思源经纪郑州广汇PAMA推广执行方案

思源经纪郑州广汇PAMA推广执行 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 广汇PAMA推广执行方案 目 录 一、 项目推广策略及节奏控制 ................................................................ 7 1、 总体推广策略............................................................................................. 7 2、 推广节奏控制............................................................................................. 9 二、 媒体选择 .................................................................................... 11 1、 推广费用分布比例 ................................................................................... 11 2、 主力媒体 .................................................................................................. 13 3、 辅助媒体 .................................................................................................. 16 三、 市场导入阶段 .............................................................................. 20 1、 时间节点 .................................................................................................. 20 2、 推广目标 .................................................................................................. 20 3、 推广策略 .................................................................................................. 20 4、 推广主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 .................................................................................................. 20 5、 核心诉求 .................................................................................................. 20 6、 媒体选择 .................................................................................................. 21 7、 应用方案 .................................................................................................. 22 8、 阶段媒体推广排期表 ............................................................................... 23 9、 阶段 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 表 ....................................................................................... 23 四、 市场蓄势阶段 .............................................................................. 24 1、 时间节点 .................................................................................................. 24 2、 推广目标 .................................................................................................. 24 3、 推广策略 .................................................................................................. 24 4、 推广主题 .................................................................................................. 24 5、 核心诉求 .................................................................................................. 25 6、 媒体选择 .................................................................................................. 25 7、 应用方案 .................................................................................................. 26 8、 阶段媒体推广排期表 ............................................................................... 30 9、 阶段工作计划表 ....................................................................................... 30 五、 开盘强销阶段 .............................................................................. 31 1、 时间节点 .................................................................................................. 31 2、 推广目标 .................................................................................................. 31 3、 推广策略 .................................................................................................. 31 4、 推广主题 .................................................................................................. 31 5、 核心诉求 .................................................................................................. 32 6、 媒体选择 .................................................................................................. 32 7、 应用方案 .................................................................................................. 33 8、 阶段媒体推广排期表 ............................................................................... 35 9、 阶段工作计划表 ....................................................................................... 35 六、 策略修正阶段 .............................................................................. 36 1、 时间节点 .................................................................................................. 36 2、 推广目标 .................................................................................................. 36 3、 推广策略 .................................................................................................. 36 4、 推广主题 .................................................................................................. 36 5、 核心诉求 .................................................................................................. 