会员积分制度各资料整合(各大商场的内部资料)

会员积分制度各资料整合(各大商场的内部资料) 资料一: 消费多级积分: 根据消费额度不同，会员获得积分级数不同，如:消费额在0-1000元间，消费一元获得1分;消费额在1001-5000元间，消费一元获得1.5分;5001元-10000元，消费一元获得2分。 会员积分升级:会员可以使用消耗积分升级会员卡等级，如:银卡会员升级到金卡会员消耗1000积分;金卡会员升级到钻石卡消费5000积分，等等。 商品类型、商品设置不同积分倍数:根据各个行业不同商品类型的成本利润不同，可以根据会员消费不同的商品类型计算不同积分。如:A类商品消费一元积1分;B类商品消费一元积2分，等等。 会员等级积分:设置不同会员卡获得不同积分级数，如:银卡会员每消费一元积一分;金卡会员每消费一元积1.5分;钻石卡会员每消费一元积2分。会员等级积分根据企业需求灵活设置，利于商家对会员进行等级管理，刺激会员更多消费。 促销积分:节假日促销积分、某一商品促销积分。如:某一商品促销进行额外赠送积分，如某一商品进行促销活动，为了提高该商品的销售额，会员每消费1元，额外赠送1000积分，以此来刺激会员消费。节假日商家进行促销活动，如在十一黄金周，会员获得平时的双倍积分，以此刺激会员消费，将实惠回馈给会员。 积分奖励:积分兑换奖品或积分用于购物。 积分兑换商品:设置兑换的商品所消耗的积分，会员兑换商品时系统自动扣除积分。 积分结算:会员消费时，可用积分结算，系统支持用现金结算、储值卡结算、积分结算，积分计算时候，系统自动扣除会员相应积分，实现用积分购买商品。 多重介绍人积分:系统可设置每推荐一名会员，赠送推荐人积分。并且是可设置多级介绍人积分。 何为多级,1级介绍人、2级介绍人„等多级介绍人。例如张某介绍李某为会员，此时张某成为1级介绍人，获得1级介绍人的积分;当李某另外介绍刘某成为会员，那么张某就成为2级介绍人，他将获得2级介绍人的积分，李某同时成为1介绍人，获得积分;以此类推，介绍人下级越多，获得的积分越多，获得的奖励也不同。此为链式等级结构的介绍人积分，系统可以灵活设置。 资料二: 下面从几个方面回答您的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 : 1、会员积分的作用:积分最主要的作用就是增加客户与企业之间的粘性、提高顾客的忠诚度、还有提示企业品牌形象。目前市面上的积分是无处不在，不管是大商场大卖场、街边小店、网站等等到处都是积分，所以它的作用是不可小视的。 2、会员积分规则的设置:积分规则如何设置和您企业的规模有着相当大的关系， (1)消费水平不是很高、面对顾客为工薪阶层，建议积分按会员每次消费金额的一定比例进行奖励，奖励的积分在下次消费时可直接抵现，设置1---2年的积分有效期。并设置会员等级，按会员贡献的销售额进行升级，高等级会员消费是奖励的积分额度高。并在生日给予关怀和一定幅度的优惠，让会员将生日聚会的地点选择在贵餐厅。 (2)消费水平高、面对较高端消费者、商务宴请等，建议积分按会员每次消费金额的一定比例进行奖励，奖励的积分用于升级和换礼、不设有效期。升级后在消费是给予一定折扣。并在生日节假日给予会员关怀。 3、会员积分制度的实施: 在实施之前，先要进行规则的制定和软件产品的选择，准备好之后就是全体员工的配合实施，每个阶段说起来算是容易，但实际实施起来还是相当复杂的。现在也有一些系统提供商可以提供一个整体的解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，可以去多了解一下，这样可能对您 的帮助比较大。 我了解的有通卡营销通、苑兴餐饮系统都比较不错。 资料4积分兑换四窍门 1.注意积分及礼品的有效期限。虽然大多数银行并未对信用卡积分有效期作出规定，只要在信用卡有效期内所消费的积分均永久有效，但信用卡账户注销后，积分则自动清除。另外仍有少数银行如上海浦东发展银行、交通银行[6.96 2.96%]规定了积分有效期只有2年或者4年。而商场会员卡积分一般都会在年底清零，手机积分期限一般为2,3年，但如果用户手机号码注销，或者转换品牌积分都会被清零，无法再使用。 不仅积分有有效期，积分兑换的礼品也有一定期限。一般来说，积分网上商城的礼物都会不定期更新，所以当你看中想要的礼物时，应该及时下手，以免错过。 2.亲人、朋友一起积分。很多新手对于银行积分的活动嗤之以鼻，因为消费能力明摆在那里。但是如果全家人一起积分的话，那么积分就更加容易了。信用卡积分附属卡的积分可以转到主卡上，这样即使积分有效期不长，也可以在短期内凑到较高的积分，家庭各成员用卡也不受限制。而品牌商的会员积分制度一般只需要报出手机号便可积分，那么与朋友一起共享信息，不仅能使好友也享受到折扣，还能帮自己积分，何乐而不为呢。 3.注意积分相关活动。许多商场在店庆或打折活动期间，会和银行联合推出刷卡享双倍积分活动。那么在此期间，刷卡消费便可获得2倍积分，当然更加划算。而银行信用卡分期付款购买指定产品也可享受双倍积分。 4.积分换礼也有免费和收费之分。信用卡积分兑换方式多样，可选择网上兑换、邮件兑换、语音电话兑换等，一般大多数银行的各种兑换方式都是免费的。但也有银行会对特定的兑换产品收取一定费用，比如民生银行[6.86 2.54%]信用卡积分兑换航空里程需收取手续费，收费 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 为15000积分或30元/次，那么持卡人应该在积分累积到一定数额再去兑换才会更划算。 如今信用卡积分换礼还推出了“积分+现金”的形式，表面上看持卡人可以用较低数额积分补上一定现金就可以兑换礼物，但是选择这一形式的礼品时应该对比一下礼品市场价。如果礼品的市场价低于需要贴补的金额，那么这个换礼显然不划算了 资料5.积分制好还是会员价制好, RE:大家谈谈会员卡制度吧～积分制好还是会员价制好, 积分制:合理的积分政策，更利于培养顾客忠诚度。但需要长期培养，相应要加强超市服务; 会员价制:合理的会员价政策，更利于快速吸引更多人入会。相应的忠诚度可能轻易因另外一家价钱更便宜的超市而迅速下降。 结合:会员价，积分，组合使用。运用之妙，存乎一心。哈哈，够悬的吧,这个对操刀者的智慧和 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 是个考研，同时也需要强大的信息系统的支持。 