SOD培训教材

SOD口试试卷 一、七次铺垫话术 1、明白顾客的亚健康状态及需求点,并懂得如何改善。 二、销售话术、信息发送、光碟 三、模拟一次完整终端顾客销售话术 四、用一句话描述SOD(要求能让听者产生兴趣) SOD笔试试卷 一、填空 1、KITLAND—SOD是由美国实验室和瑞士实验室共同 成立,实验室研发的,产品是美国通过美国 FDA 。 2、抗衰老五大学说、、、、 二、问答题 1、什么是自由基? 2、自由基对人体皮肤外貌有什么破坏? 3、什么是SOD?它是怎样对抗自由基的? 4、SOD的作用?使用后,维持效果及时间? 5、适用人群? 6、使用禁忌? 7、产品规格?(答案写反面) SOD销售话术及铺垫七次话术 一、健康格言观念的宣导: 1、准备相关资料(产品目录、价格单名片、相关介绍) 2、观念准备 重子女轻自己;重治疗轻保健;重积累轻消费; 3、观念的宣导: 4、心态的准备 1)销的是什么?→自己→让自己看起来是一个可以信赖的人 2)售的是什么?→观念 3)买的是什么?→感觉 4)卖的是什么?→好处 二、铺垫七次话术: 1、王姐:我店内有个好的项目,已经有2个顾客在用了,您看看、等等,应该你 蛮适合的 2、在做身体或面护项目的时候,找顾客的亚健康改善点切入,水针疗法。 3、刘姐:最近我们店在宣传养生理念活动,评比优秀的美容师,谁宣传的理念好, 可以得到评选奖励,CCTV4宣传SOD—科技之窗,你先了解下 4、上次2个顾客用后的效果非常好,改善了×××哪里,哪里变好了,真神奇!! 那个姐姐的妈妈也用了,2次就明显的不得了了,比如××× 5、王姐:我们张总这次在香港请了一位非常非常著名的养生中医×××,他在中 央都有给国家领导人上过中医养生保健知识,非常神奇,可以改善我们平常改 善不了的问题,如果他要能来的话,我第一个就通知你。 6、王姐:告诉你一个好消息,上次说的那个专家真的要来了,他主要是来讲一堂 养生课程,还有十个名额可以和专家单独坐诊,你不是有××上的问题吗,这下可以解决了。 7、王姐:就明天一点钟,别忘了在××宾馆,对了,让专家帮你具体看看,决定 你用哪个疗程合适。 SOD使用后的好转反应: 一、常见的临床症状: 失眠(精神亢奋):见于脑力劳动者,神经系统有问题的。 嗜睡:神经系统不好,肝肾功能不好。 头痛:见于脑血管,神经有问题者。 恶心、呕吐、返酸:提示胃部炎症或溃疡。 鼻涕、眼泪、出汗、皮肤瘙痒:体内毒素较多,代谢产物增加的排毒反应。面部潮红:提示内分泌失调, 牙齿松动:提示牙龈炎或缺钙。 食欲大增:提示脾胃功能恢复 口渴:见于阴虚体质 口感很淡:见于阳虚体质 昏昏欲睡:视力模糊,见于肝脏解毒功能下降 上肢酸软:见于颈椎、肩周炎 四肢关节痛:关节酸痛、胀、见于风湿性关节炎 肝区不适:见于脂肪肝、肝硬化、乙肝等。 胸闷、心慌(心跳加快)、气阻:见于心肌缺血或高血压现象。 胸部胀痛:提示乳腺增生 脚趾痛:见于痛风 脚跟痛:见于糖尿病 脚抽筋:缺钙、酸性体质 二、好转反应如何处理? 1、多喝水加速新陈代谢产物的排泄 2、延长注射间隔的时间 3、适量运动,保持微汗 4、尽量不吃辛辣、油炸食物 5、多吃易消化蔬菜、水果类食物 6、注射完毕休息片刻 7、保持充足的睡眠时间 SOD答疑解难 1、SOD是哪个国家研制的?哪个国家生产的? 答:是由美国斯克利普斯和瑞士联邦.伯恩实验室共同成立的KITLAND(凯帝兰朵)实验室进行研究的,由美国斯克利普研究院下属制药企业进行生产的 2、KITLAND—SOD能抗衰老吗? 