中国电信农村家庭宽带推广活动方案

中国电信农村家庭宽带推广活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 121 我们对项目的理解1 我们对项目的理解2农民消费心理分析2农民消费心理分析3 农民礼品偏好情况调查3 农民礼品偏好情况调查4 礼品方案4 礼品方案5 活动设想5 活动设想6 活动预算6 活动预算目录目录7 公司简介——上榀荟文化传播有限公司7 公司简介——上榀荟文化传播有限公司31 我们对项目的理解1 我们对项目的理解2.1 项目的目的和目标2.1 项目的目的和目标短期目标短期目标联合电脑厂商以“电脑宽带”的销售模式提升镇村宽带用户数。联合电脑厂商以“电脑宽带”的销售模式提升镇村宽带用户数。巩固电信宽带品牌在农村的主导地位让“宽带电信”成为农村市场的潜意识。巩固电信宽带品牌在农村的主导地位让“宽带电信”成为农村市场的潜意识。长期目标长期目标42.2 项目实施的重点和关键2.2 项目实施的重点和关键实施重点实施重点实施关键实施关键尽可能引导人们感到此项业务是难得的机会让潜在客户迅速签约。尽可能引导人们感到此项业务是难得的机会让潜在客户迅速签约。宣传让更多人知道此项优惠让更多人感到这是个难得的机会。宣传让更多人知道此项优惠让更多人感到这是个难得的机会。1 我们对项目的理解1 我们对项目的理解52农民消费心理分析2农民消费心理分析1.2 营销对象分析——乡镇村民的消费心理分析上1.2 营销对象分析——乡镇村民的消费心理分析上消费倾向实用性消费倾向实用性人情消费心理人情消费心理从众消费心理从众消费心理买东西要买有用的。礼品必须是农民常用、想用礼品必须是农民常用、想用礼品时尚大方有一定分量用于送人感觉体面礼品时尚大方有一定分量用于送人感觉体面礼品让人觉得是城里人用的礼品让人觉得是城里人用的送礼。求同思想。62农民消费心理分析2农民消费心理分析攀比消费心理攀比消费心理节约型消费心理节约型消费心理后顾消费心理后顾消费心理你有的我也要有。礼品看起来点高档让人觉得是有钱人才拥有的礼品看起来点高档让人觉得是有钱人才拥有的礼品是普通农民平时想买又一直舍不得买的东西礼品是普通农民平时想买又一直舍不得买的东西礼品必须简单易用并不需精细维护礼品必须简单易用并不需精细维护农民在花钱、购物方面较为慎重。由于缺乏社会保障在花钱时会考虑以后。1.2 营销对象分析——乡镇村民的消费心理分析下1.2 营销对象分析——乡镇村民的消费心理分析下73 农民礼品偏好情况调查3 农民礼品偏好情况调查为了解农村农民对礼品的偏好情况6月20、21日本公司“电信项目组”分别前往番禺榄核镇和从化温泉镇所属的镇区和4个行政村开展问卷调查发出问卷300份回收有效问卷261份以下是我们的情况和调查结论83 农民礼品偏好情况调查3 农民礼品偏好情况调查被调查人员性别构成女性 10540男性 15660被调查人员年龄构成17—20岁31 1221—30岁98 3831—40岁103 3940岁以上29 11被调查者收入构成年收入5000以下 32 12年收入5000—1万 54 21年收入1万—2万 78 30年收入2万以上 97 3793 农民礼品偏好情况调查3 农民礼品偏好情况调查被调查者选择礼品时的考虑因素质量好坏 7629是否实用 10139是否品牌 7428是否环保 4 2材料材质 3 1是否新颖潮流 31103 农民礼品偏好情况调查3 农民礼品偏好情况调查根据礼品的规定用途我们把礼品分成5元、50元两个档次并分别设置了数十种产品文字图片供被调查者选择让其在每个档次的产品中选择3样自己最喜爱的礼品得到的结果如下最受欢迎赠送礼品50元档排行 20519718315212111210878625451474135050100150200250紫砂锅电水壶电熨斗保温壶三用变形节能灯多用工具组保鲜盒五件套搪瓷碗套装餐具套装洗菜篮2G优盘休闲椅体重秤抱枕113 农民礼品偏好情况调查3 农民礼品偏好情况调查最受欢迎促销 礼品5元档排行157131978372594234312521050100150200密封水杯LED手压手电筒验钞照明双用电筒多用带灯工具头美容套装多功能小刀环保购物袋围裙毛巾鼠标垫钥匙扣12被调查者其他偏好礼品79625841105310102030405060708090电话费网费入网送电脑电话机鼠标键盘 笔记本移动硬盘手机3 农民礼品偏好情况调查3 农民礼品偏好情况调查在问卷最后我们设置了一道主观 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 请被调查者写出在问卷中没有提及、自己喜欢的其他礼品以下是一些回答仅供参考134 礼品方案4 礼品方案礼品介绍见面礼品、活动赠品——5元档礼品介绍见面礼品、活动赠品——5元档序号产品名称产品图片规格/材质起订量单位单色含税报价四色含税报价LOGO建议1六合一多功能工具灯含有1LED灯、四款螺丝刀、卷尺产品尺寸72x18x58mm外壳ABS工程塑料.