就算同样是会员价，积分，各家也一样可以不同。聪明人好多，一点即透的，所以没必要一一罗列举例了 RE:大家谈谈会员卡制度吧～积分制好还是会员价制好, 积分制显然是一种商家对顾客的回馈政策，但由于积分制需要达到一定量的积分才能享受优惠或好礼相送的待遇，要求顾客对超市的忠诚度比较高。普及面小，制度实行后效果反馈的时间较长，效果不明显。 会员制度相对积分制度而言，会员制度的优点很容易体现出来了。首先他的优惠显而意见，顾客更适应这种“即得利益”的优惠。一卡在手，为了买东西能有优惠，顾客自然会经常来超市购物，也有利于对品牌忠诚度的提高，操作起来也更方便。 不过现在各大超市的积分制和会员制这些手段也都司空见惯了，希望各大超市能够搞点新的创意出来，在众多超市中脱颖而出～ RE:大家谈谈会员卡制度吧～积分制好还是会员价制好, 会员卡积分制与会员价制相结合 同时不定期的进行积分返利活动 并对在本超市月、季度、年度消费前20名会员进行丰厚礼品派送 在超市入口处公布名单，刺激会员顾客消费(团购不参与此活动) 凭会员卡还可享受指定品牌商品N折 RE:大家谈谈会员卡制度吧～积分制好还是会员价制好, 1、积分制对系统的要求较高，需要你有能够在换卡后累积积分的设备及程序。 、积分制在有时是将促销商品抛出在外的。 2 3、积分制的奖励如果过高，会有作弊的嫌疑。 所以，积分制首先要有良好的可支持累积计算的功能，同时区别促销与非促销累积不同的积分，采取一般的奖励政策。 1、会员价对系统要求不高，只要有卡就能享受此项服务，提高会员的客户级别。 2、会员商品的价格制定应最少等于商品的促销价 3、会员价直观、具体容易被消费者快速接受。 所以本人认为会员价较积分制好 会员模板本站于2010年1月27日起推出积分商城，当日起累积消费积分，可 于积分商场兑换礼品。每个账户预存注册奖励的消费积分100分。 会员积分 积分类型 积分分为等级积分和消费积分两种类型。 等级积分累积达一定分值可升级为VIP会员，享受折扣优惠。 消费积分可在积分商城兑换相应分值的礼品。 积分获得 获得方式 积分值 详细说明 注册会员 赠送100分等级积分和100分消注册成功后立即赠送等级积分和消费积 费积分 订购商品 每1元实付金额积1分等级积分按实付金额，同时累积相同分值的等级 和1分消费积分 ※ 实付金额指订单总金额扣除折扣优惠、红包抵扣和其它各项优惠金额且不含运费的部分。 ※ 实付金额不足1元部分不计分。例，实付金额90.6元累积90分等级积分和90分消费积分。 ※ 消费积分自2010年1月27日开始累积，此前订购商品只单独累积等级积分。 ※ 本站保留调整注册会员赠送积分的分值以及订购商品积分换算比例的权利，届时将提前公告。 积分有效期 暂无时限。本站保留调整积分有效期的权利，届时将提前公告。 查询积分 登录网站至“用户中心”，查看当前会员级别、达到下一级所需的等级积分分值，以及可用的消费积分总值。 ※ 等级积分不显示已获得的总值。 会员等级 VIP会员等级 累积等级积分 VIP会员等级折扣优惠 VIP会员 等级积分累积满800分 VIP会员享受全馆95折优惠 VIP白金会员 等级积分累积满1600分 享受全馆92折优惠 VIP钻石会员 等级积分累积满3000分 享受全馆88折优惠 ※ 部分特价商品可享受的折扣优惠将根据情况有所调整，以当时页面显示为准。 ※ 本站保留调整各等级所需积分和折扣的权利，届时将提前公告。 消费积分使用 1. 礼品兑换流程 2. 礼品的售后服务 礼品一旦出货，不接受由于个人喜好产生的退换等需求。本站保证礼品发送前的完好，并尽力保证配送过程中的安全。如果配送过程中发生损坏，本站会督促配送公司进行赔偿，并先行补发同款礼品(如遇缺货将补发同等分值的其它礼品)。如果礼品质量有问题，本站负责调换同款礼品并承担全部配送费用(如遇缺货将调换同等分值的其它礼品)。 3. 常见问题 Q:等级积分和消费积分有什么区别, A:等级积分和消费积分同为注册会员和订购商品时获得。等级积分累积达一定分值可升级为VIP会员，享受折扣优惠;消费积分可在积分商城兑换相应分值的礼品。等级积分只加不减，累积至3000分VIP钻石会员封顶;消费积分无上限，兑换礼品后将扣除相应分值。 Q:什么叫实付金额, A:订单总金额扣除折扣优惠、红包抵扣和其它各项优惠金额且不含运费的部分即为实付金额。 Q:实付金额如何换算成积分, A:每1元实付金额累积1分等级积分和1分消费积分。实付金额不足1元部分不计分。例，实付金额90.6元累积90分等级积分和90分消费积分。 ※ 消费积分自2010年1月27日开始累积，此前订购商品只单独累积等级积分。 Q:积分有有效期吗, A:暂无时限。本站保留调整积分有效期的权利，届时将提前公告。 Q:积分可以做什么, A:积分分为等级积分和消费积分两个类型。等级积分用于累积会员等级，以获得折扣优惠。消费积分可在积分商城兑换礼品。 Q:不同账户的积分可以合并吗, A:不可以合并。 Q:我买了东西，为什么积分还没有被累计, A:订单状态变为“已发货”后，积分将记入账户。 Q:新的会员级别什么时候开始生效, A:订单状态变为“已发货”后，新的会员级别随之显示。 Q:如果发生了退换货，积分怎么算, A:根据退换货后的实付金额重新计算积分，多退少补。 Q:什么商品可以享受VIP会员折扣优惠, A:商品详情页中显示“VIP会员”价的商品表示可享受VIP折扣优惠。如页面未显示即表示此商品不参与VIP折扣优惠。 Q:我的会员级别和积分在哪儿可以看到, A:登陆网站后至“用户中心”首页，查看当前会员级别、达到下一级所需的等级积分分值，以及可用的消费积分总值。等级积分不显示已获得的总值。 会员积分制度(:本奖励办法适用于持******所发之会员卡顾客。 2(积分标准: (1)商品积分按商品类别进行，一般积分规则为: (2)特殊商品积分规则及特殊活动期间，积分方式发生变化，以商场及专柜告示为准。 (3)会员生日当天消费享受双倍积分。周末购物大狂欢会员全场 折上再送5倍积分 (4)节假日或指定时间段内商场将不定期进行双倍积分活 动，具体活动时间及活动内容将以媒体广告或会员手机短信等方式 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 。 