答:可以,KITLAND—SOD经过KITLAND实验室多年的研究和在瑞士的临床实践证明,有70多年的历史,是迄今为止唯一能清除自由基的活性 物质,美国、瑞士、英国、日本等发达国家均有SOD的研究,其主要 功效是清除人体多余自由基,修复细胞、组织和各个脏器,对由自由基 引发的各种疾病和衰老有很好的治疗效果。 3、KITLAND—SOD怎么使用? 答:KITLAND—SOD是一款保健、养生、抗衰老活性产品,可以通过多种方式进行对早衰人群或者亚健康人群的点对点治疗和环节,具体使用方 法请根据客户情况由专业人士指导使用。 4、KITLAND—SOD产品有合格的证件吗? 答:有,全套的证件由香港宝妮公司提供,客户可以详细进行了解,SOD 是一个品质兼优,安全放心的抗衰老制剂,全部产品均来自于美国,消 费者科完全放心使用。 5、KITLAND—SOD证件可以给到消费者吗?为什么不能给到加盟商和客户? 答:1)、不可以,如有异议,可登陆公司全球网站咨询深入了解,再消费。 2)鉴于目前中国大陆地区专业线市场行规和行情,为避免抄袭、复制, 保持产品的独特性和唯一性,全套证件只在公司和招商会议期间展 出,一律不流入市场,涉及产品本身技术问题和证件,属于美国凯 蒂兰朵实验室独家拥有,为企业最高机密。 6、SOD产品安全吗? 答:KITLAND-SOD系列产品来自于美国,有以下几点保障产品安全 1)、进口产品需通过国家的审批,尤其是进口的药品,品质绝对超一流。 2)、产品证件齐全,合法合规,保证产品质量安全 3)、产品为提纯SOD,是中国卫生部批准的具有抗衰老、免疫调节、调节 血脂、抗辐射、美容功能的物质。 4)、百年的科技殿堂,雄厚的实力背景,。 5)、产品安全保险。 6)、产品成分来源没有污染,加上高科技的基因生物工程技术。 7、KITLAND-SOD价格为什么这么贵? 答:1)、投资成本 2)、技术成本 3)、原 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 成本 8、KITLAND-SOD可以改善色斑吗?可以改善睡眠吗? 答:1)、可以,自由基美容学认为,正确使用SOD内调外养。SOD在体内可最大能力的清除氧自由基,在皮肤表层能抑制氧自由基的强氧化作用。2)、可以, SOD能中和身体所产生的自由基,保护细胞和器官免受氧化,睡眠就得到改善。 9、KITLAND-SOD到目前有名人体验吗? 需要长期使用吗? 1)、有,等等。 2)、建议有序、持久、足量疗程使用,人体自由基的生成和破坏机体是一个持久的过程,要彻底的清除多余自由基,根据身体的情况配合疗程使用10、SOD品牌系列产品有依赖性吗? 答:完全没有,任何时间、任何地点、所有人群均可以开始使用或者停止使用KITLAND—SOD系列产品,都不会出现任何依赖反应, SOD 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 教材 一、首先,今天的话题是抗衰老 那么人为什么会衰老:为什么有的人40岁,看起来像30岁 为什么有的人30岁,看起来像40岁 二、衰老的定义: 什么是衰老?是我们人体机能器官实质性病变、不可逆转的现象,是生物体从出生到成熟至死亡的过程。 