螺丝刀不锈钢包装单个白盒包装10000套3.29 3.68 单色单LOGO 23LED手压电筒产品尺寸100x50x22mm材质ABS工程塑料包装单个彩盒包装常规颜色灰色黄色红色绿色蓝色手压发电环保健康10000个3.37 3.56 单色单LOGO 144 礼品方案4 礼品方案礼品介绍见面礼品、活动赠品——5元档礼品介绍见面礼品、活动赠品——5元档序号产品名称产品图片规格/材质起订量单位单色含税报价四色含税报价LOGO建议3美容套装材质不锈钢塑料外套产品组成1把指甲钳、1把指甲锉、1 个耳挖、1个修眉夹10000套2.95 3.35 单色单LOGO 4验钞照明双用手电尺寸长48mm 直径11mm包装单个OPP 袋常规颜色银色电源4颗钮扣电子材质铝合金10000个2.38 2.78 单色单LOGO 15礼品介绍见面礼品、活动赠品——5元档礼品介绍见面礼品、活动赠品——5元档4 礼品方案4 礼品方案序号产品名称产品图片规格/材质起订量单位单色含税报价四色含税报价LOGO建议5多功能军刀产品尺寸小大mm包装吸塑单个白盒材质优质不锈钢10000个小2.2 大3.39小2.70 大3.79单色单LOGO 6塑料密封水杯产品尺寸87168MM容积500ML包装吸塑膜材质韩国进口PP材质同乐扣乐扣。10000个4.78 4.98 四色单LOGO 16礼品介绍开户赠品——50元档礼品介绍开户赠品——50元档4 礼品方案4 礼品方案序号产品名称产品图片规格/材质起订量单位单色含税报价四色含税报价LOGO建议1安全电热壶1、360度旋转式 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 使用更方便。2、内置底盘式加热加热快速热效率高。3、优质不锈钢内胆坚固耐腐蚀。4、电压220V功率5、容量1.8L1000个53.4555.41单色单LOGO2电熨斗1、电压220V功率1100W2、干湿两用同时具有喷雾和强大蒸汽功能3、防滑橡胶环绕人性化设计4、温度可调节5、水箱容量145ml6、品牌优尔同等质量的飞科品牌产品在60元以上200049.8650.40单色单LOGO17礼品介绍开户赠品——50元档礼品介绍开户赠品——50元档4 礼品方案4 礼品方案序号产品名称产品图片规格/材质起订量单位单色含税报价四色含税报价LOGO建议3紫砂锅频率50Hz电压220240V容量2.5L功率235W1000台52.2352.98单色单LOGO 4保鲜盒五件套品牌贝合材质韩国进口PP3000套42.0242.51单色双LOGO 18礼品介绍开户赠品——50元档礼品介绍开户赠品——50元档4 礼品方案4 礼品方案序号产品名称产品图片规格/材质起订量单位单色含税报价四色含税报价LOGO建议5温度计保温壶1、品牌家魔仕2、进口优质304不锈钢3、人性化设计壶盖有温度显示4、容量1L1000个48.6050.52单色单LOGO 6三用变形节能灯1、品牌家魔仕2、外壳ABS灯泡LED灯3、电压4V4、手提灯、台灯、壁灯三用。5、双充电设计220V交流充电手摇免能源发电手摇3分钟可用1个小时以上。1000个43.2043.91单色单LOGO 注1、以上价格包含广东省内到地市分公司的物流配送费用2、客户选定产品后每次打版另加200300元对最终确认的样板免打版费。195 活动设想5 活动设想 活动主题活动主题活动目的活动目的“用宽带送电脑”——电信宽带下乡真情大回馈活动之二“用宽带送电脑”——电信宽带下乡真情大回馈活动之二让跟多人知道此次优惠活动促使业务量上升。让跟多人知道此次优惠活动促使业务量上升。活动内容活动内容A类活动“电信宽带由你定品牌电脑任你挑”B类活动“网络生活亲体验”C类活动“网络课堂”——生活篇A类活动“电信宽带由你定品牌电脑任你挑”B类活动“网络生活亲体验”C类活动“网络课堂”——生活篇20A类活动“电信宽带由你定品牌电脑任你挑”A类活动“电信宽带由你定品牌电脑任你挑”5 活动设想5 活动设想模仿车展形式展示各厂家电脑由电脑厂家派出的工作人员和当地电信工作人员一同展示并做产品介绍由一主持人引领全场同时加上小型互动问答游戏。对办理业务及购买电脑的用户在舞台公开颁发赠品。21B类活动“网络生活亲体验”B类活动“网络生活亲体验”5 活动设想5 活动设想现场立一块海报上面列举了网络改变生活的10个方面让现场观众上台演示这10个方面的任何一个演示成功的即可获得礼品。22C类活动“网络课堂”——生活篇C类活动“网络课堂”——生活篇5 活动设想5 活动设想在促销活动现场或当地信息服务站等开办小型课堂区域讲解现代人的工作和生活如何与网络息息相关并解答关于上网以及业务办理方面的问题。