36 6、 媒体选择 .................................................................................................. 37 7、 应用方案 .................................................................................................. 38 8、 阶段媒体推广排期表 ............................................................................... 39 9、 阶段工作计划表 ....................................................................................... 39 七、 第二强销阶段 .............................................................................. 40 1、 时间节点 .................................................................................................. 40 2、 推广目标 .................................................................................................. 40 3、 推广策略 .................................................................................................. 40 4、 推广主题 .................................................................................................. 40 5、 核心诉求 .................................................................................................. 40 6、 媒体选择 .................................................................................................. 41 7、 应用方案 .................................................................................................. 42 8、 阶段媒体推广排期表 ............................................................................... 45 9、 阶段工作计划表 ....................................................................................... 45 八、 持续销售阶段 .............................................................................. 46 1、 时间节点 .................................................................................................. 46 2、 推广目标 .................................................................................................. 46 3、 推广策略 .................................................................................................. 46 4、 推广主题 .................................................................................................. 46 5、 核心诉求 .................................................................................................. 46 6、 媒体选择 .................................................................................................. 47 7、 应用方案 .................................................................................................. 48 8、 阶段媒体推广排期表 ............................................................................... 50 9、 阶段工作计划表 ....................................................................................... 50 九、 第三强销阶段 .............................................................................. 51 1、 时间节点 .................................................................................................. 51 2、 推广目标 .................................................................................................. 51 3、 推广策略 .................................................................................................. 51 4、 推广主题 .................................................................................................. 51 5、 核心诉求 .................................................................................................. 51 6、 媒体选择 .................................................................................................. 52 7、 应用方案 .................................................................................................. 53 8、 阶段媒体推广排期表 ............................................................................... 55 9、 阶段工作计划表 ....................................................................................... 55 十、 延续销售阶段 ............................................................................. 56 1、 时间节点 .................................................................................................. 56 2、 推广目标 .................................................................................................. 56 3、 推广策略 .................................................................................................. 56 4、 推广主题 .................................................................................................. 56 5、 核心诉求 .................................................................................................. 56 6、 媒体选择 .................................................................................................. 57 7、 应用方案 .................................................................................................. 58 8、 阶段媒体推广排期表 ............................................................................... 59 9、 阶段工作计划表 ....................................................................................... 