消费者对竞争对手价格的接受程度消费者对竞争对手利益点的接受程度等。调查问卷设计思路:()问卷结构主要分为说明部分、个人资料部分、甄别部分、主体部分()问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式()问题结构上采取自由选择、强制性选择、偏差选择、自由问答等几种方式。()问卷逻辑采取思路连续法既按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计在一些问题上采取跳问等方式来实行消费者的逻辑思维。表样本单位问卷分布表序号样本单位问卷数大专本科硕士博士合肥工业大学安徽大学中国科技大学合肥学院安徽农业大学合肥农林学院陆军学院演艺学院总计本次市场调研发放问卷共计份其中有效问卷共计份。综合分析市场问卷数据可获知以下信息:()在有效问卷中男性共计:人女性共计:人()在有效问卷中愿意接受服务的人数为人(占有效样本的,)愿意尝试品牌服务的人数为人(占有效样本的,占愿意接受服务人数的,)五、目标客户群的选取将通过寻求与行业中竞争对手不同的目标市场针对高端消费者的差异化需求抢先推出具有创新性的介服务产品开辟行业中被忽视的高端市场。将利用消费者个性化需求越来越强烈的有利条件迅速抓住市场空档和竞争对手的相对弱项以获得新的差异化目标市场消费群为未来经营与发展带来勃勃生机。在对市场进行细分之前确定了一定的细分指标确定细分指标并对市场进行细分后公司市场部根据市场调研报告恰当描述了细分市场为目标市场的选取打下了坚实的基础。具体的目标客户群细分市场如下表所示:在校大学生校外刚毕业的年轻白领等等第三章竞争分析及策略一、竞争优势、目前这方面的教育服务在各高校相对比较欠缺可以满足大学生的心理需求丰富他们的情感知识市场较广阔、依托合肥工业大学心理咨询中心的优势员工来源丰富从恋爱心理学角度进行分析解读对求爱者进行相关的培训在安徽省有着较强的竞争能力、作为一线服务员工的大学生他们思想活跃性格开放可以与朋辈较好地沟通交流。刚刚走过求学路的大学生们对学生时代的学习、生活、情感认知已经相对成熟能更充分地理解从大学生的角度出发从而与他们建立师生关系更融洽的朋友关系、设有研发部在学生接受教育服务前将对其进行系统的测评并将根据测评结果为其选择有针对性的个性化的服务、是由大学生创业成立并对解决大学生就业问题有着积极作用因而会得到国家一系列的优惠政策支持、服务是通过签订“公司线服务人员客户”三方合同来加以保证的客户利益将得到全方位的保障二、竞争劣势现在社会上广告比较多而且比较混乱各种参差不齐的教育培训广告也比较泛滥这样就为我们怎么样来推广从而达到有效的目的提出了一个课题教育模式是最新的教育模式它很符合当代的教育只是让人们接受一个新的东西需要一定的时间。三、竞争策略、持续的技术发展在公司的发展过程中将密切的关注服务的效果和反馈情况不断加大研发部的科研经费积极的开发更加适合孩子需求的教育服务内容和形式。名堂将依托合肥工业大学的学科优势不断的充实研发、培训以及一线服务员工的队伍同时积极的寻求社会上的合作伙伴共同开发新的服务内容模式以确保我们的服务在满足大学生的同时确保在行业中的竞争力。、人力资源管理为了确保教育服务的质量同时在人才激烈的竞争中不被淘汰在制定完善各项策略的同时需要对人力资源进行合理的配置努力完善人力资源管理机制。成立之初规模较小人员也较少管理较为方便。这一阶段公司重点将明确各人的职责和权利以确保公司的正常运营。同时加以适当的约束和激励制度以保证员工的积极性发挥员工的潜能。进入发展期后发展速度加快员工数量也将快速的增长公司将适时的增加人力资源部实施合适的人才策略。本着对员工负责的态度培养员工的归属感和凝聚力与此加大对员工的技能素质的培训让员工在公司有所收获。进入成熟期后员工规模趋于稳定公司将以员工利益为出发点加强员工的福利、奖励制度同时利用公司的品牌效应进行相应的优秀人才吸引和招聘。力求做到“吸引人、培养人、发展人、用好人、激励人、留住人”。、组织管理策略树立企业形象弘扬企业文化。全力提高公司员工素质培养每一个员工的集体荣誉感增强企业凝聚力。以市场发展和家长孩子需求为准绳以先进的管理理念为武器减少错误的管理方法严格公司的组织纪律和民主制度努力建立一支高水平的管理、服务团队实现公司的可持续发展。第四章市场营销策划一市场营销策划书执行概要和要领定价:根据客户所需的场景布置的要求定价或我们预先定位各种场景的价格(如有元、元不等)重要促销手段:通过校园广播、校园网、传单、海报、举办活动、学生会宣传。目标市场:在校大学生二(目前营销状况市场状况:目前还没有相关的公司有这样的服务这是一大商机而且大学生谈恋爱的现象已经很普遍而且社会也不反对每一学校都有谈恋爱的现象而大学生又是如此之多但是很多的人他们不知道该如何去追他们心目中的那个人尤其是男生不知道怎么去讨女孩子的欢心尤其是在一些工科院校男生与女生的比例大于是他们希望有人能提供一些好的介意或想法去赢得女孩子的欢心在女孩子方面这些男生是很愿意花钱的这样这个市场就有发展的空间。在规模方面首先从本地的大学开始做起做的好了以后也有了一定的资金和名气以后就开始在其它省市进行开展建立分公司然后逐渐扩大形成大的规模。市场的价格是根据客户的需求以及本公司提供的特定的方案进行定价的。在利润空间方面由于主要是创意方面的点子所需的实际的成本不是很多固利润空间还是很大的。产品状况:首先是由本公司收集的一些具体的追求女孩子的方案另一个是根据客户本身的一些要求进行创意设计。其特点是有新意、创新能给对方带来惊喜而且是根据客户本身的要求去做从而达到满足客户的目的。