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(分享)销售工作总结:销售人员24个弱点

我伤的很彻底
2017-10-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《(分享)销售工作总结:销售人员24个弱点doc》,可适用于行业分析领域

(分享)销售工作总结:销售人员个弱点PostBy:::.拖延的习惯不能立即且坚定的行动。.六项基本的恐惧心里充满恐惧的人不会聊天。六种基本的恐惧是:A贫穷B批评C病痛D失去所爱的人E年老F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项:担心目标客户不买的恐惧。.花太多时间“聊天”而不是销售。.把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做而不是替他做。.找藉口。不要找藉口找订单才有用。.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处但是“休息”太多的推销员迟早会被炒鱿鱼。.景气。景气是常见的商谈话题但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。.昨天的宴会很好玩但对隔天的生意却没有帮助.依赖业务经理替你寻找客户。.等待景气复苏。守株待兔是没有用的订单不会自动从推销员的门里溜进来。.听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言只是努力的开始。如果每个客户都说“好”推销员就失业了因为根本就不需要推销员。.害怕竞争。亨利福特有很多竞争对手但他一点也不担心因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车其他厂牌在短期内望尘莫及。.未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作如果没有组织推销员自然“不知该如何着手”。.疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员很快就会疏远。客户需要产品马上就要!.怠惰。业务会议、约客户见面迟到早早回到聊天室的推销员将一事无成很快就要再找新的工作。.使用破旧或不合时宜的推销材料。污损、破旧、散乱的推销材料显示推销员的散漫不用心。.未随身带笔。书写工具是推销员有效的利器销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员尤其是借了不还的人。.因为眼镜或饰物而分心。不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架故作思考状会使目标客户紧张失去成交的机会。.无精打采的解说。仔细听你自己的解说如果连你自己都不想听自言自语、枯燥无味客户一定也是同样的感觉。.提及私人的问题。你的问题是你自己的问题每个人都有自己的困扰并不想听你的问题.没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶而是有话要告诉你所以应该仔细研读随时应用。.任意停车。把车停在客户的私人车位占住别人的车道造成塞车激怒客户势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方走路并不麻烦。.承诺公司做不到的事。推销员承诺的东西客户就会有所期待若无法实现徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。.雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡明知道会下雨又不带伞在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞以备不时之需。

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