市场可行性报告

市场可行性 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 1 庭审实时编辑光盘直录系统市场分析 一、 产品名称: 庭审实时编辑光盘直录系统; 二、 产品主要功能: A.庭审过程和光盘刻录同步完成; B.通过原被告、法官及证人的陈述，经语音指令对不同位置的发 言人分别进行自动拍摄、场切编辑、实时刻录; C.全中文汉字显示，开庭日期、原被告姓名、案件等文字信息的 片头字幕同时刻录于光盘中; D.指向麦克可清晰将庭审全部过程语音信息同步刻录光盘中，并指令AC 场切换实时编辑; E.可将来自与数码证据这展示系统的图片信息穿插编辑刻录光盘之中; F.厅外旁听前端，审委会、院长办公室、会客室转播，提供庭审实况; G.双碟同步刻录功能，方便存档及向当事人快速提供庭审光盘(选配); 2 H.可通过网络视频服务器将庭审过程传输于法院局域网和广域 网，实时远程传输;(附件1:产品详细介绍) 三、 目标客户: A(政法系统(法院审判庭专用); B(为提高司法的权威性、树立法院公正良好的形象，使庭审 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 化、规范化和提高庭审效率，实现庭审过程的公开、公正、高效、真实的目的而推出该技术 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ; 四、 概述市场背景: (市场的现在与未来) A(随着科学技术的不断进步以及我国各项法律 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 的不断完善和健全，在上级领导和社会要求对审判公开、公正、高效，落实法庭纪律，杜绝暗箱操作等的需要上。深圳华博科技有限公司提供的(庭审实时编辑光盘直录系统)解决方案,运用了现代科学技术与庭审过程紧密相结合的手段，实现了庭审公开、公正、高效、真实的原则。使庭审过程真正的体现了“阳光审判”，顺应了司法改革需要和审判公开的要求。该方案可使庭审完善管理制度、提高办公效率，树立司法公正的良好形象。将法院庭审过程网上直播，光盘存储等和达到公开、公正、真实的技术手段。庭审光盘对于上级法院监督下级法院审判活动会起到很好的作用，有利于当事人对诉讼公正的信任度,提高了司法的权威性，也有利于公众 3 对司法权威的信任。而且,对开庭时法官驾驭庭审的能力、法官的用语是否规范、法官对当事人态度如何等审判纪律和作风都会原原本本地收录进光盘里,这对提高法官的审判形象、素质和水平也有促进作用，是庭审过程未来的发展和建设方向; B(利用光盘回放，可进行典型案例的学术交流讨论、案例汇报更加真实、可靠，对法官公正执法和业务评估进行审核。光盘存档，保存时间长，不会出现数据丢失和误删除等现象，可作为法官教学培训的素材及向上诉方、律师及上级法院再现庭审过程、将庭审过程光盘提供给原、被告等; C(通过深圳华博科技有限公司提供的技术方案将庭审过程传输于法院局域网，实时向审委会、院长办公室、会客室等提供庭审实况实，同时也可以通过广域网将庭审过程远程传输。该方案提供了强大实用的功能，真正的实现了庭审公开、公正、真实、高效原则。提高了庭审工作效率和管理制度，使庭审过程得到上级领导和人民群众对法院庭审工作的肯定。 五、项目优势及经济效益: A(这个市场是比较大的，每个法院至少都有几个审判庭，每个审判庭都需要一个系统，深圳市或广东省乃至整个华南地区的法庭统计下来数目是在千家以上。而且做政府(法院)系统的市场，资金回笼有保障; 4 (附件2:法院分布 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ) B(启动项目产生费用及利润生成;(附件3:项目预算 附件4: 利润生成) C(投资优势:初期阶段项目的运行采用代理方式，可从几方面减轻资金压力，1.不用投入大批量资金进行生产和原材料备货。2.不用增加生产场地、设备仪器工具费用。3.不承担技术开发和市场风险等等优势; D(时间优势:现在进入这个领域应该是最佳时机和对公司未来的发展是有利的。因为根据相关媒体报道:在国际国内这一科技手段在庭审上的应用已经初步得到落实和法院方面的认可。特别是在我国的运用，部分地区的人员培训已经基本结束，有可能今年七月将在北京部分法院正式使用，而且目前还没有信息显示深圳乃至广东全省已经有使用或者商家在推广该系统。一般，系统集成这个行业，大项目需要经过几个月或者半年甚至更长的时间跟踪联系，宣传推广。所以按照这个时间的推断和公司现有的技术力量，我们现在就着手开展工作，准备进人这一领域是符合市场和时间逻辑的。