美宝莲唇膏的广告营销策略分析
2014042124 徐樊红
我想，“美 is Maybelline“这个口号对于爱美的女性来说，应该已经是耳熟能详。甚至可能在许多年轻女性中间，她已经成为了一种风格的导向，一种品质的象征。对于我这个大二学生来说，拥有第一只美宝莲的唇膏是在我步入大学开始的，但是美宝莲在我心中的品牌形象的形成，清晰，拥护及行动欲望的产生却是在我很小的时候就开始了。
美宝莲纽约于1917年成立，最开始的产品是化学家研制的一款睫毛膏。如今，美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。在中国，美宝莲以15.71%的市场分额、75.31%的忠诚度、83.62%的综合竞争力指数位居彩妆市场之一。这个来源于国外，在中国发展时间并不长的品牌却创造了巨大的销售成就，吸引了中国的大批女性，这跟他长期以来确立的正确的销售策略是息息相关的。
1首先，美宝莲抓住了中国女性的内心需求，进行了正确的产品定位。美宝莲的广告背景，选址几乎都是在高度现代化的都市，美宝莲的代言人都是一批时尚，个性，充满态度的年轻人，他们或许甜美，或许另类，或许性感，或许萌萌嗒，但是他们的一举一动无不反应着时尚潮流，引导着时尚走向。美宝莲品牌的个性就是“个性，流行，优雅，魅力”。这跟他们关注的目标消费者有巨大的关系，美宝莲以25—40的女性为目标，这个年龄段的女性往往最富有激情和幻想，也最具有创造和改变的热情，他们是爱美而有个性的一代。确立了品牌形象和风格之后，就会吸引着一批“气味相投”的客户。而美宝莲通过它精心选择的代言人自信的一句““The power is in your hands” –“把握属于你的美”，无疑切中了消费者的心声。
2美宝莲广告的精致和独特，产品性能的宣传到位而有针对性。首先它的宣传范围是全方位的，宣传渠道是多样化的。与其竞争对手相比，美宝莲对当代女性的攻心之战来得更为霸道和凌厉。随便翻开一本时尚刊物和打开电视，都可看到美宝莲的广告。据悉，美宝莲在广告上的投入一度占据中国整体彩妆广告投入的二分之一。无论是电视媒体，还是杂志，广播，公交站点，实体店内外，美宝莲都会不惜一切进行宣传。但是美宝莲深知产品的重要性才是企业发展的根本。美宝莲产品包装美观，色泽亮丽。而且产品的价值定位独特:既要外在美，更要“来自内心”;根据生活节奏加快，对化妆的时间要求缩短的现实提出“化眼线一笔即成”;更是从自己的目标消费者视角出发，提出了“美宝莲纽约解决城市肌肤问题的法宝”口号，并推出一系列解决城市污染而引起的皮肤问题的产品。
3对消费者充分的了解，制定了美宝莲的大众品牌路线。中国是一个发展中国家，女性
的收入以及对于化妆品的支出都是很谨慎的。高档化妆品的消费能力有限，市场空间小而竞争压力大。美宝莲看到了这个商机，他选择了走大众品牌路线，以具有亲和力的价格，便利的销售渠道在价格上吸引着消费者。
4始终把维护品牌形象作为主要的任务。渠道的便利性与价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象，通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，美宝莲使自己成为时尚、潮流的代言人。相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够，走大众路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了统一。中国虽然还是一个发展中国家，但是经过了几十年的发展，消费者开始树立了一种品质观念，而良好的品牌形象正是产品品质最好的证明。
可以这么说，我对美宝莲的产品用的不多，对其产品的效果不慎了解。但是我可以肯定我是美宝莲产品忠实的拥泵，是美宝莲广告中那些光鲜靓丽的代言人最狂热的模仿者，也是美宝莲品牌背后象征着的自由，时尚，优雅精神的继承者。
下面以我看过的两则广告作为分析:
邓紫棋版的好气色唇彩虽然被大家抨击为村姑，但是我们姑且遮住小天后的上半脸不看，或者替换成张梓琳来看，一种浓浓的古灵精怪感就出来了。整个广告透露出来的是自信和从容，其次是卖萌和纯净。洁白的皮肤，搭配乌黑亮丽的眼睛，最后聚焦在娇艳饱满的双唇上，一种都市女孩的好气色得到了充分的彰显。
这是美宝莲纽约果冻唇彩代言人。这款唇彩有六款水果口味，魅力芭乐，蜜瓜痴恋，莓果甜心，梦幻薄荷糖，俏皮红梅，清新西柚。美宝莲选择了一位性感又年轻的代言人。她在广告中的表现妩媚动人，穿着鲜亮，就像是唇彩那层诱惑的光泽，引人遐想。在广告结尾，她把唇轻咬手指，露出了得意的，恶作剧的微笑，又像一个小女孩机灵，甜蜜。让很多看完广告的女孩沉浸在了一种浪漫的幻想中。激发了购买欲。
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