衰→(机能)衰退 老→(器官)老化 生理年龄→表象 心理年龄→状态 人体机能衰退,器官机能老化,机能器官衰退老化了,才会得病,免疫力下降,所以今年的工作就是要对抗衰老,如(面部护理,天价面霜、饮食、吃保健品、环境、心情等) 生老病死(可以改变的是哪些)→人生路可以延长→明星举例→美容院举例三、人类生命的定义 解放前,人均寿命44岁 现在,人均寿命76岁,日本人均寿命88岁 人的正常寿命,科学家给的答案:哺乳动物,一生细胞分裂52—54次,每2—4年左右分裂一次,计算起来人的正常寿命=120岁 如:汽车寿命→20年TV→10年电冰箱→7.8年 所以,关键在于怎么使用它,我们这部身体机器,合理使用它。 人如同机器一样,使用好就要科学保养,(抗衰老就是要达到健康、长寿的寿命)但是机器有使用说明 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf ,如,汽车定期的保养、 检修 外浮顶储罐检修方案皮带检修培训教材1变电设备检修规程sf6断路器检修维护检修规程柴油发电机 、换机油。。。 人体有使用说明书吗?没有,大多数人体不正当的使用就不断的出现了许多的问题,所以,21世纪的话题就是抗衰老。 是衰老的原因: 1、内因遗传 免疫力下降 营养不足 情绪 不良的生活习惯 2外因{大气污染 环境污染 紫外线 为什么年龄增大就会老化,目前世界上有300多个抗衰老学说 {内分泌学说:调节内分泌来达到抗衰老,如HGH 营养学说:补充人体VC、胶原、口服产品等 基因学说:如:DNA、复制与细胞 免疫力学说:增加自身的抵抗能力,调节免疫能力 自由基学说:自由基攻击人体的有害学说。(是目前世界上唯一公认的学说)三、什么是自由基? 通常讲的是氧自由基(超氧阴离子自由基) 1985年,英国的哈默博士提出,自由基攻击我们生命大分子物质(蛋白、核酸、 糖)造成组织细胞损伤时引起衰老的主要因素,是人类衰老、疾病、死亡的参与者或制造者,直接99%的参与。 自由基是化学界中的游离基,一个或者多个配对的电子团或分子团,抢夺健康的正常配对的细胞。 抗衰老就是对抗自由基 自由基破坏细胞是细胞膜变异,导致细胞内的毒素不能正常排出,细胞外的营养不能供给,会让细胞失去对病毒和细菌的抵抗力。 过程:萎缩→衰老→疾病→死亡细胞→组织损伤→脏器受损→身体疾病老化 自由基对人体的破坏表现: ◇眼睛:白内障、退化性眼底病变,新生儿视网膜病变 ◇皮肤:异位性皮肤炎、色素沉着黑斑、老人斑、皮肤过敏 ◇心血管:高血压、动脉硬化、心肌梗塞、心肌无力、心律不齐 ◇呼吸系统:过敏性鼻炎、气喘、肺气肿、肺纤维化、成人呼吸窘迫症 ◇脑:老年痴呆、帕金森氏症、脑循环障碍 ◇红血球:镰刀型贫血、蚕豆症、铅中毒 ◇泌尿系统:肾脏病、蛋白尿、膀胱炎、前列腺肥大、肾盂肾炎; ◇其它:便秘、口臭、糖尿病及其并发症、风湿性关节炎、癌症、化疗副作用手术、器官移植、肝炎、更年期。 ◇皮肤外貌: 1、皱纹:自由基攻击酶,造成弹力蛋白酶和胶原蛋白酶失,对皮肤中 的弹力蛋白、胶原蛋白,发生交联聚合和降解现象。发生皱纹。 2、斑点: 1)色素细胞→生成黑色素,形成斑。 2)细胞膜氧化脂质反应→丙二醛物质→脂质毒素→老年斑 3)内分泌的功能失调 4)自由基攻击毛细血管→血管脆性增加→毛细血管通透性→静脉曲张 5)血液中的脂蛋白→→低密度脂蛋白,血管硬化,心脏血管类疾病, 如冠心病、心肌梗死等 体内自由基形成的因素 1外界:社会因素、如汽车的尾气、紫外线。