如果我们能比别人早准备一步、早走一步、早抓一步、多做一点，集中力量，抓住并吃透这个行业，公司就能在该领域站有先机，抢占市场的最高点，成为这一领域在广东甚至华南地区市场的领航者、主导者，可起到创建名牌效应，拓宽我们在这一市场领域的广阔渠道，辐射到周边地区甚至整个华南市 5 场，对推动公司未来的发展将有促进作用; E(名利双收的效果:第一、能做政府的项目，一是一定要有相对规模、技术、经济、市场等实力。二是要讲诚信、有信誉、人际关系好和服务好的企业。公司如果把这一项目拿下来，在市场上就证明了公司的实力是强大的、技术资金力量是雄厚的，塑造了华博科技有限公司对外的良好形象; 第二、政府项目相对于一般企业和个人来说，它的预算和造价相对要高几个甚至十几个百分点，只要我们的工作、技术、服务到位，所得利润是丰厚的，而且资金回笼保障度高。对这种专业的政府项目，只要突破一家，就可以接着突破一个区、一个市或一个省的市场。业务的开展会越来越顺、越来越成功; 六、营销策略: A(宣传推广策略:拟定以人为手段推销及购买专业媒体版面、使用网络营销手段等营销推广手法。人为推销可举办如验收即系统使用发布会，邀请部分法院的领导或相关负责人参加，然后定期给他们邮寄项目产品资料和定期做拜访、在专业杂志版面上做长期宣传、建设信息网络营销，完善公司网站建设，使用常规的网站推广措施，利用搜索引擎登录、发布免费信息、网上黄页、购买网络实名等以增加网站访问量和知名度;(每项的投入用表格反映出来) 6 B(推动这一项目的人际关系:我们要有良好的信用及完善的市场管理制度、做好反应快速及时的售后服务理念，每一单的跟进都要做好售前、售中、售后计划书及建立完善的客户档案、做好跟进客户的评估，减少盲目的跟进和投入。严格按照制定审核通过的计划书执行，售前根据对客户评估、以及对客户的了解及意见，针对客户撰写一份销售建议书。跟进时要尊重客户的意见和观点，在感情上多寻找共同点。对供应商也同样要有良好的信用，使我们及时得到最新的信息和新产品，也可使供应商在供货、价格和服务上，给我们更及时的供货、更优惠的价格、更完善的服务。(管理制度、客户档案、客户评估等用表格形式反映) C(了解竞争对手:作好竞争对手的备案，知道对手的长处与不足，增加推广销售时可拿出弥补竞争对手的不足。宣传推广我们的竞争优势， 从客户处入手，拿出客户满意接受的方案、提供及时、优质、便捷高效的服务，使客户感觉到使用我们提供的产品和服务放心、满意，有信心跟我们合作，可拓宽我们的市场渠道;(备案用表格保存) D(活动安排:有针对性和选择性地参加展会、新产品发布会、行业研讨会、客户行业的交流活动，或邀请客户相关负责人参加公司组织的活动，如产品演示会等，这样可以开阔我们的视野，增加与客户之间的交流及沟通，拓展客户和市场渠道，了解同行业的发展情况;(参加活动时先做好预算，报批后再执行) 7 七、管理措施: A(制作完善的销售管理制度:1、季度计划2、销售目标值3责任体制4、业绩考核5工作具体化; B(客户资源管理:1、客户线索认定与分配2、客户线索的状态管理3、客户推进计划4、客户类别评估; C(建立详细的顾客档案:1、主要接触人员的姓名、性别、年龄、职务、爱好及家庭情况等;2、客户单位的规模、预算情况、单位现有系统的运营情况及遇到的问题;3、单位组织结构图和工作流程图;4、弄清承办人、单位主管、使用人、预算人、关键人物等; D(掌握客户的详细资料:1客户的决定习惯和采购程序:2、客户在采购前是否已经收集过很详细的产品和供货商资料、重点资料;3、客户编制预算时是否拿出详细方案的评估决定; E(利益分析:1、分析所提供产品和服务给客户带来的利益和经济效益;2、分析公司在提供这一产品和服务时的成本和最终利益、社会效果等; F(竞争者情况:1、评估对手能给客户带来的优势和劣势，他们的交易条件。2、评估对手与客户的关系;(全部用表图体现) 八、风险防范: A.项目刚启动,推广起来会碰到各种各样的情况，推广周期无法确 8 定、效益和形成规模经济需要一定的时间。政府部门特别是专业用途的项目，而且不能给它们带来及时明显的利益，又是刚推出的新产品，部分人不一定接受或处在观望状态。推广时会较为艰难和特殊情况的出现，在执行计划的过程中，会有很多不可估计和预见的情况，所以就要求我们在工作中要多思考，从多角度考虑，在提供方案或参加招投标时最好是在不增加成本的情况下有多套的备用方案; B(市场出现经济效益后，会有新的或很多的竞争对手出现，这是很正常的一种现象，要有心理和工作准备，只要认识这一点，早知道，早做准备。同时我们不断的要提高自己的工作能力、提高工作积极性、跟上下级、同事之间密切合作，团结共事、广泛听取合理建议; D(国家政策和新的产品出现变化:这是一种无法预测的现象，只要我们真诚做人，努力工作，不怕风险，有种战胜一切困难的精神，时刻掌握市场的变化，及时根据环境的变化予以调整，排除艰险万难去争取胜利，就能实现我们的市场目标; 9