59 附件一,广汇PAMA项目核心卖点整合 附件二,广汇PAMA项目户外媒体选择建议 附件三,广汇PAMA项目现场包装及工地围档建议 附件四,广汇PAMA项目导视系统设臵建议 附件五,市场导入阶段媒体推广排期表 附件六,市场导入阶段工作计划表 附件七,市场蓄势阶段媒体推广排期表 附件八,市场蓄势阶段工作计划表 附件九,开盘强销阶段媒体推广排期表 附件十,开盘强销阶段工作计划表 附件十一,策略修正阶段媒体推广排期表 附件十二,策略修正阶段工作计划表 附件十三,第二强销阶段媒体推广排期表 附件十四,第二强销阶段工作计划表 附件十五,持续销售阶段媒体推广排期表 附件十六,持续销售阶段工作计划表 附件十七,第三强销阶段媒体推广排期表 附件十八,第三强销阶段工作计划表 附件十九,延续销售阶段媒体推广排期表 附件二十,延续销售阶段工作计划表 一、 项目推广策略及节奏控制 1、 总体推广策略:集中化——诉求产品 综合项目市场竞争环境和综合竞争力分析,项目的突出优势和营销重点 是产品差异化、产品品质和综合性价比。项目建筑、园林、会所、智能化、 幼儿园等方面差异于竞争对手且具有推广说辞上的闪光点。 因此,项目在推广过程中以产品力为主力推广诉求,摒弃空洞的“身份 感、国际化”,以产品的综合价值体系奠基广汇PAMA的品牌力量。 集中化——不仅仅是“说什么”更是“怎么说”——在推广诉求中主力 集中诉求产品,在媒体选择上和媒体投放周期上也集中利用媒体的集中轰炸 效应,短时间占领市场,树立市场地位。 1) 思路阐释 , 围绕项目的产品核心价值,多角度、全方位传播项目的产品特性及其带给客 户的利益点, , 根据客户需求的特点、价值观、购买力、习惯特性等组织有针对性的诉求和 推广整合, , 以户外广告、报广、网络、DM、公关活动等主力推广手段加强市场推广, , 媒体的力量要集中造势,短期形成市场热点, , 推广过程中强调对媒体资源的整合力和执行力。 2) 推广主题,奢适品 以奢适品作为本项目推广主题,强调项目的产品特性的“奢”与目标 客群生活形态的“适”的有机衔接与融合。奢适品有效契合了产品特性与目标客群对项目对未来生活的预期,搭建了项目与目标客群沟通的桥梁。 以奢适品作为主线,差异于同类竞争项目的诉求,可保证传播效果的脱颖而出与项目形象的唯一化。 3) 核心诉求点及支撑点,见附件一, 奢适建筑、奢适园林、奢适会所、奢适智能化 奢适物业、奢适幼儿园、奢适区位、奢适配套。 从项目的建筑、园林、会所、智能化、物业、幼儿园、区位、配套等八大奢适品的标准建立项目“奢适”产品的支撑点,以生动细节支撑起客户对项目的“奢适”未来预期,达成沟通的成功。 2、 推广节奏控制 根据项目的工程进度及整体营销策略考虑,项目一期分为8#、7#、9# 三批逐次推盘。每栋楼座开盘销售形成三个销售高潮。 06年12月到07年1月底为项目市场导入阶段,项目形象入市,形成 新盘面市效应。2月1日到3月18日项目认购前强势推广,奠定市场基础, 此阶段为市场畜势期。3月25日8#开盘后形成短时期的强销局面,到4月 份根据项目开盘销售情况调整策略,稳步消化剩余房源。 5月份7#开盘形成第二次强销局面,6、7月份持续销售7#房源。8月 份9#开盘,形成第三次强销局面,既而在年度剩余10、11、12月延续销 售,消化项目一期所推三栋房源剩余部分,完成全部销售任务。 配合年度整体销售期的工作节点安排,项目推广节奏控制分为以下八个 阶段, 1) 市场导入阶段,2006年12月——2007年1月 2) 市场蓄势阶段,2007年2月——3月中旬认购前 3) 开盘强销阶段,2007年3月中旬——3月底 4) 策略修正阶段,2007年4月 5) 第二强销阶段,2007年5月 6) 持续销售阶段,2007年6月——7月 7) 第三强销阶段,2007年8月——9月 8) 延续销售阶段,2007年10月——12月 推广节奏控制图表如下, 二、 媒体选择 1、 推广费用分布比例 1) 以甲方初步给予的住宅销售均价4300元/?、商业销售均价8000元/?、 车位均价12万/个和一期住宅、商业、车库全部销售面积为计算计算基础, 一期总销售额约为4.3亿元。总推广费用初步按总销售额的2%标准计算, 约为860万元。 类型 比例 金额,万元, 户外 40% 344 报纸,包含夹报, 20% 172 广播 2% 17.2 杂志 4% 34.4 网络 3% 25.8 现场包装及导视系统 10% 86 销售物料 4% 34.4 公关活动 15% 129 机动费用 2% 17.2 合 计 100% 860 2) 推广费用分布比例图示 媒体费用分布比例图示 报纸,包含夹报,; 20%广播; 2% 户外; 40%杂志; 4% 网络; 3% 现场包装 及导视系统; 10%机动费用; 2% 销售物料; 4%公关活动; 15% 户外报纸,包含夹报,广播 杂志网络现场包装及导视系统销售物料公关活动机动费用 注,此推广费用预算初步参考目前郑州市场行情,提供推广费用安排的思路和方向,仅供参考。具体执行以实际发生费用和临时调整为准。 2、 主力媒体 1) 户外 , 媒体分析 户外媒体具有覆盖面广、机动性和高接触度特点。在高档楼盘项目的推 广中可用来来与中高端客户的高接触度。其媒体到达率高,接触范围广,接 触频次密等特点。特别是近年来纸质媒体的效果弱化背景下,户外媒体越来 越成为楼盘广告推广中的首选媒介。 , 具体建议 目前项目已有的户外媒体有广汇国贸北墙广告牌、经三路广告牌和郑州 公交站牌候车亭。根据项目营销传播策略的需要,需增添户外广告资源,位 臵建议如下,,具体见附件二, 紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机场迎宾路 户外广告运用原则为“户外报广化”,平均每月更换画面内容一次,传 达项目信息。 2) 报纸 , 媒体分析 报纸媒体一直以来为传统四大媒体之首,其覆盖面广、到达率高和信息传播丰富等特点一直以来作为郑州房地产项目的推广首选。但近年来户外媒体的兴起和网络的兴盛其效果在逐渐弱化,但其信息的传播率依旧是最高。 根据郑州市民的媒体接触习惯,周三、周四为报纸媒体最好的广告投放时间。 , 《大河报》 根据对郑州媒体市场及目标消费人群媒体接触习惯的研究,《大河报》为目前众多房地产项目的投放首选,也为本项目的第一首选报纸媒体。其80万份的发行量不仅涵盖郑州市场,更涵盖其他17地市,可有效覆盖项目目标消费人群。 《大河报》目前为彩版日发行,主要分A、B、C三个版块,其中C版为郑州版,只在郑州发行。最好版面按顺序依次为末版、A2版、首页通栏、倒2版。在项目实际运用过程中,我部建议广告投放采用末版彩色,缔造大盘形象,有效传播信息。 , 《河南日报》 河南日报为河南省政府主办发行的机关报,在河南省范围内政府机关系统中具有很大发行量和影响力。基于项目目标客群很多为政府机关管理者,在市场强势推广阶段可考虑选择投放《河南日报》以覆盖机关事业单位人群。若效果良好后期阶段继续投放。 3) 工地围档 项目地处金水路东段与中州景观大道交汇处,视野开阔,三面临路,且东面和南面为两大主路,扼守郑州新旧城之界。两大主路人车流量很大,于此树立工地围档本身可作为有效的户外广告平台展现宣传项目信息,又可对 工地施工环境作有效遮拦,树立良好形象。 项目的工地围档分为外围档和内围档。外围档运用方式要求报广化,根据项目重要营销节点平均每月更换画面一次,保持信息的鲜活感。内围档根据重要营销节点分别于1月22日、5月8日、10月8日三次更换画面内容。 ,具体设臵建议见附件三, 4) 交通导视系统 项目交通导视系统一方面在户外干道上起到户外提示广告作用,另一方面可有效保证客户有效抵达现场。在房地产项目营销推广过程中十分重要。 ,具体设臵建议见附件四, 3、 辅助媒体 1) 网络 , 媒体分析 网络为近几年房地产广告选择的新兴媒体,它融音像、图画、文字于一 体,更大程度上为受众主动接触的媒体。在高价值的理性消费行为时,消费 者更愿意从网络中获取更多信息。此时,网络营销至关重要。 , 媒体分类 针对本项目的广告投放网络媒体而言,可分为两类,一类为房地产类专 业性网站,一类项目的开发商公司网站及项目专业网站。 目前郑州房地产类专业性网站众多,但大都良莠不齐。综合评估及业内 评价,中原楼市网和郑州房地产网相对口碑较好。 , 具体建议 网络媒体的运用可从硬性广告和软性新闻运作着手。硬性广告形式有弹 入窗口、对联广告、大旗臶、通栏、擎天柱、漂浮、文字链接等,分不同形 式为一级页面广告、二级页面广告、三级页面广告。软性新闻运作包括网站 论坛帖子、最新新闻链接、网站链接等。软性新闻的运作对于客户的购房选 择有时起到关键性作用。 建议在市场强势推广阶段选择网络媒体投放。具体形式采取网站中的一 级广告页面中的大旗臶、通栏形式,同时让合作方赠送文字链接、发布帖子 等优惠资源。 2) 杂志 , 媒体说明 DM直投杂志为传统杂志与现代DM直投融合的新兴传播媒体。其类别 繁多,郑州市场上较具有典型性的有《领跑》、《城视》等时尚消费资讯直投 杂志。其内容涵盖衣食住行用等资讯及相关生活方式理念的专题,定向直投 高档小区、写字楼、高档餐饮娱乐场所等,免费赠阅。 这类杂志定位时尚,画面精美,投放客户中高端,适宜房地产中高端项 目投放广告。唯一不足为发行量弱,覆盖率不足。 , 具体建议 综合考察郑州杂志媒体市场,建议在项目主要开盘节点投放《领跑》广 告。广告版面形式建议为三拉页。 3) 广播 , 媒体说明 广播媒体可有效接触有车人群。作为辅助性媒体,具有信息传播快、 信息传递高、制作周期短等特点。 , 选择建议 根据郑州广播媒体市场分析与研究我们选定FM90.0音乐台作为选择媒 体。其在河南市场的影响力和美誉度较高,受众群体广泛,以音乐为主打, 更准确贴近目标消费人群。 广播媒体建议只在3月份项目开盘前后一个月投放使用,突击投放形成 密集效应。广告时间为15秒,广告频次为每日20次,时间段选择靠近早 晨上班时间、傍晚下班时间和晚上十点左右时间三个时间段。 4) 短信 , 媒体说明 短信号称现代传播媒介“第五媒体”。短信营销可分为专业多点数据库 营销和自身利用短信定向信息传输两种形式。 前者多为专业性公司以移动公司的专业数据库和信息终端为依托,针对 所圈定的区域或行业人群发送项目宣传信息或活动信息,后者指在平时销售 中心的营销活动过程中如重要节日、排号、认购、开盘、促销等具体的时间 点向已有的老客户或意向客户进行信息传播和关系维护的手段。 , 媒体建议 两种形式综合运用,第一种方式定向直投,可针对性的精准化的客户投 放,不能高频次使用。第二种方式简单易操作,且关系维系强,使用效果会 起到“润物细无声”之作用,建议销售中心可分组或专门人员随时根据重要 节日和营销节点针对目标客户发布信息。 5) DM直投 , 媒体分析 DM直投一般采用宣传单夹报等形式针对选定的目标客群进行定向邮 寄和直投,具有目标性、直效性等特点。 , 媒体建议 建议特定时期针对目标对象可选择尝试性使用。 具体方式为夹报。 6) 《客户通讯》 , 媒体分析 房地产项目客户俱乐部作为一种新的项目与业主沟通关系建立有效联 系的组织越来越受到众多开发商的青睐。《客户通讯》作为客户俱乐部的不 定期发行的刊物也越来越出现于项目的营销推广过程中,成为新的项目信息 传播载体。 , 媒体运用 建议成立广汇客户会,《客户通讯》每两个月出一期,有效承载特定范 围内的项目信息传播功能。 三、 市场导入阶段 1、 时间节点 2006年12月—2007年1月 2、 推广目标 1) 保持市场的高姿态亮相,保证更多人群的信息认知, 2) 后期强势推广的筹备。 3、 推广策略 本阶段弱化大规模推广,以既有媒体资源的信息传播为主,同时根据重点营 销节点如意向客户登记排号发布项目信息,保证项目的稳健入市亮相。 4、 推广主题 2007 郑州 从此奢适 奢适品? 广汇PAMA 1月27日正式接受客户排号 5、 核心诉求 广汇〃PAMA 奢适品 广汇〃PAMA正式接受客户意向排号 6、 媒体选择 1) 主力媒体 , 户外,广汇国贸北墙、经三路、候车亭 , 报纸,《大河报》 , 工地围档 2) 辅助媒体 , 网站,公司网站、项目网站 , 楼体条幅 7、 应用方案 1) 户外 , 媒体发布,广汇国贸北墙、经三路、候车亭 , 广告主题,广汇PAMA 奢适品 广汇PAMA 1月27日正式接受客户排号 , 工作安排,1月22日全部换新画面 2) 报纸,《大河报》 , 时间选择,1月24日、1月31日 , 版面选择,末版 , 规格要求,整版彩色 , 广告主题,广汇PAMA 奢适品 广汇PAMA 1月27日正式接受客户排号 3) 工地围档 , 广告内容,广汇PAMA 奢适品 广汇PAMA 1月27日正式接受客户排号 , 时间安排,1.22 更换新画面 4) 楼体条幅 , 形式,条幅或喷绘布幔 , 文字内容主题,广汇PAMA 1月27日正式接受客户排号 8、 阶段媒体推广排期表,见附件五,, 9、 阶段工作计划表,见附件六,, 四、 市场蓄势阶段 1、 时间节点 2007年2月—3月中旬认购 2、 推广目标 1) 培植项目实质产品价值,强势集中造势, 2) 树立项目市场地位,奠定市场基础, 3) 提高客户来电来访数量,为项目认购开盘提供充足客源。 3、 推广策略 以“奢适区位、奢适配套、奢适建筑、奢适园林、奢适会所、奢适智能 化、奢适物业、奢适幼儿园”奢适社区的八大标准演绎广汇PAMA项目的 高品质形象,树立项目高端市场江湖地位。 本阶段强势推广,形成密集推广效应,迅速获取市场认可。 4、 推广主题 郑州奢适时代来临 广汇PAMA——奢适品 5、 核心诉求 奢适区位 奢适配套 奢适建筑 奢适建筑品鉴会 奢适品? 项目内部认购 6、 媒体选择 1) 主力媒体 , 户外,广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机场迎 宾路、候车亭 , 报纸,《大河报》、《河南日报》 , 工地围档 2) 辅助媒体 , 杂志,《领跑》 , 广播,FM90.0 , 短信 , 楼体条幅 , 网络,《中原楼市网》、《郑州房地产网》 , 网站,公司网站、项目网站 , 《客户通讯》 7、 应用方案 1) 户外 , 媒体发布,广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机 场迎宾路、候车亭 , 广告主题,广汇PAMA 奢适品 广汇PAMA 3月18日正式认购 , 工作安排,2月16日全部换新画面 2) 报纸 《大河报》 , 时间选择,3月1日、3月15日 , 版面选择,末版 , 规格要求,整版彩色 , 广告主题,核心区位,奢适郑州来临， 奢适建筑,细节缔造永恒 广汇PAMA 3月18日正式认购 《河南日报》 , 时间选择,3月15日 , 版面选择,末版 , 规格要求,整版彩色 , 广告主题,核心区位,奢适郑州来临， 奢适建筑,细节缔造永恒 广汇PAMA 3月18日正式认购 3) 工地围档 , 广告内容,广汇PAMA 奢适品 奢适建筑的细节品味 , 时间安排,2.16更换新画面 4) 楼体条幅 , 形式,条幅或喷绘布幔 , 文字内容主题,广汇PAMA 奢适品 3月18日正式认购 5) 杂志 , 媒体选择,《领跑》时尚消费杂志 , 时间选择,三月刊 , 广告形式,硬广+软文 , 版面选择,三拉页 , 广告主题,郑州从此奢适 核心区位,奢适郑州来临， 奢适建筑,细节缔造永恒 6) 广播 , 媒体选择,FM90.0 , 时间选择,3月1日——3月18日 , 版位选择,AM7,30——10,00 PM17,00——19,00 PM21,00——22,00 , 广告时长,15秒 , 发布频次,20次/天 , 广告主题,广汇PAMA 奢适品 广汇PAMA 3月18日正式认购 7) 短信 , 时间选择,2月12日、3月4日 , 媒体运用,借助春节、元宵节针对意向客户发放节日问候短信,建立认知维 护关系, 针对认购活动提前对排号客户及积累意向客户发送信息,告知项 目动态。 8) 网络广告 , 媒体选择,中原楼市网、郑州房地产网 , 时间选择,3月1日——3月18日 , 广告形式,大旗臶+帖子软文运作 , 广告主题,品味奢适品,品味广汇PAMA 9) 《客户通讯》 , 投放日期,3月12日 , 内容,项目理念、项目动态、项目图片、活动内容等 10) 公关活动,奢适建筑品鉴会 , 活动主题,广汇PAMA奢适建筑品鉴会 , 活动时间,3月18日 9,00——11,00 , 活动地点,兴亚建国饭店会议厅 , 活动对象,排号客户、意向客户、媒体 , 活动形式,在认购当日上午由香港华艺、贝尔高林、PAL、开发商、营销顾 问公司方共同对项目的开发及规划理念、产品优势、特色向客户 及媒体通报,发放项目产品 说明书 房屋状态说明书下载罗氏说明书下载焊机说明书下载罗氏说明书下载GGD说明书下载 。以此形式为项目认购造势。 结束后在现场售楼处开展认购活动。 8、 阶段媒体推广排期表,,见附件七, 9、 阶段工作计划表,,见附件八, 五、 开盘强销阶段 1、 时间节点 2007年3月中旬—3月底 2、 推广目标 1) 树立项目高端市场地位,奠定市场形象基础, 2) 树立项目纯居住高档社区概念,以温馨、舒适、现代简约形象加入郑州毫宅 阵营,区别于市场其他项目。 3) 为项目开盘造势,形成短期市场热点。 3、 推广策略 以奢适品的开盘销售为主力诉求,通过各种媒体资源的整合和信息传播达成 信息的广泛告知和楼盘销售火爆形象,奠定良好市场基础。 4、 推广主题 广汇PAMA奢适品3月25日盛大开盘 郑州奢适时代的来临 奢适品热销全城 5、 核心诉求 奢适品3月25日盛装开盘 奢适品受郑州人热捧,开盘热销5000万， 6、 媒体选择 1) 主力媒体 , 户外,广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机场迎 宾路、候车亭 , 报纸,《大河报》、《河南日报》 , 工地围档 2) 辅助媒体 , 杂志,《领跑》 , 广播,FM90.0 , 楼体条幅 , 网络,《中原楼市网》、《郑州房地产网》 , 网站,公司网站、项目网站 7、 应用方案 1) 户外 , 媒体发布,广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机 场迎宾路、候车亭 , 广告主题,广汇PAMA奢适品3月25日盛大开盘 , 时间安排,3月19日更换画面 2) 工地围档 , 广告内容,奢适品3月25日盛装开盘 奢适建筑的奢适细节 , 时间安排,3月19日更换画面 3) 报纸,《大河报》《河南日报》 , 时间选择,3月22日 , 版面选择,末版 , 规格要求,整版彩色 广告主题,奢适品3月25日盛装开盘 4) 广播, , 媒体选择,FM90.0 , 时间选择,3月19日——3月31日 , 版位选择,AM7,30——10,00 PM17,00——19,00 PM21,00——22,00 , 广告时长,15秒 , 频次,20次/天 , 广告主题,广汇PAMA 3月25日盛装开盘 5) 楼体条幅 , 文字主题,广汇PAMA 奢适品 3月25日盛情开盘 , 时间安排,3月19日更换文字内容 6) 网络广告,中原楼市网、郑州房地产网 , 时间选择,3月19日——3月31日 , 广告形式,大旗臶+帖子软文运作 , 广告主题,广汇PAMA3月25日盛装开盘 7) 公关活动,广汇PAMA开盘活动 , 活动主题,广汇PAMA项目盛大开盘庆典 , 活动时间,3月25日 , 活动地点,现场售楼处 , 活动形式,以大型文艺表演配合项目开盘造势,营造开盘氛围。整体节目格 调要求品质感、文化感、温馨感。具有由活动公司执行。 开盘活动过程融入抽奖活动,调动客户购房积极性及现场氛围。 8、 阶段媒体推广排期表,见附件九, 9、 阶段工作计划表,见附件十, 六、 策略修正阶段 1、 时间节点 2007年4月 2、 推广目标 1) 持续推广,构筑产品综合价值, 2) 提高客户来访来电量,为项目销售提供客源支持。 3、 推广策略 本阶段推广以持续诉求为主,以细节性的产品诉求及公关活动的组织执行唤 起市场的持续关注,在消化8号楼房源的同时为7号楼的开盘销售做好前期 蓄势积累。 4、 推广主题 样板间开放 奢适区位 奢适智能化 5、 核心诉求 样板间品鉴会 良好地理位臵 智能化系统 6、 媒体选择 1) 主力媒体 , 户外,广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机场迎 宾路、候车亭 , 工地围档 2) 辅助媒体 , DM夹报 , 导视系统 , 楼体条幅 , 网站,公司网站、项目网站 7、 应用方案 1) 户外 , 媒体发布,广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机 场迎宾路、候车亭 , 广告主题,体味便利安全的奢适生活 样板间开放 , 时间安排,4月16日更换画面 2) 工地围档 , 广告内容,样板间开放 , 时间安排,4月16日更换画面 3) 楼体条幅 , 形式,条幅或喷绘布幔 , 文字内容主题,广汇PAMA 奢适品 样板间开放 4) DM夹报 , 时间安排,4月19日 , 运作形式,随《大河报》选定郑州重点区域定向直投 , 广告主题,项目综合品质、样板房开放 5) 公关活动,样板房开放活动 , 活动主题,品鉴奢适样板生活,品味无限美好生活 ——广汇PAMA样板间开放品鉴会 , 时间,4月20日 , 地点,项目样板间 , 活动形式,通过媒体发布样板间开放信息,邀请媒体和客户品鉴项目样板间。 , 相关配合,工地环境整治,看房通道完善。小区外背景音乐及样板间背景音 乐开启。同时赠送小礼品。 8、 阶段媒体推广排期表,见附件十一, 9、 阶段工作计划表,见附件十二, 七、 第二强销阶段 1、 时间节点 2007年5月 2、 推广目标 , 打造项目的市场品牌影响力,塑造领先和鲜明的产品价值形象,烘托项目的 综合产品价值体验和品牌价值体系, , 针对7号楼的开盘销售掀起市场推广第二轮热潮,促进7号楼的销售。 3、 推广策略 本阶段延续项目一脉相承的“奢适”路线,继续整合传播资源进行第二轮推 广,主力为7号楼的开盘造势。 