二手房产经纪人核房话术

二手房产经纪人核房话术 核实房源参考话术 核实公共房源: 1( 作为新人，在你拿起电话前，先要在心里想想你要和电话那边的业主说些什么，然后再 拿起电话。 2( 拿起电话，用你甜美的声音对业主说:“您好，某先生/女士吗,我是21世纪不动产永 轩店的经纪人，我在网上看到你有一套房子要出售是吗,”注意，说这些话的时候，你 的声音很关键，你的声音和态度会是业主对你以及对公司的第一印象，记住，对方是能 够通过电话感觉到你的态度和表情的。另外，一定要告诉业主你是哪个公司哪个店的经 纪人，否则，他永远不会记住你。 3( 接下来，你可以一边看着房源信息的情况一边问:“您的房子在xxxx项目对吗，方便问 一下是哪个楼吗,在几门几号啊,”如果这时业主不配合你，警惕的问你打听这么详细 干什么，你可以告诉他，现在很多客户越来越挑剔，看房也看了很长时间，你手上的几 个客户都说除了特定的单元和户型考虑外，其他的都不考虑，所以问的详细些会能更好 的给客户介绍，以便更快的帮业主卖出去房子。 4( 然后，继续:“您的房子是三居，具体是三室几厅几卫几厨几阳台啊,”，“您的房子是 xxx平米，是您产权证上登记的面积吗,”，“哦，那客厅有多大，卧室有多大啊,都是 朝什么朝向的呢,是什么装修情况呢,哪年装修的呢”，“您的房子是x/xx(多少层到顶 的几层)吗,一梯有几户，您在什么位置呢,”，“您是哪年买的房子啊，拿到产权证了 吗,产权证是哪年的呢,” 5( 如果，产权证没满5年，这个时候你要问:“哦，03年的产权证，那您的房子还没有满 5年，你知道按照国家 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 您在卖房子的时候会涉及到营业税、个人所得税、土地增值 税(面积超过140平米)吗,按规定这些税是由出售方交纳，您现在的报价是xxx万， 您的报价里包含这些税吗,” 6( 如果业主告诉你他的报价里不包含这些税，你可以说:“好的，那我就给你按这个价格 报给客户，告诉客户这是您的净到口袋里的价格，其他的您不负责好了，顺便问一句， 我给您按这个价格报给客户，您的最低心理价格是多少啊,”如果业主不愿意告诉你最 低价格，你可以告诉业主现在您不会把他的最低价格轻易透露给客户，但如果你知道这 个价格，你可以把更多符合条件的客户带来看房，同时也省得一次次麻烦业主谈价格， 免得因为万八千的价差不能留住质量比较高的客户。 7( 接下来，你最好问一下业主当时购房时的付款方式，因为业主是否贷款直接决定了这套 房子日后的操作程序，你可以说:顺便再问您一句，您买房的时候是一次性付款还是做 的贷款呢,(如果做贷款)那您还有多少贷款没还清呢，如果有客户看上您的房子，他 买房前您得先把贷款还清，这个您知道吗,(其实你是想问他有没有自己还清贷款的能 力)。 8( 这个时候，该开始问问房子的物业费、供暖费、有没有车位以及车位的费用等其他条件 了。这些养房的费用直接决定了你未来客户的购买意向。 9( 最后，你要对房子进行一下总结，并问业主什么时间方便看房，能否先去实勘一下房子 拍些照片画好户型图以便更形象的推荐给客户，可以让客户先通过户型图和照片了解房 子，免得一次次让业主跑来跑去。千万不要忘了核实一下业主的联系方式，如果是电话 报房一定要让业主留下有效联系方式，有效联系方式最好是两个，事实证明如果只留下 小灵通和座机电话，会为你日后的操作带来很大的麻烦。 小贴士: 1( 在核实时对自己不熟悉的项目，可以先登陆至WWW.SOUFUN.COM查询一下这个项目 的基本情况，免得在和业主沟通的时候露怯。如果靠这个链接你也找不到这个项目，那 么好的方法是赶紧去问你的主管。 2( 关于贷款:如果业主的房子还有贷款没有还清，那么这套房子现在就不能正常操作，除 非业主将银行的贷款还清，银行才能出具还款证明，有了这个证明这套房屋设定的抵押 才能被解除。如果业主有能力自己还清贷款是上上策;如果他没有能力但同意选择我们 总部按揭服务中心提供的垫资服务这将是上策(具体的收费标准将根据垫付资金的额度 和时间而定，比例为1.5-3%)，如果他没有能力又不愿意选择垫资服务而希望用客户的 钱帮他还上，这将使下策，因为这会为客户带来一定的风险，而客户一旦在交易中受损， 放心，那个时候他肯定忘不了你。 3( 营业税:国家规定对不满5年的房屋上市交易需要交纳营业税，营业税的税率是成交价 格的5.5%。5年的时间以实际取得产权证或契税发票的时间确定，哪个靠前以哪个为准。 4( 个人所得税:国家规定对不满5年房屋上市交易需要交纳个人所得税，个人所得税的征 收有两种方式，这两种方式是以能否出具原购房发票为区别。方式一，业主能出局原购 房发票，应交纳的个税是现成交价格与业主原购房价格差额的百分之20;方式二，业主 不能出具原购房发票，应交纳的个税是现成交交割的百分之一。通常以方式二计税比以 方式一计税要优惠些，所以计算时我们可以使用方式二。但是如果你能了解到业主的原 购房价格，或许你可以帮助你的客户免去个人所得税。 土地增值税:对面积超过140平米的、容积率低于1的(容积率就是用一栋楼的建筑面积除以占地面积，容积率越低的房子住着越舒服，低于1的通常是别墅)、成交价格高于综合地价1.2倍的，这三个条件满足一个就是非普通住宅了。通常我们主要关注房屋的性质，如是否是别墅，关注房屋的面积，如是否超过140平米。 下面是赠送的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～ 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_________ 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利: 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。 六、聘方的义务: 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务: 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止: 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应 当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同: a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同: a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁: 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订，一式两份，每份都用中文和_________ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_________ 受聘方(签章)_________ 签订时间: 年 月 日 二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方:_______________(简称甲方) 身份证号码:_____________________ 买方:_______________(简称乙方) 身份证号码:_____________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________ 拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。 第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米，总价:人民币___________元整(大写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。 第三条 付款时间与办法: 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人 民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款 人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。 第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。 第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条 本合同主体 1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。 2.乙方是____________，代表人是____________。 第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。 第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房 地产交易中心一份、________公证处各一份。 第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉 讼方式解决。 第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同 具法律效力。 第十二条 双方约定的其他事项: 出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________ 身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________ 地 址:___________________ 地 址:____________________ 邮 编:___________________ 邮 编:____________________ 电 话:___________________ 电 话:____________________ 代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________ 身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________ 鉴证方: 鉴证机关: 地 址: 邮 编: 电 话: 法人代表: 代 表: 经 办 人: 日 期: 年 月 日 鉴证日期:_______年____月____日 ( 5