进口商品创业计划书 澳洲商品创业计划书

进口商品创业 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 澳洲商品创业计划书 目录 1. 企业介绍 ........................................................ 2 1.1 企业名称 .................................................... 2 1.2 企业销售的产品 .............................................. 2 1.3 企业类型及经营范围 .......................................... 2 1.4 企业服务对象 ................................................ 2 1.5 企业的目标和宗旨 ............................................ 2 1.6对未来的发展和计划 ........................................... 3 2. 企业的市场分析 .................................................. 3 2.1 企业的市场机会 .............................................. 3 2.2 企业的顾客分析 .............................................. 3 2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 .................................. 3 2.3.1 相约酸辣自身资源分析 ...................................... 3 2.3.2 与其他酸野店的差异分 1 析 .................................... 4 2.3.3 相约酸辣的自身特色 ........................................ 4 2.3.4 SWOT分析 .................................................. 4 3. 企业的营销计划 .................................................. 5 3.1 企业出售的产品或服务 ........................................ 5 3.1.1 产品的采购与储运 .......................................... 5 3.2 确定出售的产品或服务价格 .................................... 5 3.3 企业销售方式 ................................................ 6 3.4 营销策略 .................................................... 6 3.4.1 主要采取的策略 ............................................ 6 3.4.2 市场促销活动计划 .......................................... 6 3.5 销售预测 .................................................... 6 4. 企业的管理 ...................................................... 7 4.1 企业的组织机构 .............................................. 7 4.2 企业的日常管理要求 .......................................... 8 4.3 企业管理的基本费用预测 ...................................... 8 5. 企业财务计划 .................................................... 8 5.1 企业的资产 .................................................. 8 5.2 销售预测和成本计划 .......................................... 8 5.2.1 销售收入预测 .............................................. 9 5.2.2 销售和成本预测 ........................................... 10 5.2.3 现金流量计划 ............................................. 11 6. 创办企业的行动计 2 划 ............................................. 12 澳洲商品创业计划书 1. 企业介绍 1.1 企业名称:___ XXXXXX 公司位于上海自贸区，成为时间2016.6.1， 上海 进出口贸易有限公司，创建人XXXX 公司注册资金 万RMB. 1.2 企业销售的产品 以进口奶制品为主 1.3 企业类型及经营范围 我们是一家以进出口贸易为主的商业集团 以上海为基点，面向全中国 1.4企业服务对象 面向全国中高、中、低端消费群，我们的产品，上至老年人，下到新生儿，均可适用 1.5 企业的目标和宗旨 1、客户至上的经营理念 了解客户需求，满足客户在购买、体验商品时，所在的环境中，有愉悦的心情，让客户如至 归家的归属感 2、一切秉承诚信的宗旨 正所谓“诚招天下客，誉从信中来。”诚信是各行各业必须 3 倡导的经营准则。 1.6 对未来的发展和计划 初期目标: 第一年(初期目标)完成市场占有额的11% 中期:第二年(中期目标)完成市场占有额的20% 阶段目标:第三年(阶段目标)完成市场占有额的32% 终极目标—完成市场占有额的60%以上，创造进出口贸易商业帝国，发展集团 多领域，多元化发展。 2. 企业的市场分析 2.1 企业的市场机会 1) 在上海搭建2家生活体验馆，以进口超市为主体 2)以浙江省、云南省为切入点，在杭州、昆明、丽江等城市，建立一期工程(进出口 超市) 3)以北上广三方为起点，在直辖市建立二期工程(进出口超市) 4)东西部战略，在搭建一二线城市的基点后，构造东到，东北黑龙江省哈尔滨市的基 点，西到西贝宁夏银川的东西部战略部署(阶段性工程) 4 2.2 企业的客户分析 本企业面对的是“全龄”人群，主要客户源为中高端消费人群，这部分人群，对进口商品依赖程 度，相对较高，具有一定的经济购买能力，需求量大。 