4、 推广主题 奢适会所、奢适物业 7号楼盛势开盘 5、 核心诉求 奢适会所、奢适物业 7号楼开盘 6、 媒体选择 1) 主力媒体 , 户外,广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机场迎 宾路、候车亭 , 报纸,《大河报》 , 工地围档 2) 辅助媒体 , 杂志,《领跑》 , DM夹报 , 楼体条幅 , 《客户通讯》 , 网站,公司网站、项目网站 7、 应用方案 1) 户外 , 媒体发布,广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机 场迎宾路、候车亭 , 广告主题,奢适会所,无限美好生活 广汇PAMA一期7号楼盛势开盘 , 时间安排,5月8日更换画面 2) 报纸 《大河报》 , 时间选择,5月17日 , 版面选择,末版 , 规格要求,整版彩色 , 广告主题,奢适会所,无限美好生活 广汇PAMA一期7号楼盛势开盘 3) 工地围档 , 广告主题,奢适会所,无限美好生活 广汇PAMA一期7号楼盛势开盘 , 时间安排,5月8日更换画面 4) 杂志 , 媒体选择,《领跑》时尚消费杂志 , 时间选择,五月刊 , 广告形式,硬广+软文 , 版面选择,三拉页 , 规格要求,靠近封面首位 , 广告主题,郑州从此奢适 奢适会所,无限美好生活 5) DM夹报 , 时间安排,5月10日 , 运作形式,随《大河报》选定郑州重点区域定向直投 , 广告主题,奢适会所、奢适物业 广汇PAMA一期7号楼盛势开盘 6) 楼体条幅, , 形式,条幅或喷绘布幔 , 文字内容主题,奢适会所,无限美好生活 广汇PAMA 7号楼盛势开盘 7) 《客户通讯》 , 投放日期,5月14日 , 内容,产品特色软文、项目动态、项目图片、活动内容、活动预告等 8) 公关活动 7号楼封顶活动暨开盘庆典 , 活动主题,广汇PAMA7号楼封顶仪式暨开盘庆典 , 时间,5月20日 , 地点,现场售楼处 , 活动形式,以文艺表演为项目7号楼封顶庆贺造势,同时开启7号楼开盘仪 式。文艺表演以中型规模为标准,把握节目的品质和品位。 房展会 , 活动主题,参展郑州春季房地产交易会,《大河报》主办, , 时间,5月份 , 地点,未定。 , 形式,项目参加郑州房地产展会,可更有效聚拢人气。为项目下阶段开盘奠 定基础。项目以高规格制作展台参加房展会。风格要求有特色,把项 目的品质感做足,突出生活化。 8、 阶段媒体推广排期表,见附件十三, 9、 阶段工作计划表,见附件十四, 八、 持续销售阶段 1、 时间节点 2007年6月—7月 2、 推广目标 1) 打造项目的市场品牌影响力,塑造领先和鲜明的产品价值形象,烘托项目的 综合产品价值体验和品牌价值体系, 2) 针对7号楼的开盘销售延续,对7号楼的核心价值作有效传播获取认知。 3、 推广策略 继续构建项目奢适价值体系,对奢适品的概念及价值体系做深度演绎,继续 获取更多更广层面客户的认知。 4、 推广主题 奢适园林 奢适幼儿园 5、 核心诉求 奢适品 独特园林设计 6、 媒体选择 1) 主力媒体 , 户外,广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机场迎 宾路、候车亭 , 报纸,《大河报》 , 工地围档 2) 辅助媒体 , 楼体条幅 , 网站,公司网站、项目网站 , 《客户通讯》 7、 应用方案 1) 户外 , 媒体发布,广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机 场迎宾路、候车亭 , 广告主题,奢适园林 园林鉴赏会 , 时间安排,6月4日第一次更换画面 7月2日第二次更换画面 7月30日第三次更换画面 2) 工地围档 , 广告内容,奢适园林 , 时间安排,6月4日第一次更换画面 7月2日第二次更换画面 7月30日第三次更换画面 3) 楼体条幅 , 形式,条幅或喷绘布幔 , 文字内容主题,广汇PAMA 奢适园林 , 时间安排,6月4日第一次更换内容 7月2日第二次更换内容 7月30日第三次更换画面 4) 《客户通讯》 , 投放日期,6月29日 , 内容,项目动态、园林图片、活动内容等 5) 公关活动,广汇PAMA园林品鉴摄影比赛 , 活动主题,奢适园林品鉴会暨摄影比赛 , 时间,7月15日 , 地点,项目现场 , 活动形式,以项目园林呈现为契机,邀请客户及目标客群品鉴项目的奢适园 林。同时举办摄影比赛,评选奖项。通过此种形式获取项目独特 园林设计更大范围传播。 8、 阶段媒体推广排期表,见附件十五, 9、 阶段工作计划表,见附件十六, 九、 第三强销阶段 1、 时间节点 2007年8月—9月 2、 推广目标 1) 继续构件产品价值,为9号楼开盘造势, 2) 提高客户来访来电量,为9号楼开盘销售带来充足客源。 3、 推广策略 本阶段强调项目的综合产品优势所带给客户的未来生活场景,使得客户对小 区的未来生活形成向往之感。同时营造9号楼开盘强销的氛围。 4、 阶段推广主题 奢适生活,广汇PAMA带给您无限可能， 广汇PAMA 9号楼开盘 5、 核心诉求 项目综合优势 “适” 9号楼开盘 6、 媒体选择 1) 主力媒体 , 户外,广汇国贸北墙、经三路广告牌、紫荆山广场、二七广场、新郑国际机 场迎宾路 , 报纸,《大河报》 2) 辅助媒体 , 杂志,《领跑》 , 楼体条幅 , 短信 , 网站,公司网站、项目网站 , 《客户通讯》 7、 应用方案 1) 户外 , 媒体发布,广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机 场迎宾路 , 广告主题,广汇PAMA珍藏9号楼开盘 奢适生活,广汇PAMA带给您无限可能， , 时间安排,9月10日更换画面 2) 报纸,《大河报》 , 时间选择,8月16日 , 版面选择,末版 , 规格要求,整版彩色 , 广告主题,广汇PAMA珍藏9号楼开盘 奢适生活,广汇PAMA带给您无限可能， 3) 工地围档 , 广告内容,广汇PAMA珍藏9号楼开盘 , 时间安排,9月10日更换画面 4) 杂志 , 媒体选择,《领跑》时尚消费杂志 , 时间选择,八月刊 , 广告形式,硬广+软文 , 版面选择,三拉页 , 规格要求,靠近封面首位 , 广告主题,奢适生活,广汇PAMA带给您无限可能， 谁引领了郑州奢适生活, 5) 楼体条幅 , 形式,条幅或喷绘布幔 , 文字内容主题,奢适生活,广汇PAMA带给您无限可能， , 时间安排,9月10日更换内容 6) 《客户通讯》 , 投放日期,9月10日 , 内容,项目动态、项目图片、活动内容等 7) 公关活动 广汇PAMA 9号楼开盘活动 , 活动主题,九九归一,典藏生活 ——广汇PAMA项目9号楼盛大开盘庆典 , 时间,8月20日 , 地点,现场售楼处 , 活动形式,活动以小型酒会PARTY形式为项目开盘营造氛围。具体节目以 钢琴、小提琴等形式与客户沟通,把开盘行为融入温馨氛围中。 广汇PAMA 中秋业主联谊会 , 活动主题,中秋明月夜,广汇PAMA情 ——广汇PAMA中秋业主联谊室外PARTY , 时间,9月25日 , 地点,现场园林区 , 活动形式,邀请客户在小区园林区共同赏月、品酒、看节目,共度中秋佳节。 要求节目高雅、温馨、别致。融合抽奖活动。 8、 阶段媒体推广排期表,见附件十七, 9、 阶段工作计划表,见附件十八, 一〇、 延续销售阶段 1、 时间节点 2007年10月—12月 2、 推广目标 持续唤起项目暴光度,为销售持续带来客源。 3、 推广策略 本阶段最项目一期销售期最后阶段,整体销售平稳运行,推广减弱,只需部 分广告推广保证一定的暴光度。 4、 推广主题 成熟社区成形,珍藏房源呈现， 5、 核心诉求 社区综合价值 答谢活动 6、 媒体选择 1) 主力媒体 , 户外,广汇国贸北墙、经三路广告牌、紫荆山广场、二七广场、新郑国际机 场迎宾路 , 工地围档 2) 辅助媒体 , 楼体条幅 , 网站,公司网站、项目网站 , 《客户通讯》 7、 应用方案 1) 户外 , 媒体发布,广汇国贸北墙、经三路、紫荆山立交桥、二七广场、新郑国际机 场迎宾路 , 广告主题,成熟社区成形,珍藏房源呈现， , 时间安排,10月9日第一次更换画面 12月10日第二次更换画面 2) 工地围档 , 广告内容,成熟社区成形,珍藏房源呈现， , 时间安排,10月9日第一次更换画面 12月10日第二次更换画面 3) 楼体条幅 , 形式,条幅或喷绘布幔 , 文字内容主题,成熟社区成形,珍藏房源呈现， , 时间安排,10月9日第一次更换内容 12月10日第二次更换内容 4) 《客户通讯》 , 投放日期,12月1日 , 内容,项目动态、项目图片、业主活动等 5) 公关活动,广汇PAMA圣诞平安夜酒会 , 活动主题,广汇PAMA圣诞平安夜酒会 , 活动时间,12月24日 , 活动地点,星级酒店 , 活动形式,邀请成交客户及意向客户举办圣诞酒会,共度平安夜时光,让客 户在娱乐与温馨氛围中加深对项目的赞誉感与归属感。 8、 阶段媒体推广排期表,见附件十九, 9、 阶段工作计划表,见附件二十, 北京思源房地产经纪有限公司 郑州项目组 2007-01-22 北京思源房地产经纪有限公司 附件一 广汇PAMA项目核心卖点整合 一、 奢适区位,造就高尚生活,凝聚升值潜力 1、 金水路与中州景观大道交汇处 2、 郑东,,,门户 3、 新城老城交汇处,享老城之便,品新城之利 4、 交通便利 5、 地段升值潜力无限 6、 周边酒店、宾馆、娱乐、教育、医疗、公园、商业配套齐备 二、 奢适建筑,人性化细节设计演绎纯居住品位生活 1、 香港华艺 作品 2、 点状布局,低密度 3、 6米挑空景观阳台 4、 落地全景卫浴设计 5、 围合式厨房 6、 卫生间双面盆设计 7、 女士豪华衣帽间 60 第60页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 8、 阳光双主卧设计 9、 主卧加书房设计 10、 超宽超大阳台 11、 动静分区 12、 南飘北落 13、 观景电梯间 14、 波段立面,基座花岗岩石材 三、 奢适园林景观,三重城市私享景观保障惬意生活 内景 1、 贝尔高林 作品 2、 ,万平米水景园林 3、 ,.,米高差台地规划 4、 园林大面积水面设计 5、 首家园林自动扶梯 6、 园林背景音乐 7、 晨跑道 8、 叠水瀑布 9、 风雨连廊 10、 湖 61 第61页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 11、 湖心岛 12、 喷泉水景 13、 溪流环岛 14、 儿童游乐场 15、 竹林棋艺园 16、 林荫茶座区 17、 主入口广场 18、 主题雕塑 19、 下沉式广场 20、 人性化坡道设计 近景 1、 ,万平米市政公园 2、 中州大道两侧各,,米绿化带 3、 金水路两侧各,,米绿化带 4、 中州大道金水路交叉景观轴 5、 ,,,度城市景观生态圈 远景 1、 ,,,中心公园 2、 如意湖 62 第62页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 3、 南北运河 四、 奢适会所,保障未来社区品位生活 1、 梁锦华大师 作品 2、 双会所 3、 水上会所,周围水环绕 4、 恒温游泳池 5、 泛会所,架空层营造泛会所,增加活动交流空间 6、 会所功能齐全,咖啡吧、儿童活动中心、瑜伽、健身房、图书阅览室、休闲 茶座、棋牌室等 五、 奢适智能化,提供一流智能服务与安全保障 1、 信息通讯系统 2、 宽带网络系统 3、 有线电视、涉外电视接收系统 4、 电话系统 5、 可视对讲系统 6、 视频监视系统 7、 燃气报警系统 8、 火灾自动报警系统 9、 门磁系统 10、 窗磁系统 63 第63页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 11、 背景音乐系统 12、 车辆管理系统 13、 电子巡更系统 14、 红外对射系统 六、 奢适幼儿园,解决孩子高质量教育问题 1、 幼儿园 2、 建议与知名实力幼儿园合作办学,打造教育品牌。 