课堂结束后进行提问派发礼品。要提前宣传。235 活动设想5 活动设想活动场次安排活动场次安排农村家庭宽带专项推广活动的整体场次分配A档次活动将举行39场B档次活动将举行141场具体场次安排如下农村家庭宽带专项推广营销活动地市A档次B档次两档合计韶关3912清远31013肇庆31013河源3912云浮3912茂名1910阳江3811湛江2911潮州4812汕尾3912揭阳3912梅州3912珠海2810惠州189江门1910广州189场次类型小计39141180246 活动预算6 活动预算一A档次农村家庭宽带专项推广系列活动单场报价表一A档次农村家庭宽带专项推广系列活动单场报价表 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 A档次农村家庭宽带专项推广活动主要是各地市分公司主导联合电信合作伙伴由执行公司派人督导抽查的200人规模的中型现场营销活动。重点开展电脑宽带的套餐推广。该档次活动以业务体验为主要活动内容配合现场有奖互动环节来深化电信在农村市场的品牌影响力宣传电信宽带对“三农”发展的巨大作用。同时完成现场业务销售成功率20的目标。项目具体内容数量单价元说明小计元A档次活动报价横幅160.000.7m5m横幅包括印字。4685.00X展架4110.000.6m1.6m宣传单张9000.40设计3款电信宽带天翼套餐宣传折页单张和A4单张。营销礼品一2005.00营销活动见面礼礼品策划及具体报价见附件。营销礼品二355.00营销活动现场互动游戏小礼品礼品策划及具体报价见附件。开户礼品5050.00现场开户用户礼品礼品策划及报价见附件。监控及效果收集1150.00派人现场督导监控25二B档次农村家庭宽带专项推广系列活动单场报价表二B档次农村家庭宽带专项推广系列活动单场报价表6 活动预算6 活动预算说明B档次农村家庭宽带专项推广活动主要是由分公司按照执行公司提供的可复制操作方法自行利用资源针对分散在农村各村镇人口比较密集的场所开展100人左右的小规模现场营销活动。该档次活动以业务体验为主要活动内容地毯式普及宽带知识。让电信宽带品牌在农民心中固定成型的同时完成现场业务销售成功率20的目标。项目具体内容数量单价元说明小计元B档次活动报价横幅160.000.7m5m横幅包括印字。2770.00X展架2110.000.6m1.6m宣传单张6000.40设计3款电信宽带天翼套餐宣传折页单张和A4单张。营销礼品一1005.00营销活动见面礼礼品策划及具体报价见附件。开户礼品3550.00现场开户用户礼品礼品策划及报价见附件。26三整体项目的策划及执行费用 报价三整体项目的策划及执行费用报价6 活动预算6 活动预算项目具体内容数量单价元说明小计元策划及执行费用活动方案设计2500.00对A、B二种营销活动进行执行细案的编写及宣传物料的设计。6250.00B档次活动监督抽查17150.00对B档次活动进行跟踪和现场抽查和控制营销效果营销效果分析 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 9300.00活动数据收集和汇报3—4季度每月1篇报告季度1篇年终1篇。27四共性宣传材料统计四共性宣传材料统计6 活动预算6 活动预算序号内容名称数量单位单价小计1横幅180条6010800.002X展架438个11048180.003业务宣传单张120000张0.448000.00小计单位元106980.0028五农村家庭宽带专项推广系列活动项目总成本核算五农村家庭宽带专项推广系列活动项目总成本核算6 活动预算6 活动预算序号成本组成划分价格1A档活动报价小计182715.002B档活动报价小计390570.003项目的整体策划及执行费用报价小计6250.00总计单位元579535.00297 公司简介——上榀荟文化传播有限公司7 公司简介——上榀荟文化传播有限公司广州上榀荟文化传播有限公司是一家“礼品广告解决方案提供商”2009年5月成立于黄花岗科技园注册资本100万元目前为广发基金、广空后勤部、广发行广州分行、浦发行广州分行等机关企事业单位提供礼品服务。307 公司简介——上榀荟文化传播有限公司7 公司简介——上榀荟文化传播有限公司上榀荟团队年轻活力专业敬业理念时尚、健康、创新、共赢上榀荟创业团队中既有从事多年增值电信服务的SP行业资深人士也有从事多年广告策划及制作的行业精英人士因而对电信行业的熟悉度和广告礼品服务的精细度都有清醒的认识。317 公司简介——上榀荟文化传播有限公司7 公司简介——上榀荟文化传播有限公司服务质量保障供货渠道所有供货商均为第一手的产品生产厂家并且我司在产品品质上设置足够的门槛。物流配送合作伙伴德邦物流售后服务产品质量若出现虚假性描述承诺退货并退款。322009年6月