3(年度积分返利(仅限VIP钻石卡、金卡、银卡会员): 年度消费积分满3000分以上，即可获奖励，积分奖励等级共分5级，奖励额度一级比一级高。 (1)电脑自动累计消费积分，按相应级别为会员计算奖励金额，积分奖励形式为电子券或实物奖励或两者结合自主选择。 (2)年度消费积分活动时间为每年度1月1日起至当年12月31日截止。上一年度消费积分不转入下一年度。 3)年度积分返利电子券有效期为一个月(自兑换之日起30天内(有效)，过期作废。 (4)年度消费积分奖励兑换日期为次年度1月15日至2月25日，为保证用户合法权益，届时，会员需本人携带VIP卡、有效身份证件、所购商品发票到南京新百客户服务中心办理兑换手续，他人不可代办。逾期不办理，视为会员自动放弃。 4(年度积分返利奖励级别: 5(使用年度消费积分返利电子券购物的全部或部分金额不再享受会员折扣和消费积分待遇。 6(当会员卡用户出现退换货等情况，该退货金额或商品调换后之差额须在“消费积分”中扣除，如已兑换奖励，必须退回积分返利电子券相应金额或补回同等价值之现金。 7(南京新百客户服务中心建立会员卡累计消费积分奖励发放档案，以备查考。 8(会员卡的积分查询: (1)电话:致电新百客服中心查询; (2)网络:会员登陆南京新百网站VIP中心查询; (3)前台:携带本人会员卡及有效证件至六楼客服中心或一楼总台查询; 秀衣坊服装店会员卡细则: 一(操作方法: 1(会员卡也是积分卡。 2(每100元积一分，200元积两分依此类推，以成交额计算,发生退货、退款时减去所积之分。 二(返利方法: 1(100分以上赠价值100元奖品一份。 2(250分以上赠价值250元购物卡一张。 3(500分以上赠价值600元购物卡一张。 三(积分方法: 1(累计积分不限时间,满100分以上时到瑞丽服装店领取赠品一份。 (领取了100分以上和250分的赠品和购物券后此积分仍然有效,如果继续购物积分仍 2 然累计。累积到500分时赠送价值600元的购物卡一张。 3(当积分累积到500分领取奖品后,原积分则不再累计.重新开始累计积分。 4(如果会员一年有12个500分积分,年终春节期间,公司再赠送一张1000元的购物卡一 张。由店长授权其为白金卡会员。店长届时将解释白金会员的定义。 5(每月将积分已达250分以上的顾客名单张榜公布。 6(用积分获赠的购物卡消费不作积分之效。 秀衣坊服装店会员卡申请制度: 一(入会费用: 1;凡在本店购物满200元者自动成为普通会员 2;金卡会员需支付30元入会费 3;白金卡会员需支付60元入会费。 二(有效期: 办理之日起2周年内有效。 三(会员优惠: 普通会员可享受积分和9.5折优惠; 金卡会员可享受积分和9折 白金卡会员可享受积分和8折优惠。 优惠; 四(申请手续: 提供本人姓名和手机号码，一个姓名只可申领一张会员卡,重办的以新日期为有效，旧日期作废。 五(注意: 1(瑞丽会员为本人专卡，转借无效。 2(如遗失会员卡，请本人到店内提供原卡编号，方可补办。 谢谢您对本店的支持～祝您购物愉快～ 会员卡积分制度实施方案 1、会员卡获取条件: A、 当日消费累计满1000元，凭当日累计的购机凭证可申请会员卡一张，办理时请顾客携带有效证件(身份证、驾驶证、军官证、护照等)登记办理，填写贵宾卡登记表。(贵宾卡采用实名制，每人只能办理一张贵宾卡。) 2、员卡可享受的服务: A、 在会员特殊纪念日可获赠精美礼品一份。并在特殊节日享受短信息祝福。 B、 不定期的积分奖励活动。(店庆日购机享受双倍积分活动)。 C、 持会员卡购机享受经理特批价格(特价机、甩货机除外);购买手机电池、皮具(原厂电池、皮具除外)享受标价7折待遇;终生免费下载图片、歌曲;会员积分换购。 D、 会员卡申办、挂失、更换、积分查询、礼品换取等。 3、补卡、换卡方法: A、贵宾卡丢失可以补办一张新卡，原卡中积分转移至新卡中，补卡时请携带本人证件到总服务台办理，并交纳手续费10元/张。 B、如贵宾卡磨损到一定程度不能使用，可以免费换卡，并交纳工本费5元。 4、积分制度: A、顾客购买手机金额直接累计积分。 B、顾客购买手机金额2%累计积分，不足100元不累计积分。(例如顾客购买1000元手机， 累计积分20分;顾客购买588元手机，按照不足100元不累计积分制度，给顾客累计积分10分。 5、积分换购制度:顾客消费10000元时方可换现: A、顾客累计消费达到10000元即200分，可换兑价值200元礼品 B、顾客累计消费达到20000元即400分，可兑换价值400元礼品 C、顾客累计消费达到30000元即600分，可兑换价值600元礼品 D、顾客累计消费达到50000元即1000分，可兑换价值1000元礼品 (具体礼品适各商场活动而定，例顾客累计消费达到10000元即200分，可换兑价值200元礼品 多用电热锅或紫砂汤堡) 6、会员卡的使用: A、 顾客领取会员卡时应在会员卡背面签名后方可使用。不可转赠积分。 B、 消费付款时提前出示会员卡，并在消费凭证上标注，以获取相应积分。积分在次日晚打入，顾客可在官方网站查询积分()。 C、 当日消费、次日积分，逾期不补。如购买产品退货时，所购买产品获得的积分将被扣除(领取的礼品做收回处理或扣除礼品相应的费用)后，方可退货。 D、 会员按积分换取相应礼品的同时，会员卡内的相应积分将会被自动扣除。 E、 如未按规定使用者，会员中心有权停止和取消持卡人资格。 7、其他事项: A、 会员卡的卡号将与红太阳通讯官方网站()的VIP会员的用户名一同绑定，持卡人可以随时在红太阳通讯官方网站上查询自己的积分，积分达到兑换礼品数量，到店内兑换礼品。 B、 持卡人领取奖品时应出示本人的身份证或有效证件及会员卡。 C、 会员卡有效期期限为一年，到期后，需持卡人凭身份证或有效证件到红太阳通讯店内换取新卡。(会员有效期限即将截止时，公司短信提醒) D、 如会员卡丢失时，补办会员卡需支付10元的会员卡卡费。 韩非子名言名句大全，韩非子寓言故事,不需要的朋友可以下载后编辑删除～～ 1、千里之堤，毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》 2、华而不实，虚而无用。——《韩非子?难言》 3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》 4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》 5、胜而不骄，败而不怨。