七、 奢适物业,服务缔造价值,安全提升品质 1、 物业管理的服务与安全保障 2、 建议聘请国际国内著名物业管理公司作顾问,打造安全高档物业品牌,如世 邦魏理仕、中海物业、万科物业等知名物业公司。 八、 奢适配套,提供优质生活服务与便利 1、 宾馆、酒店 五星级酒店,郑州索菲特国际饭店、中州皇冠假日宾馆、兴亚建国饭店、 CBD中心待建的五星级酒店——郑州国际会展宾馆,其他中小经济型酒店 及快捷酒店云集。 2、 餐饮、娱乐 餐饮,高档酒楼餐饮机构云集,越秀酒家、香港鱼翅皇酒楼、祥记鱼翅鲍 64 第64页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 等高档餐饮场所, 娱乐,TOP TEN娱乐迪厅、脸谱会所、威威娱乐广场、德亿歌剧院、河南省 艺术中心,建设中,等。 3、 教育, 幼儿园,本社区幼儿园、新鑫花园内的幼儿园、建业小哈佛双语幼儿园, 小 学,建业小哈佛双语学校、英协外语小学省实验小学、北大附小等 中学,郑州,,中、建业外国语中学、北大附中、郑州？,中 大学,河南中医学院 4、 医疗机构 河南省人民医院、河南肿瘤医院、河南胸科医院,郑东新区的新郑州医院、 热力颐和医院、同仁医院等, 5、 金融服务 金水路上金融机构云集、未来路上郑州商品交易所、未来郑东新区,,, 6、 商业配套 目前,家世界、易初莲花、欧凯龙家居广场、通利永乐家电量贩等 未来,郑东新区,,,商业步行街、新规划商业中心 65 第65页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件二 广汇PAMA项目户外媒体选择建议 一、 目标 1、 有效选择户外媒体,充分发挥主力媒体传播作用, 2、 有效提高产品及项目传达力,提高客户认知度, 3、 有效保障项目客户来访来电量。 二、 策略应用 引领策略、整合传播策略、拦截策略、差异化表现策略 三、 位臵选择 1、 紫荆山立交桥、人民会堂附近 1) 选择策略,其位臵四通八达,连接紫荆山路、花园路、人民路、金水路主干 道,可有效获取关注度。 2) 形式建议,目前此地广告牌资源众多,效果最好者为紫荆山百货大楼楼体广 告,其次为河南宾馆楼顶广告牌,再次为人民会堂前方广告牌。 建议选取好位臵占据有利阵地保障有效信息传播和客户拦截。 3) 位臵图,见附件1。 66 第66页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 2、 二七广场 1) 选择策略,二七广场正处郑州市中心,高档商场林立,交通路线好,人流车 流量大,广告效果好,同时其独特优越地理位臵可有效树立项目 高档楼盘形象。 2) 形式建议,选取其中位臵好的广告牌。 3) 位臵图,见附件1。 3、 新郑国际机场前迎宾大道 1) 选择策略,主要针对出入机场高端目标客群,起到信息传达、项目品牌塑造 作用。 2) 形式建议,选取出入机场主路迎宾大道上的广告桥投放广告。 3) 位臵图,见附件2 67 第67页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件1,市区户外广告选择位臵图 紫荆山 立交桥 人民会堂 二七广场 68 第68页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件2,新郑国际机场前迎宾大道广告牌 机 场 机 场 迎 宾 大 道 京 珠 高 速 69 第69页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件三 广汇PAMA项目现场包装及工地围档建议 一、 目标 1、 树立项目高品质楼盘视觉形象, 2、 有效提高项目及产品传达力, 3、 提高客户认知和信息传达。 二、 策略应用 整合传播策略、拦截策略、差异化表现策略 三、 现场包装及工地围档具体建议 1、 销售中心 1) 风格要求,大气、现代、简约、尊贵感 2) 工程要求,1月20日前工程完工,投入使用, 门前土地平整,地砖铺设,绿植设立, 保证足够停车位。 3) 氛围渲染,重要营销节点和节日保证氛围的营造,通过拱形门、鲜花、条 幅等包装道具渲染氛围。 4) 标识设立,根据工程施工条件,销售中心顶部设臵广告招牌或霓虹灯体,显 70 第70页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 现项目明显标识。 5) 夜间效果,通过霓虹灯及夜间灯光设臵保证销售中心夜间照明效果,以达成 项目夜间视觉传达的连贯性。 2、 标识建筑体 1) 功能诠释,于项目销售中心门口设臵项目标志建筑体,有效起到项目标识、 户外宣传、形象导视作用。 2) 形式建议,按目前已设计的精神堡垒为主体,保证建筑体标识性、差异化和 美观性。 3、 看房通道 整体要求,设立7号楼看房通道,全封闭设计,确保工地现场干净、整洁。 先设绿植,保证道路平整,设立道旗,营造销售氛围。 4、 楼体条幅 1) 策略运用,项目地块平整,周围通达开阔,且处于金水路与中州大道交汇处。 楼梯条幅的使用可形成独特地位标识,形成自然导视系统。同时 可有效传达项目信息。 2) 材料选择,条幅或喷绘布幔 3) 传播信息选择,根据工程进度及营销节点随时更换 71 第71页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 5、 工地围档 1) 总体要求,将整个项目工地全部利用,除销售中心前部分,形成围合之势形 成项目工地围挡,铸造大盘形象。 2) 高度建议,10米左右 3) 效果建议,形成围合磅礴气势,体现项目大盘形象。精细施工,外围环境处 理绿化,保障有效视觉性。 4) 夜间展示建议,建议设臵照明系统提供夜间灯光,保证传播的持续性。 72 第72页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件四 广汇PAMA项目导视系统设臵建议 一、 目标 1、 设臵项目导视系统,确保客户有效到达, 2、 保证导视系统视觉美观,建立项目高品质形象, 3、 有效拦截客户,分流竞争项目客源。 二、 策略应用 整合传播策略、拦截策略、差异化表现策略 三、 位臵选择 根据项目地理位臵及周围交通路线,特建议项目导视系统位臵选择为以 下六个主要交通要道路口,具体位臵图见附件,, 1、 文化路,二七路,与金水路交叉口 2、 花园路,紫荆山路,与金水路交叉口 3、 经三路与金水路交叉口 4、 未来路与金水路交叉口 5、 中州大道与金水路交叉口 6、 黄河路、未来路、中州大道交叉口 73 第73页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 四、 形式建议, 以户外导视柱或导视牌为主,保证效果醒目、清晰。 附件, 74 第74页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件五,市场导入阶段媒体推广排期表 75 第75页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件六,市场导入阶段工作计划表 工作阶段 工作内容 责任部门 完成日期要求 1 新户外广告资源购买 广汇 1.31 2 工地围档树立 广汇 1.31 3 导视系统设臵 广汇 1.31 4 户外广告画面设计 智信 1.2O 5 工地围档画面设计 智信 1.2O 推广准备 6 导视系统设计 智信 1.2O 7 1.24报广设计 智信 1.22 8 1.31报广设计 智信 1.28 9 公司网站更新完毕 网络公司 1.2O 10 项目网站建设完毕 网络公司 1.2O 11 短信文案确立 智信 2.1O 12 户外广告画面更新 广汇 1.22 13 工地围档画面更新 广汇 1.22 14 《大河报》1.24报广投放 广汇 1.24 推广实施 15 《大河报》1.31报广投放 广汇 1.31 16 公司网站信息更新 广汇 持续 17 项目网站正式使用 广汇 2.1 76 第76页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件七,市场蓄势阶段媒体推广排期表 77 第77页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件八,市场蓄势阶段工作计划表 工作阶段 工作内容 责任部门 完成日期要求 1 户外广告画面设计 广告公司 2.12/3.16 2 工地围档画面设计 广告公司 2.12/3.16 3 导视系统设计 广告公司 2.12 4 ,.1报广设计 广告公司 2.26 5 3.15报广设计 广告公司 3.12 6 《领跑》三月刊广告设计 广告公司 2.8 7 ,,夹报内容设计 广告公司 3.4 8 广播文案确立 广告公司 1.31 推广准备 9 广播录音带制作 广告公司 1.31 10 《客户通讯》文案确立 广告公司 3.1 11 《客户通讯》设计 广告公司 3.8 12 网络广告内容确立 广告公司 1.31 13 网络广告制作 广告/网络公司 1.31 14 网络帖子发布/相关信息更新 广告/网络公司 1.31 15 公司网站信息更新 广告/网络公司 1.31 16 项目网站内容设计 广告/网络公司 1.31 17 短信文案确立 广告公司 2.1O 78 第78页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 工作阶段 工作内容 责任部门 完成日期要求 18 户外广告画面更新 广汇 2.16 19 工地围档画面更新 广汇 2.16 20 《大河报》,.1报广投放 广汇 3.1 21 《大河报》3.15报广投放 广汇 3.15 22 《河南日报》3.15广告投放 广汇 2.8 23 《领跑》三月刊广告投放 广汇 2.26 24 DM夹报印刷 广汇 3.6 25 DM夹报投放 广汇 3.8 推广实施 26 《客户通讯》印刷 广汇 3.1 27 FM90.0广告投放 广汇 3.1 28 中原楼市网广告投放 广汇 3.1 29 郑州房地产网广告投放 广汇 3.1 30 公司网站信息更新 广汇 2.1 31 项目网站正式使用 广汇 2.1 32 短信发送 广汇 2.12/3.4 33 奢适建筑品鉴会 广汇 3.18 