炒菜的油烟等 2化学、物理方面、生活方式:→吸烟、喝酒、运动过量、情绪、SOD的缺少、不良饮食 四、SOD的由来与发现 ●1985年,埃及开罗第四届关于人类是老学术 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 会,100位学者一致通 过会议,人体内存在一套对抗自由基的机制,叫做超氧化物歧化酶,是体内唯一清除自由基的物质,简称SOD,SOD的缺少和活性下降时人类生老病死的根本原因。 ●什么是SOD?全称(超氧化物歧化酶) 由109和119个氨基酸分子的两个肽链构成,是一种药用酶,主要清除氧自由基和人体垃圾。 科学家称“神奇魔力”的酶 医学界称“SOD”为“氧自由基的唯一清除剂” 社会科学界称“SOD”为“人体垃圾的清道夫” ●SOD是如何清除自由基的? SOD是一种富含金属离子的蛋白质,由于特殊性能给出一个电子给自由基,是自由基形成稳定的元素,而对自己又不会有损害,是人类打开健康长寿大门的金钥匙。 ●SOD的作用? 1)抗氧化:由原子形成分子时,化学键电子中心必须是配对出现,这样自 由基 2)抗疲劳:过多的自由基在体内残存,就由于毒素蓄积体内一样,会让人: 容易疲劳、厌倦、注意力不集中、 3)抗衰老:衰老,是因为体内产生氧化作用,所谓[氧化作用]就类似于[生 锈反应],SOD的补充有助于降低氧化的速度,减慢衰老的脚步。 4)预防慢性病和并发症价值所在 5)消除化疗中的副作用 6)避免手术的二次伤害 7)化解女性的氧化压力危机 {更年期 延长月经周期 血液循环不良 斑点问题、皱纹问题 五、走进凯蒂兰朵—SOD,意为飞翔的鸟 ●企业背景:美国斯克利普斯(TSRI)同瑞士著名生命研究所(BONE)合作成立,“关于研究生命健康的小组”,三个科学带头人,罗伯、费瑞和洛伊格纳诺成立了凯蒂兰朵实验室,1985,SOD在美国的福罗里达州 ●SOD的研究历程 大豆植物提取。1992年从牛血的红细胞中提取活性浓度800万单位 SOD用于浅表的作用 04年以美国巨头麝香龟中提取2000万单位的SOD,是以前的50—400倍。04年克隆技术.06年技术革新,从麝香龟壳、血液中提取。 生物技术革新8000万,SOD深层抗衰老 六、适用人群 1、25岁以上人群。 2、亚健康人群,失眠、疲劳 3、想保持青春美丽的人群 4、希望40岁之后,不会被慢性病骚扰的人群 5、过早衰老人群 七、使用禁忌: 1、女性“三期” 2、儿童不宜使用 3、感冒发热期间,不宜使用或暂停 4、慢性疾病发作期间 5、近期做过手术(30天内)移植手术 6、高血压、高血糖、不稳定人群 八、产品规格 1)K1 雅美1500万10支×2ml 6800元 2)K2 安娜1800万24支×2ml 16800 3)K3 比恩卡2000万10支×2ml 19800 4)K4 雅舒娜3000万8支×2ml 36800 4000万16支×2ml 5)K5 卡罗拉4000万8支×2ml 56800 5000万16支×2ml 6)K6 黄香槟5000万8支×2ml 76800 5500万16支×2ml 7)K7 俏新娘6000万8支×2ml 168000 7000万16支×2ml 8)K8 紫皇后7000万10支×2ml 268000 8000万20支×2ml 9)K9 玫瑰之王8000万10支×2ml 368000 9000万20支×2ml 九、项目的优势 1、纯进口的抗衰老针剂 2、FDA食品、药品认证→中国、安全 3、SOD 70年的研发历史,1938年开始研究 4、特色疗法 1)水针疗法、瘦脸、面部提升 2)开穴疗法,针对穴位 3)“柳叶刀疗法”,一千多年 4)独特模式,专家门诊、招商会。