竞争状况:目前还未有公司有这样的服务所以开始的竞争是很小的但随着做大做强以后便会有更多的竞争对手所以要时刻要求公司不断的创新以及给客户带来更好的服务才能在竞争中获胜。三、市场营销策划达到的目标公司未来年或年的销售收入预测:万四、营销战略(具体行销方案)、营销宗旨:一般企业可以注重这样几方面:•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略。•以产品主要消费群体为产品的营销重点。•建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等。、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析提出合理的产品策略建议形成有效的P组合达到最佳效果。)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场。)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。)产品品牌。要形成一定知名度、美誉度树立消费者心目中的知名品牌必须有强烈的创牌意识。)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:•以成本为基础以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。、广告宣传。)原则:服从公司整体营销宣传策略树立产品形象同时注重树立公司形象。长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生所以在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机及时、灵活的进行如重大节假日公司有纪念意义的活动等。)实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动接触消费者。积极利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出一切量力而行尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点抓住旺季营销优势。五、策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈企业可凭借经验具体分析制定。七、方案调整这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。第五章投资分析创建一个网络平台费用。实现管理系统化方便顾客与我们更高效方便的交流他们可以在此网站上注册一个号每天会有营销人员在网络上接受顾客的需求与客户交流来达到客户要求的示爱方式并且在顾客提供的价钱内给客户提供合适的约会地点来顾客满意需求。对于其他业务的服务投入例如女朋友过生日时顾客要求的浪漫方式来满足顾客的需求。此类业务主要根据以顾客为中心根据顾客的要求在顾客提供的价钱范围内和顾客商讨提供顾客满意的方式在此过程中我们可能会买一些道具例如可以拍dv时需要照相机等一些道具。网站维护费用。在推出产品以后我们要进行大量的宣传让人们去了解我们的产品服务通过传单或者缴费在各大网站进行宣传人力资费。每天需要设计人员根据顾客需求来设计顾客需求还要营销费用等。六、财务分析主要介绍公司的财务状况进行相关的财务分析如:盈利预测、资金需求、资金来源等。通过进行财务分析来证明公司经营状况良好具备财务可行性。一、企业资金需求本企业为新成立企业因此在进行公司成立之初必须进行资金的需求分析本公司的财务支出包括员工的工资、网络平台的设计费与运行维护费、器材设备费等其具体费用如下所示:()员工工资管理人员工资:成立之初按照收入状况进行分配平台运行与维护人员:成立之初为元月()网络平台的设计费与运行维护费平台设计费:元月运行维护费:元()器材设备费:元后续增加的设备费用暂不包括在内()周转资金:元综上可知:我们在成立之初大约需要资金元。二、融资分析对于新成立的公司资金不充足因此要进行企业的融资。我们的资金来源主要包括以下几个部分:、我们的团队共有个人每人投入资金元共计元、需要平台维护人员一人入股元、客户在进行交易时需要预先支付一定的定金约可以作为周转资金三、财务分析本公司是新成立的没有历史财务数据假定公司在财务预测期间正常经营融资成功且无重大坏账及其他损失的条件下做出如下假设:营业收入预测:鉴于公司前面两年主要是开拓渗透市场且资本有限主要的客户群体是在校大学生所以在创业之初我们收费可能会比较低伴随着公司市场份额的扩大和服务的进一步完善客户服务数量相比前期快速增加我们的策划水平和策划经验的积累我们会适当的提高部分服务的费用。根据目前市场的相关调查一般每个月接受的订单次数约为次每次服务的费用平均为元全年按照个月计算。公司全年营业收入为元。营业推广费用计划:主要包括公司的广告费等。为了更好的配合公司的营销战略公司决定将前两年服务收入的作为媒体宣传、建立客户关系和网络平台的建设支出。管理费用计划:公司的管理费用主要包括平台维护费用以及设备租金和设备折旧等均以现金在年末付款。随着公司的成长发展需要扩大创新研发费用以提高公司的核心竞争力按照年营业收入的,提取创新费用其他费用按照计提。折旧方案:固定按直线折旧预计可使用五年净残值为折旧率为。

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