79 第79页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件九,开盘强销阶段媒体推广排期表 80 第80页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件十,开盘强销阶段工作计划表 工作阶段 工作内容 责任部门 完成日期要求 1 3.22报广设计 广告公司 3.2O 推广准备 2 网络广告新广告制作 广告/网络公司 3.17 3 户外广告画面更新 广汇 3.19 4 工地围档画面更新 广汇 3.19 5 楼体条幅更新 广汇 3.19 6 《大河报》3.22广告投放 广汇 3.22 7 《河南日报》3.22广告投放 广汇 3.22 推广实施 8 FM90.0新广告投放 广汇 3.19 9 中原楼市网新广告投放 广汇 3.19 10 郑州房地产网新广告投放 广汇 3.19 11 公司网站信息更新 广汇 持续 12 项目网站信息更新 广汇 持续 13 广汇PAMA盛大开盘庆典 广汇 3.25 81 第81页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件十一 ,策略修正阶段媒体推广排期表 82 第82页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件十二,策略修正阶段工作计划表 工作阶段 工作内容 责任部门 完成日期要求 1 户外广告新画面设计 广告公司 4.13 2 工地围档新画面设计 广告公司 4.13 推广准备 3 DM夹报设计 广告公司 4.16 4 杂志广告(五月刊)设计 广告公司 4.2O 5 户外广告画面更新 广汇 4.16 6 工地围档画面更新 广汇 4.16 7 楼体条幅更新 广汇 4.16 推广实施 8 DM夹报投放 广汇 4.19 9 公司网站信息更新 广汇 持续 10 项目网站信息更新 广汇 持续 11 广汇PAMA样板间开放品鉴会 广汇 4.2O 83 第83页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件十三,第二强销阶段媒体推广排期表 84 第84页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件十四,第二强销阶段工作计划表 工作阶段 工作内容 责任部门 完成日期要求 1 《大河报》版面购买 广汇 5.14 2 户外广告新画面设计 广告公司 5.5 3 工地围档新画面设计 广告公司 5.5 推广准备 4 5.17报广设计 广告公司 5.14 5 《客户通讯》文案内容确立 广告公司 5.1 6 《客户通讯》设计 广告公司 5.7 7 户外广告画面更新 广汇 5.8 8 工地围档画面更新 广汇 5.8 9 楼体条幅信息更新 广汇 5.8 10 《大河报》5.17广告投放 广汇 5.17 11 DM夹报投放 广汇 5.1O 推广实施 12 《领跑》五月刊广告投放 广汇 5.1 13 《客户通讯》投放 广汇 5.14 14 公司网站信息更新 广汇 持续 15 项目网站信息更新 广汇 持续 16 7号楼封顶仪式暨开盘庆典 广汇 5.2O 17 参展房展会 广汇 5.2O 85 第85页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件十五,持续销售阶段媒体推广排期表 86 第86页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件十六,持续销售阶段工作计划表 工作阶段 工作内容 责任部门 完成日期要求 1 户外广告第一次新画面设计 广告公司 6.1 2 户外广告第二次新画面设计 广告公司 6.29 3 户外广告第三次新画面设计 广告公司 7.27 4 工地围档第一次新画面设计 广告公司 6.1 推广准备 5 工地围档第二次新画面设计 广告公司 6.29 6 工地围档第三次新画面设计 广告公司 7.27 7 杂志广告(八月刊)设计 广告公司 7.2O 8 《客户通讯》文案确立 广告公司 6.18 9 《客户通讯》设计 广告公司 6.25 10 户外广告第一次画面更新 广汇 6.4 11 户外广告第二次画面更新 广汇 7.2 12 户外广告第三次画面更新 广汇 7.3: 13 工地围档第一次画面更新 广汇 6.4 推广实施 14 工地围档第二次画面更新 广汇 7.2 15 工地围档第三次画面更新 广汇 7.3: 16 楼体条幅第一次内容更新 广汇 6.4 17 楼体条幅第二次内容更新 广汇 7.2 87 第87页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 工作阶段 工作内容 责任部门 完成日期要求 18 楼体条幅第三次内容更新 广汇 7.3: 19 《客户通讯》投放 广汇 6.29 推广实施 20 公司网站信息更新 广汇 持续 21 项目网站信息更新 广汇 持续 22 奢适园林品鉴会暨摄影比赛 广汇 7.15 88 第88页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件十七,第三强销阶段媒体推广排期表 89 第89页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件十八,第三强销阶段工作计划表 工作阶段 工作内容 责任部门 完成日期要求 1 户外广告新画面设计 广告公司 9.5 2 工地围档新画面设计 广告公司 9.5 3 ,.1？报广设计 广告公司 8.14 推广准备 4 ,,夹报设计 广告公司 8.6 5 《客户通讯》文案内容确立 广告公司 9.1 6 《客户通讯》设计 广告公司 9.7 7 户外广告画面更新 广汇 9.1: 8 工地围档画面更新 广汇 9.1: 9 楼体条幅信息更新 广汇 9.1: 10 《大河报》,.1？广告投放 广汇 8.16 11 DM夹报投放 广汇 8.9 推广实施 12 《领跑》5月刊广告投放 广汇 5.1 13 《客户通讯》投放 广汇 9.1: 14 公司网站信息更新 广汇 持续 15 项目网站信息更新 广汇 持续 16 8号楼开盘典礼 广汇 8.2 17 广汇PAMA 中秋业主联谊会 广汇 9.25 90 第90页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件十九,延续销售阶段媒体推广排期表 91 第91页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 附件二十,延续销售阶段工作计划表 工作阶段 工作内容 责任部门 完成日期要求 1 户外广告第一次新画面设计 广告公司 10.6 2 户外广告第二次新画面设计 广告公司 12.7 3 工地围档第一次新画面设计 广告公司 10.6 推广准备 4 工地围档第二次新画面设计 广告公司 12.7 5 《客户通讯》文案内容确立 广告公司 11.18 6 《客户通讯》设计 广告公司 11.26 7 户外广告第一次新画面更新 广汇 10.9 8 户外广告第二次新画面更新 广汇 12.1: 9 工地围档第一次画面更新 广汇 10.9 10 工地围档第二次画面更新 广汇 12.1: 11 楼体条幅第一次信息更新 广汇 10.9 推广实施 12 楼体条幅第二次信息更新 广汇 12.1: 13 《客户通讯》投放 广汇 12.1 14 公司网站信息更新 广汇 持续 15 项目网站信息更新 广汇 持续 16 广汇PAMA圣诞平安夜酒会 广汇 12.24 92 第92页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 亲爱的朋友,上文已完,为感谢你的阅读,特附加送另一篇《村 级党建工作的调查报告》范文,如果下文你不需要,可以下载后编辑删除,谢谢, 村级党建工作的调查报告 党的十七届三、四中全会指出: “ 加强和改进党的基层组织建设，使党的基层组织真正成为贯彻“三个代表”重要思想的组织者、推动者、实践者。党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础。根据基层党组织建设面临的新情况新问题，调整组织设置，改进工作方式，创新活动内容，扩大覆盖面，增强凝聚力，使基层党组织都紧密联系群众、充分发挥作用。农村基层党组织建设要以创建“五个好”村党组织、“五个好”乡镇党委和农村基层组织建设先进乡活动为载体，建立干部经常受教育、农民长期得实惠的有效机制。为了深刻领会这一基层党组织建设精神实质，xx年xx月，我先后深入xx乡xx村展开调研活动，在党建方面进行了一些有益的探索。现将有关调查情况予以综述。 一、主要做法 (一)完善了村级党组织设置。 按照有关文件规定，有党员xx余人以上的可以设立党的总支。乡 93 第93页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 村“一撤三并”之后，设立党总支的条件已基本成熟。××县xx乡xx村率先一步，在探索农村建设中，全乡xx个村除xx村、xx村、xx村、猛正村、xx村(因党员不足xx人)之外全部设立了党总支，以片区划片联合建立了党支部，按照党员特点、主导产业和片区发展需要成立了党小组，在党小组内挂牌成立了党员中心户，作为党小组开展活动的阵地，建起了村级“党总支——党支部一—党小组——党员中心户”的功能型党组织设置模式。在党小组的设置上，既充分体现了产业特点，又最大限度地考虑到党员发挥“双带”作用的能力，实行支部范围内跨片区按不同功能确定主攻方向组建、命名党小组。如成立片区活动监督党小组、政策宣传及纠纷调解党小组、甜椒丰产栽培党小组、魔芋防病丰产栽培党小组、市场营销党小组等。在党组织人员安排上，村主任兼任党总支书记，支部书记由总支委员或党员村干部兼任，支部委员和党小组长从优秀片区理事长或理事中选配。据统计，该乡成立了xx个总支xx个支部xx个党小组，基层组织机构十分健全。 (二)发挥了无职党员的作用。 “党员政治上的先进性、组织上的纯洁性和行为上的示范性”如何体现?通过调查全乡实施的“先锋工程”不难发现，无职党员找到了发挥作用的舞台。 1、推行了农村党员实事申报考核制度。每名党员根据自己的年龄、 94 第94页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 能力、特长等实际情况向村级党组织申报1—5件实事，并填写《农村党员实事申报登记卡》，交村级党组织审定后在全村进行公示，实行年度考核。广大农村党员围绕自己的申报的实事，积极主动开展工作，有的联户联片落实产业结构调整，有的登门入户化解邻里纠纷，有的为全村发展出谋划策，有的带队外出务工经商。据统计，xx年全乡农村党员申报实事累计达xx件。xx村要求无职党员联系一个户或一个片;落实一个致富项目;调解一件以上民事纠纷;培养一名入党积极分子;为人民办一件实事;为村献一条计策等“六个一”的活动，使无职党员深受教育和启发，收到了实效。