药品代理商拒绝 圈钱式招商
药品代理商拒绝"圈钱式招商"2010-10-28 11:37招商动机是决定医药招商过程的关键因素,做市场?还是圈钱?动机不同,操作方法不同,样板市场的意义也不一样。"做市场"动机下的样板市场的意义在于,通过自营性质的样板市场来检验产品及市场操作方法,让"应招"的药品代理商看到市场操作的实效,并掌握切实可行的操作方法,从而有信心去承接这个产品,也带动整个招商工作进入良性循环,所以实际效果现身说法最有效,也最务实。而面对另一个招商动机--"圈钱",样板市场的意义就不在是试验的作用了。
作为药品代理商,如何有效防范"圈钱式"招商,看透样板市场的真假呢?笔者谈几点看法,仅供参考。
1、谨防招商中的首次资金投入
圈钱式招商中,主要的获利来源是首批进货量和保证金两大块,招商企业通常会用"独家经销权"作为诱因,来蛊惑药品代理商。对于招商中的首次资金投入,药品代理商们要有所防范,企业提出的首批进货量和保证金的数额,药品代理商应结合所在市场的实际情况,预估销售周期,判断是否实际可行。一般来说,一个真正"做市场"的企业是不会大量压货给新开发的市场。
对于无品牌背景的招商企业所提出的保证金要求,药品代理商更要有所警惕,作为保证
合同
劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载
顺利执行的保证金,数额不应过大,对于新产品而言,市场还处于空白阶段,收取高额的保证金更值得怀疑。
2、招商会现场切莫一时头脑发热
如今很多企业十分注重招商现场的"磁场效应",为了达到现场的轰动效应,企业通常还会邀请一些策划大师、成功药品代理商现身说法,这时候,作为听众应该保持一个清醒的头脑,尽量给自己一些时间冷静下来考虑,切莫一时头脑发热,那些"冲在前面"的,很可能就是企业找来的专业"托儿"。
3、如何验证样板市场
"样板市场"真真假假,验证其真实性的方法,笔者有两点建议:其一,多和普通消费者沟通,随机地找一些当地的消费者和业内的同行,了解他们对这个产品的感受和想法,无论是真假样板市场,消费者和同行的意见有非常好的借鉴作用;其二,杀个回马枪,现场轰动是真是假,很难判断,如果招商会之后,隔上几日,再去了解一下,得到的信息会真实的多。
以上,我们通过分析了招商中样板市场的作用,特别是分析了"圈钱式招商"的种种伎俩。魔高一尺,道高一丈,只有始终保持清醒头脑,不被一些
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
象所迷惑,掌握一些识别真假的方法,那些虚假招商就只能"看起来很美",而不会上当受骗。