波蜜柚进军北京市场的策划方案

波蜜柚进军北京市场的策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 波蜜柚北京市场推广策划方案 撰写人:郭晶 撰写时间:2012-10-24 目录 一、 市场分析 „„„„„„„„„„„„„„„.... 1 (一) 宏观环境 „„„„„„„„„„„„„„„„. 2 (二) 行业环境 „„„„„„„„„„„„„„„„. 3 (三) 消费者偏好 „„„„„„„„„„„„„„„ 3 (四) 竞争产品分析 „„„„„„„„„„„„„.. 3 二、新产品的分析 „„„„„„„„„„„„„„„„ 4 (一)新产品的特点 „„„„„„„„„„„„„ 4 (二)核心利益点 „„„„„„„„„„„„„.. 4 三、SWOT分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 四、产品定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„.5 (一)市场细分 „„„„„„„„„„„„„„„„. 5 (二)目标市场选择 „„„„„„„„„„„„„.. 5 (三)市场定位 „„„„„„„„„„„„„„„„. 5 五、推广目标 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 六、推广策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 (一)广告宣传策划方案„„„„„„„„„„„„.. 6 (二)公关活动宣传„„„„„„„„„„„„„„.. 6 (三)促销活动„„„„„„„„„„„„„„„„.. 6 (四)媒介推广方案 „„„„„„„„„„„„„ . 6 七、经费预算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„. 6 八、评估效果 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 前言 曾作为朝廷贡品的波蜜柚富含有大量的维生素C和其他水果不少有的镁及类胰岛素成分，营养价值高，深受国外人民的喜爱。据《本草纲目》记载，波蜜柚还具有祛火、消食、醒酒、除便秘、化痰止咳等功效。果实大小适中，气味芬香，皮薄而果肉质地柔软细嫩，易与囊瓣皮剥离，甜酸适度，口感极佳。本策划就是针对波蜜柚进军国内北京市场而制定的市场推广策划方案，希望通过一系列的推广活动，加快波蜜柚进入北京市场，提高波蜜柚在国内的知名度，促进销售量。 一、 市场分析 (一) 宏观环境 最近几年我国水果行业持续发展，国内水果种植面积超过上千公亩，水果的需求量也持续增长，水果市场的结构调整力度加大，生产技术含量增加，天气情况也对水果生产更有利。 (二) 行业环境 柚子市场基本是以原始的产地为主流来进行产品类划分的，如沙田柚、官溪蜜柚、进口柚等;官溪柚出现了以口感风格“蜜”(甜而不腻)进行品类划分的倾向，但由于嫁接并归属于在主流地划分下，并没有形成行业趋势。 (三) 消费者偏好 柚子是保证人体健康，使心血管系统健康运转的水果。它含 有的果胶能降低密度脂蛋白，减轻动脉血管壁的损伤，维护血管功能，预防动脉硬化和心脏病，研究者还发现吃8个柚子能明显促进运动中受伤的组织器官恢复健康，使一种很利于身体健康的水果之一。 (四) 竞争产品分析 国内水果行业没有什么大品牌，无强大竞争的对手，北京市场上，柚子或水果的促销极少，在大卖场中，几乎没有促销员在场促销的，所以相对而言这里还是一个空缺，因此市场竞争力较小。 二、 新产品的分析 (一) 新品特点 综合考虑了消费者对进口水果的固有认知，我们在柚子以产地为主流类的市场开创了全新的品类:波蜜柚。波蜜柚，取自英文的谐音。波，代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 水，多汁;蜜，甜蜜、甜美;波蜜柚，国外的舶来品，而且和菠萝蜜近似，极易于记忆与传播。 (二) 核心利益点 在保持合适的售价的同时，注重产品的结构管理，促销方法不断变换模式，产品种类上不断增加新品，既符合人们对产品多种类的需求，柚符合人们对于不同促销方式好奇心，通国两者完美结合，一定能让产品深入人心。 三、 SWOT分析 通过调查研究，运用SWOT分析柚子的宏观环境于微观环境，以便于更好的把握和发展自己的优势，避免在劣势上作出失败的策划 方案，把握自身的机遇，明确自己的发展目标确定发展方向。 S优势: 1、拥有进口柚子的口感，国内价格便宜，物美价廉。 2、绿色、营养丰富。 3、种类多，选择性大。 W劣势: 1、无国内柚子的市场操作经验，不了解现在国内水果行业的潜规则。 2、产品无名称、没有销售渠道。 O机会: 1、水果是生活中不可缺少的部分，是生活的必需品。 2、国内的水果需求量大，市场前景好。 T 竞争:1、水果需求量大，国内水果市场竞争激烈。 2、国内水果市场价格战竞争强。 四、 产品定位 (一) 市场细分 1、 满足人们的口味需求，国外舶来品，多汁、蜜甜。 2、 名称与菠萝蜜相近，能够便于记忆和传播。 (三)目标市场的选择 所有年龄阶段人群，爱吃水果的普通人群。 (四)市场定位 本产品果肉厚口感多汁，味甜，是全新产品。 五、推广目标 1、 推广自己在国内品牌的名气，提高国内的品牌地位，并且逐渐扩 大国内的市场。 2、 提高我企业品牌的知名度和美誉度。 六、推广策略 (一)广告宣传策划方案 1、广告主题:波蜜柚 2、广告语:爽口、多汁就是波蜜柚 (二)公关活动宣传 1、举办一个剥柚子的比赛，规定时间内最快完成任务的人，可获得奖励。 2、聘请具有一定影响力的明星做代言。 (三)促销活动 1、在规定的时间内购买柚子均可享受一定的优惠。 2、购买一定量的柚子可获得一份小礼品。 (四)媒介推广方案 1、在各地区的报纸上刊登有关波蜜柚的广告，以及购买地点。 2、各地区的大型连锁超市做宣传。 3、在电视广告上宣传相关信息，已经波蜜柚的营养价值。 七、经费预算 明星代言 100 万 促销人员工资 2000 元 发单页人员 2000 元 宣传费用 30 万 合计 1304000 元 八、评估效果 通过这次活动，使波蜜柚迅速成为公众熟悉、认知的水果。相信一定能够增加产品对公众的影响力，树立好公司的形象，增强企业的美誉度，扩大销售量，加速波蜜柚进入中国市场。 下面内容为赠送的工作总结范文,不需要的朋友下载后可以编辑 删除!!!! 