该村岩头寨组党员xx，已年满xx周岁，在村里率先进行产业结构调整，自己的责任地全部发展烤烟，xx村村民xx，自愿申报联系了一个xx多人的片，工作相当出色，仅落实烤烟就达xx亩，占全村的xx,。 2、创新了活动载体。xx乡xx村开展了“四联一创”活动。在村党支部的领导下，按农户居住区划分为若干小区，确定“双带”能力强，综合素质高的党员和产业大户作为各小区的联系点和中心户，其他党员和思想素质好的农村经济大户协助，农户就近自由组合建立小区，在小区内广泛开展“科技联学，产业联办，治安联防，困难联帮”活动，制定小康示范区标准，如xx现金收入xx元等共xx条标准，围绕标准创建。xx乡在“3+1”小康工程建设活动中，整合干部、党员、农村经济能人产业大户三种力量，帮助中低等收入群体全面建设小康。该 95 第95页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 乡创立农村社区，建立起村委会——村理事会——互助组——基本农户的自治新模式。全乡共建xx个自然村，xx个互助组，海选产生理事会成员xx人，其中党员xx人，离退村干部xx人。该乡服务理事会的党员干部达到xx人，占农村党员总数xx人的xx,，占有“双带”能力党员xx人的xx,，真正为农村无职党员提供了发挥作用的空间。xx村党员xx，被选为xx村理事长之后，带领村组群众大搞公路建设，带头种植反季节蔬菜xx多亩，并采取包资金投入、技术指导、产品销售等服务，与村组农户签订蔬菜种植 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 xx多亩，带动全村发展蔬菜xx亩。 (三)推进了民主政治建设。 党的十七大报告指出:“党内民主是党的生命，对人民民主具有重要的示范和带动作用”，“从改革体制机制入手，建立健全充分反映党员和党组织意愿的党内民主制度”。XX乡XX村开展“一主两翼”的村级民主政治建设是发扬党内民主的具体体现。 一主两翼的内涵就是:以村民议事恳谈会为主体，以代表联系会和代表监事会为“两翼”的村级民主运行新机制。 议事恳谈会是民主的核心。XX村由下老鼠、xx寨、xx、xx寨、xx寨五个组合并而成。最初并村时，由于矛盾交织，问题众多，干群关系紧张，村支部采取议事恳谈会的形式，把村内的一切事务交由村民自己议定，充分体现人民当家作主的愿望。结果是村“两委”与村 96 第96页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 民之间得到了沟通交流。 “代表联系会”和“代表监事会”使民主决策、民主理财、民主监督等更加规范和科学。村民代表联系会由村民代表参加，不是村民代表的党员、村组干部列席，主要对议事恳谈会恳谈后需要决策的主题及重大事项的方案进行决策。一般采取代表讨论、投票表决、作出决议、公布方案等程序。决策的内容一般不超过议事恳谈会的范围。村民代表监事会是从村民代表中推选出来的综合素质较高和责任感、正义感强的代表，对全村事务实行民主监督的制度。村民共推荐了xx名监事会成员，选举产生了一名曾任多年支书的老党员任主席，有xx名党员，xx人担任过村文书。监事会成员的主要职责是监督决策、监督办事过程和程序、监督办事结果、监督财务等。 XX村通过“一主两翼”的活动，解决了一些实实在在的问题。通过议事恳谈会和村民代表联系会，村里投资xx万元修建了一条xx公里入组公路。为解决群众看病难的问题，通过议事恳谈和代表联系会决定由村集体按人平xx元的标准建立了合作医疗。 “一主两翼”活动架起了干部与群众的连心桥，化解了矛盾，密切了党群、干群关系，为党的基层民主政治建设开辟了一条新路。 (四)突出了经济建设这个中心。 调查表明，各地在党的建设上不是空对空，不是做表面文章，不搞一些华而不实的政治作秀，而是紧紧以经济建设为中心抓党建，抓 97 第97页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 好党建促进经济的发展。 XX乡XX村以解决群众的住房为突破口抓党建，大力推进农村城镇化，由此推动农业结构大调整。在村委会办公楼周围建起了一个长xx公里的小集镇，场平近xx万元都是村集体投资，达到了“三通一平”，现已有xx户入住，初步形成了新型农村村庄的雏形。该村党支部不失时机地引导农民调整产业结构，带领老百姓种烤烟xx亩，亩平收入达xx元以上;发展林下养鸡xx只，月收入xx元以上。 二、问题探析 (一)年轻党员发展不够。 调查发现，全乡存在党员年龄老化、思想僵化、文化素质偏低的现状。以XX村为例，xx年底，在册农村党员xx名，其中xx岁以上的xx名，占xx,。有一部分党员思想僵化、墨守成规，没有开拓创新精神，绝大多数是初中文化程度，高中、大专的偏少。因而导致党员综合素质偏低，缺乏发展经济的头脑，更不用说发挥“双带”作用。老党员虽然在不同历史时期作出了一定的贡献，但在新的历史条件下发挥作用恐怕力不从心。现今农村许多年轻人外出打工，在村务农的有些年轻人对党组织缺乏认识，甚至有极个别村党组织负责人害怕发展年轻党员抢占了自己的位子，致使年轻党员发展缓慢。随着经济全球化的步伐加快，高新技术产业的快速发展，农业科技含量逐步提高，农业的竞争压力增大，这给农村党员发挥先锋模范带头作用提出了新 98 第98页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 的难题，产生了新的考验，对党员的素质提出了更高要求。因此，发展年轻党员，培养党员接班人就成了农村基层党组织最紧迫最急需的任务。 (二)党内活动开展不够。 调查发现，有的村总支(支部)有机构、有制度、有阵地和活动室，但开展活动很少。即便是开展活动，也就是“七一”期间培训一至两天，平时很少组织农村党员学理论、学技术、学文化，党员除了交纳党费外，与普通群众没有多大区别，更不用说发挥先锋模范作用。由于党内的活动开展少，党员缺少知情权、参与权、监督权、决策权，党内不可能形成民主的氛围，容易造成以党代政、以言代法、以权谋私。长此以往，以村总支(支部)为核心的党组织，在老百姓的心中就缺乏凝聚力、向心力和号召力，普通党员不理解，不配合，党组织缺乏威信，思想难以统一，抓经济建设就等于一句空话。 (三)班子的作用发挥不够。 村级党组织是农村基层政权的核心，她在经济社会发展、促进社会全面进步、在三个文明建设中有着举足轻重的地位。如何体现“三个代表”的要求，村级党组织班子最为关键，因为他们的工作直接涉及到千家万户的农民。实践证明，基层党组织班子作用发挥好，战斗力强，一个地方的经济就发展快，反之亦然。调查中发现，有的村级党组织班子力量整体不强，综合素质偏低，只安于现状，守摊子;有 99 第99页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 的村级党组织班子不团结，拉山头，搞内耗，只琢磨人，不琢磨事，无心发展经济;有的村级党组织小有成绩就沾沾自喜，裹足不前，缺乏开拓进取精神;有的村级党组织缺乏民主的氛围，搞家长制，一言堂，个人意志凌架于组织之上。 三、几点建议 (一)实施“三培工程”。 “三培”就是把党员培养成能人，把能人培养成党员，把能人党员培养成村干部。 1、把党员培养成能人。过去在特定历史条件下的党员能人，现如今可能变成了庸人，有的随着年岁已高，也变得不那么能干了。怎样发挥现有党员的作用，一是要经常洗脑。要组织党员经常学习政治、经济、文化等知识，提高其思想素质和为人民服务的本领，二是要经常开展活动。以丰富多彩的政治文化经济活动加强党员之间的联系，交流思想，互相沟通，使党的组织生活充满生机和活力;三是经常组织党员参加各种培训，使他们通过培训以后能掌握一至两门农村实用技术，并能运用到实践中去。四是多为党员提供发挥作用的舞台。使每个党员有一份力尽一份力，有一份心尽一份心。 2、把能人培养成党员。在社会经济发展过程中，农村有一部分年富力强的同志，他们头脑灵活，思维敏捷，务工经商有道，发家致富有方，本领和能力强，有进取精神，在一方能率先致富。这一部分经 100 第100页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 济能人本身有强烈的竞争意识，不甘落后，成为经济上的先进之后，很想成为政治上的先进，只要正确引导就能成为党组织的有生力量。 3、“把能人党员培养成村干部”，能人党员可能在一个小区域内能够达到政治上的先进性、思想上的纯洁性和行为上的示范性。但有的同志可能能力和水平没有发挥到极限，还可为全体村民谋点大事。这就要求村级党组织要有识才的慧眼，善于发现人才;用才的肚量，不怕别人抢位子，把年轻有为的能人党员多安排到重要岗位历炼，使之不断走向成熟，适时地加以重用。 (二)发展村集体经济。 调查表明，凡是村集体经济殷实的村，村级党组织就充满活力，党组织的战斗堡垒作用发挥就越好。村集体经济壮大了可以解决村组干部工资，可以解决办公经费，可以兴办公益事业，可以解决部分群众就业。若兴办农产品加工企业，形成产、供、销一条龙的服务型村办企业，让老百姓得到较多实惠，党群、干群关系就更加融洽。“发展才是硬道理”，只有经济发展了，村集体有了经济实力，基层党组织的各项工作才能正常开展起来。 (三)支部建在产业链上。 计划经济时代，支部建在村级，的确起到过十分重要的作用。市场经济的确立，“一撤三并”之后，村的地域范围扩大，党员人数增多，党员的流动性增强，仅靠一个支部是很难把党的政策传达到千家万 101 第101页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 户，更不用说开展支部生活， (比如一位xx多岁的老党员要他步行几十里山路参加一个会议是很难做到的)。各地经济条件不同，调整产业的主攻方向不同，把村里党员集中到一起研究经济，恐怕思想难统一，效果也欠佳。这些不利因素，使我们探讨支部的建设上应多一些理性思考。XX乡把支部建在产业链上，村级改设党总支值得借见。根据相同地域、相同产业单独设立支部或联合支部。这种支部的建制，更好地突出了以经济建设为中心，可有效地发挥党支部的作用。由于党员家庭发展的产业趋同，他(她)们可随时随地聚在一起交流思想，切磋农业技艺，发挥“双带”作用。同时在年轻党员的发展上，支部对年轻人的一言一行最了解，因而最容易选准苗子。党员开展活动也比方便，容易组织人员，收到实效。 (四)重视基层党组织班子建设。 实践证明，凡是村级班子团结且有战斗力的村，经济就发展快，反之亦然。因此，要采取多种渠道提高村级班子的综合素质。一是培训学习。要以县委党校为阵地，经常组织村级班子培训，学理论、学科技、学法律，提高其政策理论水平、依法治村水平和带领农民发展市场经济的本领。二是加强指导。乡镇党委要经常加强村级党组织的工作指导和联系，进一步统一思想，明确目标，完善党员教育管理规章，帮助解决社会经济发展中一些实际问题。三是后继有人。有目的选择有发展前途的年轻同志或村干部中的副职到县委党校进行半脱 102 第102页 共103页 北京思源房地产经纪有限公司 产学习一至两年，农忙时节在家务农，农闲时节在党校上课，成绩合格者发给大专文凭和村干部培训合格证书。 103 第103页 共103页