2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 2.3.1 自身资源分析 公司创业初期投入前期启动资金为2000万RMB，三年上市，启动资金充裕，在江浙地区， 已建立直营店，仓库跟物流运输中心已在搭建中. 2.3.2 与其他竞争对手的差异分析 本商贸公司，有自己的网络平台，电商部，以及专业的客户售后、维护团队，运输一体化 的物流部门与商品存储仓库，打造一支庞大的贸易销售平台。 2.3.3 自身特色 我们的特色主要是质优和品牌理念，“包装时尚、质量有保证、品牌效应”是我们产品的一大特色，完善的售后服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特点让我们在进出口商品贸易这个大平台中，广阔驰骋。 2.3.4 SWOT分析 优势S: 1、商品种类多 5 2、服务一直 3、质量有保证 4、进口商品在宣传方面，优于国内同期产品 市场机会O:我们优越的进口商品使我们拥有更多的市场份额，强大的资金链接，这些 都为我们创造了良好的市场氛围 3. 企业的营销计划 3.1 企业出售的产品或服务 企业本身从事进出口商品贸易，根据客户的需求度，与热衷商品的销售数据做出合理的采购， 出售计划. 3.1.1 产品的采购与储运 采购—我们的产品在采购上主要是由国外进行采购的，我们会跟根据各家供应商对产品的，需求 跟质量、价格，来选购进口商品，避免供应商变更价格和不按时供应，而耽误客户的需求. 储运—在公司成立的中后期，我们应着手准备搭建自己的物流仓促部门，配备相关的厢 式货车，跟专业的司机以及跟单员，负责运送我们的商品，网销于内地各省份. 6 3.3 企业销售方式 1)结合本区域划分，做好前期市场调研，了解上海区域内前20名进出口贸易公司相 关的资料 2)根据目前市场行情，作出合理的市场规划，以前期单一的供给进出口商品为主， 拓展产品市场，让更广大的客户了解，熟悉，购买我们的商品。 3)积累更多渠道的供销商，积累资源，在发展中期阶段，建立我们自己的购销渠道， 在上海，和主要购销进出口商品城市，建立我们自己的购销渠道网点(备注:加 盟实体店面为主)。 4)实体店面的开展— 以加盟商的形势，根据不同的面积，所在人口城市的具体数量， 收取相关的授权费，加盟费用为0，派驻专业的策划师，去相 关城市的店铺住店，为加盟商提供专业，多样式的服务与活动 策划、执行工作。 7 3.4 营销策略 3.4.1 主要采取的策略 互联网推广，线下资源整合的营销策略 3.4.2 线上互联网推广 在目前公司现有的宣传工作中，利用百度贴吧，微信公共账号等相关手段进行线上 宣传，提高在一定区域内，本公司网站的相关知名度。 利用站内活动，推动本网站的引流，达到更多的人的关注，寻找潜在顾客，完成最 终购买。 会员客户的俱乐部的搭建，线上报名亲子等相关活动的策划等。 3.5 销售预测 放假期:1~2月，7~8月在这段时间里，企业销售额较低 投入期:3~5月，销售量趋势呈上升状态 稳定期:6月，9~12月，销售量控制在稳定水平线趋势发展 4. 企业的管理 4.1 集团的组织机构 4.2 企业的日常管理要求 本企业要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 。 8 同时，也希望每个员工都勤恳工作，认 真负责，有敬业精神，可以和所有成员和谐相处，积极协调工作，为店面取得最大利益。如有违 反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险以外，所以 我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险 降到最低。也需要员工学习待客之道，为顾客做到最大程度的服务，让顾客在开心的购物中收获 自己所需要的物品。 管理激励制:我们企业对于工作 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业 服务，我们会制定相应的管理激励制和轮班机制。例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品， 等相关福利. 4.3 企业管理的基本费用预测 5.企业财务规划 5.1企业的资产 企业的公司总部办公设施，下属直营店面，仓库，物流公司，以及企业流动储备资金等 5.2销售预测和成本计划 5.2.1销售收入预测 9 第一季度—建互联网贸易平台，线下运营团队(前期投入) 第二个季度在消费群体中创建良好的口碑(建立品牌) 第三个季度逐步回归正轨，大幅度盈利(开始盈利) 第四个季度经营情况良好，盈利额增长近8个百分比以上(盈利双收) 5.2.2销售和成本预测 市场环境对于进出口贸易逐渐升温，前期投入初步定为2000万RMB 5.2.3现金流量计划 由公司财务创建专门的公司账户，每一笔资金都有相关合法的出入。 6. 创办企业的行动计划 1. 公司前期投入资金约为2000万RMB，无需向银行贷款。 2. 2016年6月，公司于上海自贸区成立 3. 如何吸引更多的消费者，就线上而言为推广活动，站 10 内外宣传，引流，寻找新闻热点， 站内会员商城的搭建，推广线上活动，最终完成购买。 4. 以活动为主，提升消费者购买度，而我们应推出，以亲子活动，大型公益慈善活动，体验馆等 主要形式，邀请合作商进行，加盟、推销、扩宽我们的产品销售渠道，以达成初期的合作伙伴 关系。 5. 当完成我们初期的布点，购销渠道，运输一体化，为执行东西部战略推进计划做准备 6. 广告宣传— 1)线上第三方平台跟各大门户网站的广告位为基准，编辑相关文章，通过淘宝进行文 章的排名提升，提高知名度。 2)线下的广告宣传 公交站牌，地铁车载广告、电视、广播、报纸、杂志等相关媒体广告宣传等，可 以快速让我们被广大客户群体所认知，同、时提高企业知 11 名度，为企业发展奠定长 期的，不可估计的优势。 7. 企业招聘计划跟要求 (上线前期需要的部门人员) 1:人力资源部主管 从事人力资源工作多年，具有相关的丰富工作经验 2:前台 形象好，气质佳，负责公司对外客户的接待，接洽工作 3:财务 年龄在35岁以上，45岁以下，有相关的上海会计师资格证，从事会计相关行 业多年，具有一定的独立工作能力 4:网站搭建人员(7个):前端工程师2名，php/java程序员3名，技术总监1名，美工1名 12 (网站上线后期各部门需要人员) 1:新媒体运营 专业从事微信公共账号，百度贴吧，百度竞价，等相关渠道推广活动行业经验 者 2:资深文案 专业的站内，站外软文编辑，文章发表等，具有相关专业的人员 3:市场营销团队 从事进出口贸易的相关工作的人员，具有一定的抗压能力，运用逻辑思维，独 立完成公司交给的相关任务等。 路程图 时间日期:2016.3.1 策划人: 魏嘉旭 13 审核人:杨会 百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网92to.com,您的在线图书馆 14