——《商君书?战法》 6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。 7、以子之矛，攻子之盾。——《韩非子?难一》 8、欲成其事，先败其事。 9、道私者乱，道法者治。 10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》 11、塞翁失马，焉知非福。——《韩非子?说难》 12、长袖善舞，多钱善贾。——《韩非子?五蠹》 13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。 14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。 15、人主之患在于信人。信人，则制于人。 16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。 18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。 19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。 20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。 21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。 22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。 23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。 24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。 25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。 26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。 27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。 28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。 29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。 30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。 31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。 32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。 33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。 34、道在不可见，用在不可知。 35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。 36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。 37、黄帝有言曰:上下一日百战。 38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。 39、人主之道，静退以为宝。 40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。 41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者) 42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的) 43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。) 44、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 45、立志难也，不在胜人，在自胜。 46、举世有道，计入有计出。(做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也要算计失去的) 47、故去喜去恶，虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术) 48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好) 49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职) 50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移) 51、时有满虚，事有利害，物有生死。(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒) 52、见而不见，闻而不闻，知而不知。(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道) 53、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 54、法莫如显，而术不欲见。(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则) 56、群臣见素，则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大) 58、虚静无事，以暗见疵。(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞) 59、制在己曰重，不离位曰静。重则能使轻，静则能使躁。