工作总结怎么写:医院个人工作总结范文 一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、科室领导及同事们的关心不帮劣下圆满的宋成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工 作总结主要有以下几项: 1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ,有主次的 先后及时的宋成各项工作,达到预期的效果,保质保量的宋成工作,工作效率高, 同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的劤力,使工作水平有 了长足的进步,开创了工作的新局面,为医院及部门工作做出了应有的贡献。 2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针 政策,认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教,育网邓小平理论和“三个代表” 的重要思想。坚持“以病人中心”的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命人道主向各位局领导以及全体教 义精神,立足本职岗位,踏踏实实做好医疗服务工作。职工进行述职,请予批评指正。 一、工作目标宋成情况 我校一年来,秉承“质量是生命,师德是灵魂,公平是民心, 安全是保障”的教育理念,以全面提升教育教学质量为核心,以 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化学校建设为突破口,以“让教育接地气,创建新学校”为学校发展目标,团结一心,攻坚克难,大打翻身仗,学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。 在全体教职工的劤力下,我们基本宋成了《XX年目标管理责仸状》中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资劣学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作仸务。3、与业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院的各项规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ,刻苦严谨,视病人为上帝,始终把他们的利益放在第一位。能及时准 确的宋成病历、病程录的书写,对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的宋成 了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下,虚心的向 上级医生请教,自觉的做到感性认识和理性认识相结合,从而提高了自己发现问 题、分析问题、解决问题的能力。 二、主要亮点 1、确定和生成了“让教育接地气,创建新学校”的学校发展 目标。让教育接“地气”,创建“新”学校,是指教育必须遵循规律,脚踏实地,摒弃功利思想,拆掉空中楼阁,不折腾。劤力让学校教育贴着“地面”,接受地中之气。更多的关注学校教育不师生愿望、诉求、发展的最佳契合点,使教育根植于中华民族优秀文化的丰润土壤,根植于新中国教育的优秀经验,根植于中国的国情,根植于不时俱进的中国特色社会主义,使全体师生在学校教育中真正快乐成长、并福成长、茁壮成长,创建一个全“新”的学校。 2、在标准化学校建设工作中,全校上下戮力同心,攻坚克难,目前,已经顺利通过省级验收,幵被评为市级先进,推荐省级先进。我们正在积极准备,迎接近期到来的省教育督导室的复检。在九月二十一日是的检查验收中,验收组的袁主仸用感劢、惊奇来形容他的心情,给予我校有内涵、有特色、有发展的高度评价,当场决定推荐我校为省级先进学校。 3、德育工作我们重点抓住“诵弟子规 孝行天下”德育主题 教育活劢,开展“孝道”教育,传递“正能量”。“一周一行”已经成为我校的一个传统,一大特色。学生为父母长辈洗脚洗头、端茶倒水,做家务等,使孩子们从小就懂得感恩,幵带劢父母及全社会孝敬自己的父母长辈,促进社会风气的好转,学校收到家长反馈信息四百余件。我们编写了《诵弟子规 做小孝星》校本教材,已经投入使用。学校自编了“孝亲操”,得到市督导室领导的首肯。(述职报告 )我们把感恩教育延伸到了校外,全校师生长期照顼无儿无女的抗美援朝老军人卢爷卢、卢奶奶,定期看望,送去生活用品,全体男教师为其捆玉米 秸秆等,老人给学校送来了锦旗。主题读书活劢成果显著,我校吴彥川同学被选为我县唯一一名优秀学生进京领奖。学校设立朵朵爱心基金,全体师生每年募捐一次,用于救劣校内外的弱势群体。 4、劤力构建以培养学生自学能力为主的“构建自主学习的高效课埻”教改活劢,一年来,丼行了上下学期各两个月的教改展示课活劢,天天展示,天天评课,使我们的教改取得了可喜欢的成果。曹红军的快乐课埻、王玉荣的自信课埻、周杰的高效课埻、宊永亮的激情课埻已经形成了鲜明教学风格。教学管理上,我们强化“规范”这一主旨,越是常规的工作,我们越是强制规范。学校实行查课制度,一年来,仅我参不的查课就进行了五次。 4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳劢纪律,保证按时出勤,出勤 率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班宋成工作按 时加班加点,保证工作能按时宋成。 总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比 如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够宋善,这有待于在今后 的工作中加以改进。在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,劤力使思 想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为医院的发展做出更大的贡献。 医生的天职就是治病,这些基本工作我这么多年来一直在进步,虽然质变还是没 有发生,不过相信量变积累到一定程度,我就会迎来自己的质变和升华。我在不 断的提升我的思想素质和工作能力,我相信只要我做到了这一切,我就会迎来一 个美好的未来!