(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦) 62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。(众人会全力帮助 他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制) 64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合) 65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做，来试探臣下 66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业) 67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的) 68、去其智，绝其能，下不能意。(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则 70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心) 71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了) 72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠) 73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎) 74、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 75、存亡在虚实，不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱) 76、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。) 78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，难以为常。(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。) 79、巧为輗，拙为鸢。(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效) 80、荡而失水，蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的) 82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑) 83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。) 85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死) 86、故势不便，非所以逞能也。(所以，当形势不便时，是不应该逞强的) 87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机) 88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下，法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌) 89、私行胜，则少公功。(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律制度及司法人员的设置等) 92、去甚去泰，身乃无害。(行为不过度，才不会危及己身) 93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非长也，位高也。(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长，而是它所处的地位高。) 94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。(用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱) 95、利莫长于简，福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势，求易道。(根据可以成功的形势，来寻求易于成功的方法) 97、和氏之璧，不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰) 98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固 韩非子寓言: 自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷 1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败 2、胜利者一无所获。 3、没有失败，只有战死。 4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。 5、二十世纪的丧钟为人类而鸣～ 6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦～ 7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛，就是牛挑死你。 8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。 9、所有的罪恶都始于清白。 10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的～ 11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威 12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。——海明威 13、只向老人低头。 14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的一部分。